醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷PharmaceuticalMarketing醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查概念及作用講解

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷PharmaceuticalMarketing醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查概念及作用SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查類型由于調(diào)研的目的、任務(wù)不同，可分為以下四種調(diào)研類型。探測(cè)性調(diào)研，描述性調(diào)研，因果關(guān)系調(diào)研，預(yù)測(cè)性調(diào)研醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查按調(diào)查對(duì)象范圍大小，可分為以下幾種。普查，重點(diǎn)調(diào)查，典型調(diào)查，抽樣調(diào)查121.探測(cè)性調(diào)研例如某制藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)近一段時(shí)期產(chǎn)品銷售量下降，尋找產(chǎn)品銷售量下降的原因：①產(chǎn)品質(zhì)量下降；②價(jià)格問(wèn)題；③銷售渠道；④廣告宣傳；⑤新的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上市；⑥消費(fèi)者消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變。解決方法：企業(yè)在小范圍內(nèi)尋找一些專家、業(yè)內(nèi)人士、用戶等以座談形式進(jìn)行初步詢問(wèn)，或參考類似的實(shí)例，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，為進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)查做好準(zhǔn)備。2.描述性調(diào)研描述性調(diào)查的設(shè)計(jì)正規(guī)，步驟細(xì)致。要求在設(shè)計(jì)中清楚的界定六大要素，即：什么事（what）、涉及對(duì)象（who）、在何處（where）、在何時(shí)（when）、什么原因（why）、怎樣辦或以何種方式做（how）。3.因果關(guān)系調(diào)研因果關(guān)系調(diào)研是指以說(shuō)明問(wèn)題產(chǎn)生的原因與結(jié)果間的關(guān)系為主的一種調(diào)研，這類調(diào)研主要解決“為什么”的問(wèn)題。其目的在于找出事物變化的原因和現(xiàn)象間的相互關(guān)系，找出影響事物變化的關(guān)鍵因素。通常把表示原因的變量稱自變量，表示結(jié)果的變量稱因變量。4.預(yù)測(cè)性調(diào)研

預(yù)測(cè)性調(diào)研是指在收集、整理資料基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，分析市場(chǎng)在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品供需變化情況的一種調(diào)研。醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查類型由于調(diào)研的目的、任務(wù)不同，可分為以下四種調(diào)研類型。探測(cè)性調(diào)研，描述性調(diào)研，因果關(guān)系調(diào)研，預(yù)測(cè)性調(diào)研醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查按調(diào)查對(duì)象范圍大小，可分為以下幾種。普查，重點(diǎn)調(diào)查，典型調(diào)查，抽樣調(diào)查12普查也稱市場(chǎng)全面調(diào)查或市場(chǎng)整體調(diào)查，它是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象總體的全部單位無(wú)一例外地逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查。重點(diǎn)調(diào)查是從市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象總體中選擇少數(shù)重點(diǎn)單位進(jìn)行調(diào)查，并用對(duì)重點(diǎn)單位的調(diào)查結(jié)果反映市場(chǎng)總體的基本情況。典型調(diào)查是從調(diào)查對(duì)象的總體中挑選一些典型個(gè)體進(jìn)行調(diào)查分析，據(jù)此推算出總體的一般情況。抽樣調(diào)查