乳品國際貿(mào)易市場拓展與海外營銷考核試卷

乳品國際貿(mào)易市場拓展與海外營銷考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對乳品國際貿(mào)易市場拓展與海外營銷策略的理解和應(yīng)用能力，考察考生對國際市場環(huán)境、乳品行業(yè)特點、營銷策略以及跨文化溝通等方面的掌握程度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.乳品國際貿(mào)易中，以下哪個因素不是影響產(chǎn)品價格的主要因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.匯率波動

C.市場需求

D.政治穩(wěn)定性

2.以下哪項不是乳品出口國在拓展國際市場時需要考慮的潛在風(fēng)險？（）

A.貿(mào)易壁壘

B.消費者偏好差異

C.貨幣貶值

D.市場競爭激烈

3.在進行乳品產(chǎn)品定位時，以下哪個因素不是關(guān)鍵考慮因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場

C.競爭對手

D.公司規(guī)模

4.乳品企業(yè)在海外營銷中，以下哪種營銷組合策略不是常用的？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.推廣策略

D.供應(yīng)鏈管理

5.在乳品國際市場中，以下哪種產(chǎn)品通常具有較高的技術(shù)壁壘？（）

A.普通牛奶

B.嬰兒配方奶粉

C.普通酸奶

D.水果酸奶

6.以下哪項不是影響乳品國際貿(mào)易物流成本的因素？（）

A.距離遠(yuǎn)近

B.運輸方式

C.匯率變動

D.產(chǎn)品重量

7.乳品企業(yè)進行市場調(diào)研時，以下哪種方法不是常用的定性調(diào)研方法？（）

A.深度訪談

B.小組討論

C.問卷調(diào)查

D.觀察法

8.乳品企業(yè)在海外市場推廣時，以下哪種媒體渠道不是重要的？（）

A.電視廣告

B.社交媒體

C.電商平臺

D.傳單派發(fā)

9.以下哪項不是乳品國際市場營銷中的跨文化溝通挑戰(zhàn)？（）

A.語言差異

B.消費習(xí)慣

C.政治因素

D.促銷活動設(shè)計

10.乳品企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪種方式不是建立品牌信任的方法？（）

A.提供高質(zhì)量產(chǎn)品

B.獲得國際認(rèn)證

C.進行價格戰(zhàn)

D.建立良好的客戶關(guān)系

11.以下哪項不是乳品國際市場進入策略中的自然進入方式？（）

A.出口

B.合資

C.購并

D.創(chuàng)建子公司

12.在乳品國際市場中，以下哪種產(chǎn)品通常具有較高的價格敏感度？（）

A.高端有機牛奶

B.普通全脂牛奶

C.特制兒童牛奶

D.功能性酸奶

13.乳品企業(yè)進行海外市場分析時，以下哪種工具不是常用的SWOT分析的一部分？（）

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機會

D.市場份額

14.在乳品國際貿(mào)易中，以下哪種合同類型不是常見的支付方式？（）

A.即期付款

B.預(yù)付款

C.信用證

D.期貨合約

15.以下哪項不是乳品企業(yè)在海外市場拓展時需要考慮的法律法規(guī)因素？（）

A.進口關(guān)稅

B.消費者權(quán)益保護

C.知識產(chǎn)權(quán)保護

D.環(huán)境法規(guī)

16.乳品企業(yè)進行國際市場推廣時，以下哪種促銷手段不是有效的？（）

A.公關(guān)活動

B.促銷贈品

C.網(wǎng)絡(luò)營銷

D.購物節(jié)活動

17.在乳品國際市場中，以下哪種產(chǎn)品通常具有較長的供應(yīng)鏈？（）

A.純牛奶

B.奶酪

C.酸奶

D.煉乳

18.以下哪項不是乳品企業(yè)進行國際市場拓展時需要考慮的文化差異？（）

A.飲食習(xí)慣

B.語言交流

C.宗教信仰

D.工作時間

19.乳品企業(yè)在海外市場進行品牌推廣時，以下哪種方式不是重要的？（）

A.品牌故事

B.品牌形象

C.產(chǎn)品包裝

D.價格策略

20.以下哪項不是乳品國際市場拓展時的市場進入障礙？（）

A.技術(shù)壁壘

B.政策壁壘

C.競爭激烈

D.市場容量

21.在乳品國際貿(mào)易中，以下哪種方式不是風(fēng)險評估的方法？（）

A.概率分析

B.財務(wù)分析

C.政策分析

D.心理分析

22.以下哪項不是乳品企業(yè)在海外市場拓展時需要考慮的供應(yīng)鏈管理因素？（）

A.物流效率

B.供應(yīng)商選擇

C.匯率風(fēng)險

D.研發(fā)能力

23.乳品企業(yè)在進行國際市場調(diào)研時，以下哪種方法不是常用的定量調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.樣本調(diào)查

C.實地考察

D.數(shù)據(jù)分析

24.以下哪項不是乳品國際市場營銷中的營銷組合策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.推廣策略

D.供應(yīng)鏈策略

25.在乳品國際市場中，以下哪種產(chǎn)品通常具有較高的市場增長潛力？（）

A.普通全脂牛奶

B.瘦牛奶

C.健康功能性牛奶

D.乳品替代品

26.以下哪項不是乳品企業(yè)進行國際市場拓展時需要考慮的競爭環(huán)境因素？（）

A.競爭對手?jǐn)?shù)量

B.競爭對手策略

C.市場飽和度

D.政府支持

27.在乳品國際貿(mào)易中，以下哪種方式不是常見的出口渠道？（）

A.直銷

B.分銷商

C.代理商

D.電子商務(wù)

28.以下哪項不是乳品企業(yè)在海外市場拓展時需要考慮的營銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.供應(yīng)鏈

29.乳品企業(yè)在進行國際市場推廣時，以下哪種方式不是有效的品牌定位策略？（）

A.高端定位

B.中端定位

C.大眾定位

D.特化定位

30.以下哪項不是乳品國際市場拓展時的市場進入障礙？（）

A.技術(shù)壁壘

B.政策壁壘

C.競爭激烈

D.市場需求

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.乳品企業(yè)在進行國際貿(mào)易時，以下哪些是可能面臨的風(fēng)險？（）

A.匯率風(fēng)險

B.政治風(fēng)險

C.法律風(fēng)險

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險

2.以下哪些因素會影響乳品在國際市場的需求？（）

A.經(jīng)濟狀況

B.消費者偏好

C.氣候變化

D.政策法規(guī)

3.乳品企業(yè)進行國際市場拓展時，以下哪些是市場調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計調(diào)研方法

C.數(shù)據(jù)收集與分析

D.報告撰寫與反饋

4.以下哪些是乳品企業(yè)進行海外營銷時需要考慮的文化因素？（）

A.飲食習(xí)慣

B.宗教信仰

C.語言差異

D.社會價值觀

5.乳品企業(yè)在國際市場推廣時，以下哪些是有效的促銷手段？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.公關(guān)活動

D.銷售人員培訓(xùn)

6.以下哪些是乳品企業(yè)在拓展國際市場時可能采用的市場進入策略？（）

A.出口

B.合資

C.購并

D.品牌授權(quán)

7.以下哪些是乳品國際市場營銷中的跨文化溝通技巧？（）

A.靈活變通

B.尊重差異

C.簡化表達

D.強調(diào)共識

8.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，以下哪些是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.供應(yīng)商管理

B.物流管理

C.庫存控制

D.質(zhì)量控制

9.以下哪些是乳品企業(yè)進行國際市場分析時常用的SWOT分析要素？（）

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機會

D.威脅

10.乳品企業(yè)在海外市場推廣時，以下哪些是品牌建設(shè)的要素？（）

A.品牌形象

B.品牌定位

C.品牌傳播

D.品牌維護

11.以下哪些是乳品企業(yè)在國際市場拓展時需要考慮的法律法規(guī)因素？（）

A.進口關(guān)稅

B.消費者權(quán)益保護

C.知識產(chǎn)權(quán)保護

D.環(huán)境法規(guī)

12.以下哪些是乳品國際市場營銷中的營銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.推廣

D.促銷

13.乳品企業(yè)在進行國際市場推廣時，以下哪些是有效的品牌定位策略？（）

A.高端定位

B.中端定位

C.大眾定位

D.特化定位

14.以下哪些是乳品國際市場拓展時的市場進入障礙？（）

A.技術(shù)壁壘

B.政策壁壘

C.競爭激烈

D.市場容量

15.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，以下哪些是可能影響產(chǎn)品定價的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場需求

C.競爭對手價格

D.匯率變動

16.以下哪些是乳品企業(yè)進行國際市場推廣時需要考慮的營銷渠道？（）

A.電子商務(wù)

B.分銷商

C.代理商

D.直銷

17.以下哪些是乳品企業(yè)在國際市場拓展時需要考慮的競爭環(huán)境因素？（）

A.競爭對手?jǐn)?shù)量

B.競爭對手策略

C.市場飽和度

D.政府支持

18.以下哪些是乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時需要考慮的供應(yīng)鏈管理因素？（）

A.物流效率

B.供應(yīng)商選擇

C.匯率風(fēng)險

D.研發(fā)能力

19.以下哪些是乳品企業(yè)進行國際市場推廣時需要考慮的促銷組合策略？（）

A.人員推銷

B.廣告

C.公關(guān)

D.銷售促進

20.以下哪些是乳品國際市場營銷中的營銷組合策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.推廣策略

D.促銷策略

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.乳品國際貿(mào)易中的“F.O.B.”是指______。

2.乳品企業(yè)在進行市場調(diào)研時，常用的定量調(diào)研方法是______。

3.乳品國際市場營銷中的“4P”理論包括產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、______、______。

4.乳品企業(yè)進行國際市場拓展時，常見的市場進入策略有出口、合資、______、創(chuàng)建子公司。

5.乳品國際貿(mào)易中的“CIF”是指______。

6.乳品企業(yè)進行國際市場推廣時，常用的跨文化溝通技巧包括______、尊重差異、簡化表達、強調(diào)共識。

7.乳品國際市場營銷中的SWOT分析包括優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、______、______。

8.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，需要考慮的文化因素有飲食習(xí)慣、宗教信仰、______、社會價值觀。

9.乳品企業(yè)在進行國際市場推廣時，有效的促銷手段包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、______、銷售人員培訓(xùn)。

10.乳品國際貿(mào)易中的“D/A”是指______。

11.乳品企業(yè)進行國際市場拓展時，常見的風(fēng)險評估方法有概率分析、______、政策分析、心理分析。

12.乳品國際市場營銷中的營銷組合要素包括產(chǎn)品、價格、______、促銷。

13.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，需要考慮的供應(yīng)鏈管理因素有物流效率、供應(yīng)商選擇、______、質(zhì)量控制。

14.乳品企業(yè)進行國際市場推廣時，有效的品牌定位策略包括高端定位、______、大眾定位、特化定位。

15.乳品國際市場拓展時的市場進入障礙有技術(shù)壁壘、______、競爭激烈、市場容量。

16.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，可能影響產(chǎn)品定價的因素有生產(chǎn)成本、市場需求、______、匯率變動。

17.乳品企業(yè)進行國際市場推廣時，需要考慮的營銷渠道有電子商務(wù)、______、代理商、直銷。

18.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，需要考慮的競爭環(huán)境因素有競爭對手?jǐn)?shù)量、______、市場飽和度、政府支持。

19.乳品國際市場營銷中的營銷組合策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、______、促銷策略。

20.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，需要考慮的法律法規(guī)因素有進口關(guān)稅、______、知識產(chǎn)權(quán)保護、環(huán)境法規(guī)。

21.乳品企業(yè)進行國際市場推廣時，需要考慮的促銷組合策略包括人員推銷、______、公關(guān)、銷售促進。

22.乳品國際市場營銷中的營銷組合要素包括產(chǎn)品、價格、______、推廣。

23.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，需要考慮的供應(yīng)鏈管理因素有物流效率、供應(yīng)商選擇、______、質(zhì)量控制。

24.乳品企業(yè)進行國際市場推廣時，有效的品牌定位策略包括高端定位、______、大眾定位、特化定位。

25.乳品國際市場拓展時的市場進入障礙有技術(shù)壁壘、______、競爭激烈、市場容量。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.乳品國際貿(mào)易中，所有國家都使用相同的貿(mào)易術(shù)語。（）

2.乳品企業(yè)在進行市場調(diào)研時，定性調(diào)研方法比定量調(diào)研方法更準(zhǔn)確。（）

3.乳品國際市場營銷中的“4P”理論不包括價格策略。（）

4.乳品企業(yè)進行國際市場拓展時，合資是唯一的進入策略。（）

5.乳品國際貿(mào)易中的“D/P”是指付款交單。（）

6.乳品企業(yè)進行國際市場推廣時，文化因素對營銷活動的影響不大。（）

7.乳品國際市場營銷中的SWOT分析不包括機會和威脅。（）

8.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，只需要考慮目標(biāo)市場的文化差異。（）

9.乳品企業(yè)進行國際市場推廣時，廣告是唯一的促銷手段。（）

10.乳品國際貿(mào)易中的“FCA”是指貨交承運人。（）

11.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，風(fēng)險評估可以完全消除市場風(fēng)險。（）

12.乳品國際市場營銷中的營銷組合要素不包括服務(wù)。（）

13.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，物流效率對產(chǎn)品交付至關(guān)重要。（）

14.乳品企業(yè)進行國際市場推廣時，高端定位是最適合所有市場的策略。（）

15.乳品國際市場拓展時的市場進入障礙包括貨幣風(fēng)險和匯率風(fēng)險。（）

16.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，產(chǎn)品定價應(yīng)完全基于成本。（）

17.乳品企業(yè)進行國際市場推廣時，電子商務(wù)是唯一的營銷渠道。（）

18.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，競爭環(huán)境分析不如市場調(diào)研重要。（）

19.乳品國際市場營銷中的營銷組合策略不包括渠道策略。（）

20.乳品企業(yè)在進行國際市場拓展時，法律法規(guī)因素對市場進入影響較小。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請簡述乳品國際貿(mào)易市場拓展中，企業(yè)如何選擇合適的國際市場進入策略。

2.五、分析乳品企業(yè)在進行海外營銷時，如何應(yīng)對文化差異帶來的挑戰(zhàn)。

3.五、論述乳品國際貿(mào)易中，企業(yè)如何通過有效的供應(yīng)鏈管理降低成本和提高效率。

4.五、探討在當(dāng)前國際經(jīng)濟環(huán)境下，乳品企業(yè)如何應(yīng)對貿(mào)易保護主義對市場拓展的影響。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某乳品企業(yè)計劃進入東南亞市場，請分析該企業(yè)應(yīng)如何進行市場調(diào)研，并制定相應(yīng)的市場進入策略。

2.六、案例題：一家乳品生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品在出口到歐洲市場時遭遇了嚴(yán)格的食品安全法規(guī)，請分析該企業(yè)如何應(yīng)對這些法規(guī)挑戰(zhàn)，并確保產(chǎn)品順利進入歐洲市場。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.B

6.C

7.C

8.D

9.C

10.C

11.D

12.D

13.D

14.A

15.D

16.D

17.B

18.D

19.B

20.D

21.D

22.C

23.C

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.裝運港船上交貨

2.問卷調(diào)查、樣本調(diào)查、數(shù)據(jù)分析

3.渠道、推廣

4.出口、合資、購并、創(chuàng)建子公司

5.成本加保險費加運費

6.靈活變通、尊重差異、簡化表達、強調(diào)共識

7.機會、威脅

8.飲食習(xí)慣、宗教信仰、語言差異、社會價值觀

9.電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、公關(guān)活動、銷售人員培訓(xùn)

10.承兌交單

11.財務(wù)分析

12.渠道

13.庫存控制

14.中端定位

15.政策壁壘

16.競爭對手價格

17.分銷商

18.競爭對