商務(wù)英語(yǔ)口譯

第四章商務(wù)談判Chapter4BusinessNegotiation1/42

第四章商務(wù)談判（BusinessNegotiation）BusinessNegotiationininternationaltradeistheprocessinwhichthesellerandthebuyernegotiateaboutthetradetermstoreachagreementonthesalesofgoods.fourstages:inquiry,offer,counter-offerandacceptancefiveitems:1.thesubjectmatterofthecontract;2.thepriceofthegoods;3.theliabilitiesoftheseller;4.theliabilitiesofthebuyer;5.themethodsa.topreventtheoccurrenceofdisputes;b.tosettledisputeincasethere’sany;2/42

第四章商務(wù)談判（BusinessNegotiation）Culturalfactorsareveryimportant.culturaldifferencesInterpreter:1.todevelopaknowledgeofbusinessEnglishandtradeterminology;2.tounderstandtheculture;3/42VocabularyWorktermsofpayment:支付條款；specimencontract:協(xié)議樣本；

draftsight:見(jiàn)票即付；

payamargin:支付確保金；D/P(documentagainstpayment):

付款交單是跟單托收方式下一個(gè)交付單據(jù)方法，指出口方交單是以進(jìn)口方付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)；D/A(documentagainstacceptance):

承兌交單是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進(jìn)口方以承兌為條件交付單據(jù)一個(gè)方法；

4/42VocabularyWorkcreditstatus:信用情況；internationalpractices:國(guó)際通例；makedelivery:交貨；L/Cpayment:信用證付款；anirrecoverableL/C:不可撤消信用證；countermandourorder:取消我們訂單；remainvalid:依然有效；arrangeanearliershipment:安排提前裝運(yùn)；partialshipmentandtransshipment:分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)；5/42

VocabularyWork交貨期：thetimeofdelivery;

分批裝運(yùn)：partialshipment;恪守協(xié)議：observethecontract;終止協(xié)議：cancelthecontract;商業(yè)信譽(yù)：commercialintegrity;重協(xié)議：honoredcontracts;守信用：maintaincommercialintegrity;約束力：binding;；6/42

VocabularyWork中國(guó)商品檢驗(yàn)局：theChinaCommodityInspectionBureau;提出索賠：lodgeaclaim;

現(xiàn)金投標(biāo)確保金：acashdeposit;開(kāi)標(biāo)：openthebid;7/42SightInterpretation（Dialogue1）thelastconsignment:上一批貨；anumberidenticalwiththebilloflading:這一數(shù)字和提單數(shù)字相吻合；soundandintact:完好無(wú)損；theshortweight:短重；theprovisionsofthecontract:協(xié)議條款；evaporationofthegoodsenroute:途中貨物蒸發(fā)提議：注意貨物貿(mào)易中一些慣用表示方式，與日常表示是不一樣。8/42SightInterpretation（Dialogue2）季節(jié)性商品：aseasonalproduct;貨物投放市場(chǎng)：putthegoodsonthemarket;適時(shí)交貨：atimelydelivery;早點(diǎn)交貨：makeanearlierdelivery;分批裝運(yùn)：partialshipment提議：注意按照國(guó)際通例，貨物裝運(yùn)后賣(mài)方須將裝運(yùn)情況及時(shí)通知買(mǎi)方。9/42Note-taking（1）importfromotherexporters:從其它出口商進(jìn)口；anadvancepayment:一筆預(yù)付款；theinterestrate:利率；makeconcessions:做出讓步；retracttheorder:撤回訂單；提議：注意付款方式應(yīng)該盡可能掌控主動(dòng)權(quán)，能夠適當(dāng)妥協(xié)，不過(guò)一定要堅(jiān)持必要底線，防止后期收不回貨款風(fēng)險(xiǎn)。10/42Note-taking（2）報(bào)價(jià)：sellingoffer;還價(jià)：counter-offer;平等互利基礎(chǔ)：thebasisofequalityandmutualbenefit;破例減價(jià)10%：10percentasaspecialaccommodation;再加一點(diǎn)：Putitupabit;沒(méi)有什么討價(jià)還價(jià)余地了：noroomforbargaining;提議：有一些說(shuō)法需要了解其內(nèi)涵，而不是從字面上去了解和翻譯，比如“破例減價(jià)10%”翻譯，沒(méi)有表示出破例，而用了“accommodation”一詞。11/42SentencesinFocus(E-C)loseout:輸給他人了；beintimefortheseasonalperiod:

趕上銷(xiāo)售旺季；inconformitywiththeagreedspecifications:

與雙方所約定規(guī)格相符；commercialreputation：商業(yè)信譽(yù)；提議：翻譯時(shí)候就要一定注意，能夠破句重組，化繁雜英語(yǔ)長(zhǎng)句為多個(gè)意義緊密相連漢語(yǔ)短句，而無(wú)須拘泥于原文層次結(jié)構(gòu)。12/42SentencesinFocus(C-E)保持有效：remainvalid;質(zhì)量和重量證實(shí)書(shū)：acertificateofqualityandacertificateofweight;

開(kāi)始招標(biāo)時(shí)間：the

timeofyourinvitationforbid;出具確保書(shū)：handinaletterofguarantee;提議：英語(yǔ)多被動(dòng)，漢語(yǔ)多主動(dòng)。如ThegoodswillbeinspectedbytheChinaCommodityInspectionBureau.譯為“貨物由中國(guó)商品檢驗(yàn)局進(jìn)行檢驗(yàn)”，而不是譯為“被檢驗(yàn)”。

13/42TextInterpreting

(E-CInterpretation)

concludethefirsttransaction:達(dá)成第一筆交易；requirepaymentbyconfirmed:要求貨款以保兌；

tieupmymoney:限制我資金；

reducethemargintoaminimum:把確保金減到最低；favorableterms:優(yōu)惠條件；

havenoalternative:沒(méi)有選擇余地；havetheL/Copenedbyfax:用傳真開(kāi)信用證；14/42E-CInterpretationAsyou’veseenfromspecimencontract，werequirepaymentbyconfirmed,irrevocableL/Callowingpartialshipmentandtransshipment,availablebydraftsight.從我們協(xié)議樣本中，你能夠知道，我們要求貨款以保兌、不可撤消、允許分裝和轉(zhuǎn)船、見(jiàn)票即付信用證支付。提議：句中專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)比較多，這些都是商業(yè)談判中慣用語(yǔ)，所以需要記憶。15/42E-CInterpretationYoucandrawonmejustasiftherewerealetterofcredit.drawon在這句話里可了解為相信或信任，翻譯時(shí)要注意句中出現(xiàn)虛擬語(yǔ)氣therewere…,

全句意思是:“你能夠相信我，就跟開(kāi)了信用證一樣?！碧嶙h：翻譯時(shí)注意虛擬語(yǔ)氣翻譯。16/42E-CInterpretationIfwemakeanexceptionhere,wedon’tknowwheretostop.假如我們?cè)谶@兒開(kāi)了先例，就不知道在哪兒剎車(chē)。提議：注意“exception”和“stop”翻譯，要符合漢語(yǔ)習(xí)慣表示。17/42E-CInterpretation

Thatwillnotonlytieupmymoneybutalsoincreasemycost.

這會(huì)限制了我資金并提升成本。提議：注意“tieup”翻譯，原意為“捆住”，此處引申翻譯為“限制了資金”。18/42E-CInterpretation

Asthisisourfirsttransactionconcludedatatimewhentheworldcompetitionisratherkeen，Iwouldsuggestthatyougivememorefavorabletermssoastopromotetradebetweenourtwoparties.

因?yàn)檫@是我們第一筆交易，加上當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，為了促進(jìn)我們之間貿(mào)易，我提議你方給我一些優(yōu)惠條件。提議：拆分成四個(gè)部分翻譯，翻譯詞序調(diào)整。在翻譯時(shí)，對(duì)于長(zhǎng)句處理要靈活。19/42AlternativeInterpretationtermsofshipment:裝運(yùn)條款；thetimeofdelivery:交貨日期；effectshipment:裝船；advancethetimeofshipmentto:將裝運(yùn)提前到；sellatprofitableprices:以盈利價(jià)格銷(xiāo)售；befully/heavilycommitted:訂貨過(guò)多；becompelledto:不得不；workthreeshifts:三班倒地工作；thebalance:余貨；20/42背景補(bǔ)充：分批裝運(yùn)（PartialShipment）分批裝運(yùn)是一個(gè)協(xié)議項(xiàng)下貨物先后分若干期或若干次裝運(yùn)。在國(guó)際貿(mào)易中，凡數(shù)量較大，或受貨源、運(yùn)輸條件、市場(chǎng)銷(xiāo)售或資金條件所限，有必要分期分批裝運(yùn)、到貨者，均應(yīng)在買(mǎi)賣(mài)協(xié)議中要求分批裝運(yùn)條款。如為降低提貨手續(xù)，節(jié)約費(fèi)用，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中要求國(guó)外出口人一次裝運(yùn)貨物，則應(yīng)在進(jìn)口協(xié)議中要求不準(zhǔn)分批裝運(yùn)（partialshipment，notallowed）條款。

允許分批裝運(yùn)方法主要有兩種：一為只標(biāo)準(zhǔn)要求允許分批裝運(yùn)，對(duì)于分批時(shí)間、批次和數(shù)量均不作要求；二是在要求分批裝運(yùn)條款時(shí)詳細(xì)列名分批期限和數(shù)量。前者對(duì)賣(mài)方比較主動(dòng)，可依據(jù)客觀條件和業(yè)務(wù)需要靈活掌握；后者對(duì)賣(mài)方約束較大。21/42AlternativeInterpretationIshallbecompelledtopurchaseelsewhereandmayhavetocountermandourorder.這里becompelledto表示“不得不”，countermand意為“取消，撤回”，在談判中通常表示“取消生意”意思。Iwouldprefertohavethegoodsshippedinonelot…lot表示（商品）一批。22/42AlternativeInterpretationIfweplaceourgoodsonthemarketatatimewhenallotherimportershavealreadysoldtheirsatprofitableprices,weshallloseout.句式：條件狀語(yǔ)從句時(shí)間狀語(yǔ)從句place翻譯成“投放”；提議：翻譯要流暢，無(wú)須拘泥于單詞詳細(xì)意思。23/42

C-EInterpretation(Dialogue1)過(guò)目：gothrough;統(tǒng)一認(rèn)識(shí)：unanimousagreement;

加上這句：insertthissentence;為了交朋友：forthesakeoffriendship;商業(yè)信譽(yù)：thecommercialintegrity;有口皆碑：speakhighlyof;商檢局：theInspectionBureau;向保險(xiǎn)企業(yè)索賠：lodgeaclaimwiththeinsurancecompany有道理：standtoreason;協(xié)議執(zhí)行過(guò)程：theexecutionofthecontract;24/42C-EInterpretation(Passage1)我向你們確保不會(huì)發(fā)生這種情況。我們貨物只有在符合標(biāo)準(zhǔn)后，商檢局才會(huì)放行。Iassureyouthatthisisnotlikelytohappen.OurgoodsmustbeuptoexportstandardsbeforetheInspectionBureauallowsthemtopass.25/42C-EInterpretation(Dialogue1)我們應(yīng)該對(duì)全部條款有個(gè)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。這里不便用主動(dòng)語(yǔ)態(tài)表示“對(duì)……有一個(gè)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)”，能夠用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)bemetwith表示，即allthetermsshouldbemetwithunanimousagreement,這么表示更得體?！f(wàn)一發(fā)生缺重或質(zhì)量不合格怎么辦？whatif是whatwillorwouldhappenif簡(jiǎn)略表示方式。這里可用該句型表示，即Whatifthisweretohappen?26/42C-EInterpretation(Dialogue1)那就應(yīng)該向保險(xiǎn)企業(yè)提出索賠。這是商務(wù)談判中慣用句型?？捎胠odge…with…表示，即Amainclaimwouldthenbelodgedwiththeinsurancecompany.提議：有一短語(yǔ)有固定表示，要注意記憶。如lodgeacomplaint（提出申訴），lodgeanappeal（提出上訴）。27/42C-EInterpretation(Dialogue2)輕軌：lightrailway;招標(biāo)：callforabid;投標(biāo)：submitthebids;交納確保金：makeacashdeposit;

國(guó)際通例：internationalpractice;監(jiān)督開(kāi)標(biāo)：supervisetheopening;投資環(huán)境：investmentclimate;在價(jià)格和質(zhì)量上很有競(jìng)爭(zhēng)力：becompetitiveinpriceandinquality;28/42C-EInterpretation(Dialogue2)我們是美國(guó)最大機(jī)械設(shè)備制造商之一。我今天來(lái)目標(biāo)是想咨詢一下相關(guān)貴企業(yè)購(gòu)置輕軌設(shè)備事情。最大：leading一詞代替；增詞技巧：here;提議：有一些經(jīng)慣用到詞或詞組要作為重點(diǎn)來(lái)記憶，比如這句話中“輕軌設(shè)備”等。29/42C-EInterpretation(Dialogue2)你消息真靈通。確實(shí)我們正準(zhǔn)備為上海輕軌項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)。Oh，you’reverywellinformed.It’struethatwearepreparedtocallforabidforarailroadprojectinShanghai.提議：注意選擇適當(dāng)英語(yǔ)句式來(lái)表示。30/42C-EInterpretation(Dialogue2)按照國(guó)際通例，投標(biāo)人要交納確保金或商業(yè)銀行出具確保書(shū)。假如沒(méi)有中標(biāo)，那么在宣告中標(biāo)結(jié)果后一周內(nèi)，我們將把確保金或確保書(shū)退回給投標(biāo)人。增詞：decision;onaward;提議：在翻譯過(guò)程中，能夠增詞或者是減詞，只要確保表示了原意即可。31/42C-EInterpretation(Dialogue2)假如你們投標(biāo)條件是最適當(dāng)，我們當(dāng)然很愿意接收你們投標(biāo)。Iftheconditionsofyourbidturnouttobethemostsuitable，ofcoursewe’llacceptyourbid.32/42VocabularyDevelopment（1）商品目錄:catalog；運(yùn)費(fèi):freight；保險(xiǎn)費(fèi):premium；折扣:discount，allowance；含傭價(jià):priceincludingcommission；零售價(jià):retailprice；批發(fā)價(jià):wholesaleprice；現(xiàn)貨價(jià)格:spotprice；期貨價(jià)格:forwardprice；信用證:（L/C）letterofcredit;付款交單:(D/P)documentagainstpayment；即期付款交單：documentagainstpaymentatsight；承兌交單:(D/A)documentagainstacceptance；離岸價(jià)（船上交貨價(jià)）：（FOB）freeonboard；成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)）：（C&F）costandfreight到岸價(jià)（成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)）：（CIF）cost，insuranceandfreight33/42VocabularyDevelopment（2）timeofdelivery：交貨時(shí)間;remittance：匯付;demanddraft：票匯;telegraphictransfer：電匯;Advancepayment：預(yù)先付款;Shippingdocuments：裝運(yùn)單據(jù);Counteroffer：還盤(pán);Inquiry，enquiry：詢盤(pán)(詢價(jià));Cashsettlement：現(xiàn)金結(jié)算;timeofvalidity：使用期限;IrrevocableL/Cpayableagainstdraftatsight：見(jiàn)票即付不可撤消信用證;transferableL/CanddivisibleL/C：可轉(zhuǎn)讓與可分割信用證;Extendshipment：延期裝運(yùn);Partialshipment：分批裝運(yùn)Effect/makeshipment：裝運(yùn)tenderer：投標(biāo)者34/42口譯技巧——數(shù)字口譯口譯中，數(shù)字翻譯是一項(xiàng)較難技巧。英語(yǔ)和漢語(yǔ)在數(shù)字表示方式上有所不一樣，這就更輕易造成數(shù)字翻譯錯(cuò)誤。一、英漢基數(shù)數(shù)字不一樣表示方法。二、提升數(shù)字口譯準(zhǔn)確性和速度方法。1.利用阿拉伯?dāng)?shù)字和漢字結(jié)合。2.利用阿拉伯?dāng)?shù)字、小數(shù)點(diǎn)和英文單詞縮寫(xiě)統(tǒng)計(jì)。3.預(yù)制表單，填空記數(shù)。4.不用表格，用腦熟記“關(guān)鍵點(diǎn)”。5.分節(jié)號(hào)統(tǒng)計(jì)法。三、需要注意幾類(lèi)數(shù)字翻譯。1.籠統(tǒng)數(shù)字2.倍數(shù)翻譯1）增加……倍。

2）翻……番。

35/42InterpretationSkillsPracticetotalimportandexportvolume:進(jìn)出口總額；absorbforeignfunds:吸收外資；handlingcapacityofChineseports:港口吞吐量；householdswithhighandmediumincome:中高收入家庭；Householdsavingshaveexceeded…:居民儲(chǔ)蓄已超出……;36/42SupplementaryExercise1(E-C)comestraighttothepoint:開(kāi)門(mén)見(jiàn)山；understandyourposition:了解你們處境；encouragemorefuturebusiness:促進(jìn)未來(lái)生意；exchangequota:兌換定額；Couldyougiveusmorefavorabletermsofpaymentasagestureencouragingmorefuturebusiness.你能給我們提供更優(yōu)惠付款條件嗎？方便促進(jìn)我們未來(lái)生意往來(lái)。37/42SupplementaryExercise1(E-C)Youknow，thefinancialmarketisfluctuating,andtheeconomicsituationisgoingdown.SoitisnecessaryforustodobusinessonL/Cbasissoastogetthebanker’sguarantee.你知道金融市場(chǎng)波動(dòng)很大，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，所以我們必須以開(kāi)立信用證方式付款，方便能得到銀行擔(dān)保。Asyoujustsaid,themarketisfluctuate,andou