上海摩登時代項目策劃提案

n

9錄

序言..................................5

第一部分、回顧歷史，挑戰(zhàn)未來..........7

一、上海樓市演變過程..................8

二、關(guān)于未來上海樓市的理性思考........10

1、高科技化住宅.....................11

2、環(huán)境藝術(shù)日臻完美.................11

3、創(chuàng)新意識的戶型設(shè)計...............12

4、來自國家政策的利好...............12

第二部分、市場分析....................14

一、閔行樓市分析......................15

二、莘莊地區(qū)樓市分析..................18

附表..................................20

第三部分、項目分析....................27

一、本案資源分析......................28

1、我們所擁有的資源.................28

2、我們所面臨的問題.................31

3、問題點的彌補(bǔ)方式.................33

二、市場定位..........................35

1、產(chǎn)品定位.........................35

2、客戶定位.........................37

3、價格定位.........................39

n

第四部分、全局基調(diào)設(shè)計建議............40

一、建筑風(fēng)格對市場效果的影響..........41

1、建筑風(fēng)格界定.....................43

2、色彩、立面、造型處理.............44

二、環(huán)境與綠化景觀的設(shè)計..............45

三、戶型功能及戶型配比的建議..........50

1、戶型設(shè)計的功能化.................50

2、功能配置的完善性.................52

3、戶型設(shè)計細(xì)部處理.................53

4、功能分區(qū)更為明顯.................54

5、戶型的合理配比...................55

四、智能化網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計建議..............58

五、高尚的物業(yè)配套....................59

1、保安.............................59

2、服務(wù).............................60

3、配套設(shè)施.........................61

第五部分、銷售策略....................62

一、推廣階段..........................63

1、試銷階段.........................63

2、公開階段.........................64

3、強(qiáng)銷階段........................65

4、穩(wěn)步階段........................66

n

nw

5、續(xù)銷階段.........................67

二、價格策略.........................68

1、基本準(zhǔn)則........................68

2、付款方式........................69

3、促銷優(yōu)惠........................70

4、價格執(zhí)行階段....................71

三、組織架構(gòu).........................72

1、各崗位職權(quán)及工作范圍............72

2、銷售人員的技巧與要求............73

第六部分、推廣策略...................74

一、同質(zhì)化樓盤的突破之道.............75

二、主概念確定的核心策略.............76

三、主概念的詮釋.....................77

四、案名的設(shè)計.......................78

1、案名設(shè)定要可塑性強(qiáng)..............78

2、案名的設(shè)定要確切................78

3、案名設(shè)定要突出品質(zhì)及優(yōu)勢.......79

4、案名要起到拾遺補(bǔ)缺的作用.......79

5、案名的設(shè)定要自然好記............80

五、CI與VI視覺系統(tǒng)設(shè)計............81

1、CI戰(zhàn)略........................81

2、VI視覺系統(tǒng)設(shè)計................82

n

六、售樓處包裝.....................84

1、售樓處包裝的重要性............84

2、本案售樓處建議................84

七、樣品房設(shè)計.....................87

1、樣品房的作用..................87

2、本案樣品房設(shè)計建議............87

八、廣告宣傳基調(diào)...................89

九、廣告宣傳形式...................91

十、廣告節(jié)奏控制...................94

第七部分、合作服務(wù)項目.............96

n

序言

您的項目如何贏得市場的青睞？

您的項目如何實現(xiàn)最大價值的利潤空間？

您的公司如何在項目的推廣中堆積自己的品

牌？

在我們思考這些問題的同時，我們先來審

視目前樓方的狀況：

1、供給過剩。

2、同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。

3、市場的進(jìn)一步細(xì)分。

4、買家消費越趨成熟、理性。

5、市場推廣有效性下降。

6、知識需求結(jié)構(gòu)變化迅速，難以把握。

7、知識經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn)。

這些現(xiàn)實，令越來越多的投資開發(fā)商在開發(fā)

新項目時，望而卻步、舉棋不定。但，如果我

們面對市場的嚴(yán)峻，努力尋求出一條解決之道,

那么將會有一個全新的前景。

英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯說過：困難并不存在于

新生事物中，而存在于向新生事物的轉(zhuǎn)變過程

中。中國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了暴利時代的瘋狂之

后，經(jīng)歷了點子營銷時期的沖動、茫目之后，

IL：□

終于回復(fù)到應(yīng)有的理性狀態(tài)。在資源整合下的

概念引導(dǎo)將成為一種必然趨勢，最大限度地挖

掘和釋放生產(chǎn)力，把內(nèi)、外部資源進(jìn)行最優(yōu)化

的組合。從規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、園林綠化、

物業(yè)管埋、市場推廣等各項專業(yè)資源進(jìn)行挑選、

集聚、整合，打通專業(yè)化分工帶來的壁壘和隔

閡，將各環(huán)節(jié)合作的成本降到最低，并為各專

業(yè)環(huán)節(jié)提供高效的運作平臺，使它們能夠最大

限度地發(fā)揮作用。不能各自為政，項目的開始

之初，就應(yīng)該有這樣的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)。

我們把自己的思維放在這樣的層次上去思考、

去操作項目時，我們會發(fā)現(xiàn)“海闊憑魚躍”，項

目的可塑性增加，對開發(fā)商而言，這意味著機(jī)

會與成功！

第一部分

□

顧

歷

史

挑

戰(zhàn)

未

來

一、.上海樓市的演變過程

從滬上房地產(chǎn)發(fā)展的四個歷史階段來看，房

地產(chǎn)市場的發(fā)展逐漸從幼稚走向成熟，市場化

程度越來越高。上海房地產(chǎn)市場變化特征是較

為顯著的。

年

階段代市場行為市場特征代表樓盤

1.境外買家

大量介入（外

銷高達(dá)80%.

2.樓價急速康健小區(qū)

炒買炒賣

第一1991攀升.古北小區(qū)

-199賣方市場推

時代63.高層住宅珠江玫瑰

銷階段

受捧,多層一花園

般.

4.投資客戶

占多數(shù).

1.外銷疲軟.

內(nèi)銷旺

2.樓價回落.金匯花

3.多層住宅園、

第二

1993國家市場受捧.高層佳信城市

時代-199

6年買方市場積壓.花園

（反思上半

營銷階段4.白領(lǐng)工薪虹葉花園

期）年

階層的消費蓮浦花苑

抬頭.

5.投資減少、

自用為主.

第三1996年下理性消費1.二次置沙田公

■

LT

時代半年-1999供求平穩(wěn)業(yè)人數(shù)寓

（理性年上半年從概念營增加.2.樓金鵬公

期）銷到品牌價復(fù)蘇.寓

營銷3.帶電梯萬科城

多層、小高市花園

層受捧.虹康花

4.環(huán)境設(shè)園

計漸成賣

點.

多元消費L產(chǎn)品多上?；?/p>

供求差距元化、規(guī)城

加大規(guī)模?；瘯r代萬里小

化經(jīng)營到到來.區(qū)

第四來2.樓價穩(wěn)中遠(yuǎn)兩

時代1999年下中有降有灣城

（增長半年升.創(chuàng)世紀(jì)

期）3.選擇面花園

廣.

4.環(huán)境、科

技漸成時

尚.

匚一..................‘一‘J

二、.關(guān)于未來上海樓市的理性思

考

在未來10-15年的時間里，上海的城市建設(shè)

將進(jìn)一步接近或超過一些歐美著名大城市的建

設(shè)水平，城市的疆域?qū)⑦M(jìn)一步拓展，人群的郊區(qū)

化遷徙將曠日持久。江浙兩省的一些次重要板塊

將納入上海的地界，而上海將最終在大約15年

以后形成同心圓式的城市建設(shè)模式，即中心城區(qū)

建設(shè)成為高級商業(yè)商務(wù)區(qū)，為加入WT0后所帶

來的國際商機(jī)提供高效有序的運作平臺；內(nèi)環(huán)線

至外環(huán)線之間將成為上海中等收入以上人士的

居住區(qū)；外環(huán)線向外將形成階梯型價格的住宅

區(qū)。人們依靠已建成的高架道路網(wǎng)絡(luò)及十幾條軌

道交通網(wǎng)絡(luò)，保持著與城市每個角落的溝通.人

們在工作訪友路程上所花費的時間應(yīng)在1-1.5

小時（單程）以內(nèi)。

鑒于上海未來的城市建設(shè)規(guī)劃，我們可以預(yù)見到

中心城區(qū)及兩條環(huán)線內(nèi)的土地資源將急劇匱乏，

外環(huán)線外側(cè)5公里之內(nèi)的土地資源將成為今后

上海住宅發(fā)展的黃金地帶。陵著上海疆域的拓

展，也隨著商機(jī)的不斷增加，預(yù)計那時上海的人

口將達(dá)到2000萬人左右，對住宅的需求將保持

IL：□

一種穩(wěn)步上升的趨勢。

同時，隨著科技的進(jìn)步，人們對居住質(zhì)量要求的

提高，未來上海的住宅將表現(xiàn)出來以下幾個突出

的特點：

1、高科技化住宅:

Inter網(wǎng)絡(luò)的流行，寬帶超頻技術(shù)的不斷成熟，

未來的上海住宅將以全面立體的智能網(wǎng)絡(luò)相連

接，網(wǎng)上采購、網(wǎng)上教育、網(wǎng)上娛樂已經(jīng)司空見

慣，所有的物業(yè)管理都將歸納到“電子無紙化”

系統(tǒng)中去，光控、聲控住宅將成為市場新寵。

2、環(huán)境藝術(shù)日臻完美:

追求環(huán)境的消費者使得開發(fā)商完全明白了“建筑

是環(huán)境藝術(shù)的一個組成部分”，未來住宅的規(guī)劃

設(shè)計中，環(huán)境造景設(shè)計將優(yōu)先于戶型設(shè)計，無論

住宅是何種建筑形態(tài)和風(fēng)格，都將與合宜的環(huán)境

藝術(shù)完美結(jié)合。

匚；

n

3、創(chuàng)新意識的戶型設(shè)計:

未來上海住宅的戶型設(shè)計將吸取目前已有的戶

型格局，衍生出有別于現(xiàn)在的平層、錯層和躍層

的住宅戶型，摒棄底樓到頂樓一模一樣的戶型,

推崇可自由組合分割的個性化戶型等等。

4、來自國家政策的利好:

由于房地產(chǎn)可以帶動58個相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)與消

費，帶來更多的就業(yè)機(jī)會，因而一直被認(rèn)為是國

民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)。相信隨著我國GDP水平的不

斷提高，想要購房的人數(shù)將不斷上升，那么用于

刺激住房消費的政策將不斷出臺，一些開發(fā)企業(yè)

承擔(dān)的稅費將得到減免，銀行貸款利率會有所下

降，貸款年限將進(jìn)一步延長。

根據(jù)以上關(guān)于本市未來樓市的預(yù)測，我們認(rèn)

為未來住宅市場的主導(dǎo)者，應(yīng)該是卓有遠(yuǎn)見的開

發(fā)企業(yè)。他們將以敏銳的洞察力，先知先覺，預(yù)

先生產(chǎn)符合客戶市場的產(chǎn)品，以滿足消費者不斷

提升的各種需求。就中近期而言，2001年乃至

2002年，本市樓市將繼續(xù)穩(wěn)步小幅度攀升，呈

現(xiàn)“兩極分化”現(xiàn)象：優(yōu)秀的概念新盤受到市場

熱烈追捧；兩年以上的舊樓盤以較大幅度的“平

倉”價格爭奪市場份額。

在于我們看來，準(zhǔn)確地預(yù)測未來本市住宅市場的

走勢，有助于我們以一種創(chuàng)新的，超前的思維，

去營造我們的小區(qū)。上述雖然只是一種預(yù)測，但

只要我們有勇氣和膽略，把準(zhǔn)市場的脈搏，去運

用符合市場的創(chuàng)新理念，就一定會成為同行中的

佼佼者。

n

市

場

分

析

一一閔行區(qū)樓市分析

閔行區(qū)位于上海市西南部，為城鄉(xiāng)結(jié)合地

區(qū)，轄有15個鎮(zhèn)，6個街道，一個市級工業(yè)區(qū)，

目前正在進(jìn)行行政區(qū)域的合并工作?？偯娣e

317.68平方公里，總戶數(shù)約22.05萬戶，人口

約61.75萬人。整個區(qū)內(nèi)人年均收入約為6650

元，是本市重要的商品住宅基地之一。

99年閔行區(qū)全年完成商品房住宅建設(shè)投資

28.5億元，竣工交付面積約200萬平方米，銷

售面積約215.5平方米，銷售總額約61.2億元,

區(qū)域平均銷售單價2840元/ml2000年區(qū)內(nèi)房地

產(chǎn)市場在政府各項政策的扶持下，繼續(xù)保持良好

的發(fā)展趨勢。

自滬上出現(xiàn)商品房消費以來，閔行區(qū)這一住

宅基地的消費量就一直位于全市前列，其區(qū)域內(nèi)

物業(yè)之所以受到廣大消費者的青睞，主要是因為

本區(qū)域的交通便利。地鐵的運行縮短了閔行與市

中心區(qū)域的距離，較為成熟的配套設(shè)施為消費者

提供了良好的生活環(huán)境。除遠(yuǎn)離區(qū)中心地區(qū)的吳

涇外，區(qū)內(nèi)較少工業(yè)污染，宜于居家，且價位比

較適中。

閔行區(qū)的住宅分布主要集中于下列幾個區(qū)

□

域：

1、梅隴羅陽地區(qū)

本區(qū)域原以動遷房為主。96年起不斷有新盤推

出，例如：愛蓮屋、西班牙名園、梅隴鎮(zhèn)世紀(jì)苑、

未名苑等均屬近年來表現(xiàn)良好的新盤。整個區(qū)域

的層次較高，市場認(rèn)同程度較高，目前區(qū)域均價

在3900元/m,左右。

2、七寶地區(qū)

本地區(qū)內(nèi)多為中高檔的商品住宅。早期開發(fā)的物

業(yè)中，除“萬科城市花園”之外，其他商品房均

處于相對滯銷階段，如明泉公寓，南國花園，萬

泰公寓等，而近期開發(fā)的“古鎮(zhèn)名邸”、“疊彩人

家”卻均有不俗的銷售業(yè)績。目前該區(qū)域的銷售

價格在3200—4500元/in,之間，部分滯銷樓盤

已運用多達(dá)30%的降價幅度進(jìn)行“甩盤

□

3、航華地區(qū)

該區(qū)域以動遷房與商品房相混雜為主要特征。除

“丹桂花園”、"新明星花園”、“鴻禧花園”屬中

高檔物業(yè)，其余大多為普通住宅與動遷房。由于

虹橋機(jī)場的原因和市場認(rèn)同程度的不佳，使得該

區(qū)域內(nèi)物業(yè)銷售速度總體比較緩慢。目前該區(qū)域

2

的平均價格不超過3000元/mo

4、莘莊地區(qū)（后文詳細(xì)分析）

y

n

二、莘莊地區(qū)樓市分析

莘莊地區(qū)的商品房發(fā)育較早，92年起即有

商品住宅出現(xiàn)，但莘莊商品房的發(fā)展速度較其他

區(qū)域相對較慢。在九十年代后期，隨著蓮浦花苑、

東苑綠世界、新梅公寓、上海莘城、春申城四季

苑等一批優(yōu)秀住宅的開發(fā)，莘莊地區(qū)的樓市開始

復(fù)蘇。進(jìn)入21世紀(jì)，莘莊地區(qū)正在向成熟的衛(wèi)

星城市發(fā)展，世紀(jì)名門、裕興花園、陽明國際花

苑等一批高品質(zhì)住宅應(yīng)運而生。莘城的“蓮浦新

苑”等新盤的推出，進(jìn)一步加快了莘莊地區(qū)的商

品住宅建設(shè)，全新的營銷理念沖擊著莘莊房地產(chǎn)

市場，而如莘城苑、莘南花苑等一批落伍的住宅,

只能靠降價來茍延殘喘。

目前莘莊地區(qū)商品住宅容量依然較大，新建物業(yè)

（1998年以后）的存量在25萬一30萬平方米左

右，而早先開發(fā)的舊盤存量至少也有30萬平方

米。在不計其價位、品質(zhì)、地段的前提下，莘莊

及周邊輻射地區(qū)可提供的住宅供應(yīng)量即在4500

—5000戶以上。其市場形勢不容樂觀。

在如此激烈的競爭形勢下，想要突破市場的

封鎖壁壘，就必須打破傳統(tǒng)的思維模式，用創(chuàng)新

的意識，在物業(yè)品牌、企業(yè)形象、策劃思路等幾

nrr

方面同時花大力氣建設(shè)，方能獲得相應(yīng)的市場份

額。

附件:

案名源夢苑上海春城蓮花新村虹梅人家

蓮花南路春申路

位置春申路蓮花南路

128弄1581弄

閔行房產(chǎn)

閔行商業(yè)

投資興建上房萬華房產(chǎn)經(jīng)營

建設(shè)公司

公司

莘亞置業(yè)

企劃銷售自銷自銷自銷

有限公司

規(guī)劃用途住宅住宅住宅住宅

銷售面積3萬必5萬7)\M217.5萬

建筑樓層6F9F6F6F

88M2"11950M-9334M2-90

規(guī)劃面積78M之、170M2

M2M2M2

55M-90

主力面積93M2110M282M2

M2

2248元2680元2280元1790元

單價范圍

?2580元"3888元?2650元“2100元

平均單價2414元3300元2460元2000元

18.4萬24萬飛012萬~266.7萬~18

總價范圍

"43.8萬萬萬萬

11-萬18

主力總價22萬36萬18萬

萬

一次性一次性一次性一次性

付款方式

組合貸款組合貸款組合貸款組合貸款

總戶數(shù)320戶480戶588戶1700戶

銷售率80%50%65%60%

首付三成首付三成首付三成首付三成

銀行貸款

七成貸款七成貸款七成貸款七成貸款

貸款率限30年30年30年30年

工程進(jìn)度現(xiàn)房現(xiàn)房現(xiàn)房現(xiàn)房

■■■

附件:

案名新申花城虹梅新苑大羅陽花園

虹梅南路166

位置春中路

弄

投資興建新閔.傳慎

企劃銷售自銷自銷富陽.力陽

規(guī)劃用途住宅住宅住宅

銷售面積4.1萬M23.5萬M2

建筑樓層6F/7F6F6F

52.54

規(guī)劃面積50M-190M264M2-90M2

M-81.4M2

主力面積90M264if~90M260.23M2

1860元-21001900元

單價范圍2400元-3700元

元-2230元

平均單價3000元1980元2100元

14萬元T6萬9.9萬元T8

總價范圍12萬元-80萬元

元萬元

主力總價22萬-52萬15萬13萬

一次性一次性一次性

付款方式

組合貸款組合貸款組合貸款

總戶數(shù)843戶578戶

銷售率90%80%35%

首付三成首付三成首付三成

銀行貸款

七成貸款七成貸款七成貸款

貸款率限30年30年30年

工程進(jìn)度現(xiàn)房現(xiàn)房現(xiàn)房

■■■

n

附件:

春申城、莘城公寓

案名上海莘城

四季苑（二期）

寶城路158

位置都市路4633號寶城路158弄

弄

上海莘城實業(yè)上海莘城

投資興建春申城發(fā)展公而

公司實業(yè)公司

企劃銷售億和房產(chǎn)億和房產(chǎn)北孚房產(chǎn)

規(guī)劃用途住宅住宅住宅

銷售面積8.2萬平方米30萬

建筑樓層12層6-18層6-12層

107.14M2?100M2-

規(guī)劃面積76.65M2?165M2

158M2264M2

主力面積136.49M2138M2162M2

2700元-35002800元

單價范圍

元-3400元

平均單價2750元3200元3600元

總價范圍21萬-45萬29萬-55萬34萬-90萬

主力總價38萬48萬57萬

一次性、一次性、一次性、

付款方式

組合貸款組合貸款組合貸款

總戶數(shù)

銷售率80%82%65%

首付三成，

首付三成，首付三成，

銀行貸款七成貸款

七成貸款七成貸款

貸款率限30年30年30年

工程進(jìn)度現(xiàn)房現(xiàn)房期房

u(

附表:

案名文心苑天仁苑春申家園

都市路4481

位置金都二村銀都路3178號

號

投資興建顓橋房地產(chǎn)顓橋房地產(chǎn)春申房地產(chǎn)

企劃銷售自銷自銷自銷

規(guī)劃用途多層多層多層

銷售面積2.9萬M?6.2萬M2

建筑樓層6層6層6層

71.12M2—90.63.16M2-116.443.21M-92.

規(guī)劃面積

22M28M25M2

主力面積93.11M276.52M2

1700元2300元1518元

單價范圍

-1900元-2750元-1880元

平均單價1800元2525元1770元

總價范圍12萬-18萬15萬-32萬15萬

主力總價15萬24萬

一次性、一次性、一次性、

付款方式

組合貸款組合貸款組合貸款

總戶數(shù)580戶240戶

銷售率95%70%85%

首付三成，

首付三成，首付三成，

銀行貸款七成貸款

七成貸款七成貸款

年限30年30年30年

工程進(jìn)度現(xiàn)房現(xiàn)房現(xiàn)房

附表:

喬樹麗

案名陽明國際花園莘城苑黎安人家

舍

水清路疏影路111水清路黎安路443

位置

報春路弄135號黎安路號

上海昕

上海陽明上海聯(lián)盟房

投資興建城房地興業(yè)房產(chǎn)

房地產(chǎn)公司地產(chǎn)

產(chǎn)

甲山林

企劃銷售寶名房產(chǎn)自銷

房產(chǎn)

規(guī)劃用途住宅住宅住宅住宅

銷售面積6萬M?

16層多層、

建筑樓層6層6層

4棟高層

101.07M-68.32M2-90M-13866.72M2-1

規(guī)劃面積

147M2101.25M1M204.6M2

101.07M2-81.62M290M-138

主力面積87.2M2

147M2M2

3300元-38001535元2800元2070元

單價范圍

元-2121元-3700元-2538元

平均單價3550元1820元3300元2300元

25萬-4814萬-27

總價范圍37萬-58萬14萬-22萬

萬萬

主力總價37萬-55萬17萬25萬22萬

一次性、

一次性、一次性、一次性、

付款方式組合貸

組合貸款組合貸款組合貸款

款

總戶數(shù)680戶240戶

可售戶數(shù)

銷售率50%30%40%90%

首付三

首付二成，首付三成，七首付三成，

銀行貸款成，七成

八成貸款成貸款七成貸款

貸款

貸款率限30年30年30年30年

結(jié)構(gòu)封

工程進(jìn)度結(jié)構(gòu)封頂現(xiàn)房現(xiàn)房

頂

n

附表:

三琳花園

案名世紀(jì)名門錦繡人家

（莘都巴洛克）

春光路691

位置莘松路299號莘松路225號

號

投資興建申宇房地產(chǎn)東苑房地產(chǎn)信捷置業(yè)

企劃銷售春之聲置業(yè)新巢房地產(chǎn)自售

規(guī)劃用途住宅住宅住宅

銷售面積約23002.52M2約24460.8M2

建筑樓層14F（2棟）、17F12F6F

100.79M2130.67M286.95M2

規(guī)劃面積

"155.2M2"178.37M2"116.3M2

155.20M2

151.38M2

主力面積100.79M2

151.10M2

108.58M2

2528元~34682280元

單價范圍3563?3900元

元"2650元

平均單價3000元3600元2400元

總價范圍46萬~~70萬19萬~~30

30萬~~46萬

萬

主力總價40萬54萬

組合貸款、組合貸款、組合貸款、

付款方式

一次性付款一次性付款一次性付款

總戶數(shù)172戶80戶270戶

銷售率約50%20%40%

首付三成，首付三成，七首付三成，

銀行貸款

七成貸款成貸款七成貸款

貸款年限30年30年30年

工程進(jìn)度準(zhǔn)現(xiàn)房期房準(zhǔn)現(xiàn)房'現(xiàn)

房

附表:

案名金霄云邸地鐵明珠眾眾家園

莘建東路198廣賢路

位置滬閔路、水清路

號

市南電力房地眾眾房地產(chǎn)

投資興建錦江房地產(chǎn)

產(chǎn)

企劃銷售精穩(wěn)企劃新漢業(yè)自售

規(guī)劃用途住宅住宅、商住住宅

37663M2

銷售面積約15474.48M2

6F、11F、15F、

建筑樓層30F8F\9F\11F

15F

85.15M2

120.78M279.52M2?225.64M2

規(guī)劃面積

155.55M2"213.63M2136.24M2

"149.04M2

79.52M2

主力面積127.91M2

108.52M2

3600元?42003380元?3920

單價范圍3600元?4100元

元元

平均單價3800元3850元3500元

總價范圍43萬?64萬29萬~49萬28萬~58萬

主力總價31萬~49萬

組合貸款、組合貸款、