房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試試題

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題】分。每題的備選答案只有一個(gè)垠符號(hào)題意）

1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）?

A.一級(jí)市場B.二級(jí)市場C.三級(jí)市場D.四級(jí)市場

2、下列不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是（

A.實(shí)地調(diào)杳法B.座談會(huì)C.成交客戶問卷調(diào)查D.二手資料調(diào)查

3、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）.

A.質(zhì)量控制B.數(shù)據(jù)處理分析C.制定調(diào)行操作方案D.形成報(bào)告

4、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找叵題的各種相關(guān)因素。

A.預(yù)測性調(diào)查B.因果性調(diào)查C.探測性調(diào)查D.描述性調(diào)查

5、（）就是形成市場差異化產(chǎn)品。

A.形象定位B.市場定位C.產(chǎn)品定位D,客戶定位

6、（）是一種最理想的對(duì)策。

A.WT對(duì)策B.SO對(duì)策C.W0對(duì)策D.ST對(duì)策

7、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想

8、消費(fèi)者的生活方式屬于市場細(xì)分因素中的（

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素

9、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。

A.土地成本B.人口狀況C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rD.人文環(huán)境

10、不列關(guān)于均價(jià)的說法正確的適（）。

A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系

B.一般來說整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來的

C.均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系

D.在均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)

11、在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（）為主。

A.廣告推廣B.活動(dòng)推廣C.品牌推廣D.促銷推廣

12、銷售過程中的定金收取工作由（）。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員

B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)

C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)

D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

13、市場細(xì)分的要求不包括（）0

A.個(gè)別性B.可測量性C.易受影響性D.一致性

14、在樓盤投入市場后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是

（）o

A.高價(jià)策略B.低開高走策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.中價(jià)策略

15、在推廣費(fèi)用的制定過程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

A.量力而行法B.銷售百分比法C.追隨法D.目標(biāo)任務(wù)法

16、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是（）的內(nèi)容。

A.市場分析方法B.客戶定位C.產(chǎn)品定位D.形象定位

17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（）。

A.市場分析方法B.市場細(xì)分方法C.建筑策劃方法D.SWOT分析方法

18、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于（）個(gè)。

A.5B.6C.8D.9

19、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（

A.A市場細(xì)分方法B.市場分析方法C.SWOT分析方法D.建筑策劃方法

20、最小與最小對(duì)策指的是（）0

A.ST對(duì)策B.SW對(duì)策C.WO對(duì)策D.WT對(duì)策

21、下列不屬于市場細(xì)分的依據(jù)是（）。

A.細(xì)分的程度B.收入C.產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度D.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的

關(guān)心程度

22、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（）關(guān)系。

A.正相關(guān)B.直接關(guān)系C.間接關(guān)系D,沒有任何關(guān)

23.關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）o

A.確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)

每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表

D.確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表、

對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正

C.確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓

盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表

D.確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影

響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表

24.（）定價(jià)策略是以提高市場占有率為主要目標(biāo)的。

A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.穩(wěn)定價(jià)格策略

25.賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）,

A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化B.賣點(diǎn)能夠展示C.賣點(diǎn)心須得到客戶D.賣點(diǎn)能

夠吸引人

26.下列不屬于營銷成本的是（）。

A.資料費(fèi)B.中介服務(wù)費(fèi)C.廣告費(fèi)D.財(cái)務(wù)費(fèi)用

27.在市場推廣的強(qiáng)銷期是以突出（）為主。

A.物業(yè)主題B.市場主題C.廣告主題D.功能主題

28.財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營銷推廣控制的（）類型。

A.年度計(jì)劃控制B.效率控制C.就利能力控制D.戰(zhàn)略控制

29.廣告心理效果測定屬于（）.

A.廣告活動(dòng)過程的效果測定B.廣告要素效果的測定

C.廣告目標(biāo)效果的測定D.廣告媒體效果評(píng)價(jià)

30.王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。

A.交易信息B.動(dòng)杰信息C.靜態(tài)信息D.常規(guī)信息

31.高檔住宅的促銷方式以（）為宜。

A.活動(dòng)營銷B.讓利優(yōu)惠C.禮品贈(zèng)送D.抽獎(jiǎng)促銷

32.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。

A.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)

B.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性

C.賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家＜＜委托代理協(xié)議書＞＞

D.賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件

33.核實(shí)產(chǎn)權(quán)最宜接的方式是（）。

A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)B.請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定

C.請(qǐng)開發(fā)商核實(shí)D.請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證

34.房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不

能轉(zhuǎn)移。

A.合法性B.完整性C.真實(shí)性D.有效性

35.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（

A.售房信息B.消費(fèi)者偏好C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息

36.不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說法錯(cuò)誤的是（）,＞

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)

37.定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的（）o

A.15%B.20%C.25%D.30%

38定金合同從（）起生效。

A.簽訂之日B.合同中約定的日期C.合同中約定的交付定金的日期

D.實(shí)際交付定金之日

39.銀行共管賬戶的方法適用于（）,,

A.按揭付款B.抵押貸款C.一次性付款D.分期付款

40.法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。

A.產(chǎn)權(quán)部門B.上級(jí)部門C.房地產(chǎn)管理部門D.資產(chǎn)部門

41.俗稱的'?按揭"指的是（）o

A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲(chǔ)蓄貸款D.擔(dān)保貸款

42.由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）o

A.vv商品房買合同甘＞＞B.vv住房抵押貸款＞＞C."住房抵押貸款＞＞

D.＜＜借款合同》

43.住房抵押貸款的購房者購買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（）保管。

A.購房者本身B.保險(xiǎn)公司C.開發(fā)商D.銀行

44.住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（）為限。

A.1次B.2次C.3次D.4次

45.房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后,

將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。

A.房屋所有權(quán)人B.房屋使用權(quán)人C.房屋委托代管人D.A或C

46.代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

A.經(jīng)紀(jì)人B.業(yè)主C.保險(xiǎn)公司D.銀行

47.（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。

A.簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

B.到房屋租賃管理部門辦理＜＜房屋租賃許可證＞＞,簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案

C.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

D.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改〈＜房屋租賃許可

48.租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償

責(zé)任。

A.承租人B,出租人C.第三人D.A和C連帶

49.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（

A.生活消費(fèi)投資B.生產(chǎn)消費(fèi)投資C.置業(yè)租賃投資D.經(jīng)營消費(fèi)投資

50.房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

A.包租人B.業(yè)主C.包租人與業(yè)主共同D.在包租條件中約定

二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。

錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

51.下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（）。

A.銷售B.租賃C.轉(zhuǎn)讓D.抵押E.保險(xiǎn)

52.（）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場的主要特征。

A.市場供應(yīng)方為政府B.開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)C.需求方競爭市場

D.接近完全競爭市場E.市場需求方為業(yè)主

53.房地產(chǎn)三級(jí)市場的營銷特征包括（）。

A.產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)B.交易雙方協(xié)定定價(jià)C.經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促

銷手段D.較少采用促銷手段E.較少使用分銷渠道

54.項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。

A.項(xiàng)目定位D.項(xiàng)目定價(jià)C.項(xiàng)目市場推廣D.項(xiàng)目銷售

E.物業(yè)開發(fā)建議

55.下列屬于應(yīng)該訪問的是（）o

A.電話調(diào)查獲B.座談會(huì)C.深度訪談D.行為記錄法E實(shí)地觀

察法

56.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。

A.市場分析方法B.頂日SWOT分析方法C.市場細(xì)分方法

D.建筑策劃方法E.市場定位方法

57.市場細(xì)分的依據(jù)包括（）。

A.收入B.細(xì)分的程度C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.中價(jià)策略E.消

費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

58.房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（）。

A.低價(jià)策略B.高開低走策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.中價(jià)策略

E.低開高走策略

59.下列不屬于營銷成本中的廣告的是（）。

A.展銷會(huì)參展費(fèi)B.郵寄費(fèi)C.設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用D.制作售樓書

費(fèi)用E.小禮品費(fèi)用

60.（）不屬于市場細(xì)分的一般方法。

A.依收入細(xì)分B.按細(xì)分程度細(xì)分C.完全細(xì)分D.按年齡細(xì)分

E.按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

61.房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（

A.項(xiàng)目細(xì)分市場分析B.廣告策略的收效C.價(jià)格走勢(shì)

D.成交客戶問卷調(diào)查E.成交客戶特征分析

62.項(xiàng)目定位階段主要采用的市場調(diào)查方法有（）。

A.實(shí)地調(diào)查法B.二手資料調(diào)查C.座談會(huì)D.成交客戶問卷調(diào)查

E.實(shí)驗(yàn)法

63.市場細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。

A.生活方式B.家庭收入C.個(gè)性D.教育程度E.社會(huì)階段

64.下列關(guān)于高價(jià)策略的說法正確的是（）。

A.采用高價(jià)策略時(shí)，市場營銷量與市場占有率都能得到提高

B.企業(yè)對(duì)利潤的期望值較需，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象

C.作為先發(fā)制人的競爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率

D.同類型的競爭相對(duì)較少，企業(yè)可在競爭壓力最小情況下，獲得大量顧客

E.采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少

65.營銷成本中的資料費(fèi)不包括（

A.制作售樓書費(fèi)用B.建造樣板房費(fèi)用C.小禮品費(fèi)用D.展

銷會(huì)參展費(fèi)用E.郵寄廣告費(fèi)

66.（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。

A.考慮到推廣成本、售價(jià)可企業(yè)利潤之間的關(guān)系

B.推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長期規(guī)劃有利

C.根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行

D.普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定

E.靈活性不夠

67.某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）不同。

A.質(zhì)量D.樓層C.造價(jià)D.朝向E.付款方式

68.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（）。

A.單務(wù)合同B.雙務(wù)合同C.不要式合同D.主合同

E.從合同

69.賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（）o

A.片區(qū)市場研究B.提煉推廣題C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤E.進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘

70.為了使?fàn)I銷組織具備靈活性用系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。

A.營銷人員B.企業(yè)規(guī)模C.營銷成本D.市場E.房地產(chǎn)種類

71.按建設(shè)部頒布的＜＜商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要

符合（）條件。

A.取得土地使用權(quán)證書B.持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

C.拆遷安置已經(jīng)落實(shí)D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)

E.取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

72.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）o

A.直接促成法B.便利促成法C.惠顧促成法D.從眾促成法

E.漲價(jià)促成法

73.房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（）o

A.準(zhǔn)備銷售資料B.劃分銷售階段C.準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場

D.確定銷售人員E.制定銷售策略

74.在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。

A.平等原則B.公開原則C.合法原則D.互利原則E.相

容原則

75.購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（）。

A.w住房抵押貸款申請(qǐng)書＞＞B.個(gè)人收入證明C.房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本

D.房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件E.單位同意給予貸款的證明

76.房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（）o

A.客戶置業(yè)計(jì)劃B.功能樓書C.房地產(chǎn)買賣合同文本

D.購樓須知E.付款方式

77.房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。

A.房地產(chǎn)買賣投資B.房屋租賃投資C.房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資

D.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資E.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

78.（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。

A.房屋狀況B.租賃年期C.出租經(jīng)營收益

D.固定租金E.免租期

79.包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（）o

A.包租投資具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)

B.包租投資可以自由調(diào)整租金水平

C.包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗

D.包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)

E.包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

80.在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。

A.包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理

B.包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里

C.包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

D.業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)

E.業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)

三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且

選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得過且0.5分）

（一）某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)

前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速

打開局面,定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售

票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：

81.在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（）。

A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.S0對(duì)策

82.銷售量下降的原因可能有（）。

A.競爭樓盤出現(xiàn)B.廣告支現(xiàn)減少C.市場定位不準(zhǔn)

D.利潤下調(diào)

83.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）o

A.描述性調(diào)查B.控測性調(diào)查C.預(yù)測性調(diào)查D.因果性調(diào)查

84.（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

A.描述性調(diào)查B,控測性調(diào)查C.預(yù)測性調(diào)查D.因果性調(diào)查

85.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng).關(guān)于這種定價(jià)策略

正確的說法是（）。

A.低開高走策略適用于高檔商品房

B.這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

D.優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

86.低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（

A.大幅遞增B.小幅遞減C.小幅遞增D.大幅遞減

（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂

了＜＜居間合同＞＞。試分析：

87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。

A.現(xiàn)場戡察物業(yè)

B.核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性

C進(jìn)行市場推廣宣傳

D.尋找客戶

88.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（

A.向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)

B.應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見

C.告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止

D.要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)H前結(jié)算租金

89.（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

A.市場推廣B.交易洽談C.促成交易D.簽約成交

90.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則（）o

A.張先生必須立即交付定金

B.定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）

C.定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

D.此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬家庭月收入5000元，日常支

出約為2000元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值40萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可

以幫吳先生作如下分析：

91o吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）o

A.公積金貸款B.單位集資貸款C,住房儲(chǔ)蓄貸款D.住房抵押貸款

92.如果公積金貸款的最高額度為8萬元，其余采用抵押貸款，貸款年限均為1。年，則每月

的總還款額為（）（公積金貸款年利率為4.26%抵押貸款年利率為5.04%）。

A.3785元/m2B.3158元/m2C.2338元/m2D.2980元/

m2

93.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。

A.15年B.20年C.25年D.30年

94.作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來幫吳先生分析。

A.消費(fèi)能力B.物業(yè)增值潛力C.實(shí)用性D.風(fēng)險(xiǎn)性

95.（）是購房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。

A.vv借款合同＞＞B.vv商品房買賣合同＞＞C.vv住房抵押貸款承諾書＞＞

D.?住房抵押貸款合同》

96.對(duì)于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）＜.

A.提前還款風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.房屋處理風(fēng)險(xiǎn)

（四）、某先生投資50萬元購買了一套住宅，首付20萬，其余抵押貸款，貸款利率為

5.04%,貸款期限為15年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：

97.該先生的投資方式屬于（）o

A.房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資B.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資C.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

D.房屋租賃投資

98.購置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。

A.城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響C.客源的流動(dòng)性D.市場供應(yīng)量

99.如果該住宅出租月租金收入為2500元/m2,各類稅費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?00

元/月，則本案例的投資回收期是（）o

A.7年B.7.5年C.17年D.19年

100.假設(shè)月還款額為2379元，如果償還5年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一

次性償還（

A.22.4萬B.15.7萬C.17.4萬D.20.5萬

答案：

一.單項(xiàng)選擇題

1.C2D3.A4.D5.C6.B7.D8.C9.D

10?A11.A12.C13.A14.D15.A

16*C17.A18.B19.A20.D21.B

22D23.C24.B25.B26.D27.B

28C29.C30.D31.A32.D33.A

34?D35.c36.C37.B38.D39.C

40?A41.B42.c43.D44.A45.D

46B47.B48.D49.C50.D

多項(xiàng)選擇題

51BCDE52.ACD53.DD54.DCD55.ADC5

6.BD57.BDE58.AD59.CDE

60BE61.BC62.AC63.BDE64.BE

65*DE66.BE67.BD68.BE69.ACDE

70*BDE71.ABCE72.ADE73.ACD

74ACDE75.ABD76.ADE77.ABE

78?ABDE79.CD80.ABC

三、綜合分析題

81B82.AB83.B84.A85.BD86C

87B88.AB89.C90.ABC91.AD92.B

93*B94.AC95.AD96.BCD97.C

98CD99.D100A

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符合題意）

1.新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（）市場行為。

A.一級(jí)B.二級(jí)C.三級(jí)D.投資

2.商品房、準(zhǔn)商品房?、公有房屋租售交易市場的分類是按（）劃分的。

A.房地產(chǎn)購買者目的B.房地產(chǎn)交易形式

C.房地產(chǎn)的用途和等級(jí)D.房地產(chǎn)交易形式

3.房地產(chǎn)三級(jí)市場的供應(yīng)方是（）o

A.政府B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.業(yè)主D.投資者

4.房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位是要在產(chǎn)品市場和目標(biāo)客戶中確定其與眾不同的（）。

A.產(chǎn)品地位B.客戶地位C.形象地位D.價(jià)值地位

5.進(jìn)行形象定位一般采用的是（）方法。

A.市場細(xì)分方法B.項(xiàng)目SOWT分析方法

C.建筑策劃方法D.沒有固定的方法

6.為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)（）階段就開始介入相關(guān)活動(dòng)。

A.項(xiàng)目取得與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C.項(xiàng)目策劃與營銷D.項(xiàng)目施工與監(jiān)理

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在三級(jí)市場上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù).

A.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓B.土地轉(zhuǎn)讓

C.房地產(chǎn)租賃D.房地產(chǎn)抵押

8.房地產(chǎn)市場調(diào)查的??般內(nèi)容包括市場供給調(diào)查、需求調(diào)查、價(jià)格調(diào)查和（）調(diào)查。

A.競爭B.區(qū)域

C.總體D.客戶

9.不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調(diào)查，包括房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段、推廣階段、銷售階段市場調(diào)查,

以及房地產(chǎn)（）調(diào)查。

A.一級(jí)市場B.二級(jí)市場C.三級(jí)市場D.投資市場

10.房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)包括市場推廣調(diào)查和測評(píng)、成效客戶問卷調(diào)查、（）。

A.價(jià)格調(diào)查B.銷售難點(diǎn)調(diào)查

C.競爭狀況D.報(bào)盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查

II.項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：實(shí)地調(diào)查法和（）。

A.討論會(huì)B.座談會(huì)

C.二手資料調(diào)查D.成效客戶問卷調(diào)置

12.樣本數(shù)在（）個(gè)以內(nèi)的為定性調(diào)查，超過的則為定量調(diào)查。

A.10B.20C.30D.40

13.挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過（）個(gè)階段。

A.2B.3C.4D.5

14.一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（）＜,

A.物業(yè)主題B.市場主題C.廣告主題D.推廣主題

15.WO對(duì)策是指（）對(duì)策。

A.最小一最小B.最小一最大C.最大一最小D.最大一最大

16.建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（）和綜合性。

A.個(gè)別性B.廣泛性C.多樣性D.針對(duì)性

17.市場細(xì)分的依據(jù)主要是細(xì)分的程度、（）和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度。

18.城市市區(qū)地價(jià)上漲時(shí)，-一般房地產(chǎn)市場對(duì)二手房的需求會(huì)（）。

A.增大B,縮小C.不變D.不能確定

19.開發(fā)商實(shí)施中價(jià)策略的目的是要（）。

A.提高市場B.提高營銷利潤

C.穩(wěn)定市場份額D.嬴得市場競爭

20.價(jià)格等待策略?？勺鳛椋ǎ┪飿I(yè)定價(jià)策略來采用。

A.商業(yè)B.居住C.工業(yè)D.辦公

21.賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。

A.競爭對(duì)手B.開發(fā)商自身C.經(jīng)紀(jì)人D.目標(biāo)客戶

22.采用（）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對(duì)銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支

出不足。

A.量力而行法院B.銷售百分比法

C.追隨法D.目標(biāo)任務(wù)法

23.在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（）為重點(diǎn)。

A.物來主題B.市場主題C.廣告主題D.樸實(shí)宣傳

24.價(jià)格等待策略?？勺鳛椋ǎ┪飿I(yè)定價(jià)策略來采用。

A.商業(yè)B.居住C.工業(yè)D.辦公

25.?般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（

A.越高B.越低C.不變D.不能確定

26.根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定

各市場比較樓盤的（）。

A.均價(jià)B.折扣率C.權(quán)重D.因素比重

27.一般來說對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)

銷售宣傳資料通常稱為（）。

A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張

28.預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的（）。

A.形象推廣B.廣告推廣C.活動(dòng)推廣D.品質(zhì)推廣

29.送裝修期物業(yè)管理費(fèi)，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（）促銷情況。

A.高檔住宅B.普通住宅C.工業(yè)物業(yè)D.寫字樓項(xiàng)目

30.大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇（）渠道。

A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報(bào)紙廣告D.路牌廣告

31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營房屋出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人建立（）的業(yè)務(wù)關(guān)系。

A.長期B.短期C.不定期D.分期

32.根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定

各市場比較樓盤的（）o

A.均價(jià)工業(yè)B.折扣率C.權(quán)重D.因素比重

33.目標(biāo)成本是為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)謀求長遠(yuǎn)和整體利益而測定的一種（）。

A.實(shí)際成本B.變動(dòng)成本C.固定成本D.賬子成本

34.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預(yù)付（）o

A.租金B(yǎng).保證金C.傭金D.手續(xù)費(fèi)

35.消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。

A.6B.7C.8D.9

36.房屋承租人累計(jì)拖欠房租費(fèi)（）個(gè)月以上的，房屋出租人有權(quán)終止合同，收回房屋。

A.3B.6C.9D.12

37.在中小城市，由于廣告費(fèi)有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信

息渠道的是（）。

A.報(bào)紙廣告B.甩視廣告C.網(wǎng)上廣告D.路牌廣告

38.當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購權(quán)，可在

正式買賣交易前簽訂（）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權(quán)利。

A.買賣合同B.認(rèn)購合同C.置業(yè)合同D.代理合同

39.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（）。

A.售樓處B.看樓通道C.置業(yè)合同D.代理合同

40.美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動(dòng)態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程

劃分為（）個(gè)階段。

A.6B.7C.8D.9

41.接受委托人委托，應(yīng)簽訂委托合同，委托合同敢稱為（）-

A.經(jīng)紀(jì)合同B.居間合同C.代理合同D.轉(zhuǎn)讓合同

42.如果經(jīng)紀(jì)人與交易其中一方為代理關(guān)系，在交易洽談中，應(yīng)站在（）立場上洽談價(jià)格。

A.中間B.委托方C.對(duì)方D.視具體情況而定

43.由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房

地產(chǎn)投資的（）風(fēng)險(xiǎn)。

A.流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)B.購買力變化的風(fēng)險(xiǎn)

C.經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)D.自然風(fēng)險(xiǎn)

44.房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（）品質(zhì)。

A.有形品質(zhì)B.無形品質(zhì)

C.價(jià)值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（）合適。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門B.規(guī)劃管理部門

C.房地產(chǎn)開發(fā)商D.業(yè)主

46.從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時(shí)所受限制最小的是（）。

A.商品房B.經(jīng)濟(jì)適用房C.福利商品房D.集資房

47.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個(gè)步驟就是（）。

A.接待客戶B.聯(lián)系客戶C.了解客戶D.介紹客戶

48.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的流程中，關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是（）。

A.接受委托B.交易洽談C.簽約成效D.售后服

49.在“房屋理財(cái)”居間業(yè)務(wù)中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)公司通過（）而獲取收益。

A.利息差B.租金C.租金差價(jià)D.傭金

50.凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去總共（）天的招租工作和房屋交接期,

其余時(shí)間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A.20B.23C.30D.35

二、多項(xiàng)選擇題（共30題，每題2分。每題備選答案中有兩或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)選

不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

51.按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（）市場。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓B.房地產(chǎn)抵押C.房屋租賃

D.房地產(chǎn)投資E.房地產(chǎn)自用

52.按房地產(chǎn)購買者目的劃分，可劃分為（）市場。

A.居住物業(yè)B.商業(yè)物業(yè)C.工業(yè)物業(yè)

D.自用物業(yè)E.投資物業(yè)

53.二手房的買賣交易屬于（）類型。

A.居住物業(yè)市場B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C.房地產(chǎn)一級(jí)市場

D.房地產(chǎn)二級(jí)市場E.房地產(chǎn)三級(jí)市場

54.房地產(chǎn)市場營銷是針對(duì)房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的（）等到一毓策略以及相應(yīng)休取的各

項(xiàng)市場措施的行為。

A.市場管理B.市場研C.項(xiàng)目的市場定位

D.項(xiàng)目定價(jià)E.項(xiàng)目控制

55.項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。

A.項(xiàng)目銷售B.項(xiàng)目研究C.項(xiàng)三市場推廣

D.項(xiàng)目定價(jià)E.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

56.三級(jí)市場調(diào)查常用的方法包括（）。

A.討論會(huì)B.座談會(huì)C.實(shí)地調(diào)查法

D.二手資料調(diào)查E.成效客戶問卷調(diào)查

57.（）等是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段調(diào)查的部分要點(diǎn)。

A.交通狀況調(diào)查B.客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C.銷售難點(diǎn)調(diào)查D.商務(wù)和商圈調(diào)查

E.項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀調(diào)行

58.房地產(chǎn)銷售推廣計(jì)劃包括（）等方面的相應(yīng)計(jì)劃。

A.推廣費(fèi)用B.人員配備C.組織模式

D.階段劃分E.價(jià)目表

59.影響營銷組織模式的因素包括（）等。

A.企業(yè)規(guī)模B.市場C.房地產(chǎn)釉類

D.房地產(chǎn)廣告E.房地產(chǎn)價(jià)

60.在強(qiáng)銷期階段的推廣主要是以（）等形式為主。

A.形象推廣B.廣告推廣C.活動(dòng)推廣

D.品質(zhì)推廣E.品牌推廣

61.房地產(chǎn)市場調(diào)查的質(zhì)量主要受到（）等因素的直接影響。

A.抽樣及調(diào)查方式選擇的合理性B.實(shí)地調(diào)查的真實(shí)性

C.事后復(fù)核的細(xì)致準(zhǔn)確性D.組織者的協(xié)調(diào)性

E.調(diào)查范圍的廣泛性

62.進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者必須先研究（）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的前

提條件。

A.資金投入狀況B.目標(biāo)客戶C.市場前提

D.技術(shù)前提E.競爭對(duì)手

63.市場環(huán)境研究的內(nèi)容包括（）＜

A.地理環(huán)境B.外部環(huán)境C.競爭環(huán)境

D.投資環(huán)境E.政策環(huán)境

64.市場細(xì)分的因素包括地理因素、（）等。

A.人口因素B.經(jīng)濟(jì)因素C.心理因素

D.行為因素E.政策因素

65.歸納起來，影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素有（）o

A.環(huán)境因素B.一般因素C.市場因素

D.項(xiàng)目因素E.時(shí)間因素

66.房地產(chǎn)市場調(diào)查在如下幾個(gè)方面（）與一般耐用消費(fèi)品的市場調(diào)查存在著顯著的區(qū)別。A.調(diào)

查的方法B.調(diào)查的主體C.調(diào)查的內(nèi)容

D.調(diào)查的目的E.調(diào)查的階段

67.按調(diào)杳所采用的具體方法來劃分有（）等方法。

A.會(huì)議法B.訪問法C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法E.抽樣法

68.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要原則包括（）。

A.掌握定價(jià)B.反映市場需求C.落實(shí)利潤目標(biāo)

D.體現(xiàn)樓盤價(jià)值E.提高項(xiàng)目知名度

69.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行租賃居間業(yè)務(wù)的市場推廣，通常采用（）等形式發(fā)布信息。

A.戶外廣告牌B.專項(xiàng)活動(dòng)C.很紙廣告

D.互聯(lián)網(wǎng)廣告E.電視廣告

70.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務(wù)主要有（）等類型。

A.開發(fā)投資B.買賣投資C.置

D.租賃投資E.置換投資

71.運(yùn)用SWOT分析法時(shí)，SWO組合可以得到的對(duì)策是（）。

A.SW對(duì)策B.SO對(duì)策C.WO對(duì)策

D.OS對(duì)策E.WS投資

72.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括（）＜

A.價(jià)值定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位

D.形象定位E.廣告定位

73.實(shí)施高開低走定價(jià)策略與下述目標(biāo)（）等有關(guān)。

A.獲取高利潤B.盡早收回投資C.置業(yè)投資

D.穩(wěn)定市場份額E.開展價(jià)格競爭

74.廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）＜

A.通知B.說明C.提醒

D.告誡E.評(píng)論

75.除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（）等策略進(jìn)行。

A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略C.關(guān)系策略

D.聯(lián)動(dòng)策略E.品質(zhì)策略

76.房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（）。

A.廣告商B.代理商C.開發(fā)商

D.承包商E.分銷商

77.房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（）等內(nèi)容。

A.費(fèi)用準(zhǔn)備B.資料準(zhǔn)備C.人員準(zhǔn)備

D.現(xiàn)場準(zhǔn)備E.廣告準(zhǔn)備

78.房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。

A.銷售量B.銷售目標(biāo)C.銷售環(huán)境

D.廣告投放E.銷售樓盤

79.高層樓花的樣板房一般布置在（）等層。

A.4B.5C.6D.7E.8

80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹情況時(shí)，主要從如下方面（）入手。

A.了解需求B.介紹資料C.看房介紹

D.提示與提問E.確立目標(biāo)

三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且

選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

（一）某開發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房

地產(chǎn)當(dāng)前市場狀況比較穩(wěn)定，開發(fā)商對(duì)利潤的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價(jià)時(shí)開發(fā)商

根據(jù)其他開發(fā)商在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的類似樓盤的售價(jià)來制定。得到下表：

類似樓盤樓盤A樓盤B樓盤C樓盤D樓盤E樓盤F樓盤G樓盤H

樓盤價(jià)格32003400330035003600450038003700

調(diào)整因素-0.9%-1.2%-1.5%-0.8%-1.2%-2.2%-1.8%-1.4%

權(quán)重15%15%10%20%15%10%10%5%

81.該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價(jià)策略是（）。

A.低開高走策略B.高開低走策略

C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.價(jià)格避讓策略

82.低開高走定價(jià)策略運(yùn)用的關(guān)鍵是掌握好（）。

A.調(diào)價(jià)時(shí)間B.調(diào)價(jià)頻率

C.調(diào)價(jià)幅度D.調(diào)價(jià)廣告

83.本例開發(fā)商采用的樓盤定價(jià)方法是（）o

A.市場比較法B.成本定價(jià)法

C.競爭定價(jià)法D.收益定價(jià)法

84.基于樓盤D的本樓盤比較價(jià)格為（）。

A.3472B.3528C.3220D.3780

85.根據(jù)上表得到的樓盤均價(jià)為（）（.

A.3758B.3528C.3408D.3368

（二）王某是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。在其從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些

投資者需要他從市場專業(yè)角度為其在房地產(chǎn)投資決策方面提出參考意見，貝IJ：

86.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)營投資的是（

A.房地產(chǎn)買賣投資B.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資

C.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資

87.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資包括（）＜

A.置業(yè)租賃投資B.生產(chǎn)消費(fèi)投資

C.經(jīng)營消費(fèi)投資D.生活消費(fèi)投資

88.如果某人欲購買一套面積80m2總價(jià)25萬的住宅，王某作為其投資顧問，要解答該先生的

以下問題，如果首付30%,其余按7成15年按揭付款，年利率5%,則15年共需支付本息（）

萬元。

A.35.54B.36.38C.30.68D.40.32

89.按70年使用權(quán)計(jì)算，則平均每月分?jǐn)偅ǎ┰?/p>

A.420B.469C.522D.603

90.假設(shè)該住宅租金為1500元，則該先生因購房而省下租金的投資回報(bào)率為（）o

A.246%B.315%C.218%D.321%

（三）某房地產(chǎn)項(xiàng)目定位為兩代居親情家園，接下來的工作是進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推廣活動(dòng)，

則：

91.項(xiàng)目的市場推廣準(zhǔn)備工作包括（）o

A.挖掘賣點(diǎn)B.廣告策劃C.提煉推廣主題D.制定推廣計(jì)劃

92.市場推廣主題主要從（）中尋找。

A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.市場定位

93.最不可能成為該項(xiàng)目的消費(fèi)群體是（）。

A.白領(lǐng)階層B.中年成功人士

C.離退休人員D.拆遷戶

94.下列計(jì)劃中屬于推廣計(jì)劃工作內(nèi)容的是（）。

A.費(fèi)用計(jì)劃B.組織模式

C.階段計(jì)劃D.活動(dòng)計(jì)劃

95.正確的廣告推廣周期是（）。

A.發(fā)布-評(píng)估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布

B.發(fā)布-跟蹤調(diào)研-評(píng)估效果-調(diào)整-發(fā)布

C.發(fā)布-評(píng)估效果-調(diào)整-跟蹤調(diào)研-發(fā)布

D.發(fā)布-跟蹤調(diào)研-評(píng)估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布

（四）某房地產(chǎn)開發(fā)公司欲推出一樓盤項(xiàng)目，當(dāng)前正在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)工作，與

該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目A、B、C、均價(jià)分別為3000元/m2、3200元/m2、3300元/m2,

則：

96.如該項(xiàng)目采用市場比較定價(jià)法，則均價(jià)最有可能是（

A.3120B.3170C.3250D.3280

97.均價(jià)的制定與（）有關(guān)。

A.成木B.市場供求關(guān)系C.市場接受度D.開發(fā)商利潤率

98.均價(jià)可以分為（）。

A.整體均價(jià)B.分棟均價(jià)C.分層均價(jià)D.分期均價(jià)

99.最終該公司制定的均價(jià)為4000元/m2,其主要依據(jù)是（）定價(jià)原則。

A.在合理的定價(jià)范圍之內(nèi)B.反映市場供求

C.體現(xiàn)樓盤價(jià)值D.高開低走

100.作為一種高價(jià)策略，其主要目的是（

A.提高市場占有率B.實(shí)現(xiàn)較高的營銷利潤

C.實(shí)現(xiàn)較高的市場營銷量D.樹立品牌形象

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有個(gè)最符合題意）

1.（）是最常見的按地域范圍對(duì)房地產(chǎn)市場進(jìn)行的劃分。

A.按國家B,按區(qū)域C.按城市D.按省份

2.下列不屬于新建房地產(chǎn)產(chǎn)品交易的是（）o

A.租賃B.銷售C.抵押D.保險(xiǎn)

3.房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)（）。

A.一級(jí)市場B,二級(jí)市場C.三級(jí)市場D.初級(jí)市場

4.下列屬于房地產(chǎn)二級(jí)市場和三級(jí)市場共同特點(diǎn)是（）。

A.買方競爭市場B.市場需求方均為業(yè)主C.完全競爭市場D.賣方競爭

市場

5.房地產(chǎn)市場營銷的最顯著特點(diǎn)是（）。

A.市場研究B.市場定位C.從規(guī)劃設(shè)計(jì)階段介人D.項(xiàng)目策劃

6.下列不屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場營銷特征的是（）o

A.交易雙方協(xié)定定價(jià)B.較多使用促銷手段C.轉(zhuǎn)少使用促銷手段

D.采用商獲科土地之后

7.項(xiàng)目取得與地塊研究工作在（）進(jìn)行。

A.開發(fā)商獲得土地之前B.開發(fā)商獲得土地之后C.較少使用促銷手段

D.采用多種分銷形式

8.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的工作不包括（

A.項(xiàng)目定位B.項(xiàng)目策劃C.物業(yè)開發(fā)建議D.A和B

9.物業(yè)開發(fā)建議是指從市場角度對(duì)（）提出的要求。

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.客戶定位C.形象定位D.市場定位

10.房地產(chǎn)業(yè)是（）行業(yè)