【快手】24CNY回家路 學(xué)習(xí)資料

24CNY最美回家路新春“最美歸途”直播項(xiàng)目#溫暖回家路#CNY營(yíng)銷洞察01WWW.KUAISHOU.COMCNY營(yíng)銷大戰(zhàn)的關(guān)鍵考點(diǎn)在哪？背景變化洞察拔草沖動(dòng)季消費(fèi)需求備節(jié)消費(fèi)，悅己享受情感變化場(chǎng)景需求放開后的首個(gè)春節(jié)大家都想回家過年春節(jié)團(tuán)圓季情感需求回歸家庭，溫馨團(tuán)聚春節(jié)團(tuán)圓季情感需求品牌營(yíng)銷密碼：深入春節(jié)場(chǎng)景，打造家庭熱點(diǎn)話題找準(zhǔn)溝通要點(diǎn)，建立情感共鳴鏈接年終倦鳥歸巢，打工人完成從社會(huì)場(chǎng)景到家庭空間轉(zhuǎn)變，和家人相處更長(zhǎng)家人和團(tuán)圓是永恒不變的兩個(gè)主題。在一年的打拼后，年輕人、打工人都踏上返鄉(xiāng)歸巢的路途。出行限制使得年輕人和家人相處時(shí)間更長(zhǎng)。后疫情時(shí)代下，團(tuán)圓情緒被無(wú)限放大春節(jié)是中國(guó)人一年中最重要的團(tuán)圓時(shí)刻，去年倡導(dǎo)的“就地過年”政策，許多當(dāng)?shù)厝司偷剡^節(jié)。和家人相處的團(tuán)聚時(shí)光在疫情下顯得更加珍貴和溫暖?；貧w家庭，溫馨團(tuán)聚拔草沖動(dòng)季消費(fèi)需求數(shù)據(jù)來(lái)自阿里媽媽minsight《春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷洞察》備節(jié)消費(fèi)，悅己享受品牌營(yíng)銷密碼：年終資金流動(dòng)量巨大，大宗消費(fèi)欲望強(qiáng)烈需針對(duì)不同受眾使用不同語(yǔ)境，精準(zhǔn)對(duì)接渠道，緊抓春節(jié)機(jī)遇，助力營(yíng)銷轉(zhuǎn)化資金充裕：春節(jié)前年終獎(jiǎng)、壓歲錢發(fā)放，消費(fèi)者流動(dòng)資金充裕消費(fèi)需求：年終禮物、年貨采買，春節(jié)購(gòu)買需求及欲望空前旺盛悅己享受：疫情下人們自我關(guān)注增強(qiáng)，年終自我犒賞/蛻變提升呈上漲趨勢(shì)#溫暖回家路#項(xiàng)目亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)02WWW.KUAISHOU.COM活動(dòng)更走心互動(dòng)更多元影響更深度基于CNY用戶需求洞察，匹配三大項(xiàng)目亮點(diǎn)：情感需求場(chǎng)景需求消費(fèi)需求人文關(guān)懷：體現(xiàn)乘車人的社會(huì)貢獻(xiàn)和價(jià)值，沿途記錄時(shí)代變遷和祖國(guó)發(fā)展，升華品牌溫度和人文關(guān)懷，引起用戶共鳴；年味情懷：總臺(tái)央視網(wǎng)主持人與流量明星、跨界達(dá)人攜手車圈KOL聯(lián)袂呈現(xiàn)有溫度、有質(zhì)感的年味視頻，線上聯(lián)動(dòng)達(dá)人和經(jīng)銷商，公私域共同引流深度植入：深度植入合作品牌外觀、產(chǎn)品力、節(jié)慶功能性等賣點(diǎn)，為品牌定制專屬故事，促進(jìn)用戶意向轉(zhuǎn)化解鎖多元互動(dòng)玩法，全方位滲透品牌車型產(chǎn)品力流量明星加盟，打造有質(zhì)感的年味大片，引爆全網(wǎng)關(guān)注站內(nèi)達(dá)人引領(lǐng)話題，通過走心視頻送溫暖引發(fā)用戶參與話題互動(dòng)明星視頻官方專題發(fā)酵達(dá)人視頻建立一站式品牌營(yíng)銷矩陣一站式新年話題頁(yè)打造，聯(lián)動(dòng)地方經(jīng)銷商擴(kuò)散活動(dòng)影響力央視網(wǎng)全矩陣發(fā)布央視網(wǎng)PC、央視影音移動(dòng)端、央視網(wǎng)快手賬號(hào)等平臺(tái)同步播出見證品牌實(shí)力，助力品牌升級(jí)參與官方話題拍攝贏取福利禮包車圈&跨界達(dá)人聯(lián)動(dòng)，激活私域流量四位一體，聯(lián)動(dòng)站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源全程參與1.央視網(wǎng)主持人助陣3.用戶互動(dòng)2.明星達(dá)人造勢(shì)總臺(tái)央視網(wǎng)主持人——明星達(dá)人——用戶——品牌&經(jīng)銷商，深度話題發(fā)酵4.品牌助推

品牌官號(hào)、經(jīng)銷商內(nèi)容流量助推#溫暖回家路#項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)劃03WWW.KUAISHOU.COM最美歸途，一路有你內(nèi)容主題

回家過年，是在外漂游的人一年中最重要的征程。快手聯(lián)合央視網(wǎng)推出《最美歸途》系列融媒體節(jié)目，邀請(qǐng)2位嘉賓（明星*1+達(dá)人*1）,由總臺(tái)央視網(wǎng)主持人與1位達(dá)人一起陪伴、護(hù)送他們回家，記錄沿途風(fēng)景，傾聽他們的故事，講述生活感悟，以及對(duì)“家人閑坐，燈火可親”的期盼，展現(xiàn)品牌的年味溫情和人文關(guān)懷。

一車心意

一車直達(dá)

一車就夠這些禮物是我這一年對(duì)家的掛念載著滿當(dāng)當(dāng)往家駛回家的路再波折也敵不住想念好車一帆風(fēng)順出門拜年難得一家老小一齊出發(fā)車大都能坐下短片1-一車心意央視網(wǎng)主持+達(dá)人機(jī)場(chǎng)接機(jī)神秘藝人明星藝人推著滿滿行李出現(xiàn)達(dá)人搬運(yùn)行李上車看似很多的行李放進(jìn)車內(nèi)后仍剩下較多空間（產(chǎn)品賣點(diǎn)植入）達(dá)人送藝人好友回家車內(nèi)熱聊給家人選擇的禮物對(duì)回家過年的期待真情流露，溫情收尾視頻片長(zhǎng)丨1-3min/支播出渠道丨快手短片2-一車到家達(dá)人接到任務(wù)出現(xiàn)在火車站與準(zhǔn)備回老家的三農(nóng)類達(dá)人相見路途中看著窗外家鄉(xiāng)的景色分享這一年的變化與新年愿景體現(xiàn)新農(nóng)村面貌，展望新一年雖然老家偏遠(yuǎn)一路上都是泥濘小路但坐在車?yán)锖芷椒€(wěn)（產(chǎn)品賣點(diǎn)植入）視頻片長(zhǎng)丨1-3min/支播出渠道丨快手短片3-一車就夠視頻片長(zhǎng)丨1-3min/支播出渠道丨快手達(dá)人接到任務(wù)去xx火鍋店碰見一家6口出門的生活類達(dá)人達(dá)人邀請(qǐng)用戶一起吃火鍋像“長(zhǎng)輩”一樣關(guān)心受眾對(duì)年味的感知，烘托年味飯后博主送用戶一家子回家展現(xiàn)家庭用車的容量（產(chǎn)品賣點(diǎn)植入）總臺(tái)主持人推薦（選1）

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