跨境電商表格亞馬遜海外銷售指南套路技巧總結(jié)

類型,方法

首頁,【實例分析，站內(nèi)廣告提升套路】在做CPC的時候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時候，如果想要一個詞盡快的排到首頁，可以讓刷單的人通過點擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵詞排到首頁。

位置,分享一個有關(guān)PPC廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會越高，廣告的排名也就會越靠前。純粹點擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只有點擊沒有成交，只會把這個廣告點爛。

打法,亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單（不要求自然排名）方法一前面已經(jīng)講過。方法二主要是利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來打廣告，盡量不做一級大詞，而是做二級三級小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點擊，我們純粹要一個最高的轉(zhuǎn)化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。這種方法我們一定要做好兩點，第一點就是每周要優(yōu)化一次廣告報表，把表現(xiàn)不好的詞做好精準(zhǔn)否定以及重新開關(guān)鍵詞廣告。第二點就是隨時調(diào)整廣告預(yù)算，如果有表現(xiàn)好的廣告組，要隨時把預(yù)算調(diào)高。

時間,把控好廣告的展示時間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶購物欲望最高的時候去展示。

新老廣告,每個出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨意關(guān)掉一個老的廣告，有時候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會有奇效

review權(quán)重,買家秀，有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁展示出來的review都是詳細(xì)描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權(quán)重很大，對listing加分很大，也容易吸引點贊，提高成交轉(zhuǎn)化。如果首頁的review權(quán)重越高，那么即使差評來了也不會被頂置到首頁去。

站外,【Amazon套路之站外獲得Reviewer】背景：影響轉(zhuǎn)化率重中之重（路人皆知）痛點：獲取成本越來越高，無法尋找精準(zhǔn)客戶（小賣家而言）利用工具：Istragram中Follow標(biāo)簽功能（近期才推出）使用方法：Instagram后臺搜索主關(guān)鍵詞—Follow標(biāo)簽—下面曬圖各種客戶即為精準(zhǔn)客戶—發(fā)送站內(nèi)信—產(chǎn)品促銷或邀請測評—PP返款—檢查跟蹤效果【實際案例】：最近比較火的Slime為例Step1:搜索關(guān)鍵詞Follow標(biāo)簽Step2:挑選客戶Step3：聯(lián)絡(luò)客戶。

積累,"一款新品較短時間內(nèi)較少費(fèi)用較安全獲得大量VP評價大概思路如下，具體想要多少數(shù)量可以以此類推擴(kuò)展準(zhǔn)備條件：1，1個主賬號+1個主推產(chǎn)品2，5個小賬號+10個和主推產(chǎn)品類似的客單價比較低的可以放在類似或者相同類目的產(chǎn)品（每個小賬戶2個）3，較安全的刷單留評資源，刷FBM的留評率要比較高（FBA和FBM）具體操作：（分主賬號和小賬號兩塊）1，主賬號按照正常節(jié)奏去做推廣，刷FBA留評2，剩下的5個賬號中的10個類似產(chǎn)品刷FBM海外倉，不發(fā)貨，但是需要提供有效的物流跟蹤信息,可以用它平臺的物流單號或者直接讓刷單中介提供。一般可以做到發(fā)貨后3-5天簽收，然后等物流顯示簽收后2-5天內(nèi)留評，開始做之后大概一個星期之后可以開始回評，什么停止看具體需要做多少VP評價。3，用主賬號跟賣這些小賬號的10個產(chǎn)品，跟賣后主賬號和小賬號的這些產(chǎn)品的庫存都調(diào)零4，最后用批量操作表格把這個主推產(chǎn)品和10個跟賣的鏈接刷到一個父子變體下面去，評價就可以合并到一起了"

視頻,產(chǎn)品頁面relatedvideoshort有這個視頻，這個videoshort本身亞馬遜有專門的頁面推廣，客戶在看完視頻覺得不錯的情況下，視頻右側(cè)有產(chǎn)品的鏈接可以點進(jìn)去購買giveaway可以要求買家watchavideoshort在產(chǎn)品是OK的情況下通過這樣的方式引流效果是非常不錯的。

高流量,利用自有高流量listing帶動新品流量，通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進(jìn)行好評。Review的內(nèi)容也要把控好盡量要長然后通過點贊的方式將此條review點到listing首頁，來增加新品的曝光。

積累,【如何短之間內(nèi)為新建listing做足review】為了安全性，我們采用的是多帳號上評論的方法。具體操作是按照需求在小賬號上多個listing，VP的話可以發(fā)小產(chǎn)品到fba，為了避免被真實購買，建議刷的時候開售，不刷的時候停售。等評論準(zhǔn)備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。一種是大帳號直接跟賣并和主推的listing合并，小賬號包括跟賣的那些子listing庫存調(diào)為0。另外一張是大帳號直接跟賣，小賬號刪掉那些listing，這樣主賬號能夠盡快搶到購物車，這樣做是因為有時候小賬號填寫主賬號的品牌名會導(dǎo)致賬號審查。

刪除feedback,通過利用亞馬遜系統(tǒng)BUG連續(xù)刪除feedback，首先遇到一個不符合feedback要求的評價（完全的產(chǎn)品評價或侮辱性詞語等）在亞馬遜幫助頁面輸入訂單號，點擊提交，隨后會顯示違規(guī)評價已刪除，不要關(guān)閉該頁面接著輸入其他差評feedback的訂單號。如果沒刪除掉就隔天不斷提交，多提交幾次就刪除了。

自發(fā)貨的灰色玩法,站內(nèi)自發(fā)貨的灰色玩法，僅自發(fā)貨可適用，尤其是跟賣。日本站在17年更新了運(yùn)費(fèi)設(shè)置模板，從原來的按地區(qū)設(shè)置運(yùn)費(fèi)變成了按縣設(shè)置運(yùn)費(fèi)，這里面有個漏洞，可以多賺運(yùn)費(fèi)。如同國內(nèi)的江浙滬包郵區(qū)一樣，日本也有關(guān)東包郵區(qū)。但現(xiàn)在的模板里面，只要僅設(shè)置東京市為包郵（按重量免運(yùn)費(fèi)），剩余關(guān)東地區(qū)和整個日本其他地區(qū)的縣都不包郵（按商品個數(shù)計算運(yùn)費(fèi)），商品銷售前臺仍會顯示整個關(guān)東地區(qū)包郵。如同原本江浙滬包郵的，現(xiàn)在變成了其實只有杭州市包郵的，剩余包郵區(qū)的人仍然要出運(yùn)費(fèi)。而從國內(nèi)發(fā)到整個日本的價格是一樣的，原來只是包郵區(qū)外的運(yùn)費(fèi)收來是也是利潤，現(xiàn)在包郵區(qū)內(nèi)多收的運(yùn)費(fèi)更加了一大筆利潤!做跟賣的甚至還可以用這個方式以極低的價格來搶購物車，包郵的東京訂單因為虧損不發(fā)貨，只發(fā)收了很高運(yùn)費(fèi)的單子。如果有客人來問明明顯示是包郵的呀，怎么收了運(yùn)費(fèi)？解釋下因為是海外發(fā)貨的根據(jù)產(chǎn)品個數(shù)和重量，運(yùn)費(fèi)是變動的，以實際結(jié)算界面收取的運(yùn)費(fèi)為準(zhǔn)。來問的客人比率低，尤其是一鍵付款的根本不會注意，如果真有較真的就退運(yùn)費(fèi)給他。整體上運(yùn)費(fèi)帶來的利潤是非?？陀^的。

評論與流量配合,利用自有高流量listing帶動新品流量，通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進(jìn)行好評。

小號跟賣上vpreview,"小號跟賣上vpreview和刷單套路,reivew和刷單分開玩。讓風(fēng)險走在前面可進(jìn)可退，先上vpreview，產(chǎn)品在給廠家下單的時候就開始小號跟賣刷VPreview(50--100)，產(chǎn)品出廠的時候我的listing已經(jīng)有大幾十個VPreview，產(chǎn)品發(fā)FBA亞馬遜會給我一個新品期的流量，在和刷單配合{我會刷主詞}產(chǎn)生流量，廣告打到首頁出單流量。"

關(guān)鍵詞,產(chǎn)品主詞都做了數(shù)據(jù)對比，比如downcomforter這個詞的merchantwords查出來的數(shù)值和搜出來result數(shù)值作對比（我的想法里面merchant數(shù)值代表市場大小result數(shù)值代表競爭，所以比值越大越好）（2）選詞，同樣的方法，把海量的長尾詞主詞放入軟件中讓軟件去跑，跑出來merchant值和amazonresult值做比值，選出市場大競爭小的詞2：排名軟件軟件原理，在亞馬遜中輸入詞，把前十頁出現(xiàn)的ASIN全部摘下來，然后和自己想觀察的ASIN做匹配。比如我想觀察競爭對手的ASIN，我把自己想做的20個詞放入軟件，把這20個詞的前十頁ASIN全部摘下來，然后和競爭對手的ASIN進(jìn)行匹配，每天可以監(jiān)控排名，且如果有多個排名的，大概率是競爭對手的廣告詞3：備貨軟件把競爭對手的review全部摘下來，主要看顏色尺寸review時間是否VP評價等分析這些數(shù)據(jù)來備貨（顏色比例，尺寸比例等），也可以分析review時間來參考一年的趨勢熱度變化。

新品累計review,1.小號刷一個便宜貨，評價評價最好是中性的，比如good，Well，Aamazingitem等對產(chǎn)品的特性沒有涉及的評價；2.主賬號跟賣小號這個產(chǎn)品，并合并到想要推的產(chǎn)品，主賬號刷1-2個定制化review，比如帶圖or帶視頻，新品推廣期間基本夠了，比較省成本。

A9算法,"分享一個差異化腦洞玩法。

當(dāng)你review星級OK的情況下，為了減少review被k風(fēng)險，同時降低刷單的嫌疑，因為五星太多比較假。你自己可以給自己留四星review，小小抱怨一下亞馬遜破物流啊。破包裝啊。但是產(chǎn)品好之類的。會有奇效。大家可以試試。"

找評論者郵箱,目前我們用第三方軟件速易特找聯(lián)系方式

類目排名,【新產(chǎn)品獲取BS標(biāo)志】新上架的商品，選擇一個同類較多的類目，這個類目的流量很大，但是競爭也會很激烈?？梢栽趧傞_始推這個新品的時候放在大類目里推一些長尾的關(guān)鍵詞，等到單量開始穩(wěn)定了，讓賣家支持幫忙更換類目，換到跟自己產(chǎn)品相關(guān)，但是比原來的類目更加細(xì)的類目，這個類目的競爭會相對小一些。剛換完類目，你會發(fā)現(xiàn)BSR瞬間提升了，只要保證你的單量穩(wěn)定上升，這個小類目的bestseller很快就能到手了。提醒，還是要放到和自己有關(guān)系的類目里面去，別找一個完全不相關(guān)的類目

,價格策略：在同等推廣的情況下面，售價高的listing權(quán)重大。

,如何激活萎靡老品案例：前提是listing本身質(zhì)量還不錯，星級OK的情況下，降價之后通過promotion綁定自己店鋪session大的相關(guān)產(chǎn)品，做50%以上的code，同時開啟PPC，廣告會有一部分花費(fèi)，但是由此激活銷量，之后再VC添加小類目，爭取獲得BS標(biāo)簽之后，從而轉(zhuǎn)化率升高。關(guān)于添加小類目，觀察自己產(chǎn)品的銷售排名，大類目排名去判斷自己的listing是否能獲取或者是搶到別人的bs標(biāo)簽，如果別人的listing有bs標(biāo)簽，你的排名跟他的有一個類目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后臺開case，嘗試讓客服幫忙添加。

打擊跟賣,分享一個打擊跟賣的方法。正規(guī)打擊太慢，像牛皮癬一樣特別的惡心，特別是臨近大促節(jié)日的時候。如何打擊跟賣？如果對方是FBM跟賣，就用買家賬號去做測試單，然后全部AtoZ，投訴他賬號的同時你又可以把錢拿回來。如果對方是FBA跟賣，投訴舉報質(zhì)量問題或者賣假貨，提交證據(jù)，亞馬遜一定徹查。

權(quán)重,"權(quán)重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重,另一塊是整體listing的權(quán)重。單個關(guān)鍵詞權(quán)重毋庸置疑，大家比較熟悉的，就是單個關(guān)鍵詞權(quán)重決定這個關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過搜索這個詞購買加持以后或者搜索流量加持以后，單個關(guān)鍵詞排名會沖得很高。不過僅此而已。關(guān)鍵詞少還好說。但是，如果你的listing關(guān)鍵詞較多，這么一個個推挺累的其實。

那么什么叫l(wèi)isting整體權(quán)重呢，當(dāng)一個listing經(jīng)過大量購買以后，這個量一般得到500左右，紅的產(chǎn)品要過千。這個購買不一定通過搜索，直接dplink進(jìn)去都行。這個listing整體權(quán)重就起來了，那么意味著什么呢？只要listing里面，被亞馬遜收錄的詞，任意的組合都能夠排到首頁，這個產(chǎn)品無論是廣告，deals推薦等等方面，都會有天然的權(quán)重加持，這個就是大家所謂的盤活了，基本上怎么都能有很好的單量，類似于亞馬遜各種流量入口和推送他都會優(yōu)先。實現(xiàn)了整體的indexing收錄加權(quán)。

OK，大家知道為啥大賣喜歡不計成本的砸deals了吧。"

綜合,"使用爬蟲工具采集facebook和twitter及instagram等社交賬號信息，并按照關(guān)注者等關(guān)鍵屬性分門別類保存，用于后續(xù)站外引流使用2、注冊一批whatsapp,facebook賬號,通過短鏈工具生成短鏈，并將短鏈隨機(jī)嵌入到有內(nèi)容的評論中，再利用模擬人工的腳本工具登錄各種社交平臺定時批量發(fā)布各種帶短鏈的評論內(nèi)容。3、若目標(biāo)用戶查看評論時，點擊短鏈接將跳轉(zhuǎn)預(yù)先設(shè)置好的網(wǎng)頁，從而實現(xiàn)站外流量的導(dǎo)入"

,"站外推廣：美國deals分幾種形式：FB小組，slickdeals代表的論壇型可自主發(fā)布的deal網(wǎng)站，kinja為代表的管理發(fā)布的deals網(wǎng)站.根據(jù)產(chǎn)品的情況和推廣目標(biāo)選擇對應(yīng)渠道。slickdeals的操作:首先用靜態(tài)vpn注冊幾個小號，把comment提升到20+,此時賬號對應(yīng)獲得L2等級，發(fā)帖只要符合feedback硬性要求是會百分百顯示的，此外通過一些freelancer平臺找到了些論壇成員，平均一個小時左右一個點贊，四個點贊就會顯示在首頁trendingdeals,此時帖子已經(jīng)相對很安全了，綜合有六個點贊即為popular,20upvotes就有可能會成為frontpagedeals.將紅人賬號和自己的賬號相結(jié)合，隨時監(jiān)控帖子的表現(xiàn)，達(dá)到期待的效果。"

,【套路之站外推廣&紅人合作】和紅人進(jìn)行合作的時候，可以采取銷售額提成機(jī)制來達(dá)成與紅人的合作，同時確保高質(zhì)量的review，同時在內(nèi)容里面附帶產(chǎn)品的優(yōu)惠券，增加站外推廣的轉(zhuǎn)化率，同時，把站外推廣，刷單，站內(nèi)推廣的力度集中在同一個時間段，增加流量的進(jìn)入，還可以隱藏刷單的風(fēng)險，在活動結(jié)束后，依然根據(jù)實際情況持續(xù)刷關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞刷在首頁，并且穩(wěn)在首頁。

,【實例，如何有效找到Influencers，站外網(wǎng)站推薦】在17年5月的時候，注冊了一個twitter賬號，目的是在發(fā)的產(chǎn)品上市的時候可以有一個流量入口。1.在賬號建立初期，大量的去followtargetaudience，如何找到targetaudience，其實很簡單，twitter的個人簡介一般都以愛好為主，你可以搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，就可以找到大量的targetaudience。大量關(guān)注的原因是因為有一個反關(guān)注率。一開始可以激進(jìn)一點，twitter比fb寬容的多，一般申訴一下就可以回來，這樣操作當(dāng)然不能太多次，也不能分享違規(guī)內(nèi)容。2.你需要有不斷的高質(zhì)量的內(nèi)容去反饋你的followers3.如何找到高質(zhì)量的內(nèi)容，首先，你必須得對你的領(lǐng)域有深入的了解，你必須得知道你的領(lǐng)域內(nèi)哪幾個網(wǎng)站頻道的質(zhì)量最高4.一天分享的內(nèi)容不移過多，頻率太高，會掉粉，因為等于打擾了你的follower。個人經(jīng)驗，一天2-4次即可。5.如果希望自己的內(nèi)容有多樣性，推薦一個網(wǎng)站，，里面都是每個領(lǐng)域內(nèi)比較紅的網(wǎng)站和博客的鏈接。

twitter,twitter的最大好處是這里有非常多的記者，博主，網(wǎng)站編輯，你可以去有針對的去關(guān)注這群人，畢竟總有那么幾個會反關(guān)注你，到時候發(fā)私信，也總能聯(lián)系上那么幾個。這時候你就等于有了自己的宣傳渠道。7.較fb的好處，幾乎零成本。fb主要可用于做emaillistbuilding用，可以通過leadgeneration形式做，但是一般一個郵件的收集的成本會在1美金左右，如果是新手，成本會更高。8.當(dāng)然，你得保證你的產(chǎn)品力的足夠。

,分享一下站外的白帽套路：在產(chǎn)品和listingOK的情況下，流量是核心，而做deal無疑是可以大幅提高流量，除了站內(nèi)LD外，只能靠站外迎流。站外一方面是deal網(wǎng)站，另一方面是社交媒體+emailmarketing的組合。舉個例子，首先，收集自己買家的郵箱，以及相關(guān)類別買家郵箱。自己買家郵箱，在產(chǎn)品中放客服卡要求注冊warranty就好，會有一定比例。另外、對相關(guān)類目買家郵件收集就只能通過編程或第三方軟件。這些郵件一方面可以用于emailmarketing，另一方面可以用于Facebook目標(biāo)用戶群建立。在有LD的時候，提前3天開始在FB和IG上打廣告。在沒有LD的時候，打一周以上的廣告。另外，SD和紅人也很有用。如果擔(dān)心轉(zhuǎn)化率可以添加一個中間頁，比如自己網(wǎng)站的landingpage，從而提高購買轉(zhuǎn)化率。另外，F(xiàn)B等社交媒體需要不斷的更新內(nèi)容，進(jìn)行互動。

ARA數(shù)據(jù),新鏈接剛上時，我會去調(diào)別人的ARA數(shù)據(jù)，看看主要出單關(guān)鍵詞1、產(chǎn)品上架后，我會直接開手動2.手動廣告，我會選擇ARA數(shù)據(jù)高轉(zhuǎn)化的詞。然后把詞拿出來做手動廣告精準(zhǔn)或者詞組。3、每一個星期都會去把自動廣告下載報告，把不相關(guān)或者轉(zhuǎn)化低的詞做否定精準(zhǔn)。自動廣告盡可能做到ACOS降低下來。手動廣告看ACOS來定競爭價格。

關(guān)鍵詞,【簡單套路增加曝光，搜索欄輸入關(guān)鍵詞加品牌】每天重復(fù)做這個動作，次數(shù)多了后，推薦搜索詞會有自動產(chǎn)生關(guān)聯(lián)詞加品牌關(guān)聯(lián)【例子】假如我賣的是背包，關(guān)鍵詞是backpack品牌是abc，那我每天在亞馬遜搜索欄輸入backpackabc也可以拜托同事一起弄，等一定天數(shù)后，具體天數(shù)有待紀(jì)錄。某天你會發(fā)現(xiàn)你輸入backpacka后推薦搜索詞會推薦backpackabc，對于初期提高流量有一定的作用。

強(qiáng)制下架庫存處理,"ASINA出現(xiàn)問題被亞馬遜下架，而FBA又有巨大庫存的情況下，老套的方法是，賣家采取把庫存移出到海外倉再重新創(chuàng)建listing移入庫存，這樣費(fèi)用也不低，有一種套路是可以直接更換ASIN匹配原SKU的庫存，做法如下，先把原SKU在所有庫存的界面delete,24小時后，用表格重新上傳,除了sku要和被下架的sku一致以外，其他的屬性內(nèi)容都要稍作更改，發(fā)貨方式選擇Amazon,這樣的話，新上傳的listing庫存會匹配上原來那個sku的庫存，但是有弊端就是ASIN變了，review也清零了。還有一種問題是匹配上了以后雖然有庫存，但是還是顯示outofstock的狀態(tài)，這個時候可以開case讓客服刷新一下，但有風(fēng)險，就是還可能被下架"

歐洲站現(xiàn)狀,歐洲站VAT，大幅度縮減利潤。如果你的店鋪沒有做VAT，又隨時有可能被下架關(guān)店的風(fēng)險。VAT關(guān)店并不是亞馬遜行為，而是歐洲政府行為，所以大家做歐洲站慎重，尤其是庫存很多的店鋪，如果你想要繼續(xù)在歐洲站做，就盡快更新你的VAT，如果你不準(zhǔn)備做，那就趕緊清貨走人吧。

選品,對于亞馬遜來說，一直都產(chǎn)品為主，那就對站內(nèi)運(yùn)營發(fā)表下自己的做法。首先，對于小賣家來說，一下子說開私?；蛘擢毩⒀芯慨a(chǎn)品就是不可能的，所以一般先瞄準(zhǔn)一款產(chǎn)品（最好就是選擇那些搜索量高，但是賣家又比較少的產(chǎn)品），然后看看與之互相搭配的產(chǎn)品再深入研究，在了解客戶對于產(chǎn)品的需求點和痛點之后就是開始找合適的供應(yīng)商。做這類型的套裝可以在一定程度上能夠避開產(chǎn)品的同質(zhì)化，這對于小賣家來說是可以在成本控制范圍之內(nèi)其次，就是開始上架產(chǎn)品了，編寫標(biāo)題和描述其實大家都差不多，就是盡可能地將關(guān)鍵詞插入在listing里面，能夠讓AMZ更好地認(rèn)識你這個產(chǎn)品，但是對于圖片我會比較喜歡研究客戶究竟喜歡這個產(chǎn)品的哪個方面，然后將場景體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片上，跟客戶產(chǎn)生更多的共鳴最后，就是開始做廣告了。通常產(chǎn)品一到貨首先會先刷一下評價，之后就開始做PPC，但是只做手動（預(yù)算有限），觀察一下廣告的位置，每日記錄廣告的出價和展現(xiàn)情況，適時調(diào)整，找到最合理的出價位置，盡可能實現(xiàn)利潤最大化

市場調(diào)研,市場調(diào)研-看中一個新品，先把亞馬遜所有競爭對手的價格，listing概況摸索清楚。算出他們的成本價。再結(jié)合自己的成本價看是否有優(yōu)勢，最低能賣到幾美金。同時，分析對手的痛點和賣點，通過大數(shù)據(jù)去分析我們差異化的可能性，然后再做貨上架

日本站，如何低成本利用低價搶購物車,原理:這里涉及到的是運(yùn)費(fèi)的設(shè)置（按價格檔設(shè)置運(yùn)費(fèi)）。日本站有一個特點，就是如果顯示關(guān)東免運(yùn)費(fèi)，那么你的購物車排名就會靠前，但是如果在低價的同時設(shè)置整個關(guān)東免運(yùn)費(fèi)，虧本的概率很大。其實只要設(shè)置關(guān)東的其中的一個地區(qū)免運(yùn)費(fèi)就可以了，這樣在前臺顯示出來的效果還是關(guān)東免運(yùn)費(fèi)，排名還是很靠前的。賣價設(shè)低，運(yùn)費(fèi)設(shè)高，既能提高搶到購物車的概率，又能降低虧本的概率。

選品,基本選款，關(guān)聯(lián)關(guān)注，層層推進(jìn)，優(yōu)化確款。第一基本選款是：還是從best，hot，wish，gift入手。但現(xiàn)在確定90％最后選出來的新品與他無關(guān)。那是什么？第二關(guān)聯(lián)關(guān)注，通過bhwg這個入口，去看這個新品的店鋪，與他關(guān)聯(lián)的店鋪他有沒有最近表現(xiàn)強(qiáng)勁的新品。用相關(guān)軟件去分析，觀察。第三，層層推進(jìn)，是通過這個新品，繼續(xù)去判斷這個細(xì)分品類的空間，供應(yīng)鏈情況，利潤優(yōu)勢，物流倉儲等。第四優(yōu)化確款。找到產(chǎn)品的痛點。用數(shù)量，材質(zhì)，包裝，功能，組合，配件等要素逐一優(yōu)化，到最后確款。

新品推廣,"上架先做自發(fā)貨listing,做30個vp評價，20個QA（根據(jù)產(chǎn)品市場容量來預(yù)估），這里的review就可以自己po照片和視頻；FBA到貨后開通廣告+按照螺旋刷單方式刷2個星期核心關(guān)鍵詞，直到關(guān)鍵詞到首頁，減少刷單量，開始做cpc精準(zhǔn)廣告，后期配合BD和站外。"

review里的圖片原圖,"點擊圖片，向右一拖得到小圖片,鏈接上刪掉L后jpg之前的._SY88，就是原圖了。"

收錄,"關(guān)于測試收錄的方法。大家都知道任何搜索引擎都講求一個indexing，你被indexing的越多，那么其實意味著流量入口也會越多。再就是，如果詞都沒有indexing，那么談排名是沒有意義的。就像蜘蛛都沒爬到你，談何搜索排名。

推薦一個測試收錄的方法：在前臺鍵入：ASIN想要測試的關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)品能出現(xiàn)說明這個詞收錄成功，如果搜索結(jié)果為零，那就說明未收錄，這種情況就很糟糕了，收錄都沒有談何排名呢？這個方法也可以拿來檢測后臺searchterm前臺五點等keyword收錄情況。

這個時候有人會問，如果沒收錄怎么辦。推薦一個很快的解決辦法，ppc廣告把這個詞打成exact匹配，競價高一點。廣告出幾單基本能完成收錄。"

贈品,亞馬遜站內(nèi)玩法。這個套路不涉及刷單，因為刷單被亞馬遜察覺會被降權(quán)。FBA庫存到貨，不管有沒有review，開自動廣告，等到銷量穩(wěn)定到每天出單，就可以開始考慮給listing增加review，方法是在FBA產(chǎn)品里面添加卡片告訴客戶留評價可獲得額外贈品，贈品最好是虛擬的，這樣不會產(chǎn)生額外的物流成本，至于具體是什么，可自由發(fā)揮。

售后卡片,在售后卡片上放自己的聯(lián)系方式，積累亞馬遜客戶的真實郵箱或者其他聯(lián)系方式。

變體,變體的東西其實可以玩很多東西，其中最主要的是兩點。第一點，如果是做父子變體，那各個子變體之間的表現(xiàn)好壞會相互影響，也就是短板原理。如果其中有一個子變體的表現(xiàn)很差，那我建議要把這個子變體拆出來單獨去賣。第二點，父子變體，review可以共享，希望各位好好利用

秒殺,站內(nèi)deal]讓BD&LD良性循環(huán)的套路分析。1.上次BD