銷售市場開拓計劃

銷售市場開拓計劃銷售市場開拓計劃篇一在房地產(chǎn)營銷中，制定一個優(yōu)秀的營銷計劃是非常重要的。一般來說，營銷計劃包括：1.計劃總結(jié)：對提出的計劃進(jìn)行簡要總結(jié)，以便管理部分快速瀏覽。2.營銷狀況：提供市場、產(chǎn)品、競爭、分銷渠道、宏觀環(huán)境等背景信息。3.機會與問題分析：整合計劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢、面臨的問題。4.目標(biāo)：確定銷量、市場份額和利潤方面的計劃目標(biāo)。5.營銷策略：提供實現(xiàn)計劃目標(biāo)的主要營銷方法。6.行動計劃：這個計劃會回答什么？誰來做？什么時候做？費用是多少？7.預(yù)計損益表：匯總計劃的預(yù)計費用來源：8.控制：描述如何監(jiān)控計劃。一、計劃概要計劃開始時，應(yīng)簡要總結(jié)計劃的主要目標(biāo)和建議。計劃總結(jié)可以使高級管理人員快速掌握計劃的核心內(nèi)容，計劃總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容目錄。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。1.市場情況應(yīng)提供所服務(wù)市場的信息。市場的規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量，按照市場細(xì)分區(qū)域分別列出，客戶需求、觀念、購買行為的趨勢也要列出。2.產(chǎn)品情況應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量、價格、利潤率、凈利潤。3.競爭性的局面應(yīng)確定主要競爭對手，并闡述其規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。4.宏觀環(huán)境狀況有必要澄清影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律以及社會和文化趨勢。三、機會與問題分析公司在整個營銷期間面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和劣勢以及面臨的問題，應(yīng)該在描述當(dāng)前營銷情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出。管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)，這些機遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動。機遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮，以便最重要的機遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注。只要按照上面的銷售計劃工作，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會回到一個良好的狀態(tài)，因為我們是按照自己最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會是最好的。我相信我們的國民經(jīng)濟(jì)很快就會復(fù)蘇，我們的房地產(chǎn)市場也會復(fù)蘇繁榮！銷售市場開拓計劃篇二又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的栽培！新的一年馬上就要開始了，現(xiàn)在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報。一、在這一年里，我只做了20萬左右的業(yè)績，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到當(dāng)初所指定的目標(biāo)金額，我很慚愧！二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶，但是成交量還很低，客戶數(shù)量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實。三、在專業(yè)知識方面有了更進(jìn)一步的提升，熟悉了體檢的整個流程，工作中也積累了一些經(jīng)驗，只是在業(yè)務(wù)洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。四、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，學(xué)到了如何開發(fā)客戶，管理客戶，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。通過這一年在市場上的摸爬滾打，對市場有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當(dāng)?shù)氖袌隹臻g。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：一、明年我的銷售目標(biāo)是：60萬。二、扎扎實實的做好客戶公關(guān)，維護(hù)好客戶關(guān)系，提高客戶轉(zhuǎn)化率，做好每天的新增客戶拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。三、平時多看書，多看新聞時報，好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶公關(guān)技巧，提高自己的成功率。四、做好每天每周每月的工作結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時進(jìn)行修正，做好工作中的每個細(xì)節(jié)，從而獲得客戶的認(rèn)可。五、時時以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專業(yè)知識及產(chǎn)品，讓自己更專業(yè)，方能給客戶提供更好的服務(wù)。銷售市場開拓計劃篇三隨著城市的不斷發(fā)展與人口的增長，房地產(chǎn)市場的熱度逐漸增高，這也給房地產(chǎn)開發(fā)商帶來了更多的商機。如今的房產(chǎn)銷售市場已經(jīng)越來越繁榮，成為一個高薪且前景廣闊的職業(yè)，作為房產(chǎn)銷售的重要力量，案場銷售顧問的職業(yè)發(fā)展前景也越來越好。案場銷售顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)公司的重要人員之一。他們的主要工作是協(xié)助客戶完成購房等交易事宜，擁有良好的銷售技巧與人際溝通能力，是完成銷售任務(wù)的主要助手。因此，擔(dān)任案場銷售顧問需要擁有優(yōu)秀的綜合素質(zhì)及相應(yīng)的考核指標(biāo)，進(jìn)一步加強自身的專業(yè)本領(lǐng)，成為房產(chǎn)銷售領(lǐng)域中的佼佼者。一、銷售業(yè)績要素對于案場銷售顧問來說，業(yè)績是考核其工作質(zhì)量的直接因素。因此，要想獲得高效而穩(wěn)定的銷售業(yè)績，關(guān)鍵在于以下幾點：1.良好的客戶服務(wù)態(tài)度：與客戶對話時要表現(xiàn)得親切、耐心，讓客戶感受到公司的誠信與專業(yè)，從而建立起良好的信任關(guān)系；2.出色的銷售技巧：學(xué)會如何適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)客戶，與客戶對話中注意留意客戶的需求與疑慮，并提出解決方案來解決客戶的矛盾，進(jìn)而提升自己的銷售能力；3.仔細(xì)分析客戶的需求：當(dāng)我們掌握了客戶的需求之后，就可以通過將產(chǎn)品特性與客戶需求相結(jié)合來完成銷售工作，這種方式能夠?qū)ξ覀兊匿N售業(yè)績產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。二、開發(fā)客戶資源客戶資源是案場銷售顧問的核心資源，必須加以開發(fā)和管理。如何迅速獲取客戶資源是每一位住房銷售人員的首要任務(wù)，以下是一些快速獲取客戶資源的方法：1.通過各種渠道獲取客戶：了解公司的產(chǎn)品線對客戶目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行分析并尋找潛在客戶，同時要積極主動地尋找各種渠道，緊密地聯(lián)系客戶，以尋求更多的銷售機會。2.加強自身的裝備：通過學(xué)習(xí)、釋放專業(yè)知識和經(jīng)驗，增加銷售力度，提高自己的口頭表達(dá)能力以及演示技巧。3.利用互聯(lián)網(wǎng)：在互聯(lián)網(wǎng)上構(gòu)建宣傳網(wǎng)站、發(fā)布房屋信息新聞，或者制作微信公眾號、抖音等短視頻以及飽滿的實地拍攝視頻提升客戶關(guān)注度，吸引客戶加入銷售圈。三、維護(hù)顧客關(guān)系維護(hù)顧客關(guān)系是案場銷售顧問需要重點關(guān)注的一個方面。一位案場銷售顧問一定要時刻銘記自己的銷售目標(biāo)和客戶目標(biāo)之間的關(guān)系，更好地維護(hù)客戶關(guān)系。以下是一些維護(hù)客戶關(guān)系的關(guān)鍵要素：1.客戶回訪：及時回訪是客戶維系的重要方式。用熱情的態(tài)度問詢其購房體驗和購房后的情況，需要認(rèn)真解決客戶反饋的問題。2.聯(lián)系客戶：維護(hù)客戶關(guān)系過程中不能忽視人為的因素，需要努力與之建立長期的互信關(guān)系。對于客戶在購房后的疑問需及時響應(yīng)并解答。3.定期開展銷售活動：開展銷售活動是建立良好銷售關(guān)系的必要法寶，有助于維系好的客戶關(guān)系。四、總結(jié)案場銷售顧問的工作計劃需要定期進(jìn)行總結(jié)及考核。在總結(jié)工作中，要認(rèn)真地評估自己的工作成果，從工作不足和優(yōu)點中尋找進(jìn)一步提升自己的方法和途徑，持之以恒地努