2021好萊客6月愛(ài)Baby選原態(tài)活動(dòng)方案終端賦能

6

月活動(dòng)方案終

端

賦

能

模

塊

創(chuàng)

新

營(yíng)

銷

部ACTIVITY

PRRGRAM目錄CONTENTS活動(dòng)背景主題節(jié)奏活動(dòng)策略活動(dòng)工具01.02.03.04.促銷內(nèi)容落地執(zhí)行投入及目標(biāo)活動(dòng)檢核05.06.07.08.01活動(dòng)背景活動(dòng)背景Activity

background競(jìng)品SFY線上、線下強(qiáng)推康純板，主推套餐重點(diǎn)推廣”環(huán)保、健康“的產(chǎn)品策略。促使終端門店再次掀起新的競(jìng)爭(zhēng)賽點(diǎn)，其中19999元22平更是免費(fèi)升級(jí)至康純板，競(jìng)品的腳步已向無(wú)醛市場(chǎng)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。?

5

月競(jìng)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向無(wú)醛板最潮代言人

Angelababy、時(shí)尚攝影師

章元一，空降廣州開(kāi)啟行業(yè)最潮發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)打造潮新家，解讀時(shí)下最I(lǐng)N家居風(fēng)，優(yōu)惠讓利颶風(fēng)來(lái)襲。?

空降潮牌發(fā)布會(huì)針對(duì)疫情期間終端的業(yè)績(jī)損失，自復(fù)工以來(lái)，門店搶單狀況也非常激烈，為助力終端提高引流產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，總部千萬(wàn)讓利增加強(qiáng)引流武器—爆款櫥柜、木門，加大好萊客的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏戰(zhàn)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。?

總部千萬(wàn)讓利爆款櫥柜、木門政策6.1兒童節(jié)、6.18全國(guó)線上大促、6.21父親節(jié)、6.25端午節(jié)，全民聚焦618線上大促，輔助線下小型節(jié)日促銷，制造行銷爆點(diǎn)、促進(jìn)終端門店客戶轉(zhuǎn)化、下定。?

6

月全國(guó)節(jié)日促銷點(diǎn)密集02主題節(jié)奏16800元全屋定制16m2

0元

三

大

升

級(jí)

！

再

減5000元

！活動(dòng)時(shí)間：2020年5月25日-6月25日0元升級(jí)

全屋原態(tài)！

0元升級(jí)

超高掩門！

0元贈(zèng)送

全屋基礎(chǔ)五金活動(dòng)節(jié)奏籌備期啟動(dòng)期5月15日--5月18日

5月19日--5月24日兒童節(jié)6月1日

端午節(jié)

端午節(jié)主題落地中心/大區(qū)組織直播落地大促開(kāi)啟端午節(jié)6月25日5月25日兒童節(jié)專屬套餐門店邀約落地活動(dòng)

門店到店促銷各區(qū)域籌備區(qū)域

直播動(dòng)員會(huì)

區(qū)域啟動(dòng)完畢線上狂歡6月18日

終端組織落地活動(dòng)區(qū)域型聯(lián)盟/直播/微信爆破周末轉(zhuǎn)單6月27日--6月28日周末轉(zhuǎn)單6月6日、6月13日父親節(jié)6月21日潮牌發(fā)布會(huì)5月31日潮牌發(fā)布會(huì)/廣州團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

AB空降發(fā)布會(huì)

章元一云解讀創(chuàng)作故事

時(shí)尚主編教你造潮家

潮咖見(jiàn)面高能寵粉

天貓直播上云

打卡網(wǎng)紅潮家總部直播全國(guó)爆破

線上狂歡

618瘋狂現(xiàn)金券

抽獎(jiǎng)秒殺一降到底父親節(jié)專屬套餐門店邀約落地活動(dòng)

門店到店促銷

月底沖量落地活動(dòng)收款轉(zhuǎn)單6月活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

61·618·621·62503活動(dòng)策略全國(guó)逛潮店落地爆品抽獎(jiǎng)秒殺一降到底活動(dòng)策略

1

1

3

N

潮牌發(fā)布會(huì)

618

3個(gè)爆款品類

N

城線下落地

AB空降發(fā)布會(huì)

直播全國(guó)爆破

輕奢/櫥柜/木門

百團(tuán)大戰(zhàn)全面推進(jìn)

章元一云解讀創(chuàng)作故事

線上狂歡

底價(jià)爆款全面上市

全國(guó)落地開(kāi)花

時(shí)尚主編教你造潮家

瘋狂現(xiàn)金券

狙擊競(jìng)品引爆市場(chǎng)

顆粒板-

引流

999元/m2平板掩門（7色）

1399元/m2

愛(ài)格板

原態(tài)K板-

轉(zhuǎn)化

1399元/m2

平板掩門（14色）輕奢系門款推薦花色：格調(diào)白/淡妃布紋/斑駁灰/亞麻灰/中木灰/煙熏橡木三大爆款策略：

輕奢高柜，一門到頂

競(jìng)品推出輕奢系列門款，價(jià)格低廉，實(shí)則僅為超高掩門！

7大原態(tài)輕奢系列，價(jià)格雖高，但更環(huán)保！風(fēng)格更獨(dú)特！

但為了更好的對(duì)標(biāo)低端入門級(jí)輕奢！推出999元/m2一口價(jià)輕奢高柜！送門鉸!

送拉手！送門板調(diào)直器！三大爆款策略：

爆款櫥柜，底價(jià)出擊

櫥柜柜體升級(jí)原態(tài)K板，具有環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

但櫥柜作為家裝入口產(chǎn)品，上線顆粒板爆款櫥柜，用更勁爆的價(jià)格搶奪流量！

同時(shí)，衣櫥聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大單值！買定制，櫥柜立減1000元！

顆粒板爆款引流

衣櫥聯(lián)購(gòu)價(jià)：5499元

雙飾面平板

掩門

衣櫥聯(lián)購(gòu)價(jià)：

5999元平板UV

掩門/

平板吸塑

掩門

衣櫥聯(lián)購(gòu)價(jià)：6299元

吸塑造型

掩門

原態(tài)K板-輕奢系列

轉(zhuǎn)化

柜體升級(jí)原態(tài)K板6499元

平板掩門（午后陽(yáng)光Ⅱ，灰調(diào)）

柜體升級(jí)原態(tài)K板7999元

吸塑掩門（日光海岸）

引導(dǎo)輕奢系列櫥柜9999元（星影，梵星，尼斯蘭卡，布諾，諾斯等）三大爆款策略：

爆款木門隨心選

衣木聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大單值！買定制，木門套餐立減1000元！

爆款引流

刻影木門：999元

消費(fèi)定制可享受3門套餐送護(hù)墻：

3999元

送4m2護(hù)墻加升級(jí)門款，五金

轉(zhuǎn)化加衛(wèi)生間門

轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)全屋護(hù)墻擴(kuò)單04活動(dòng)工具活動(dòng)工具福利官小程序盟主直播京東天貓05促銷內(nèi)容HOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKE全屋定制16m2一、全屋定制，免費(fèi)升級(jí)+399元

/m2

升級(jí)凈醛原態(tài)板【板材選擇】：原態(tài)K板【門款選擇】：18mm平板掩門【花色可選】：20色【超出計(jì)價(jià)】：1199元/m2兒童節(jié)、618、父親節(jié)、端午節(jié)贈(zèng)送全屋基礎(chǔ)五金

（門鉸+A1拉手同價(jià)位拉手）0元升級(jí)全屋原態(tài)！0元升級(jí)超高掩門！0元贈(zèng)送全屋基礎(chǔ)五金16800元HOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKE一口價(jià)999元/

m2二、輕奢高柜，一門到頂【板材選擇】：E0級(jí)顆粒板【門款選擇】：18mm平板掩門【花色可選】：格調(diào)白/杏白/貝加爾灰橡/北歐陽(yáng)光/柏林歲月/亞麻灰/密蘇里胡桃/金絲黑檀（8色）注：贈(zèng)送A1拉手同價(jià)位款拉手，最低10m2起訂！2400mm<掩門高度≤2700mm

送

豪華柜門調(diào)直器L2760（限制：10m2內(nèi)贈(zèng)送2套調(diào)制器，調(diào)制器超出+189元/套）門板升級(jí)：

+399元/m2升級(jí)AG

平板掩門（花色：水岸木紋、曜巖黑）愛(ài)格板掩門高度＞1600mm

時(shí)，建議加裝拉直器（只可配柜門調(diào)直器）超值拉手升級(jí)

套餐：599元

XD-E1

拉手金色*4359元

XD-CK（長(zhǎng)）拉手*4送門鉸！送拉手！送

門板調(diào)直器

！高柜不變形！輕奢高柜，一門到頂HOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKE三、原態(tài)輕奢，個(gè)性定制人氣爆款達(dá)人力薦新品上市新品上市估到

元

手價(jià)

預(yù)1

10

17999元10m2

布諾系列699

m

9

2估到

元

手價(jià)預(yù)1

10

19999元10m2

駁影系列899

m

9

2到手

價(jià)

預(yù)估

元1

1019999元10m2

理想城系列899

m

9

2估到

元

手價(jià)

預(yù)3

1039999元10m2

H18系列899

m

9

2【板材選擇】：原態(tài)K板

【板材選擇】：原態(tài)K板

【板材選擇】：原態(tài)K板

【板材選擇】：原態(tài)K板【超出計(jì)價(jià)】：1799元/m2

【超出計(jì)價(jià)】：1899元/m2

【超出計(jì)價(jià)】：1999元/m2

【超出計(jì)價(jià)】：3999元/m2HOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKE

凈醛兒童房6m2【板材選擇】：凈醛原態(tài)板【門款選擇】：18mm平板掩門、T1框+上下平板中間FA/FB百葉【花色可選】：8色【超出計(jì)價(jià)】：1599元/m2估到四、兒童空間，只選原態(tài)

手價(jià)

預(yù)

8999元7999

元兒童節(jié)專屬五、爆款櫥柜，底價(jià)出擊到手5499

價(jià)

預(yù)估

元

6499元

現(xiàn)代簡(jiǎn)約櫥柜【板材】：E0級(jí)實(shí)木顆粒板【套餐米數(shù)】：地柜3m+臺(tái)面3m+吊柜1m【門款可選】：18mm平板雙飾面掩門【門板花色】：泫雅灰、巖灰、焦茶、茶白（4色）【臺(tái)面材質(zhì)】：石英石估到5999

手價(jià)

預(yù)

元

6999元

UV高光櫥柜【板材】：E0級(jí)實(shí)木顆粒板【套餐米數(shù)】：地柜3m+臺(tái)面3m+吊柜1m【門款可選】：18mm平板UV掩門【門板花色】：淺咖、云墨石（2色）【臺(tái)面材質(zhì)】：石英石手價(jià)6299

預(yù)

估到

元

7299元

簡(jiǎn)歐吸塑櫥柜【板材】：E0級(jí)實(shí)木顆粒板【套餐米數(shù)】：地柜3m+臺(tái)面3m+吊柜1m【門款可選】：M3-XS2吸塑掩門【門板花色】：格調(diào)白、簡(jiǎn)雅、杏白、峽谷櫻桃、

淺灘可可（5色）【臺(tái)面材質(zhì)】：石英石MMA-006PMMA-010P六、爆款木門，精雕細(xì)琢

999元

/樘

刻影系列木門

【木門花色】：希臘雅白、珍珠白、天藍(lán)（PVC）

【備注】

：

套餐內(nèi)含門套，不含五金。

消費(fèi)定制即可購(gòu)買！HOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKE七、原態(tài)木門，再送護(hù)墻極簡(jiǎn)、金屬系列木門

3樘MMA-202PMMA-204P到手

價(jià)

預(yù)估

3

4999元三房木門套餐999

元（4款門型可選）

MMA-016P

MMA-201P送

極簡(jiǎn)系列護(hù)墻板

4m2

XD-01適合功能區(qū)：沙發(fā)背景、電視背景、餐廳背景、床頭背景HOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKE八、居家宅配，好看不貴！原價(jià)：14010元客餐廳宅配八件套：

布沙發(fā)KS19350淺灰-雙扶手三位二組合+茶幾KC19351簡(jiǎn)白

+餐桌KT19352簡(jiǎn)白+餐椅KD19353灰色*4北歐風(fēng)情

客餐廳預(yù)估到手價(jià)8999元

7999

元HOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKEHOLIKE八、居家宅配，好看不貴！

布諾系列

客餐廳原價(jià)：19317元客餐廳宅配八件套：

布沙發(fā)KS17112米灰色-二組合+茶幾KC19603淺灰色+餐臺(tái)KT19604淺灰色+餐椅KD19605深卡其*4預(yù)估到手價(jià)10999元

11999元九、拎包套餐，輕松入住

原價(jià)48991元

全屋定制15m2+宅配十二件套

：E0級(jí)實(shí)木顆粒板定制15m2+布沙發(fā)KS18148淺灰色-雙扶手三人位+茶幾KC18164+餐桌XD001+餐椅XD001*4+皮軟床KB19506米白色-18+床頭柜KH19509米白色*1

+布軟床KB18145-15+床墊KM19112-1全屋拎包套餐29999元06落地執(zhí)行5月核心政策競(jìng)品對(duì)標(biāo)

HLKSFYOP活動(dòng)沒(méi)有無(wú)醛板材，環(huán)保等級(jí)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)

19999/22m2

僅4m2升級(jí)康純1.無(wú)醛板不強(qiáng)勢(shì)，還在

推低端顆粒板2.909元/m2，

顆粒超出價(jià)1099元/m23.顆粒

僅4色4.+389元/m2升級(jí)康純板=

1298元/m25.免費(fèi)升級(jí)

康純4色6.含門鉸，拉手，衣通，7.升級(jí)康純部分含門鉸，不含衣通拉手

+389元/m2升級(jí)康純板1298元/m2

康純8色貴！

16800/16m2全屋升級(jí)原態(tài)

1.淘汰顆粒，

主打原態(tài)

！

2.

原態(tài)

僅1050元/m2套餐內(nèi)僅比顆粒高141元/m2，

套餐外

比SFY顆粒板便宜49元/m2

3.

23款花色

可選

4.

原態(tài)比康純便宜248元/m2

，做20m2又省近3千！

5.原態(tài)K板23色，超高掩門可做

14色

6.送門鉸，送拉手，

7.免費(fèi)升級(jí)超高掩門含門鉸，含普通拉手16800/16m2全屋原態(tài)1050

元/m2

原態(tài)K板23色見(jiàn)招拆招，一招制敵！原態(tài)中的必殺技！2.

送門鉸！

送門板調(diào)直器！送拉手！3.

7款花色免費(fèi)升級(jí)

超高掩門4.金屬輕奢拉手還有套餐價(jià)，更優(yōu)惠

SFY

1099元/m21.單價(jià)

貴100元/m21.友商推出低價(jià)超高掩門價(jià)格套餐，均不含輕奢款拉手！2.SFY包含拉直器，但建議限制超高掩門12m2。OP專供88元/扇。3.顆粒板僅作為入門級(jí)輕奢引流！真正的主戰(zhàn)場(chǎng)必須拉回到原態(tài)系列上！5月核心政策競(jìng)品對(duì)標(biāo)

一口價(jià)打爆入門級(jí)輕奢

HLK

999元/m2

1.第一眼價(jià)格優(yōu)勢(shì)，8款花色

OP

19800元18m2

=

1100

元/m21.19800元起，

云尚系列超出1499元/m22.

含衣通門鉸，T型

拉直器，

不含拉手！

2.

專供

拉直器88元/扇3.

10款花色

3.3款雙飾面花色免費(fèi)升級(jí)超高掩門4.無(wú)拉手，需額外購(gòu)買。07投入及目標(biāo)全國(guó)

目標(biāo)2.8

億08活動(dòng)檢核

6月百?gòu)?qiáng)啟動(dòng)檢核

全國(guó)百?gòu)?qiáng)爭(zhēng)奪賽，百位營(yíng)銷戰(zhàn)士駐點(diǎn)終端，萬(wàn)眾一心，步調(diào)一致，共同戰(zhàn)役！全國(guó)6月大促啟動(dòng)之后，所有駐點(diǎn)人員請(qǐng)?jiān)诳焖倩I備并組織駐點(diǎn)城市召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，全面開(kāi)戰(zhàn)！

啟動(dòng)會(huì)主題：

6月全國(guó)百?gòu)?qiáng)爭(zhēng)奪賽啟動(dòng)會(huì)

負(fù)責(zé)人：

全體駐點(diǎn)人員

啟動(dòng)會(huì)檢核

：

全體駐點(diǎn)人員需回傳《第*戰(zhàn)區(qū)**城市啟動(dòng)會(huì)-姓名》文件夾，包含：

1.現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)照片*3張

（使用水印相機(jī)，帶時(shí)間和詳細(xì)地址）

2.啟動(dòng)會(huì)PPT*1份

（含活動(dòng)方案，任務(wù)目標(biāo)分解，活動(dòng)獎(jiǎng)罰機(jī)制)

3.全員宣誓視頻10s*1

回傳途徑：

文件夾命名為《第*戰(zhàn)區(qū)**城市啟動(dòng)會(huì)-姓名》，通過(guò)

釘釘

回傳文件夾至創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷部汪擇陽(yáng)。

回傳時(shí)間：

2020年6月3日13：00前

·未按時(shí)回傳，將對(duì)城市駐點(diǎn)人員進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并扣除個(gè)人執(zhí)行力積分

3

分。

·回傳命名格式不標(biāo)準(zhǔn)，回傳途徑不正確不加分。

·按時(shí)回傳文件，并審核一次通過(guò)的駐點(diǎn)人員個(gè)人執(zhí)行力積分加

2分。請(qǐng)大家做好前期工作準(zhǔn)備，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)爭(zhēng)奪賽中取得名次，榮譽(yù)獎(jiǎng)金雙豐收！例6月百?gòu)?qiáng)落地檢核全國(guó)百?gòu)?qiáng)爭(zhēng)奪賽，百位營(yíng)銷戰(zhàn)士駐點(diǎn)終端，萬(wàn)眾一心，步調(diào)一致，共同戰(zhàn)役！千帆競(jìng)渡奮者先，營(yíng)銷鐵軍必向前，全員駐扎，真刀真槍搶訂單！負(fù)責(zé)人：

全體駐點(diǎn)人員落地檢核

：

全體駐點(diǎn)人員需回傳《第*戰(zhàn)區(qū)**城市落地-姓名》文件夾，包含：1.現(xiàn)場(chǎng)落地照片*3張

（使用水印相機(jī)，帶時(shí)間和詳細(xì)地址）2.落地PPT*1份

（含活動(dòng)方案，落地目標(biāo)分解，落地獎(jiǎng)罰機(jī)制)回傳途徑：

文件夾命名為《第*戰(zhàn)區(qū)**城市落地-姓名》，通過(guò)

釘釘

回傳文件夾至創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷部汪擇陽(yáng)。回傳時(shí)間：

2020年6月30日13：00前·未按時(shí)回傳，將對(duì)城市駐點(diǎn)人員進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并扣除個(gè)人執(zhí)行力積分

3

分?！せ貍髅袷讲粯?biāo)準(zhǔn)，回傳途徑不正確不加分?！ぐ磿r(shí)回傳文件，并審核一次通過(guò)的駐點(diǎn)人員個(gè)人執(zhí)行力積分加

2分。請(qǐng)大家做好前期工作準(zhǔn)備，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)爭(zhēng)奪