《消費心理學》教案4 單元三意志過程

教師課程消費者心理學課時2課時班級

授課時間第____周授課地點授課類型講授

授課章節(jié)單元三意志過程第_____頁至教學目標知識目標理解意志過程的含義與特征;掌握消費者過程對其購買行為的影響。能力目標意志過程的特點,繼而開展營銷活動。素質目標增強自己的意志力教學重點意志在營銷活動中的作用教學難點意志在營銷活動中的作用教學方法案例教學法，小組討論、講授法教學準備教材、分析案例、教學PPT******學院教案首頁教學過程包括復習提問、導入新課、新課講授、歸納總結、布置作業(yè)、確定預習內容等環(huán)節(jié)及各環(huán)節(jié)時間分配?！菊n程導入】：（5分鐘）通過講述林肯一生中多次面臨挫折但堅持不懈最終成功的故事，引導學生思考意志力在面對困難時的重要性。

問題導入：

林肯經歷了多次失敗，但他從未放棄。你覺得他的成功背后體現(xiàn)了怎樣的意志品質？【新課講授】（55分鐘）消費者意志過程的含義意志過程是指消費者在購買行為中，為了實現(xiàn)目標而自覺調節(jié)行為的過程二、消費者意志過程的基本特征(一)目的性(二)克服困難性【課堂討論】中國人買房子過程中體現(xiàn)意志的什么特征？(三)調節(jié)性三、意志在營銷活動中的作用(一)提煉消費者關心的點作為賣點,吸引消費者(二)打消價格阻礙,幫助消費者克服障礙(三)消除風險,加強購買信心【課堂練習】意志力測試（20分鐘）個人意志力測試指導語:下列各題中，每題都有5個備選答案，根據你的實際情況，選擇一個最適合你的答案：A．很符合自己的情況；B．比較符合自己的情況;C．介于符合與不符合之間;D．不大符合自己的情況;E．很不符合自己的情況。1、我很喜愛長跑、遠足、爬山等體育活動，但并不是因為我的身體條件適應這些，而是能夠鍛煉我的體質和毅力。2、我給自己訂的計劃常常因為主觀原因不能如期完成。3、沒有特殊原因，我每天都按時起床，從不睡懶覺。4、我的作息沒有什么規(guī)律性，經常隨自己的情緒和興致而變化。5、我信奉“凡事不干則已，干則必成”的信條，并身體力行。6、我認為做事情不必太認真，做的成就做，做不成便罷。7、我做一件事情的積極性，主要取決于這件事情的重要性，即該不該做；而不在于對這件事情的興趣，即不在于想不想做。8、有時我躺在床上，下決心第二天要干一件重要事情，但到第二天這種勁頭又消失了。9、在學習和娛樂發(fā)生沖突的時候，即使這種娛樂很有吸引力，我也會馬上決定去學習。10、我常因讀一本引人入勝的小說或看一出精彩的電視節(jié)目而忘記時間。11、我下決心辦成的事情（如練長跑），不論遇到什么困難（如腰酸腿疼），都會堅持下去。12、我在學習和工作中遇到了困難，首先想到的是問問別人有什么辦法。13、我能長時間做一件事情，即使它枯燥無味。14、我的興趣多變，做事時常常是這山望這那山高。15、我決定做一件事時，常常說干就干，決不拖延或讓它落空。16、我辦事喜歡挑容易的先做，難做的能拖就拖。17、對于別人的意見，我從不盲從，總喜歡分析、鑒別一下。18、凡是比我能干的人，我不大懷疑他們的看法。19、我喜歡遇事自己拿注意，當然也不排除聽取別人的建議。20、生活中遇到復雜的情況時，我常常舉棋不定，拿不定主意。21、我不怕做我從來沒有做過的事情，也不怕一個人獨立負責重要的工作，我認為這是對自己很好的鍛煉。22、我生來膽怯，沒有十二分把握的事情，我從來不敢去做。23、我和同事、朋友、家人相處時，很有克制能力，不無緣無故發(fā)脾氣。24、在和別人爭吵時，我有時雖明知自己不對，卻忍不住要說一些過頭話，甚至罵對方幾句。25、我希望做一個堅強的、有毅力的人，因為我深信“有志者事竟成”。26、我相信機遇，很多事實證明，機遇的作用有時大大超過個人的努力。評分規(guī)則：單數(shù)題號，A記5分，B記4分，C記3分，D記2分，E記1分；雙數(shù)題好，A記1分，B記2分，C記3分，D記2分，E記5分。各題得分相加，統(tǒng)計總分。111分以上，說明你意志很堅強。91——110分，說明你的意志比較堅強。71——90分，說明你的意志一般。51——70分，說明你的意志比較薄弱。50分以下，說明你意志很薄弱。討論：在測試中你發(fā)現(xiàn)了什么？你認為如何提升自己的意志力？【課堂小結】（5分鐘）本節(jié)課學習了意志的含義、意志過程的基本特征，以及意志在營銷活動中的作用。通過林肯的故事和實際案例，我們認識到意志力對成功的重要性?！咀鳂I(yè)布置】（5分鐘）案例分析：選擇一個你熟悉的品牌，分析其如何通過意志力相關策略吸引消費者。思政拓展：結合林肯的故事，談談你對“挫折與成功”的理解，寫一篇300字左右的短文。******學院教案續(xù)頁板書設計教學實施經驗小結在本次關于消費者意志過程的教學中，我以林肯的勵志故事導入，迅速激發(fā)了學生對意志力重要性的思考。通過講解消費者意志的含義和特征，學生對購買行為中的目標性、克服困難性和調節(jié)性有了清晰認識。課堂討論環(huán)節(jié)，以“中國人買房”為例，引導學生結合實際，深入探討意志在決策中的作用，課堂氛圍活躍，學生參與度高。通過本次教學，我認識