新店商品配置培訓(xùn)

新店商品配置培訓(xùn)演講人：日期：目錄CATALOGUE01020304商品配置基礎(chǔ)知識(shí)新店商品配置規(guī)劃流程商品采購與選品技巧陳列展示與空間布局優(yōu)化0506庫存管理及貨品調(diào)配策略總結(jié)回顧與實(shí)戰(zhàn)演練01商品配置基礎(chǔ)知識(shí)CHAPTER按照商品的屬性、用途、產(chǎn)地、品牌等進(jìn)行分類，以便于管理和查找。商品分類方法根據(jù)商品的品質(zhì)、功能、價(jià)格等因素，確定商品在市場上的定位和目標(biāo)客戶群。商品定位合理的分類和定位能夠提高商品的陳列效果和銷售業(yè)績。商品分類與定位的關(guān)系商品分類與定位010203商品結(jié)構(gòu)與組合原則商品結(jié)構(gòu)指商品的品種、規(guī)格、價(jià)格等因素的組合方式。遵循商品關(guān)聯(lián)性、價(jià)格帶、品牌形象等原則，進(jìn)行合理的商品組合。組合原則通過調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，提高商品的競爭力和盈利能力。優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)了解消費(fèi)者的購買心理、消費(fèi)習(xí)慣和需求，以便更好地滿足他們的需求。消費(fèi)者需求通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)挖掘等方式，分析消費(fèi)者的購買行為和偏好。需求分析根據(jù)消費(fèi)者需求，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、陳列方式和營銷策略，提高商品的吸引力和購買轉(zhuǎn)化率。應(yīng)對策略消費(fèi)者需求分析及應(yīng)對策略根據(jù)市場競爭態(tài)勢，制定相應(yīng)的競爭策略，如差異化競爭、成本領(lǐng)先等。競爭策略合理的商品配置能夠增強(qiáng)店鋪的競爭力，提高銷售額和市場份額。商品配置與競爭策略的關(guān)系了解市場上同類商品的競爭情況，包括品牌、價(jià)格、質(zhì)量、營銷策略等。市場競爭態(tài)勢市場競爭態(tài)勢與商品配置關(guān)系02新店商品配置規(guī)劃流程CHAPTER店鋪定位根據(jù)品牌定位、市場需求和競爭狀況，確定店鋪的經(jīng)營定位、品牌形象和特色。目標(biāo)客群根據(jù)店鋪定位，確定目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡、性別、職業(yè)、收入、購物習(xí)慣等特征，為商品配置提供基礎(chǔ)依據(jù)。明確店鋪定位和目標(biāo)客群根據(jù)目標(biāo)客群的需求和購物習(xí)慣，將商品進(jìn)行科學(xué)分類，確定商品品類、品種和數(shù)量。商品分類根據(jù)商品分類和店鋪布局，設(shè)計(jì)商品陳列方案，突出商品特點(diǎn)和品牌形象，吸引顧客關(guān)注和購買。商品陳列根據(jù)銷售計(jì)劃和商品周轉(zhuǎn)情況，制定合理的庫存管理制度，確保商品充足供應(yīng)和庫存成本合理。庫存管理制定商品配置策略和計(jì)劃根據(jù)店鋪定位和目標(biāo)客群，評估選址的地理位置、交通狀況、人流量等條件，確保店鋪的可見性和可達(dá)性。選址評估分析商圈內(nèi)的競爭狀況、消費(fèi)者需求、購物行為等，為店鋪的商品配置和銷售策略提供參考依據(jù)。商圈分析選址評估及商圈分析物流管理建立高效的物流體系，確保商品的及時(shí)配送和庫存管理，提高銷售效率和顧客滿意度。供應(yīng)商管理選擇合適的供應(yīng)商，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。采購策略根據(jù)市場需求和供應(yīng)商的情況，制定合理的采購策略，降低采購成本，提高采購效率。供應(yīng)鏈資源整合與優(yōu)化03商品采購與選品技巧CHAPTER采購渠道選擇及談判技巧采購渠道類型了解不同類型的采購渠道，如批發(fā)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等，以及每種渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。渠道評估談判技巧根據(jù)商品特性、價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等因素對采購渠道進(jìn)行評估，選擇最合適的渠道。掌握談判策略，如開局、磋商、讓步和結(jié)束階段，熟練運(yùn)用語言技巧和心理戰(zhàn)術(shù)達(dá)成最有利的采購協(xié)議。01選品原則根據(jù)市場需求、競爭狀況、商品特性和自身定位等原則進(jìn)行選品。選品原則和方法論述02品質(zhì)評估評估商品的品質(zhì)、功能、外觀、耐用性等方面，確保所選商品符合質(zhì)量要求和客戶需求。03商品生命周期了解商品的生命周期，選擇處于成長期或成熟期的商品，避免進(jìn)入衰退期。根據(jù)成本、市場需求和競爭狀況等因素，制定合理的價(jià)格帶，確保商品具有競爭力。價(jià)格帶設(shè)置根據(jù)市場變化和銷售情況，靈活調(diào)整價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。價(jià)格調(diào)整采取心理定價(jià)、折扣定價(jià)、差別定價(jià)等策略，滿足不同消費(fèi)者的需求和購買心理。價(jià)格策略價(jià)格帶設(shè)置與調(diào)整策略010203促銷活動(dòng)類型了解各種促銷活動(dòng)類型，如滿減、折扣、贈(zèng)品等，以及每種活動(dòng)的適用場景和效果?；顒?dòng)策劃活動(dòng)執(zhí)行促銷活動(dòng)規(guī)劃及執(zhí)行要點(diǎn)根據(jù)商品特性、目標(biāo)消費(fèi)者和營銷目標(biāo)，策劃有針對性的促銷活動(dòng)，提高銷售額和客單價(jià)。確?；顒?dòng)執(zhí)行的流暢性和有效性，包括活動(dòng)宣傳、商品備貨、促銷標(biāo)識(shí)等方面，同時(shí)注意活動(dòng)的合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)控制。04陳列展示與空間布局優(yōu)化CHAPTER陳列原則和方法介紹陳列原則包括分類清晰、層次分明、易見易取、滿陳列、先進(jìn)先出等基本原則。主要有水平陳列、垂直陳列、傾斜陳列、組合陳列等。陳列方法將相關(guān)聯(lián)的商品放在一起，方便顧客購買，提高連帶銷售率。商品關(guān)聯(lián)陳列空間分配采用直線式、格子式、自由流動(dòng)式等布局方式，確保顧客能夠順暢地瀏覽和選購商品。布局設(shè)計(jì)通道設(shè)計(jì)保持通道暢通，方便顧客進(jìn)出和購物車、手推車的使用。根據(jù)商品的特點(diǎn)和店鋪的規(guī)模，合理分配貨架、柜臺(tái)、陳列架等空間?？臻g布局規(guī)劃要點(diǎn)合理運(yùn)用燈光突出商品的特點(diǎn)和質(zhì)感，營造舒適的購物環(huán)境。燈光照明運(yùn)用POP廣告、海報(bào)、模特等裝飾物，增強(qiáng)店鋪的氛圍和商品的展示效果。裝飾與展示利用色彩吸引顧客的注意力，增強(qiáng)商品的吸引力。色彩搭配視覺營銷手段運(yùn)用磁石點(diǎn)設(shè)計(jì)在店鋪的出入口、墻角、柱子等位置設(shè)置磁石點(diǎn)，通過特別的陳列和裝飾吸引顧客的目光，提高店鋪的關(guān)注度。動(dòng)線規(guī)劃根據(jù)店鋪的布局和顧客的消費(fèi)習(xí)慣，規(guī)劃合理的顧客動(dòng)線，使顧客能夠順暢地瀏覽和選購商品。停留點(diǎn)設(shè)置在顧客動(dòng)線上設(shè)置停留點(diǎn)，如特價(jià)區(qū)、新品區(qū)、休息區(qū)等，吸引顧客停留并促進(jìn)購買。顧客動(dòng)線設(shè)計(jì)技巧05庫存管理及貨品調(diào)配策略CHAPTER根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)、商品屬性、季節(jié)變化等因素，設(shè)置合理的庫存閾值，確保庫存量既能滿足銷售需求，又不積壓過多資金。設(shè)定庫存閾值通過庫存管理系統(tǒng)或人工盤點(diǎn)，實(shí)時(shí)了解庫存情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存不足或積壓現(xiàn)象。實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存當(dāng)庫存量達(dá)到或低于閾值時(shí)，觸發(fā)預(yù)警機(jī)制，提醒相關(guān)人員及時(shí)補(bǔ)貨或調(diào)整銷售策略。預(yù)警響應(yīng)機(jī)制庫存預(yù)警機(jī)制建立優(yōu)先調(diào)配暢銷品將庫存充足的暢銷品優(yōu)先調(diào)配到銷售較好的門店或渠道，以滿足市場需求。貨品調(diào)配原則和方法跨區(qū)域調(diào)配根據(jù)不同地區(qū)的銷售情況和庫存狀況，進(jìn)行跨區(qū)域調(diào)配，平衡各地庫存。靈活調(diào)整配送路線根據(jù)實(shí)時(shí)交通狀況、天氣情況等因素，靈活調(diào)整配送路線，確保貨品及時(shí)送達(dá)。01促銷降價(jià)針對滯銷品開展促銷活動(dòng)，如降價(jià)、買贈(zèng)等，刺激消費(fèi)者購買。滯銷品處理方案02退貨或換貨與供應(yīng)商協(xié)商，對滯銷品進(jìn)行退貨或換貨處理，減少庫存積壓。03庫存管理優(yōu)化對滯銷品進(jìn)行專門管理，如調(diào)整陳列位置、加強(qiáng)推廣等，提高銷售機(jī)會(huì)。與供應(yīng)商、門店等上下游環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)信息共享，協(xié)同管理供應(yīng)鏈，提高整體運(yùn)營效率。信息共享與協(xié)同加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理，確保供貨質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的穩(wěn)定性。供應(yīng)商管理通過供應(yīng)鏈協(xié)同管理，實(shí)現(xiàn)庫存的優(yōu)化配置和調(diào)控，降低庫存成本。庫存管理優(yōu)化供應(yīng)鏈協(xié)同管理06總結(jié)回顧與實(shí)戰(zhàn)演練CHAPTER商品分類與定位根據(jù)目標(biāo)顧客群體和市場需求，合理分類和定位商品，提高銷售效率。商品陳列技巧利用空間、色彩、形狀等元素，突出商品特點(diǎn)，吸引顧客注意。庫存管理與優(yōu)化掌握庫存周轉(zhuǎn)率、滯銷商品處理等方法，確保商品新鮮度和利潤最大化。商品搭配與組合了解商品之間的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，進(jìn)行合理搭配和組合，提升客單價(jià)。關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)總結(jié)回顧實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)設(shè)置小組模擬銷售分組進(jìn)行模擬銷售，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，提升實(shí)戰(zhàn)能力。案例分析研討選取典型銷售案例進(jìn)行深入剖析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似錯(cuò)誤。商品陳列實(shí)操在模擬環(huán)境中進(jìn)行商品陳列操作，學(xué)習(xí)優(yōu)秀陳列案例，提高陳列水平。顧客溝通與服務(wù)模擬顧客購物場景，練習(xí)與顧客溝通技巧，提升服務(wù)水平和滿意度。學(xué)員分享自己的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，互相借鑒、啟發(fā)，共同進(jìn)步。鼓勵(lì)學(xué)員提出疑問和困惑，通過集體討論和導(dǎo)師解答，解決學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)問題。邀請行業(yè)資深人士或銷售精英分享成功經(jīng)驗(yàn)，拓寬學(xué)員視野，提升專業(yè)素養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)員之間的合作精神，共同解決問題，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。學(xué)員互動(dòng)交流分享心得體會(huì)分享問題與答疑經(jīng)驗(yàn)交流討論合作與協(xié)作01020304對學(xué)員在實(shí)際工