創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)項(xiàng)目09撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)丨創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演與技巧撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)C

NTENTS創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)01創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演與技巧0201創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)●內(nèi)涵●分類(lèi)●撰寫(xiě)●作用●結(jié)構(gòu)教學(xué)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)涵、作用、類(lèi)型和基本結(jié)構(gòu)。知識(shí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立撰寫(xiě)具有可行性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的能力。能力目標(biāo)通過(guò)案例實(shí)操、解析等訓(xùn)練，挖掘和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和潛力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)自信心。素養(yǎng)目標(biāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃堪稱是作戰(zhàn)圖，對(duì)內(nèi)可有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也叫商業(yè)計(jì)劃（BusinessPlan），在特定語(yǔ)境下也被簡(jiǎn)稱為BP，是企業(yè)圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得招商融資或其他發(fā)展目標(biāo)為目的，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理、財(cái)務(wù)以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)等各個(gè)方面進(jìn)行可行性分析，全面展示項(xiàng)目的背景、現(xiàn)狀與規(guī)劃、未來(lái)發(fā)展前景的綱領(lǐng)性文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)思考練習(xí)BusinessTechnologyEnvironmentEducation背景：觀點(diǎn)一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃已經(jīng)涵蓋了所有有意義的信息，表達(dá)了創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)事業(yè)的深思熟慮，因此，創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)非常完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。觀點(diǎn)二：不需要太過(guò)于完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而在于有一個(gè)比較新穎和脈絡(luò)清晰的創(chuàng)業(yè)邏輯，即有明確的需求搜集，有清晰的盈利點(diǎn)或企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，有基于資源循環(huán)加強(qiáng)的企業(yè)成長(zhǎng)邏輯，在邊干邊學(xué)中找到合理的商業(yè)模型。思考：結(jié)合有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的知識(shí)，發(fā)表自己個(gè)人見(jiàn)解，也可以和你的同伴簡(jiǎn)單溝通后回答。思考創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)這一項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，理清思路創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它對(duì)即將展開(kāi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析的過(guò)程，也在向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式，在一定程度上也是擬建企業(yè)對(duì)外進(jìn)行宣傳和包裝的文件。幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資030102一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對(duì)企業(yè)更容易控制、對(duì)經(jīng)營(yíng)更有把握，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用01吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要面向風(fēng)險(xiǎn)投資者，其目的是向風(fēng)險(xiǎn)投資者募集資金。02吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是為了吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的新成員及有特定意義的關(guān)鍵員工。03獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃政府部門(mén)所制定的各項(xiàng)政策對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成敗具有重要的影響。只有在政府政策允許和鼓勵(lì)的條件下，新企業(yè)才能獲得更多的人才、貸款、投資、各種服務(wù)及優(yōu)惠等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)思考練習(xí)讓投資者感興趣的商業(yè)計(jì)劃

美國(guó)朗訊科技公司CEO克利福德?肖勒（CliffordSchorer）接受采訪時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當(dāng)我在哥倫比亞大學(xué)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中擔(dān)任評(píng)委時(shí)，我首先會(huì)閱讀執(zhí)行摘要，然后是財(cái)務(wù)部分的內(nèi)容。當(dāng)他們提出的概念讓我感興趣時(shí)，我才會(huì)花時(shí)間去認(rèn)真閱讀整個(gè)計(jì)劃。我們從頭至尾差不多看了100份商業(yè)計(jì)劃，說(shuō)實(shí)話，閱讀這些計(jì)劃非常困難，在這些計(jì)劃中只有5％讓我感興趣并想給他們投資。他們構(gòu)想的確實(shí)是一份很詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。”思考：假如你是投資人，你最關(guān)注創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的哪方面內(nèi)容？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的頁(yè)數(shù)比較多，信息量非常大，為了方便讀者查閱和查找，也為了讀者能夠清晰地了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大概內(nèi)容，應(yīng)該在基本內(nèi)容之前設(shè)置目錄。附錄包括但不局限于以下內(nèi)容：主要合同資料、信譽(yù)證明、分支機(jī)構(gòu)列表、市場(chǎng)調(diào)研情況、創(chuàng)業(yè)者履歷、技術(shù)信息、宣傳資料、授權(quán)書(shū)、專利和獲獎(jiǎng)等。正文部分尤為重要，該部分內(nèi)容是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心。一般而言，這部分內(nèi)容主要包括執(zhí)行摘要、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)分析等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的封面一般包括標(biāo)題、保密等級(jí)、單位、地址、電話、電子郵件、負(fù)責(zé)人、落款日期等內(nèi)容封面目錄正文附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書(shū)的讀者是誰(shuí)？他們關(guān)注什么？這是創(chuàng)業(yè)者在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之前必須了如指掌的。做到有的放矢，必然會(huì)事半功倍。作為創(chuàng)業(yè)者，完成一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該主要包括右圖中的內(nèi)容。×××創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要內(nèi)容第一章

執(zhí)行摘要…………………….2第二章

公司概況…………………….3第三章

產(chǎn)品與服務(wù)………………….7第四章

市場(chǎng)分析……………………15第五章

競(jìng)爭(zhēng)分析……………………23第六章

風(fēng)險(xiǎn)分析…………………...32第七章

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)……………………42第八章

企業(yè)文化……………………58第九章

公司管理……………………65第十章

財(cái)務(wù)分析……………………79

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容摘要是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要、條理清晰地闡明創(chuàng)業(yè)的基本思路、目標(biāo)及優(yōu)勢(shì)，一般限于幾百字以內(nèi)。執(zhí)行摘要公司概況公司概況一般包括公司名稱、注冊(cè)時(shí)間、公司規(guī)模、公司性質(zhì)、技術(shù)力量、員工人數(shù)、公司遠(yuǎn)景和使命、組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)思考練習(xí)BusinessTechnologyEnvironmentEducation小橘燈導(dǎo)盲機(jī)器人背景：“小桔燈”導(dǎo)盲機(jī)器人是幫助盲人出行的一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品將機(jī)器人實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)盲人的定位，躲避障礙物、監(jiān)護(hù)人與盲人的交流等功能，保障了盲人出行的安全與便利。思考：上述案例中僅僅呈現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的產(chǎn)品說(shuō)明，請(qǐng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行概要的要求，以小組為單位進(jìn)行討論，豐富和完善此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行概要。思考創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)前景研發(fā)和開(kāi)發(fā)情況開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和成本分析品牌和專利基本描述產(chǎn)品和服務(wù)的主要內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容行業(yè)分析行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場(chǎng)全貌及關(guān)鍵性的影響因素。一個(gè)完整的行業(yè)分析應(yīng)該包含三個(gè)部分。行業(yè)現(xiàn)狀梳理包括行業(yè)的生態(tài)圖、產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式等分析，描述該行業(yè)處于萌芽期還是成熟期，發(fā)展到了何種程度，總銷(xiāo)售額是多少，總收益如何等。競(jìng)爭(zhēng)格局判斷了解行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)格局、目標(biāo)用戶。政策扶持包括行業(yè)發(fā)展前景與速度、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、用戶規(guī)模等。其他行業(yè)如國(guó)家政策或法律、經(jīng)濟(jì)力量、社會(huì)與文化力量、科技力量。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)供需變化的各種因素及其動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)的分析。市場(chǎng)分析搜集有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，采用適當(dāng)?shù)姆椒?，分析研究、探索市?chǎng)變化規(guī)律；了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、性能、價(jià)格的意見(jiàn)和要求；了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求量和銷(xiāo)售趨勢(shì)；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)單位的市場(chǎng)占有情況；了解社會(huì)商品購(gòu)買(mǎi)力和社會(huì)商品可供量的變化，并從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大于需，或需大于供)，分析過(guò)程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)分析森林里兩個(gè)獵人遇到了一只老虎。其中一位馬上低下頭去系鞋帶。另一個(gè)人就嘲笑：“系鞋帶干什么？你跑不過(guò)老虎的！”系鞋帶的獵人說(shuō)：“只要我跑得比你快就行！”選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)導(dǎo)致不同的行為和結(jié)果：獵人的競(jìng)爭(zhēng)者不是老虎，而是他的同伴。如果認(rèn)為自己在同老虎賽跑，那么注定要失敗。商戰(zhàn)也一樣！創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)分析包含的內(nèi)容與產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性以及新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位緊密相連。從總體上講，企業(yè)做競(jìng)爭(zhēng)分析，主要包括以下幾個(gè)方面：公司可將制造相同產(chǎn)品或同級(jí)產(chǎn)品的公司都視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)里找尋什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的驅(qū)動(dòng)力是什么？公司戰(zhàn)略與其他公司的戰(zhàn)略越相似，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈?？梢酝ㄟ^(guò)二手資料、個(gè)人經(jīng)歷、傳聞來(lái)弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱。1234確定公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略結(jié)合以上分析，制定公司戰(zhàn)略。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容商業(yè)模式商業(yè)模式是指為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。麥當(dāng)勞如家健身房、美發(fā)店雅芳等化妝品騰訊、支付寶天涯、豆瓣360、微信阿里巴巴滴滴、OFO出售權(quán)限、使用權(quán)連鎖、低價(jià)穩(wěn)定收入、綁定客戶多層次直銷(xiāo)核心產(chǎn)品、持續(xù)完善流量、人氣與廣告免費(fèi)/部收/補(bǔ)貼大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)共享、便捷特許經(jīng)營(yíng)低價(jià)連鎖模式定金/押金模式直銷(xiāo)模式核心產(chǎn)品模式網(wǎng)絡(luò)社區(qū)模式免費(fèi)平臺(tái)模式大數(shù)據(jù)模式共享經(jīng)濟(jì)模式商業(yè)模式關(guān)鍵詞代表企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要組成部分。通常以年度為基準(zhǔn)，著眼于與營(yíng)銷(xiāo)組合變量（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)）有關(guān)的決策，并考慮如何實(shí)施所擬定的具體內(nèi)容與步驟。無(wú)論創(chuàng)建的企業(yè)屬于何種類(lèi)型，具有多大的規(guī)模，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，且需要每年加以制定。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)思考練習(xí)BusinessTechnologyEnvironmentEducation“照亮你的心里話“主題營(yíng)銷(xiāo)背景：近日，七夕來(lái)臨之際，vivo圍繞一直以來(lái)的傳播主題“照亮你的美“在北京、上海、長(zhǎng)沙、深圳、廣州、成都、南京等地地鐵站內(nèi)開(kāi)展了針對(duì)節(jié)日的全新一輪營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役”照亮你的心里話“。恰值中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)，vivo根據(jù)單身和情侶兩類(lèi)特定人群，推出線下地鐵專列。vivo在此次”照亮你的心里話“營(yíng)銷(xiāo)中，并不再?gòu)?qiáng)調(diào)”柔光雙攝“的功能，而是通過(guò)一張張紀(jì)實(shí)的照片展現(xiàn)了單身人群和情侶人群生活中的瞬間。這些素人充滿真實(shí)性的畫(huà)面能讓單身人群或者情侶群體感受到品牌與自己的情感共鳴。思考：請(qǐng)收集相關(guān)資料，了解什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)及其優(yōu)勢(shì)？思考創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容資產(chǎn)負(fù)債表描述公司資產(chǎn)狀況,包括現(xiàn)金，有形，無(wú)形資產(chǎn)負(fù)債應(yīng)收賬款股東投資，留存收益。損益表也可叫利潤(rùn)表，預(yù)計(jì)收入和費(fèi)用支出清單，它顯示了一個(gè)公司在一定時(shí)期內(nèi)的盈利能力。02現(xiàn)金流量表在一固定期間（通常是每月或每季）內(nèi)，一家企業(yè)的現(xiàn)金（包含銀行存款）的增減變動(dòng)情形。03財(cái)務(wù)分析是針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展制定的一套可靠、全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，以反映企業(yè)預(yù)期的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)務(wù)分析在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中需要花費(fèi)較多的時(shí)間和經(jīng)歷由專業(yè)財(cái)務(wù)人員來(lái)制定和具體分析，主要包括資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。財(cái)務(wù)分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)本身就是帶有一定的冒險(xiǎn)性質(zhì)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)通常會(huì)讓人始料不及。風(fēng)險(xiǎn)分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對(duì)企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞察力和解決問(wèn)題的能力。創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn)主要有行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、其他風(fēng)險(xiǎn)等方面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型含義舉例1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對(duì)某行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資或授信后偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。反映行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素包括周期性風(fēng)險(xiǎn)、成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壁壘風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)等。如我們的有線電視行業(yè)，在二十年前是多么的火爆，但隨著生活方式的改變，現(xiàn)在已經(jīng)退出了人們的視線，這就是典型的案例。2政策風(fēng)險(xiǎn)指政府有關(guān)證券市場(chǎng)的政策發(fā)生重大變化或是有重要的舉措、法規(guī)出臺(tái)，引起證券市場(chǎng)的波動(dòng)，從而給投資者帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)如2016年度國(guó)家下發(fā)的營(yíng)改增文件，就對(duì)一些建筑施工單位造成了很大的影響。3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指在證券市場(chǎng)中因股市價(jià)格、利率、匯率等的變動(dòng)而導(dǎo)致價(jià)值未預(yù)料到的潛在損失的風(fēng)險(xiǎn)。如我們做金融的就知道，匯率的上漲下浮都影響著我們貨幣的價(jià)值。再比如生活中我們常用的材料鋼筋，幾乎是每天一個(gè)價(jià)格，如果投標(biāo)單位沒(méi)有能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)因素，就很可能出現(xiàn)報(bào)價(jià)失誤的情況。4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指伴隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)方式的改變而產(chǎn)生的威脅人們生產(chǎn)與生活的風(fēng)險(xiǎn)。如我們生活中正在不斷發(fā)生改變的，我們的車(chē)輛，現(xiàn)在的車(chē)幾乎都是自動(dòng)擋了，而手動(dòng)擋的車(chē)已經(jīng)逐漸消失，就是一種存在的潛在的技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。5資金風(fēng)險(xiǎn)指實(shí)際利率或?qū)嶋H回報(bào)率因通貨膨脹(或氣候)等其他因素造成的不確定性。如我們經(jīng)常遇到的銀行貸款不能及時(shí)放行，會(huì)導(dǎo)致公司資金鏈斷裂。6管理風(fēng)險(xiǎn)指管理運(yùn)作過(guò)程中因信息不對(duì)稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。如管理者的決策失誤很有可能導(dǎo)致公司無(wú)法正常運(yùn)行，團(tuán)隊(duì)積極性不高，給公司帶來(lái)致命的打擊。7環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指由人類(lèi)活動(dòng)引起或由人類(lèi)活動(dòng)與自然界的運(yùn)動(dòng)過(guò)程共同作用造成的，通過(guò)環(huán)境介質(zhì)傳播的，能對(duì)人類(lèi)社會(huì)及其生存、發(fā)展的基礎(chǔ)——環(huán)境產(chǎn)生破壞、損失乃至毀滅性作用等不利后果的事件的發(fā)生概率。如這兩年來(lái)因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題，很多石材加工廠都面臨著被迫關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，這都是環(huán)境帶給我們的風(fēng)險(xiǎn)因素。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容退出策略退出策略是指企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，投資者認(rèn)為有必要是時(shí)候?qū)①Y本回收的投資策略。企業(yè)通過(guò)不斷投資壯大規(guī)模后，應(yīng)考慮到如何適時(shí)的退出已有投資的問(wèn)題。常見(jiàn)的退出方式有四種形式：01首次公開(kāi)上市退出(IPO)指通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)掛牌上市使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。首次公開(kāi)上市可以分為主板上市和二板上市。02并購(gòu)?fù)顺鲋竿ㄟ^(guò)其他企業(yè)兼并或收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)從而使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。03回購(gòu)?fù)顺鲋竿ㄟ^(guò)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家或風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理層購(gòu)回風(fēng)險(xiǎn)資本家手中的股份，使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。04清算退出是針對(duì)投資失敗項(xiàng)目的一種退出方式。02創(chuàng)業(yè)計(jì)劃路演與技巧●準(zhǔn)備●技巧●內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃路演與技巧任務(wù)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演的內(nèi)涵和價(jià)值，掌握幻燈片的制作方法和路演中的技巧。知識(shí)目標(biāo)通過(guò)路演幻燈片的制作和展示，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)所要具備的如溝通、表達(dá)。組織等能力。能力目標(biāo)通過(guò)項(xiàng)目路演展示，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)自信心。素養(yǎng)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃路演與技巧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演一般指創(chuàng)業(yè)者在一定時(shí)間內(nèi)，通過(guò)幻燈片輔助，向投資方闡述企業(yè)產(chǎn)品、項(xiàng)目可行、核心價(jià)值、可操控性、投資回報(bào)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法等內(nèi)容。項(xiàng)目路演前需做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作：確定展示的人員和方式，選擇合適的人員進(jìn)行陳述是成功的關(guān)鍵因素之一。第二準(zhǔn)備展示的素材和設(shè)備，通常包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和PPT，如果有產(chǎn)品模型等，可以錦上添花。路演之前，要明確展示的目的，搜集聽(tīng)眾的相關(guān)信息，了解聽(tīng)眾的需求，便于和聽(tīng)眾聯(lián)系、互動(dòng)。第一在正式展示之前，和團(tuán)隊(duì)成員一起進(jìn)行模擬預(yù)演，幫助路演者調(diào)整到最佳狀態(tài)。第四第三想方設(shè)法展示生動(dòng)有趣、充滿激情。第五創(chuàng)業(yè)計(jì)劃路演與技巧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演內(nèi)容第1頁(yè)第2頁(yè)第3頁(yè)第4頁(yè)第5頁(yè)問(wèn)題/痛點(diǎn)解決方案數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)分析第6頁(yè)第7頁(yè)第8頁(yè)第9頁(yè)第10頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析商業(yè)模式市場(chǎng)推廣策略財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)+融資需求團(tuán)隊(duì)介紹企業(yè)愿景第11頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃路演與技巧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演技巧良好的精氣神，展示你的熱情充滿自信心與聽(tīng)眾有“情感鏈接”面對(duì)投資人說(shuō)，而不是念注意語(yǔ)速用故事敘述清晰的演講邏輯反復(fù)演練你的演講，控制時(shí)間想辦法讓投資人記住你重視最后的提問(wèn)環(huán)節(jié)無(wú)論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和PPT做得多么完美，投資人或評(píng)委在聽(tīng)完幾