校園時尚買手策劃方案

校園時尚買手策劃方案組員：范竹君龐礴相夢菲目錄content校園介紹01前期調(diào)研02校園助手03應用價值分析析04宣傳推廣05財務分析06校園介紹校園介紹2010年學院遷至大連開發(fā)區(qū)大學城，毗鄰空氣清新的大黑山風景區(qū)、三面環(huán)海的金石灘風景區(qū)，風光秀麗，氣候宜人?，F(xiàn)代教學與生活設施體系完善，教學樓、圖書館、體育館等樓群端寧恢弘，井然有致。新校區(qū)建筑恢弘大氣，樓宇錯落有致；校區(qū)內(nèi)綠樹成蔭，寧靜、典雅，是莘莘學子學習生活的理想之地，學院仍然在不斷的建設和完善當中，學生感受到了日新月異、不斷變化的新氣象，學院和學生一直都在共同成長。學院在校生規(guī)模近5300人。現(xiàn)有藝術設計系、服裝設計與工程系、機電與信息工程系、經(jīng)濟管理系、外語系5個專業(yè)系和教育培訓中心、國際交流中心、應用本科。學院在繼承大連工業(yè)大學的品牌學科專業(yè)優(yōu)勢基礎上，設置優(yōu)勢專業(yè)和特色專業(yè)，體現(xiàn)專業(yè)的應用性、創(chuàng)新性和復合性，形成專業(yè)特點和優(yōu)勢。學校設置27個本科專業(yè)及方向，形成了以藝術類為主，工、理、管、文、經(jīng)多學科協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。校園介紹前期調(diào)研前期調(diào)研01前期調(diào)研是項目啟動后最為關鍵的一個環(huán)節(jié)，也是深入了解學校業(yè)務情況，發(fā)現(xiàn)各種企業(yè)問題和潛在項目風險的有效途徑，唯有通過細致扎實的調(diào)研工作，才可能了解到學校企業(yè)業(yè)務的整體和細節(jié)，為學校企業(yè)提供切合實際、可執(zhí)行解決方案。為學生大眾提供更方便快捷的服務前期調(diào)研02調(diào)研目的：

①了解學校的基本市場狀況

②了解學校廣告及促銷等營銷策略

③學校的項目背景和發(fā)展概況

④了解學校學生對這個項目的提供服務的觀點及習慣

⑤這個項目的可行性前期調(diào)研03調(diào)研時間：時間定為2015年的年末調(diào)研方式：①抽樣調(diào)查：從調(diào)查對象的總體中抽取一些個人或單位作為樣本，通過對樣本的調(diào)查研究來推論總體的狀況。與典型調(diào)查相比較，抽樣調(diào)查一般是標準化、結(jié)構(gòu)式的社會調(diào)查，它具有綜合定性研究和定量研究的功能，因此，抽樣調(diào)查已成為現(xiàn)代社會調(diào)查的主要方式。前期調(diào)研04③典型調(diào)查：從學校個體商戶的總體中選取一個或幾個具有代表性的單位，進行全面、深入的調(diào)查。其目的是通過直接地、深入地調(diào)查研究個別典型，來認識同類事物的一般屬性和規(guī)律。

正確地選擇典型是進行典型調(diào)查的關鍵。典型選得適當，調(diào)查的結(jié)果可以真實地反映同類事物的一般屬性。典型選錯了，調(diào)查的結(jié)果就不可能真實地反映同類事物的共性，只會得出錯誤的結(jié)論。典型是客觀存在著的，不是調(diào)研者主觀選就的。調(diào)查者選擇典型的過程，是根據(jù)調(diào)研目的，在調(diào)查對象中發(fā)現(xiàn)和確定典型的過程。前期調(diào)研05調(diào)研地點：大連工業(yè)大學藝術與信息工程學院&大連財經(jīng)學院一食堂，二食堂，商業(yè)街，中心食堂前期調(diào)研前期調(diào)研06調(diào)研內(nèi)容：①市場需求調(diào)研②產(chǎn)品調(diào)研③價格調(diào)研④促銷調(diào)研⑤分銷渠道調(diào)研⑥營銷環(huán)境調(diào)研前期調(diào)研07市場需求調(diào)研學生的需求是學校營銷的中心和出發(fā)點，學校個體戶要想在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢，就必須詳細了解并滿足學生的需求。因此，對市場需求的調(diào)研是市場調(diào)研的主要內(nèi)容之一。市場需求調(diào)研包括：市場需求量的調(diào)研；市場需求產(chǎn)品品種的調(diào)研；市場需求季節(jié)性變化情況調(diào)研。前期調(diào)研08產(chǎn)品調(diào)研隨著環(huán)保要求的提高，學生對產(chǎn)品的需求也不一樣，產(chǎn)品在地區(qū)之間的需求也出現(xiàn)差異化。因此，產(chǎn)品調(diào)研也成為市場調(diào)研中不可忽略的問題。產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容包括：產(chǎn)品品質(zhì)需求調(diào)研；產(chǎn)品品種需求調(diào)研；產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)研等。因此關心學生們需要什么是最重要的。前期調(diào)研09

價格調(diào)研價格調(diào)研的目的主要是為了更好的了解學生的消費區(qū)間，從而更好的為學生提供更便宜又實惠的方便。前期調(diào)研10調(diào)研結(jié)果：①學生中午下課和晚上下課在食堂吃飯沒有地方②學生中午或晚上在學校門口取快遞排隊排隊的時間太長③學生放假在學校門口等公交時間太長前期調(diào)研校園助手校園助手01為企業(yè)或品牌采買合適的設計并交由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業(yè)人叫時尚買手。校園助手02時尚買手是以獲取利潤和滿足消費者需求為基本目的。簡單來說是以消費群體需求為導向，進行貨品生產(chǎn)商或服裝批發(fā)商等供應商手中挑選并組織貨品，然后交由服裝零售商銷售的時尚買家。校園助手03買手需要對流行時尚具有良好的發(fā)掘和感悟能力，通常買手會提前半年甚至更長時間為企業(yè)準備下一季的產(chǎn)品，所以買手必須了解流行趨勢，準備把新一季產(chǎn)品的賣點；同時，還要對往年和目前的市場銷售數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)暢銷品和滯銷品存在的規(guī)律，并提出保留或修改意見。在產(chǎn)品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進行促銷方案的溝通，以實現(xiàn)庫存的良好消化。校園助手04怎樣做一個校園買手我們要成立一所公司，創(chuàng)建一個微信公共帳號——校園助手，是為廣大大學生量身制作的一款多功能平臺，是通過智能手機來服務于學生在校教育、生活、求職、技能學習等多方面的綜合信息平臺。學生可以通過校園助手預定座位或食物，餐飲店會根據(jù)訂餐同學人數(shù)用預定牌子擺放在餐桌上。學生還可以通過這個平臺把學生要去取的快遞放在另一個取快遞的口。同時在微信公共賬號每天都會有優(yōu)惠卷發(fā)送。校園助手05當前，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活、工作的各個領域，手機上網(wǎng)、手機游戲、手機IM、移動搜索、手機電視、視頻通話、手機音樂、移動支付、定位服務（LBS）等豐富多彩的移動互聯(lián)網(wǎng)應用迅猛發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變著信息時代人們的社會生活。校園助手06大學生是一個年輕的最易接受新鮮事物的群體，是很多新媒體產(chǎn)品的潛在客戶，移動互聯(lián)網(wǎng)以其特有的便捷性得到大學生網(wǎng)民的認可，它已成為大學生網(wǎng)絡應用的一個重要發(fā)展方向。由于移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷性、實時性、高效性等特點，使大學生對它的依賴已經(jīng)超過了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)以及其他的媒體，成了大學生信息來源的主要渠道。所以我們公司推廣校園助手正是迎合了大學生易于接受新鮮事物這一特點為其量身定做的。校園助手07大學時代是學知識長身體的重要階段，同時也是良好的飲食習慣形成的重要時期，這個階段掌握一定的營養(yǎng)知識，形成良好的飲食習慣，對于促進生長發(fā)育保證身體健康有重要的意義。尤其對于當代大學生，時代賦予我們的使命要我們必須有健康的體魄，具備熱血青年的朝氣蓬勃，才能成為國家棟梁，那么，關注自我，關注健康就成為我們不可忽視的問題。校園助手08據(jù)統(tǒng)計，在校生對一些營養(yǎng)食物的攝取狀況如下：

種類每日偶爾無規(guī)律幾乎不吃

牛奶25.4%53.2%22.4%

雞蛋48.3%47.4%4.3%

水果37.2%58.2%4.6%校園助手09其實，一杯牛奶，一個雞蛋，一個水果是蛋白質(zhì)和維生素等營養(yǎng)的合理搭配，但從表中可以看出：同學們對營養(yǎng)還沒有形成合理的搭配意識?！耙槐Ｄ炭梢詮妷岩粋€民族”不無道理，對于它的營養(yǎng)價值，95.4%的同學表示了解其含有優(yōu)質(zhì)蛋白和豐富的鈣等元素，但每日規(guī)律性飲用牛奶的人卻不到一半，原因何在？據(jù)統(tǒng)計顯示，主要原因是消費水平的制約，近一半的同學認為每天喝牛奶的支出在生活費用中會占去很大比例，故只作為一種營養(yǎng)品偶爾補充一下而已。對于水果、雞蛋，調(diào)查中看出這兩種營養(yǎng)豐富而價格低廉的食品較受重視，但是2/5左右的人沒有形成一個生活規(guī)律，只是想起來才吃。校園助手10校園助手11下面的圖就是大學生對于飲食的基本上要求，其中對健康要求的只占到百分之三十多，其中對娛樂性的要求只占到了百分之十五，所以現(xiàn)在大學生們還是更注重健康的飲食。校園助手校園助手12所以我們公司推廣的校園助手在盈利的同時也會給予學生最大的健康。聯(lián)合其他的網(wǎng)絡平臺如支付寶、校友網(wǎng)、人人網(wǎng)等。應用價值分析應用價值分析01生活服務：可提供校內(nèi)的餐飲美食、娛樂場所、店鋪特價、代取快遞、公交路線等信息，為學生提供全方位的生活服務。應用價值分析02培訓技能：為學生提供學校周邊各大培訓機構(gòu)，比如技能培訓、商業(yè)培訓的信息，還可提供學校周邊書店的信息，方便學生對所需信息及時、詳細的掌握。應用價值分析03招聘信息：客戶端和各大企業(yè)合作，為學生提供招聘信息，方便找兼職、實習單位。不僅為學生們節(jié)省時間，還可以找到自己喜歡的工作。應用價值分析04校園期刊：傳統(tǒng)的校園海報、期刊都是由學校印刷后發(fā)到學生手中，手機客戶端可把學校期刊、海報轉(zhuǎn)變成電子版直接推送到學生的手機中，增加了學生的閱讀率。宣傳推廣宣傳推廣01二維碼掃描

在校園助手公共賬號上放置二維碼，方便學生主動掃描下載?？稍谑程瞄T口、宿舍門口向?qū)W生發(fā)放宣傳頁。宣傳推廣02網(wǎng)絡宣傳

在學校網(wǎng)站、學校貼吧、校園論壇、社交網(wǎng)絡上介紹、宣傳校園助手。宣傳推廣03海報

結(jié)合學生會、社團、學校宣傳部制作校園助手介紹海報，在上面放置網(wǎng)絡下載地址、二維碼下載地址。宣傳推廣04校園廣播

通過校園廣播宣傳校園助手，推薦下載宣傳推廣財務分析財務分析01會員模式

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息；商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。財務分析02廣告模式

校園助手首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得贏利。財務分析03持續(xù)推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0（搭配廣告模式），或是運用收入組合模式的心理效果。財務分析04線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限?？梢栽贏pp中搭載由團隊設計的原創(chuàng)卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。財務分析05籌資來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2015屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。謝謝大家！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February28,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:44:4518:44:4518:442/28/20256:44:45PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2518:44:4518:44Feb-2528-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:44:4518:44:4518:44Friday,February28,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2518:44:4518:44:45February28,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabo