推銷實(shí)務(wù)（第2版）教案 項(xiàng)目六.3簽訂合同

《推銷實(shí)務(wù)（第2版）》課程教案章節(jié)名稱項(xiàng)目六接近客戶任務(wù)三簽訂合同授課時數(shù)2教學(xué)目的知識目標(biāo)1.陳述簽訂合同的基本原則（平等自愿、誠實(shí)信用、合法合規(guī)）及常見方式（書面、口頭、電子合同）。2.歸納銷售合同的核心內(nèi)容（標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款、履行期限等）與標(biāo)準(zhǔn)格式（首部、正文、尾部）。能力目標(biāo)1.能根據(jù)業(yè)務(wù)場景起草規(guī)范的銷售合同條款。2.能識別合同中的潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并提出修改建議。素質(zhì)目標(biāo)1.強(qiáng)化法律意識與契約精神，遵守商業(yè)道德，避免合同疏漏。2.注重細(xì)致周密、機(jī)智果敢、誠信友善、合作共贏等職業(yè)品質(zhì)和工作作風(fēng)的養(yǎng)成。教學(xué)內(nèi)容1.簽訂合同的原則和方式2.銷售合同的內(nèi)容和格式教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：1.簽訂合同的原則：平等自愿、誠實(shí)信用的具體體現(xiàn)。2.銷售合同的核心內(nèi)容：價(jià)款、履行方式、違約責(zé)任等關(guān)鍵條款的設(shè)計(jì)。難點(diǎn)：1.合同條款的合法性判斷：如條款是否違反《民法典》相關(guān)規(guī)定。2.格式的規(guī)范性：如何避免條款表述模糊或遺漏必要部分。教學(xué)方法及條件方法：學(xué)練結(jié)合，即講授法、案例分析、小組討論相結(jié)合。條件：1.教學(xué)準(zhǔn)備：教材、教學(xué)大綱、教案、PPT，以及配套的視頻、案例等其它課程資源。2.學(xué)效檢測：“溫故知新”中習(xí)題以及課程資源庫中的習(xí)題，可供進(jìn)行學(xué)習(xí)水平的檢測。3.教學(xué)實(shí)踐：可通過教材中“牛刀小試”活動任務(wù)的完成進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。教學(xué)過程設(shè)計(jì)內(nèi)容時間（分鐘）【課程導(dǎo)入】創(chuàng)設(shè)情境：展示一份因合同條款模糊引發(fā)糾紛的案例（例：某公司未明確交貨時間導(dǎo)致賠償）提出問題：“該合同的問題出在哪里？如何避免？”*引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)“條款不清晰”“法律意識不足”等關(guān)鍵詞，引出主題。5【新課講解】1.簽訂合同的原則與方式原則定義與示例平等自愿雙方地位平等，無強(qiáng)迫行為（例：不得強(qiáng)制客戶接受附加條款）。誠實(shí)信用如實(shí)告知產(chǎn)品信息，不隱瞞風(fēng)險(xiǎn)（例：明確標(biāo)注產(chǎn)品瑕疵）。合法合規(guī)合同內(nèi)容符合法律法規(guī)（例：禁止簽訂走私商品買賣合同）。合同方式書面合同（正式交易）、口頭合同（即時小額交易）、電子合同（在線簽約）。2.銷售合同的內(nèi)容與格式合同部分核心內(nèi)容示例首部合同名稱、編號、簽約方信息（名稱、地址、法定代表人）?！禭X產(chǎn)品購銷合同》（編號2023-001）。正文1.標(biāo)的物（產(chǎn)品名稱、規(guī)格）；2.數(shù)量與單價(jià)；3.履行期限與方式；4.違約責(zé)任。“甲方需于2023年12月31日前交付100臺設(shè)備，逾期每日支付違約金0.5%?！蔽膊亢炞稚w章、簽約日期、附件（如技術(shù)參數(shù)表）?！氨竞贤噪p方簽字蓋章之日起生效。”40【牛刀小試】背景材料詳見教材121頁。營銷班的學(xué)生為了提高硬筆書寫能力，決定集體購買字帖。以小組為單位，幫助書店與同學(xué)們起草一份買賣合同。20【案例分析】任務(wù)設(shè)置：各小組將上述“牛刀小試”中起草的合同進(jìn)行展示。2.小組討論：（1）指出合同中的問題點(diǎn)。（例：未明確付款方式、缺少爭議解決條款）（2）提出修改建議并說明法律依據(jù)。3.小組匯報(bào)：本組討論結(jié)果4.教師總結(jié)：（易忽視違約責(zé)任條款或爭議解決方式。合同語言口語化，缺乏法律嚴(yán)謹(jǐn)性等。）20【歸納總結(jié)與任務(wù)布置】1.總結(jié)本次課的重難點(diǎn)；2.布置課后學(xué)生需完成的任務(wù)。5課后任務(wù)