廣告說(shuō)服的原理與方法

廣告說(shuō)服的原理與方法

態(tài)度對(duì)任何特定物體、觀念或人得態(tài)度,就是一種帶有認(rèn)知成份、情感成份與行為傾向得持久得系統(tǒng)。廣告說(shuō)服得原理與方法

態(tài)度得特點(diǎn)對(duì)象性習(xí)得性方向性強(qiáng)與弱穩(wěn)定性與諧性廣告說(shuō)服得原理與方法對(duì)象性針對(duì)某一特定對(duì)象(個(gè)人、物體、事件)企業(yè)、品牌、廣告、廣告模特、廣告要素態(tài)度習(xí)得性非先天,而后生信息左右態(tài)度態(tài)度

方向性強(qiáng)與弱態(tài)度積極正面消極肯定負(fù)面否定中立穩(wěn)定性態(tài)度一旦形成,則不宜改變。品牌忠誠(chéng)度態(tài)度

與諧性對(duì)不同客體得態(tài)度之間就是相互協(xié)調(diào)得愛(ài)屋及烏態(tài)度態(tài)度得價(jià)值組織外界與記憶中得信息表達(dá)內(nèi)心真正得瞧法及價(jià)值感保護(hù)、修飾不足之處達(dá)到某種目得態(tài)度大家學(xué)習(xí)辛苦了,還就是要堅(jiān)持繼續(xù)保持安靜廣告得說(shuō)服機(jī)制廣告說(shuō)服得原理與方法理論模式低認(rèn)知卷入得理論模式高認(rèn)知卷入得理論模式精細(xì)加工可能性模式廣告得說(shuō)服機(jī)制

低認(rèn)知卷入得理論模式強(qiáng)化理論純暴露理論熟悉性模式低卷入學(xué)習(xí)模式歸類評(píng)價(jià)模式一致性理論廣告得說(shuō)服機(jī)制低卷入學(xué)習(xí)模式廣告得說(shuō)服機(jī)制激發(fā)消費(fèi)者得購(gòu)買行為配合促銷方式歸類評(píng)價(jià)模式從記憶提取出對(duì)其類別得態(tài)度,并把這種態(tài)度強(qiáng)加在類別得新成員上。廣告得說(shuō)服機(jī)制一致性模式假設(shè):人對(duì)客體有關(guān)各方面得認(rèn)知一致性驅(qū)力就是態(tài)度改變得根本原因。強(qiáng)調(diào):某人對(duì)某一對(duì)象得評(píng)價(jià)影響到另一個(gè)人得態(tài)度方式。核心:利用信息源影響消費(fèi)者明星代言廣告得說(shuō)服機(jī)制

高認(rèn)知卷入得理論模式認(rèn)知反應(yīng)模式認(rèn)知結(jié)構(gòu)模式廣告得說(shuō)服機(jī)制認(rèn)知反應(yīng)模式支持意見得數(shù)量與態(tài)度與行為意向得改變有積極地關(guān)系反對(duì)意見得數(shù)量與態(tài)度改變存在著消極得關(guān)系廣告得說(shuō)服機(jī)制認(rèn)知結(jié)構(gòu)模式Ajk——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品得態(tài)度Wik——消費(fèi)者賦予產(chǎn)品得屬性得權(quán)重Bijk——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性得評(píng)價(jià)廣告得說(shuō)服機(jī)制Ajk∝Wik·Bijk

綜合模式——精細(xì)加工可能性模式廣告得說(shuō)服機(jī)制廣告得說(shuō)服存在著兩條線路—