高端品牌的最佳戰(zhàn)略

高端品牌的最佳戰(zhàn)略VijayVishwanathAnnChenEditedBy：Frank財富（中文）高端品牌的成功規(guī)律關(guān)鍵：品牌的市場份額和所屬商品類別的性質(zhì)主要為高端品牌大部分品牌盈利率都會比較高主要為低端品牌或者零售商自營品牌高端品牌的利潤大大降低兩個方面考慮品牌戰(zhàn)略該品牌所屬商品類別該品牌的相對市場份額高端——低端矩陣圖示搭便車品牌（平均利潤率：15％－20％）死胡同品牌（利潤率小于5％）低端品牌（平均利潤率：5％－10％）高端品牌（利潤率高于20％）高低高低商品類別的高檔程度品牌定位的適宜戰(zhàn)略推薦的戰(zhàn)略品牌定位高端品牌在高端產(chǎn)品類別中相對市場份額高低端品牌在低檔產(chǎn)品類別中相對市場份額高搭便車品牌在高端產(chǎn)品類別中相對市場份額低高端品牌在高端產(chǎn)品類別中相對市場份額低創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新削減成本減少與低端產(chǎn)品的價格差異投資創(chuàng)建品牌價值創(chuàng)新有針對性細分市場營銷追隨市場領(lǐng)袖定價削減成本（如果可能可與其他相關(guān)產(chǎn)品共享成本）降低價格以提高份額或者通過退出高端產(chǎn)品，完全重新定位消費者的期望來取得行業(yè)王者地位高端品牌案例：可口可樂1979進入中國，收購本地裝瓶公司或與其合作推出旗艦品牌：“可口可樂”，接著是“芬達”、“醒目”不斷推出新品，并向相關(guān)商品類別延伸積極的市場營銷是對新產(chǎn)品戰(zhàn)略強有力的支持廣告費一直超過它的競爭對手利用明星設(shè)計了公司logo的中國版本過去10年中，銷售額年增長率超過20％，是同類產(chǎn)品平均增長率的2倍死胡同品牌案例：頂益曾經(jīng)位于矩陣的死胡同象限，通過推出超高端品牌而脫穎而出采取積極的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，大力投資于市場研究和新產(chǎn)品開發(fā)熟練使用廣告手段對新產(chǎn)品推出加以支持占有市場份額的40％，為競爭對手的2倍整個方便面產(chǎn)品類別現(xiàn)在更加高端低端品牌案例：高露潔采用本地供應(yīng)商提供的合格原料替代進口，大幅降低成本將自己定位于一個具有吸引力的替代品牌，以吸引那些尋找更高端層次品牌的消費者將節(jié)省的成本用于市場的營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新市場份額從1996年的10％增加到2002年的30％以上搭便車品牌案例：佳潔士進入伊始便選擇不和高露潔進行價格競爭，而是定位于高端市場，定價高于高露潔20％通過超過市場領(lǐng)導(dǎo)者高露潔的廣告投資來塑造自己的高端形象對高露潔的產(chǎn)品創(chuàng)新采取步步緊逼的競爭戰(zhàn)略率先退出一些有趣的產(chǎn)品進入中國6年之后，即已擁有22％的市場份額，成為第二大牙膏品牌謝謝Thankyou！9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Saturday,March15,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。22:27:5122:27:5122:273/15/202510:27:51PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2522:27:5122:27Mar-2515-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。22:27:5122:27:5122:27Saturday,March15,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2522:27:5122:27:51March15,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。15三月202510:27:51下午22:27:513月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月2510:27下午3月-2522:27March15,202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/3/1522:27:5122:27:5115March202517、一