創(chuàng)造拜訪客戶的理由

唐班湖北省分公司創(chuàng)造拜訪客戶的理由講師介紹姓名：唐班所在單位：湖北省分公司工作簡介：年加入保險行業(yè)年月加盟人保壽險目錄

一訪量定乾坤二拜訪理由至關(guān)重要三創(chuàng)造拜訪客戶的N個理由四拜訪時的黃金搭檔銷售的定義銷什么：答案：自己售什么：答案：觀念觀—價值觀，是對顧客來說，重要還是不重要的需求。念—信念，客戶認(rèn)為的事實。每日一訪，就地陣亡；每日兩訪，搖搖晃晃；每日三訪，才算正常；每日四訪，有車有房；每日五訪，黃金萬兩；每日六訪，走向輝煌！一、訪量定乾坤：拜訪歌業(yè)績目標(biāo)市場銷售技術(shù)活動率知識專業(yè)技能市場經(jīng)驗產(chǎn)品一、訪量定乾坤：影響銷售業(yè)績的三大因素拜訪量決定件均保費拜訪量是關(guān)鍵甘道夫：歷史上第一位銷售額大于億美元的保險業(yè)務(wù)員，每天小時拜訪客戶柴田和子：吉尼斯世界紀(jì)錄保險銷售冠軍，她每天的工作就是拜訪客戶、銷售保單、拜訪、拜訪、再拜訪原一平：每天訪，腳上厚厚老繭，自稱：雙腳踏出千萬金一、訪量定乾坤：良好的業(yè)績來自勤奮拜訪不想干想干其中不會干干不好一、訪量定乾坤：拜訪量低下的原因目錄

一訪量定乾坤二拜訪理由至關(guān)重要三創(chuàng)造拜訪客戶的N個理由四拜訪時的黃金搭檔拜訪的最終目的：成交是循序漸進(jìn)的過程：認(rèn)識信任朋友客戶拜訪次數(shù)：一次、兩次、三次。。。。甚至是次

二、拜訪理由至關(guān)重要：明確拜訪目的克里斯·加納（威爾·史密斯）是一個聰明的推銷員，他勤奮肯乾努力，卻總沒辦法讓家里過上好日子。妻子琳達(dá)終究因為不能忍受養(yǎng)家糊口的壓力，離開了克里斯，只留下他和歲的兒子克里斯托夫相依為命。事業(yè)失敗窮途潦倒，還成為了單親爸爸，克里斯的銀行帳戶里甚至只剩下了塊錢，因為沒錢付房租，他和兒子不得不被攆出了公寓。

克里斯好不容易得到了在一家聲名顯赫的股票投資公司實習(xí)的機(jī)會，然而實習(xí)期間沒有薪水，的人都沒又最終成功。但克里斯明白，這是他最后的機(jī)會，是通往幸福生活的唯一路途。沒有收入、無處容身，克里斯唯一擁有的，就是懂事的兒子無條件的的信任和愛。

小克里斯托弗便跟著爸爸開始了顛沛流離的漂泊生活。他們夜晚無家可歸，就睡在收容所、地鐵站、公共浴室，一切可以暫且棲身的空地；白天沒錢吃飯，就排隊領(lǐng)救濟(jì)，吃著勉強(qiáng)裹腹的食物。但如此慘淡的磨難卻從未摧毀父子間的親情與他們的信念，在小兒子的陪伴下，加德納愈發(fā)地堅強(qiáng)起來，并迸發(fā)出了驚人的斗志……皇天不負(fù)苦心人，克里斯最終成為一名成功的投資專家。

二、拜訪理由至關(guān)重要：《幸福來敲門》（視頻）

二、拜訪理由至關(guān)重要：《幸福來敲門》拜訪理由是什么？客戶反映如何？

二、拜訪理由至關(guān)重要：《幸福來敲門》冒然造訪：表示感謝順便拜訪：表示感謝、并預(yù)約下次拜訪機(jī)會提前設(shè)計：借機(jī)加深了解使客戶使業(yè)務(wù)員1、解除戒備2、被尊重3、容易接受4、為進(jìn)一步接觸奠定基礎(chǔ)1、消除恐懼2、自信3、溝通順利二、拜訪理由至關(guān)重要：恰當(dāng)?shù)陌菰L理由目錄

一訪量定乾坤二拜訪理由至關(guān)重要三創(chuàng)造拜訪客戶的N個理由四拜訪時的黃金搭檔經(jīng)營節(jié)奏節(jié)日營銷重大事件銷售流程三、創(chuàng)造拜訪客戶的個理由：緊緊圍繞以下幾個方面客戶紀(jì)念日活動營銷三、創(chuàng)造拜訪客戶的個理由之一經(jīng)營節(jié)奏開門紅沖刺上半年完勝全年總公司方案分公司方案等各種營銷時點每年月日是集團(tuán)公司客戶節(jié)開始日，屆時集團(tuán)將召開由媒體參加的新聞發(fā)布會，可將填寫客戶節(jié)心愿卡作為拜訪理由回訪老客戶，并開拓新客戶三、創(chuàng)造拜訪客戶的個理由之一重大事件保單復(fù)效、信息變更、續(xù)期收費通知、變更或增減受益人、代辦理賠、再說明保單條款和利益三、創(chuàng)造拜訪客戶的個理由之銷售流程三、創(chuàng)造拜訪客戶的個理由之一客戶紀(jì)念日生日、喬遷日、升遷日、康復(fù)日、子女升學(xué)、開業(yè)日等三、創(chuàng)造拜訪客戶的個理由之一節(jié)日營銷國務(wù)院辦公廳關(guān)于年部分節(jié)假日安排的通知

國辦發(fā)明電〔〕號各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)：

根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于修改<全國年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法>的決定》，為便于各地區(qū)、各部門及早合理安排節(jié)假日旅游、交通運輸、生產(chǎn)經(jīng)營等有關(guān)工作，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，現(xiàn)將年元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國慶節(jié)放假調(diào)休日期的具體安排通知如下。一、元旦：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。

二、春節(jié)：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。

三、清明節(jié)：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期日）上班。

四、勞動節(jié)：月日至月日放假調(diào)休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上

五、端午節(jié)：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。

六、中秋節(jié)：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期日）上班。

七、國慶節(jié)：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期日）、月日（星期六）上班

節(jié)假日期間，各地區(qū)、各部門要妥善安排好值班和安全、保衛(wèi)等工作，遇有重大突發(fā)事件發(fā)生，要按規(guī)定及時報告并妥善處置，確保人民群眾祥和平安度過節(jié)日假期。

國務(wù)院辦公廳

年月日

三、創(chuàng)造拜訪客戶的個理由之一活動營銷邀約參加公司新產(chǎn)品發(fā)布會、資訊發(fā)布會、答謝會等某某郵政公司客戶聯(lián)誼會高端客戶“上風(fēng)上水心有靈通”風(fēng)水論壇實實在在的事風(fēng)水的作用命運積德讀書風(fēng)水做善事命中注定，還是改運、轉(zhuǎn)運？聚寶金樽以貔貅鑄三足，貔貅又名辟邪，是龍的第九子。它有口無肛，能吞萬物而從不瀉，可招財聚寶，只進(jìn)不出，神通特異。具鎮(zhèn)宅、守財、護(hù)身之效。貔貅短信約到公司電話信函三、創(chuàng)造拜訪客戶的個理由：采取行之有效的方法登門拜訪公共場所目錄

一訪量定乾坤二拜訪理由至關(guān)重要三創(chuàng)造拜訪客戶的N個理由四拜訪時的黃金搭檔四、拜訪時的黃金搭檔理由、話術(shù)、工具缺一不可需求的六大層次：不滿意困難—問題—痛苦—想要—需要想要困難問題痛苦不滿意需要“忽悠”大師“忽悠”教育客戶,引導(dǎo)賣點趙本山－－“賣拐”趙本山范偉. 在最近的一段時間內(nèi),有沒有感覺到你身上某個部位，跟過去有什么變化啊?(臉大)２. 臉大不是問題，主要是神經(jīng)末梢壞死，導(dǎo)致臉大。（腿有問題…）（腰部以下，腳往上，腿有病啊?。? 這條腿壓的越來越重，越來越重，輕者腳短，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人?。ò?？）４.大哥，那該用點什幺藥呢？日系車為什么賣得好利用來引導(dǎo)客戶一般車油耗為公升百公里一月大概需要行駛公里一年時間能夠省油，對你有什么好處暗示需求明確需求

公升百公里*公升公升元公升元月元年元十年時間年元年元省油省錢銀保渠道通關(guān)話術(shù)、接觸及導(dǎo)入柜員：先生您好。您是我們的老客戶，現(xiàn)在，我們專為郵政客戶推出了一款基本不花錢的增值服務(wù)計劃，擁有這個計劃，就可以在未來年中有高達(dá)萬的身價保障，您有興趣了解一下嗎、產(chǎn)品講解柜員：這是一款非常溫馨的家庭保障計劃，最近有很多老客戶已經(jīng)享受到了我們的增值服務(wù)。如果您愿意的話，在接下來的年當(dāng)中，無論您乘坐或自駕車、還是乘坐公共交通工具，最高可以享受萬的保障，在這年當(dāng)中，您每年只需繳費元，年一共交元，年滿期后，我們退換元，我們算算看，其實年您只花了元，平均每天只花了分錢。每天分錢，身價萬。我們很多老客戶都是夫妻雙方一起辦理的，您看您是一個人買，還是夫妻都買?？蛻簦耗阏f的是不是保險?。课蚁肟紤]一下。柜員：這是我們郵政和中國人保聯(lián)合推出的一款回饋老客戶的增值服務(wù)。、促成柜員：您看，每天還花不到一條短信的錢，年每天都擁有萬的保障。充分體現(xiàn)您對家庭的責(zé)任與愛心。您只需要在這邊簽個字就可以了（遞上投保單）。客戶：等我考慮一下再說吧。柜員：我們近期有個增值服務(wù)的答謝會，在這個答謝會上專家將進(jìn)行詳細(xì)說明，您給我留個聯(lián)系方式，我晚點通知您具體時間和地點。一、菜鳥[產(chǎn)品的高手]二、中鳥[技巧的專家]三、老鳥[客戶的顧問]四、遛鳥[變色龍]新穎獨特與時俱進(jìn)

思想決定行為行為決定習(xí)慣習(xí)慣決定性格性格決定命運《年度職業(yè)訓(xùn)練師（組訓(xùn)）培養(yǎng)計劃》9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Thursday,March6,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:59:0217:59:0217:593/6/20255:59:02PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2517:59:0217:59Mar-2506-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:59:0217:59:0217:59Thursday,March6,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2517:59:0217:59:02March6,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。06三月20255:59:02下午17:59