云南西雙版納潑水節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)

西雙版納潑水節(jié)

推廣活動(dòng)報(bào)告市場(chǎng)部-2011年4月24日目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)前期準(zhǔn)備過(guò)程活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容銷(xiāo)量前后期對(duì)比銷(xiāo)售情況維達(dá)專(zhuān)場(chǎng)+路演其他活動(dòng)（瀾滄江畔、曼聽(tīng)公園、邊交會(huì)）活動(dòng)亮點(diǎn)其他廠(chǎng)家活動(dòng)花絮活動(dòng)背景美麗的西雙版納是位于祖國(guó)西南邊陲的一顆璀璨明珠，人口100多萬(wàn)，有眾多少數(shù)民族,其中傣族85萬(wàn)。與老撾、緬甸接壤。是中國(guó)的熱點(diǎn)旅游城市之一。每年的4月13-15日為傣歷新年,其中4/15日潑水節(jié)更新年氣氛推向高潮，界時(shí)吸引了眾多國(guó)內(nèi)外的游客參與。傣歷新年作為一個(gè)加強(qiáng)各民族文化交流、展示民族風(fēng)情、招商引資、吸引國(guó)內(nèi)外游客、商賈的有組織、有領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)，不僅開(kāi)展?jié)娝?、放高升、龍舟?jìng)渡、放焰火、飛燈、堆沙等傳統(tǒng)活動(dòng)，還增加了文藝表演、商品展銷(xiāo)、貿(mào)易洽談等內(nèi)容，國(guó)際友人、海外僑胞、省內(nèi)外游人、商家紛至沓來(lái)。傣歷年已成為增強(qiáng)文化經(jīng)濟(jì)交流，增強(qiáng)友誼和民族團(tuán)結(jié)的重要節(jié)日。4/13劃龍舟江灘趕集放高升\孔明燈4/14群眾游行花車(chē)巡游公園趕集4/15潑水狂歡傣歷1373年新年活動(dòng)主要進(jìn)程地點(diǎn):瀾滄江江灘地點(diǎn):城區(qū)主干道曼聽(tīng)公園地點(diǎn):潑水廣場(chǎng)活動(dòng)目的提高產(chǎn)品的知名度和接受程度，樹(shù)立企業(yè)形象；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，增加消費(fèi)者對(duì)維達(dá)的情感；促使?jié)撛陬櫩腕w驗(yàn)試用裝產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品使用量及市場(chǎng)滲透率；保持現(xiàn)有顧客對(duì)維達(dá)產(chǎn)品的注意，增加產(chǎn)品的承認(rèn)度。借助新年超強(qiáng)人氣活動(dòng)前期準(zhǔn)備過(guò)程活動(dòng)整體構(gòu)思，策劃雛形基本形成實(shí)地考察，場(chǎng)地、服裝的確認(rèn)，與經(jīng)銷(xiāo)商洽談配合事宜活動(dòng)方案的制定、簽核根據(jù)《活動(dòng)進(jìn)度表》各位責(zé)任人各司其職跟進(jìn)自己的工作物料、贈(zèng)品、人員、演出團(tuán)體到位活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)結(jié)束后的收尾工作及結(jié)案活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方案活動(dòng)時(shí)間：4月5日-15日活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)內(nèi)維達(dá)專(zhuān)場(chǎng)+場(chǎng)外抽獎(jiǎng)（維達(dá)全品項(xiàng)）路演+紙巾派送（V0036、V0118）景洪大興福德店瀾滄江畔曼聽(tīng)公園邊交會(huì)場(chǎng)廠(chǎng)商周及13日晚路演促銷(xiāo)員巡游及派樣促銷(xiāo)員巡游及派樣促銷(xiāo)員巡游及派樣

維達(dá)廠(chǎng)商周執(zhí)行絕對(duì)的維達(dá)氣勢(shì)！時(shí)間：4月6—14日地點(diǎn)：景洪市大興超市、

勐臘縣大興超市內(nèi)容：維達(dá)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)維達(dá)產(chǎn)品滿(mǎn)39元，送白貓300g檸檬香型洗衣粉一包；購(gòu)買(mǎi)維達(dá)產(chǎn)品滿(mǎn)59元，送維世潔惠紙杯100個(gè)裝/提；購(gòu)買(mǎi)維達(dá)產(chǎn)品滿(mǎn)79元，送白貓1.2kg洗衣粉一袋。（贈(zèng)品費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)）活動(dòng)方式店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)介紹廣宣配合熊貓大道活動(dòng)期間銷(xiāo)售情況貨號(hào)單位數(shù)量零售價(jià)金額V4078提46031.914674V4080提50025.512750V4094提145015.923055V4073-1提24017.94296V0118條9006.55850V0079條5405.93186V0012-4條7204.93528V0117條12604.25292V2078包7204.93528V2124包14403.95616V2145包14403.55040V2082包15362.94454.4V1035-1包12001.51800V2037盒4003.91560V2055盒3205.51760VW2002包18014.92682V0036條3006.51950V0038條3006.51950銷(xiāo)量前后對(duì)比活動(dòng)期間銷(xiāo)售金額（元）上月同期銷(xiāo)售金額（元）銷(xiāo)售增長(zhǎng)%合計(jì)費(fèi)用（元）SP比衛(wèi)卷占比非卷占比10297111667783%102009.91%53%47%銷(xiāo)量產(chǎn)生了飛躍,該門(mén)店在歷史性的突破了10萬(wàn)的銷(xiāo)額，平常月均4萬(wàn)左右4/13白天龍舟賽瀾滄江畔派樣人山人海的瀾滄江畔“藍(lán)孔雀”們給八方游客派送紙巾與“娃哈哈”售賣(mài)點(diǎn)在江邊合用的一個(gè)小點(diǎn)，點(diǎn)雖小，依然做到最大的陳列和宣傳派樣現(xiàn)場(chǎng)人氣4/13傍晚大興量販路演路演節(jié)目單民族舞蹈：《我愛(ài)我的家鄉(xiāng)》（表演—版納民族舞蹈團(tuán)）歌曲：《溫柔》《陽(yáng)光宅男》《孤獨(dú)》（演唱——大學(xué)生糯包谷樂(lè)隊(duì)）歌曲：《火苗》（演唱—民族歌手施琪）勁舞：《電話(huà)情緣》（表演—版納民族舞蹈團(tuán)）歌曲：《心醉》《白天不懂夜的黑》（演唱—民族歌手李海霞）民族舞蹈：《布朗花》（布朗族舞蹈）歌曲：《中國(guó)人》《分手后的下雪天》（演唱——網(wǎng)絡(luò)歌手孫浪）民族舞蹈：《泰國(guó)民間舞》（泰國(guó)舞蹈）歌曲：《向往神鷹》（演唱——金牌主持人胡文龍）現(xiàn)代舞蹈：《青春律動(dòng)》（表演—版納民族舞蹈團(tuán)）歌曲：《兄弟干杯》《巴郎仔》（演唱——國(guó)家二級(jí)演員金凱）附：節(jié)目中間穿插維達(dá)紙品的展示及維達(dá)企業(yè)文化宣傳

路演現(xiàn)場(chǎng)大興量販路演開(kāi)始觀(guān)眾滿(mǎn)堂堂展示維達(dá)各系列的產(chǎn)品與觀(guān)眾互動(dòng)，他是來(lái)自福建的游客路演節(jié)目的分量大學(xué)生糯包谷樂(lè)隊(duì)版納商演活動(dòng)主持中的“一哥”網(wǎng)絡(luò)歌手國(guó)家二級(jí)演員現(xiàn)場(chǎng)情景再現(xiàn)：主持人：你們手上拿的什么紙巾？觀(guān)眾（一起高呼）：維達(dá)！4/14上午曼聽(tīng)公園趕擺派樣古有江南四大才子，今有景洪“四大美女”這些“莎多莉”是干啥子的？曼聽(tīng)公園原是傣王的御花園傣語(yǔ)里“莎多莉”是小姑娘的意思曼聽(tīng)公園超高人氣周總理61年潑水紀(jì)念雕像公園大門(mén)邊交會(huì)外景流動(dòng)的活廣告，提升宣傳范圍4/14下午邊交會(huì)派樣邊交會(huì)品牌形象巡游在熱鬧非凡的邊交會(huì)，靚麗的藍(lán)孔雀一次又一次地吸引住了中外來(lái)客的目光

亮點(diǎn)一活動(dòng)形式不局限于傳統(tǒng)的超市，延伸至旅游景點(diǎn)、邊交會(huì)，對(duì)象從普通的購(gòu)買(mǎi)維達(dá)用戶(hù)延伸至游客、武警、交警、景區(qū)工作人員等。延伸無(wú)極限!服裝正面服裝背面整套服裝為傣族服裝的設(shè)計(jì)：上衣為白色金絲線(xiàn)的底色，裙子為漸變的水藍(lán)色，與維達(dá)藍(lán)接近；整套服裝給人清新淡雅、大方得體的舒服感覺(jué)；服裝可在以后云南大區(qū)的活動(dòng)中重復(fù)使用。后續(xù)頭飾改為維達(dá)LOGO.

亮點(diǎn)二創(chuàng)意無(wú)極限!獨(dú)特設(shè)計(jì)的維達(dá)LOGO頭釵，增加消費(fèi)者印象促銷(xiāo)服為傣族服裝款式，白色上衣印有LOGO、裙子為維達(dá)藍(lán)。將名族節(jié)日與企業(yè)文化有利的結(jié)合起來(lái)！一排婀娜多姿的藍(lán)孔雀走到任何一個(gè)場(chǎng)景都是一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)!

亮點(diǎn)三青春無(wú)極限!現(xiàn)場(chǎng)由主持人對(duì)產(chǎn)品系列作介紹藍(lán)了孔雀?jìng)兣浜袭a(chǎn)品展示其他廠(chǎng)家活動(dòng)大益普洱茶花車(chē)瀾滄江啤酒花車(chē)云地礦珠寶花車(chē)中國(guó)移動(dòng)花車(chē)統(tǒng)一飲料景點(diǎn)銷(xiāo)售王老吉堆箱及買(mǎi)贈(zèng)另有其它廠(chǎng)家結(jié)合本次新年節(jié)日做了很多點(diǎn)的活動(dòng)，飲料及啤酒類(lèi)的試飲等。幕后花絮藍(lán)孔雀累了，休息的時(shí)候身上的衣服都在進(jìn)行無(wú)聲的宣傳藍(lán)孔雀自己搬運(yùn)貨品藍(lán)孔雀?jìng)兂霭l(fā)前的合影老葉親自做體驗(yàn)試范和紙巾PK互動(dòng)其它場(chǎng)景小記四月的西雙版納歡樂(lè)的海洋活動(dòng)成功結(jié)束，非常感謝西雙版納恒興商貿(mào)有限公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、云南大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、臨時(shí)促銷(xiāo)員們，再次謝謝你們！后記

本次活動(dòng)作為區(qū)域特色活動(dòng)的一個(gè)代表，充分整合了各項(xiàng)公司內(nèi)外及社會(huì)資源，以較小的投入，在當(dāng)?shù)厝〉昧溯^大的影響。產(chǎn)品的推廣并不僅僅是非要局限在固有的通路上，結(jié)合地方性特色的活動(dòng)推廣形式更易深入人心，效果也會(huì)更好。華南區(qū)域很多地方有很多民俗或者其他頗具特色的推廣切入點(diǎn)，只要用心去尋找，后