醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷PharmaceuticalMarketing醫(yī)藥營(yíng)銷定價(jià)策略講解

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷PharmaceuticalMarketing醫(yī)藥營(yíng)銷定價(jià)策略SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie

醫(yī)藥營(yíng)銷定價(jià)策略

主要研究醫(yī)藥企業(yè)在不同的內(nèi)部條件和外部環(huán)境約束下，為實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)而采取的價(jià)格謀略。A撇脂定價(jià)B滲透定價(jià)C中間定價(jià)

新產(chǎn)品定價(jià)策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略

1.撇脂定價(jià)策略又稱高價(jià)厚利策略，即在新藥品上市初期，價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)就攫取高額利潤(rùn)。

新產(chǎn)品定價(jià)策略

1.撇脂定價(jià)策略適用于市場(chǎng)上沒有任何類似的替代品、需求相對(duì)無(wú)彈性、市場(chǎng)生命周期短的藥品，對(duì)于有專利保護(hù)的新藥品更有利。

新產(chǎn)品定價(jià)策略

2.滲透定價(jià)策略又稱薄利多銷策略，是指醫(yī)藥企業(yè)在新藥上市初期，價(jià)格定得較低，使新藥以價(jià)廉物美的形象出現(xiàn)，吸引消費(fèi)者，迅速提高市場(chǎng)占有率。

新產(chǎn)品定價(jià)策略

2.滲透定價(jià)策略適于那些所生產(chǎn)的藥品潛在市場(chǎng)需求量大、藥品需求彈性強(qiáng)且產(chǎn)量的擴(kuò)大能降低成本的醫(yī)藥企業(yè)。

新產(chǎn)品定價(jià)策略

2.滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)：可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，增加銷售量，從中獲取利潤(rùn)；有效地阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，有利于控制市場(chǎng)。缺點(diǎn)：投資回收期限較長(zhǎng)，那些生產(chǎn)能力較小的醫(yī)藥企業(yè)不宜采用這一策略?！皠e進(jìn)來(lái)”策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略3.中間定價(jià)策略定價(jià)高于滲透價(jià)格又低于撇脂價(jià)格。兼顧生產(chǎn)者和消費(fèi)者利益，使兩者均能滿意，又稱滿意定價(jià)策略。主要適用于價(jià)格彈性弱的常用治療藥物和重要的醫(yī)藥生產(chǎn)資料。

折扣與讓價(jià)策略

在原價(jià)基礎(chǔ)上給予消費(fèi)者一定的價(jià)格優(yōu)惠以吸引消費(fèi)者購(gòu)買的一種價(jià)格策略

折扣與讓價(jià)策略

1.現(xiàn)金折扣企業(yè)對(duì)購(gòu)買者提前付款而給予的價(jià)格優(yōu)惠。目的是減少風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)。

折扣與讓價(jià)策略

2.數(shù)量折扣賣方因買方購(gòu)買數(shù)量大而給予的一種折扣。目的在于鼓勵(lì)客戶大量購(gòu)買從而降低醫(yī)藥企業(yè)在銷售、儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié)中的成本和費(fèi)用。

折扣與讓價(jià)策略

3.交易折扣又稱中間商折扣，是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)各類中間商在本產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中擔(dān)負(fù)的功能不同所給予的相應(yīng)的折扣。

折扣與讓價(jià)策略

4.組合折扣是把若干相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品組合配套出售時(shí)而給予的價(jià)格折扣。分別制定單件醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格和組合配套醫(yī)藥產(chǎn)品的總價(jià)，而且配套醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格要低于單件醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格之和。

折扣與讓價(jià)策略

5.推廣讓價(jià)也叫促銷讓價(jià)，是指在醫(yī)藥新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，為了鼓勵(lì)中間商積極銷售新產(chǎn)品而給予的價(jià)格優(yōu)惠。一般給予零售商。