《專用黃酒企業(yè)應收賬款管理問題分析-以古越龍山酒公司為例8600字》

精釀黃酒企業(yè)應收賬款管理問題及對策—以古越龍山酒公司為例目錄1引言 32應收賬款精益化管理相關理論概述 42.1應收賬款的概念 42.2應收賬款管理的概念 42.3應收賬款管理的意義 43古越龍山酒公司應收賬款精益化管理的現(xiàn)狀分析 53.1古越龍山酒公司簡介 53.2古越龍山酒公司應收賬款精益化管理的現(xiàn)狀 53.2.1應收賬款的規(guī)模 63.2.2應收賬款周轉率 63.2.3應收賬款賬齡 74古越龍山酒公司應收賬款精益化管理存在的問題及原因分析 84.1古越龍山酒公司應收賬款精益化管理存在的問題 84.1.1應收賬款總數(shù)過大 94.1.2應收賬款周轉率過低 94.1.3應收賬款賬齡較多 94.2問題的原因分析 104.2.1缺乏有效的信用管理制度 104.2.2審批制度與內部控制不完善 104.2.3應收賬款催收效果不理想 115古越龍山酒公司應收賬款精益化管理的建議 125.1完善信用管理體系 125.2健全賒銷審批制度和內控制度 125.3采取積極有效的收賬機制 136結論 14參考文獻 151引言應收賬款管理是防范化解重大風險，加強實體經(jīng)濟吸引力和競爭力的根本性工作，應當引起充足的重視。西方國家在上世紀七十年代已經(jīng)意識到了企業(yè)應收賬款的重要性，主要原因在于應收賬款很大程度上體現(xiàn)了企業(yè)賬目利潤的可靠性、真實性，企業(yè)的應收賬款數(shù)額越低，則企業(yè)的盈利質量就越高，將應收賬款的風險控制在合理的范圍內，使得企業(yè)的日常經(jīng)營得到改善。這既能夠促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售，又能夠提升企業(yè)的收入(李明杰,張濤宇,王麗,2022)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國企業(yè)對于資本的需求不斷提升，這直接促進我國上市公司的發(fā)展與崛起。由于上市公司規(guī)模的快速增長，商務服務行業(yè)競爭的日夜激烈，我國許多上市公司應收賬款管理的難度日益提升。很多上市公司普遍存在大量的應收賬款，大量應收賬款以及其潛在的風險嚴重的阻礙了上市公司的發(fā)展，因此，有必要對上市公司的應收賬款管理現(xiàn)狀進行分析(陳星輝,劉翔龍,楊慧君,2021)。本文旨在分析古越龍山酒公司應收賬款的現(xiàn)狀，結合近幾年的數(shù)據(jù)來找出其存在的問題，并在結合企業(yè)實際的基礎上提出針對性改善對策。2應收賬款精益化管理相關理論概述2.1應收賬款的概念應收賬款是指公司在銷售過程中應該收回的資金。這些賬款來源于企業(yè)的銷售，是銷售人員在銷售的過程中賒出去的賬款，需要及時回收，保障企業(yè)的正常經(jīng)營。因此，企業(yè)需要盡可能回收應收賬款，對于不能及時回收的應收賬款，企業(yè)可以采取一定的催收措施，或者計提壞賬準備，甚至進行相關審批工作，促進壞賬的及時處理。2.2應收賬款管理的概念應收賬款管理是指在授信方（銷售商）將貨物或服務賣給受信方（購買商），采取賒銷方式進行的過程中，對應收賬款采取科學的手段進行管理，直到收回或者做好壞賬處理工作的一系列活動(趙佳敏,黃偉峰,吳佩婷,周俊,2021)。這一過程中，一系列科學系統(tǒng)的管理方法被利用起來，充分保障了賬款可以被及時收回。2.3應收賬款管理的意義企業(yè)如果管理了應收賬款，不僅可以發(fā)揮應收賬款的作用，而且可以避免應收賬款風險的發(fā)生。應收賬款管理的意義如下：第一，增加銷售額。當前，經(jīng)營不善的企業(yè)不在少數(shù)，資金流動緩慢是很多企業(yè)存在的問題，很多企業(yè)在市場交易方面還存在不少的問題，這些問題的存在，會引發(fā)更大的經(jīng)營危機。但是如果企業(yè)利用信用來進行產(chǎn)品賒銷，就可以促進產(chǎn)品的銷售，雖然這部分款項延期得到支付，但企業(yè)的銷售額得到了增加(徐志強,孫嘉豪,胡靜怡)。在這種情況下，企業(yè)的商品或者勞務將顯得更加緊俏或者供不應求，這可以進一步促進企業(yè)的產(chǎn)品銷售，形成了所謂的賣方市場。但這種策略不宜是有過多，否則將會反過來制約企業(yè)，比如市場飽和后，企業(yè)就不得不采取賒銷方式了。第二，減少存貨。流動資產(chǎn)將應收賬款和存貨等充分囊括進來，但不同于存貨，應收賬款是通過賒銷方式銷售的商品或者勞務的費用，但如果不采取賒銷的方式，企業(yè)就需要自己對商品進行庫存管理，存貨和庫存管理費用都會大大增加(高偉華,郭淑,2018)。但如果采取賒銷的方式，企業(yè)的這些都會得到降低，相關的保管成本、保險費、管理成本等都可以得到節(jié)省。尤其是生產(chǎn)型企業(yè)，在銷售的過程中還可以獲得一定的利潤，但如果將產(chǎn)品保存起來，還會增加庫存管理成本?？傊瑧召~款等于增加了企業(yè)的流動性。3古越龍山酒公司應收賬款精益化管理的現(xiàn)狀分析3.1古越龍山酒公司簡介古越龍山酒公司是我國精釀黃酒行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕精釀黃酒領域多年，古越龍山酒在曾經(jīng)在2020-2022年三年連續(xù)獲得我國“國家精釀黃酒企業(yè)榮譽金獎”、“國家優(yōu)質納稅企業(yè)”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優(yōu)質精釀黃酒企業(yè)500強”。古越龍山酒的發(fā)展是我國精釀黃酒企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國精釀黃酒企業(yè)的發(fā)展狀況。3.2古越龍山酒公司應收賬款精益化管理的現(xiàn)狀本文選取了古越龍山酒公司2020年至2022年三年的財務數(shù)據(jù)，從主營業(yè)務收入、應收賬款切入，分析相關的增長率、周轉率及賬齡，從而找出古越龍山酒公司在應收賬款存在的問題(何志剛,林子涵,鄭博文,謝曉)。3.2.1應收賬款的規(guī)模古越龍山酒公司應收賬款有關的主要指標情況如表3-1所示：表3-12020-2022年古越龍山酒公司與B公司應收賬款與主營業(yè)務對比表項目公司名稱2020年2021年2022年主營業(yè)務收入（萬元）古越龍山酒公司56115.4055834.2656622.01B公司55407.7560517.0165309.01主營業(yè)務收入增長率古越龍山酒公司18.13%-0.5%1.41%B公司7.12%9.22%7.92%應收賬款余額（萬元）古越龍山酒公司18589.0719293.6822816.82B公司8475.697215.246382.56應收賬款增長率古越龍山酒公司-6.05%3.79%18.26%B公司-10.33%-14.87%-11.54%應收賬款占主營業(yè)務收入的比重古越龍山酒公司33.13%34.56%40.30%B公司15.30%11.92%9.77%數(shù)據(jù)來源：古越龍山酒公司和B公司財報數(shù)據(jù)計算整理所得根據(jù)表3-1的數(shù)據(jù)可知，古越龍山酒公司和B公司的財務情況不盡相同，相比B公司而言，古越龍山酒公司的主營業(yè)務收入出現(xiàn)了先降低后增加的態(tài)勢，但B公司的主營業(yè)務收入一直保持著增長態(tài)勢，其年增長率也一直保持在7%以上，古越龍山酒公司的主營業(yè)務增長率在2021年為負，2022年也只增加了1.41%。在應收賬款方面，B公司的應收賬款余額在不斷下降，而且B公司的應收賬款在主營業(yè)務收入中所占的比重一直處于10%左右，從2020年的15.30%下降到了2022年的9.77%，主營業(yè)務收入在不斷增長的同時，應收賬款余額卻在不斷降低(馮天宇,程曉玲,蔡志鵬)；而2020-2022年間，古越龍山酒公司的應收賬款在主營業(yè)務收入中所占的比重卻從2020年的33.13%繼續(xù)上升到2022年的40.30%。對比而言，古越龍山酒公司的應收賬款情況不容樂觀。3.2.2應收賬款周轉率應收賬款周轉率可以用來表示應收賬款周轉的速率，企業(yè)通過賒賬的方式來銷售產(chǎn)品，是為了提升自身的銷售收入，其賒賬本質上就是一個投資的過程，如果應收賬款周轉速度較快，說明這一投資過程的投資回報期較短，可以促進企業(yè)的正常經(jīng)營。表3-2古越龍山酒公司和B公司2020-2022年應收賬款周轉率統(tǒng)計表項目公司名稱2020年2021年2022年主營業(yè)務收入（萬元）古越龍山酒公司56115.4055834.2656622.01B公司55407.7560517.0165309.01應收賬款周轉天數(shù)古越龍山酒公司87.3661.3855.25B公司42.0543.5347.37周轉率（次）古越龍山酒公司2.922.952.69B公司8.688.397.71數(shù)據(jù)來源：古越龍山酒公司和B公司財報數(shù)據(jù)計算整理所得由上表可知，古越龍山酒公司近三年的應收賬款周轉率呈現(xiàn)先增加后下降的態(tài)勢，但變化并不明顯，較為穩(wěn)定，但也逐漸呈現(xiàn)下降態(tài)勢。但2020-2022年，B公司的應收賬款周轉率分別為8.68、8.39、7.71。雖然呈現(xiàn)下降趨勢，但幾乎是古越龍山酒公司的三倍以上，可見，古越龍山酒公司的應收賬款周轉率還有待提升。通過對應收賬款周轉次數(shù)進行調查發(fā)現(xiàn)，2020-2022年間，古越龍山酒公司的應收賬款周轉天數(shù)分別為87.36天、61.38天、55.25天，但B公司應收賬款周轉天數(shù)分別為42.05天、43.53天、47.37天，可見，應收賬款周轉天數(shù)方面，古越龍山酒公司的周轉天數(shù)還有待下降，相比對比企業(yè)而言，還存在一定的問題。由表3-1可知古越龍山酒公司一年內將應收賬款轉換為貨幣資金的頻率維持在2-3次，應收賬款的周轉效率較為低下，資金周轉速度有待提升，償債能力不強。3.2.3應收賬款賬齡應收賬款賬齡是指應收賬款從發(fā)生到所對應的資產(chǎn)負債表日止，在賬面上存在的時間，賬齡越長則說明回收越困難，這樣發(fā)生壞賬的幾率就越大，精釀黃酒企業(yè)一般是在每年年末編制應收賬款賬齡分析表，這樣能夠很清晰地看出應收賬款各個階段的金額和比例，并按照賬齡對應應收賬款計提壞賬準備。如下表2.3為古越龍山酒公司和B公司2022年應收賬款賬齡對比分析表。表3-3古越龍山酒公司和B公司2022年應收賬款賬齡對比分析表賬齡公司名稱應收賬款余額（萬元）比例（%）1年以內古越龍山酒公司15231.6768.74B公司6441.5761-2年古越龍山酒公司3112.9214.05B公司1101.82132-3年古越龍山酒公司2575.5811.62B公司593.2973-4年古越龍山酒公司1234.015.57B公司339.034合計古越龍山酒公司22154.18100B公司8475.69100數(shù)據(jù)來源：古越龍山酒公司和B公司財報數(shù)據(jù)計算整理所得通過表3-3可知，2022年，古越龍山酒公司賬齡在1年以內的應收賬款余額為15231.67萬元，其在總應收賬款中所占的比重為68.74%，但B公司的應收賬款余額為11.01.82萬元，其在主營業(yè)務收入中所占的比重為76%，古越龍山酒公司賬齡在3-4年的應收賬款為1234.01萬元，其在總應收賬款中的占比為5.57%，B公司賬齡在3-4年的應收賬款只有339.03萬元，其在總應收賬款中所占的比重僅為4%(杜海青,唐晶晶,彭凱)。兩家公司各賬齡段的應收賬款比重較為合理，賬齡較高的應收賬款比重較低，賬齡較低的應收賬款比重較低，但相比B公司而言，古越龍山酒公司的營收賬款賬齡相對較高，這需要加以改善。4古越龍山酒公司應收賬款精益化管理存在的問題及原因分析4.1古越龍山酒公司應收賬款精益化管理存在的問題4.1.1應收賬款總數(shù)過大根據(jù)上述分析古越龍山酒公司根據(jù)公司財務數(shù)據(jù)，2020年至2022年，古越龍山酒公司股份有限公司應收賬款總額逐年增加，應收賬款余額占流動資產(chǎn)的比例逐年增加，尤其是2022年，應收賬款余額大幅增加。應收賬款的增加不但導致客戶占用資金現(xiàn)象嚴重，這很可能導致收賬和增加壞賬的困難。應收賬款變動趨勢是應收賬款余額占流動資產(chǎn)比例的趨勢。如果比例過高或發(fā)展趨勢上升太快，這將增加應收賬款的難度，導致大量壞賬。甚至會造成古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒企業(yè)資金鏈斷裂(任潔雯,袁麗芳,曾文杰,2020)。在這方面，經(jīng)過調查，古越龍山酒公司的應收賬款由銷售部門承擔。雖然這種模式改變了應收賬款的無法管理狀態(tài)，但實際上給古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒企業(yè)帶來了更大的管理風險。應收款的情況不是受到控制，而是由高回報的銷售激勵機制驅動，而業(yè)務人員擁有更大的銷售自主權并增加應收賬款金額(崔博睿,陸星)。從專業(yè)角度來看，應收賬款管理是一項技術性很強的工作，包括客戶分析，信用信息管理，賬戶控制和收款(尹嘉瑞,魏彥彬,彭潔琳,梁宗耀,2021)。古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒銷售部門不負責應收賬款的管理。從管理目標的角度來看，銷售部門是以銷售業(yè)績?yōu)閷?，應收賬款的管理目標是追求經(jīng)營利潤。從功能的角度來看，銷售人員的主要任務是贏得訂單和銷售產(chǎn)品。4.1.2應收賬款周轉率過低應收賬款的起點是銷售，終點是現(xiàn)金。通常情況下，我們認為古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒應收賬款周轉率越高，說明古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒企業(yè)對于應收賬款的利用效率越高。應收賬款的周轉率過低，意味著資金變現(xiàn)能力下降，企業(yè)償債能力隨之降低。由數(shù)據(jù)分析，古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒的社會平均周轉率為7.8，優(yōu)秀值為24.3，良好值為15.2，與古越龍山酒公司相關的精釀黃酒業(yè)的平均周轉率為8.9，但從表3-2可知，古越龍山酒公司2020年至2022年三年周轉率均低于3.0，而且還有呈現(xiàn)下降態(tài)勢。從周轉率低于精釀黃酒行業(yè)平均水平來看，古越龍山酒公司應收賬款周轉所需天數(shù)高于行業(yè)平均水平，古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒公司收款速度慢，壞賬損失多，償債能力弱。4.1.3應收賬款賬齡較多通過賬齡分析，可以確定逾期應收賬款，隨著逾期時間的增加，應收賬款的回收可能性變小。根據(jù)表3-2中的數(shù)據(jù)，古越龍山酒公司2020年至2022年的應收賬款主要集中在一年期和一年以上，應收賬款比例逐年增加。老化期內應收賬款余額的總和保持在80%至90%之間(戴雅婷,賀偉杰,,胡志遠,許晴芳)。公司應在逾期一年內關注應收賬款，并采用多種方式靈活收集和縮短賬齡。值得注意的是，2020年至2022年期間3-4年賬齡的應收賬款占比增加較大，尤其是2022年末，較2019年增加2.96%。實際上，古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒該部分應收賬款收回概率很小，基本上已經(jīng)成為呆賬、壞賬，變現(xiàn)能力差(朱建輝,馮雪梅,林雅,2017)。這說明了公司的應收賬款管理存在問題，應收賬款壞賬成本的計入，會給古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒公司帶來較大的損失。4.2問題的原因分析4.2.1缺乏有效的信用管理制度古越龍山酒公司信用管理制度不健全主要體現(xiàn)在如下兩方面：（1）對客戶缺乏資信調查為了保障賒出去的賬款可以及時收回，企業(yè)需要對賒賬的客戶進行資信調查，在確定其滿足企業(yè)資信調查的情況下才進行賒賬(朱曉宇,張熙寧,趙智華,龔曉,2021)。但是古越龍山酒公司因為沒有對客戶進行資信調查，公司銷售人員在銷售的過程中一味將產(chǎn)品銷售出去，卻沒有加強細節(jié)重視，沒有讓古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒客戶填寫相關信息表，出示營業(yè)執(zhí)照和稅務合格證明等，從而大大增加了應收賬款的風險。（2）缺乏信用等級評估正因為古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒公司的銷售人員沒有讓客戶填寫基本信息等內容，導致公司對很多賒賬客戶的財務情況了解不充分的，更不知道賒賬企業(yè)信用情況，對古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒的賒賬企業(yè)的流動比率、速動比率、債務資本收益率等知之甚少，無法進行信用評級，也就無法預知未來的應收賬款風險。4.2.2審批制度與內部控制不完善（1）缺乏嚴格的賒銷審批程序古越龍山酒公司銷售人員在提供賒賬方面較為隨意，為了方便省事，一般只進行口頭承諾，也不咨詢古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒公司的相關負責人，也不與客戶企業(yè)簽訂書面協(xié)定，更被說將其上報給上級部門審批了(王浩然,李娟霞)。如果出現(xiàn)了應收賬款，古越龍山酒公司也不好追責，古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒也就無法對相關人員進行懲罰或警告，導致類似的問題一而再再而三地發(fā)生。總之，在公司賒賬審批程序中，古越龍山酒業(yè)集團公司各部門不僅缺乏溝通，而且沒有做好銜接工作，導致應收賬款風險時有發(fā)生。（2）未對應收賬款進行動態(tài)跟蹤在實際情況中，古越龍山酒公司關注的內容不夠全面，對很多方面一直采取忽視態(tài)度，更別說對應收賬款進行動態(tài)控制了，很多情況下，古越龍山酒業(yè)集團公司賒出去的賬款根本無法收回，一旦債務人跑路，古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒公司就可能導致?lián)p失的發(fā)生，還會引發(fā)不必要的糾紛或者矛盾(吳俊熙,王紫寧,袁博瀚,張玉)。4.2.3應收賬款催收效果不理想（1）部門之間的配合力度不夠應收賬款的管理并不是銷售部門的單獨事情，還需要與公司其他部門的合作，在合作的過程中制定好合理的追責機制，保證問題一旦發(fā)生后企業(yè)而可以立法追責，讓相關人員做好應收賬款回收工作，并通過懲罰并警告當事人，讓全體企業(yè)的員工可以以儆效尤，杜絕類似問題的發(fā)生(徐曉陽,俞明豪,黃蕾,2021)。但古越龍山酒公司各部門的關系也不融洽的，溝通也不是很順暢，信息傳達效率不高，比如古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒的財務部門應該與銷售部門聯(lián)系緊密，但財務人員也只是在應收賬款逾期后才通知銷售部門去收回，導致很多應收賬款基本上錯過了最佳的回收時期。（2）缺乏有效的應收賬款催收流程古越龍山酒公司雖然制定了應收賬款催收流程，但是銷售人員并沒有按照流程來賒賬或者回收賬款，導致制度的指定形同虛設的，沒有發(fā)揮切實的作用。銷售人員在賒賬的過程中沒有一套合理的方式，不進行書面協(xié)定的簽訂，就進行口頭承諾等，甚至鉆制度的空子，導致古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒很多不規(guī)范的行為發(fā)生，有的銷售人員甚至與客戶關系鬧得很僵。（3）催收人員缺乏有效的催收手段古越龍山酒公司應將催收工作分配給專門的人員，但是公司目前沒有設立專門的催收部門，沒有專業(yè)催收人員來負責催收工作，只是古越龍山酒業(yè)集團精釀黃酒的部分銷售人員在進行賬款催收，這些人員缺乏催收技能，也沒有很多時間在來進行賬款催收，導致催收成功率一直較低。目前，古越龍山酒公司對應收賬款長期收不回和壞賬沒有相關的管理制度，這樣增大了企業(yè)承擔的風險。當大量壞賬同期發(fā)生時，企業(yè)難以作出相應的對策，從而對企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟損失。5古越龍山酒公司應收賬款精益化管理的建議5.1完善信用管理體系客戶的信用水平?jīng)Q定了催收工作能否順利進行，信用良好的客戶可以主動償還賬款，但是信用不良的客戶，即使催多遍也不一定會償還賬款。為了保障客戶可以及時償還賬款，古越龍山酒公司需要指定科學合理的信用管理體系，在制度內明確客戶資信調查、資格審查、審批流程、信貸額度、日常管理、績效考核等方面的內容，讓銷售部門的人員嚴格按照制度的要求來行事。一般，古越龍山酒應收賬款的計算應從銷售結算日起開始，為了讓銷售人員有動力少賒賬或者積極催收，公司可以將應收賬款的收回情況納入銷售人員的績效考核中，并與其工資掛鉤，讓其有充分的動力來完善相關工作，減少不規(guī)范的行為發(fā)生，少觸碰古越龍山酒公司這方面的紅線，以免給古越龍山酒企業(yè)帶來更多的風險或損失。為了方便公司對應收賬款進行管理，古越龍山酒公司可以按照資質、性質、操作條件和不同天的量登對客戶進行分類，不同等級的客戶采取不同的信貸政策，防止賒賬給信用等級不高的客戶，在賒賬方面應保持好度，比如將百分之八十的賬款賒銷給百分之二十信用等級更高的客戶，提升應收賬款管理的精細化水平。5.2健全賒銷審批制度和內控制度為了保障賒銷工作的更好進行，古越龍山酒公司可以制定完善的賒銷審批制度和內控制度，在賒銷的過程中，銷售人員不能隨意進行，應將賒銷情況如實上報給上級部門，并征得上級部門的允許后才進行賒銷。但為了讓上級部門可以做好賒銷審批工作，銷售人員需要在報告中明確信用額度、信用證、信用證、信用證期限等，將其復制多份，分發(fā)給戶、企業(yè)負責人、經(jīng)辦人、保管部四方進行保管，作為日后古越龍山酒公司催收工作的依據(jù)。要想充分保障應收賬款的安全性，這些制度制定后，需要加以執(zhí)行，并對各個環(huán)節(jié)加強審核，及時發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的行為和風險隱患，并將其扼殺在搖籃中，信用證明檔案的建立就有很好的效果，古越龍山酒公司可以加強信用證明檔案的建立。此外，信貸統(tǒng)計工作也不可或缺，該工作可以由管理部門負責，防止應收賬款余額超過公司的承受能力，影響到公司的正常經(jīng)營。會計部門應定期向信用銷售客戶發(fā)送對賬單，以便雙方因為應收賬款數(shù)額不對而出現(xiàn)分歧或者糾紛的問題，影響到應收賬款的及時回收(孫佳琳,陳雨婷,王明輝,胡靜)。及時發(fā)現(xiàn)存在的異議，并對其進行調整，減少呆賬問題的發(fā)生。在這一過程中，古越龍山酒銷售部門需要發(fā)揮主導作用，多搜集客戶的信息，尤其是財務信息，并將其全面反饋給信息管理部門，讓信息管理部門可以及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，并采取及時有效的針對性措施。另外，內部控制制度也是急需要完善的內容，其可以規(guī)范公司所有人員的行為，從公司治理角度來完善公司的管理，讓古越龍山酒公司全體人員相互監(jiān)督，嚴格履行自身的職責，盡量單獨設立應收賬款崗位，使之與銷售崗位保持獨立，和銷售崗位的人員合作，保障應收賬款處于良好的管理水平。除了古越龍山酒銷售部門需要加強內部控制外，公司其他部門也需要加強內部控制的力度，嚴格按照規(guī)章制度行事，減少舞弊行為的發(fā)生。5.3采取積極有效的收賬機制應收賬款的回收是一項較為復雜的專業(yè)工作，需要專門的催收人員進行，對客戶進行定期拜訪，了解客戶的資金情況，與客戶保持良好的關系，盡量不把關系弄僵，少讓客戶產(chǎn)生反感情緒。催賬很容易讓古越龍山酒公司和客戶都產(chǎn)生緊張情緒，因此，賒銷人員應及時跟進收賬款，通過對客戶的經(jīng)營情況進行密切關注來制造催收機會，提升催收的成功率。筆者認為古越龍山酒公司可以從如下幾方面來完善催收工作：一是建立應收賬款賬齡分析系統(tǒng)和應收賬款收款系統(tǒng)(趙佳敏,黃偉峰,吳佩婷,周俊,2018)。財務部門可以財務管理系統(tǒng)中增設應收賬款賬齡分析系統(tǒng)和應收賬款收款系統(tǒng)，專門對應收賬款的賬齡、周轉率等情況進行動態(tài)監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)警戒線，從而對催收人員進行通知，讓其開始組織專業(yè)的催收工作。應收賬款的齡期不同，催收政策也應有所不同，款項收取方式應當多樣化，根據(jù)實際情況進行，盡量減少違約行為發(fā)生。因此，古越龍山酒的催收人員應對客戶信用狀況等進行及時了解、監(jiān)督和定期評估等。二是實施績效考核和問責制度。古越龍山酒公司應讓每個銷售人員明確自身的職責所在，為了鼓勵其重視應收賬款管理工作，需要在績效考核制度中增設應收賬款相關指標，對銷售人員的考核力度，并將考核結果與工資掛鉤，增強其對營收賬款的重視程度。如果發(fā)現(xiàn)古越龍山酒有款項沒有及時收回，應對相關人員進行追責，并對其采取一定的懲罰措施，防止其再次沒有及時收回賬款的問題發(fā)生。在催收方面，古越龍山酒公司需要竭盡全力，如果自身能力無法保障賬款回收，古越龍山酒可以尋求一些專業(yè)催收機構的幫助，這些公司會安排專業(yè)的催收人員看來幫助古越龍山酒業(yè)集團企業(yè)進行賬款催收，畢竟應收賬款是企業(yè)應該收回的款項，屬于合法的資金，古越龍山酒企業(yè)在這方面只要不影響客戶，基本上是可以進行催收的，以保持與客戶的長期合作。6結論只有關注和做好應收賬款管理，企業(yè)才能在日益激烈的市場競爭中發(fā)揮積極作用，充分發(fā)揮信貸交易的積極作用，合理控制應收賬款規(guī)模。本論文以古越龍山酒公司作為案例進行研究，在系統(tǒng)理論的指導下，討論了古越龍山酒公司應收賬款管理問題。得出以下結論：（1）企業(yè)內部沒有明確，規(guī)范的信貸政策。作為參考，缺乏科學的信用評估方