醫(yī)藥市場營銷PharmaceuticalMarketing認識醫(yī)藥市場76講解

醫(yī)藥市場營銷PharmaceuticalMarketing認識醫(yī)藥市場SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie市場營銷Marketing市場營銷指指企業(yè)為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，以滿足消費者現(xiàn)實和潛在需求，以交換為中心的一種綜合活動。。市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動，市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現(xiàn)潛在交換。

---------菲利普·科特勒醫(yī)藥市場營銷PharmaceuticalMarketing醫(yī)藥市場營銷指研究醫(yī)藥商品營銷活動中的醫(yī)藥產(chǎn)品、藥品價格、分銷渠道、促銷手段、銷售服務(wù)等內(nèi)容，使其促進醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)濟的發(fā)展，適應人們防病、治病、醫(yī)療保健等多方面的需要、為人類健康服務(wù)的一門新興的、綜合性的醫(yī)藥經(jīng)營管理科學。醫(yī)藥市場PharmaceuticalMarket醫(yī)藥市場指以醫(yī)藥產(chǎn)品為交換對象的市場。醫(yī)藥市場PharmaceuticalMarket醫(yī)藥市場特殊性表現(xiàn)在營銷原理、方法、策略等方面。皆因醫(yī)藥產(chǎn)品乃國計民生、國家穩(wěn)定的重要組成因素之一。(一)藥品的專屬性(二)藥品的兩重性(三)質(zhì)量重要性(四)藥品的限時性藥品是指用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等?！吨腥A人民共和國藥品管理法》第一百零二條醫(yī)藥市場營銷特點Characteristicsofmedicalmarketings患者導向以滿足患者需求為目的目標市場專業(yè)知識：疾病種類的劃分整體營銷4Ps營銷策略利益遠景建立在藥品特殊性和人類健康基礎(chǔ)上的營銷理念1234市場營銷相關(guān)概念Marketingrelatedconcepts市場人口+購買力+購買動機市場營銷滿足需求、區(qū)別于推銷、核心是交換綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一市場營銷組合策略4Ps產(chǎn)品product價格price地點place促銷promition大市場營銷組合4Psplus政治力量politicalpower&公共關(guān)系publicrelation1234市場營銷相關(guān)概念Marketingrelatedconcepts市場營銷戰(zhàn)略4Ps探索probing劃分partitioning擇優(yōu)prioritizing定位positioning目標市場市場占有率絕對市場占有率（企業(yè)市場地位）相對市場占