推銷實(shí)務(wù)（第2版）教案 項(xiàng)目六.4實(shí)踐活動(dòng)匯報(bào)

《推銷實(shí)務(wù)（第2版）》課程教案章節(jié)名稱項(xiàng)目六接近客戶“三全方便速食的寢室供貨合同”實(shí)踐活動(dòng)匯報(bào)授課時(shí)數(shù)2教學(xué)目的知識(shí)目標(biāo)1.全面列舉合同的基本要素（標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款、履行方式、違約責(zé)任等）。2.復(fù)述《民法典》中關(guān)于買賣合同的法律條款。3.歸納市場(chǎng)調(diào)研、成本核算與風(fēng)險(xiǎn)分析的基本方法。能力目標(biāo)1.能獨(dú)立撰寫(xiě)一份完整的供貨合同。2.提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作與商務(wù)談判能力。3.培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力（如供貨周期、質(zhì)量爭(zhēng)議等）。素質(zhì)目標(biāo)1.增強(qiáng)法律意識(shí)與契約精神。2.培養(yǎng)責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)（如保障寢室同學(xué)需求）。3.注重敏銳洞察、積極開(kāi)拓、計(jì)劃執(zhí)行、真誠(chéng)待人等職業(yè)品質(zhì)和工作作風(fēng)的養(yǎng)成。教學(xué)內(nèi)容小組“三全方便速食的寢室供貨合同”實(shí)踐活動(dòng)的分享與評(píng)價(jià)教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1.重點(diǎn)：（1）合同條款的規(guī)范性（如違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式）。（2）實(shí)踐中的團(tuán)隊(duì)分工與談判策略（如價(jià)格磋商、供貨周期協(xié)商）。2.難點(diǎn)（1）法律風(fēng)險(xiǎn)分析（如合同漏洞、履約障礙）。（2）利益平衡與沖突解決（如供應(yīng)商利潤(rùn)與寢室預(yù)算的平衡）。教學(xué)方法及條件通過(guò)翻轉(zhuǎn)課堂，本次課采用小組匯報(bào)、小組互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)的方式對(duì)課下實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行展示和總結(jié)。教師準(zhǔn)備：1.制定活動(dòng)方案和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)分表）。2.提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料和案例。學(xué)生準(zhǔn)備：1.認(rèn)真閱讀《民法典》合同編重點(diǎn)條款摘要、標(biāo)準(zhǔn)銷售合同模板、風(fēng)險(xiǎn)條款案例集，以及《民法典合同編司法解釋》。2.成交準(zhǔn)備通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢、學(xué)校實(shí)地調(diào)查等方式和途徑，做好以下準(zhǔn)備：（1）熟悉所售商品的品種、特征、價(jià)格及優(yōu)勢(shì)；（2）調(diào)查所售商品在校園內(nèi)的接受程度，前往有意向購(gòu)買的同學(xué)的寢室進(jìn)行拜訪。3.設(shè)計(jì)三全方便速食寢室供貨合同文本，包括姓名、商品品名與規(guī)格、數(shù)量、價(jià)款、供貨時(shí)間等。4.成交洽談（1）運(yùn)用成交策略，識(shí)別購(gòu)買商品同學(xué)的成交信號(hào)；（2）靈活運(yùn)用成交技巧努力與購(gòu)買商品同學(xué)達(dá)成交易；（3）與購(gòu)買商品的同學(xué)簽訂合同。5.履行合同，做好校園內(nèi)送貨及售后工作。*所售商品的批發(fā)購(gòu)進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)查詢及學(xué)校實(shí)地調(diào)查、編制合同文本等安排在課余時(shí)間進(jìn)行，方便面寢室長(zhǎng)期供貨銷售活動(dòng)安排在1周內(nèi)的課下時(shí)間進(jìn)行?；顒?dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)間（分鐘）【小組匯報(bào)】全班以５~6人為小組進(jìn)行分組，以小組匯報(bào)的形式，講述其成交資料的準(zhǔn)備與整理、成交策略與成交技巧的運(yùn)用情況，展示簽訂的銷售合同。每組匯報(bào)時(shí)間5分鐘。50【小組互評(píng)】1.學(xué)生根據(jù)評(píng)分表對(duì)其他小組進(jìn)行評(píng)分。2.學(xué)生可以針對(duì)其他小組的匯報(bào)內(nèi)容、形式、表現(xiàn)等方面進(jìn)行口頭點(diǎn)評(píng)，并提出改進(jìn)建議。3.各小組可以圍繞其他小組的匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行討論，分享學(xué)習(xí)心得，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。20【教師點(diǎn)評(píng)】1.肯定優(yōu)點(diǎn)：合同條款的完整性、談判策略的創(chuàng)新性等。2.指出不足：

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案的缺失、責(zé)任劃分模糊等，并提出改進(jìn)建議。20課后任務(wù)（學(xué)生）調(diào)研校園周邊