【運營】新品打造爆款30天推廣步驟

新品-打造爆款30天推廣步驟,,,,,

時間,,項目,具體內(nèi)容,預(yù)期效果,備注（試運營1個月）

FBA到貨前15天,爆款打造離不開前期的充分準備,上架發(fā)貨,類目選擇（盡量選擇有點沾邊的小類目）,選擇小類目容易搶到BS,

,,,上架listing，制作發(fā)貨計劃,"注意物流跟蹤和供應(yīng)商交期推算備貨周期

清楚產(chǎn)品利潤率，有助于估算推廣費用",

,,圖片設(shè)計,了解產(chǎn)品功能，提煉產(chǎn)品賣點,圖片（視頻）吸引人有助于降低跳失率和提高轉(zhuǎn)化率,

,,,整理競手差評內(nèi)容，圖片強調(diào)痛點，減少售后,,

,,,查看競爭對手圖片搜集素材,,

,,,完成圖片設(shè)計文案,,

,,,有品牌備案的話設(shè)計一套A+(后臺審核需要7天)、制作視頻,,

,,文案編輯,1.搜集關(guān)鍵詞，提前準備PPC關(guān)鍵詞,listing完整度高，亞馬遜收錄準確，頁面體驗感好,

,,,2.策劃文案（標題，五點，詳描，SearchTerm）,,

,,,3.定價策略（參考競爭對手）、制定利潤表,,

,,,4.QA準備好2到10條（根據(jù)競爭對手的QA和review，找準客戶關(guān)心的點）,,

,,,5.文案潤色和修改（提交給主管查看）,,

,,,6.跟進圖片制作情況并修改確認,,

,,站外測評聯(lián)系,聯(lián)系之前合作的測評師,上架后快速出單和上評,

,,,社交媒體查找、FB廣告等,,

FBA到貨第一個月,,,,預(yù)期效果,備注（試運營1個月）

第一周,"目標：快速出單且保證每天穩(wěn)定出單

",Coupons&Prime專享&Promotion,采用高價高折扣：只設(shè)置Coupons或者coupons和prime專享結(jié)合；設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷，展示在前臺,低價出單快，快速獲取BSR,

,,早期評論人計劃,參與早期評論人計劃，如需與老品綁變體，綁之前開啟，不然無法參加,新品期快速獲取review,

,,安排測評師購買,利用權(quán)威鏈接或者超鏈接，1-2個,,

,,穩(wěn)定出單,保證每天3-5單，包括測評，自然出單,保證每天出單和一定的留評比,

,,QA,每周每款產(chǎn)品Post2-3個QA,提高listing活躍度,

,,開自動廣告,創(chuàng)建auto廣告，讓亞馬遜識別listing，每天5到10美金預(yù)算,打開流量入口和檢驗listing收錄情況,

,,嘗試開精準廣告,將listing埋的關(guān)鍵詞開一個精準廣告，中低競價,加快listing收錄,

,,跟蹤競爭對手數(shù)據(jù),養(yǎng)成每天查看競手頁面和數(shù)據(jù)的習慣,知己知彼百戰(zhàn)不殆,

,,掛newmodel,掛在老品下面，兩款產(chǎn)品類似,老品帶動新品，減少付費流量花費,

,,下載廣告報告,查看listing收錄情況,,

,,站外放量（第一次）,關(guān)閉站內(nèi)coupon和prime專享，設(shè)置五折優(yōu)先型code，采用帶A關(guān)鍵詞超鏈接,站外放量，積累歷史銷量,

,,跟蹤站外效果,注意控制效果，新品出單太猛容易收到亞馬遜操縱銷量的警告信然后寫POA,,

,,初步優(yōu)化listing,查看廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率進行局部優(yōu)化,記錄時間和內(nèi)容，后續(xù)關(guān)注效果,

,,站內(nèi)放量,重新調(diào)回高價高折扣,保證出更多自然單,

,,設(shè)置下周銷量目標,假如前期目標是沖到首頁最后一個位置，那么可通過相關(guān)工具查詢要達到那個排名日銷量是多少進行放量，假如日銷量為10/天，那么每天放量12-13單，投放一周,,

第二周,"目標：保證每天穩(wěn)定且增加流量入口

",分析上周數(shù)據(jù),每日數(shù)據(jù)表格做好記錄和備注,有據(jù)可循，對癥下藥優(yōu)化,

,,出單穩(wěn)定,保證每天出單達到8-10個，包括測評，自然出單,,

,,開手動廣告,"1.詞根寬泛or詞組匹配并精否該詞；

2.開ASIN定投：自身ASIN和店鋪其他類似產(chǎn)品

3.開一個長尾精準廣告組：詞來源廣告客戶搜索詞+工具篩選

關(guān)鍵詞工具：Merchantwords、賣家精靈、Amazonsearchbox/bar、GoogleAdwords、KWinspetor",拓展搜索流量+提升店鋪流量利用率,

,,繼續(xù)安排QA,3-5條，Q和A里面都埋關(guān)鍵詞,,

,,站外FB群組（第二次）,關(guān)閉站內(nèi)coupon和prime專享，設(shè)置五折優(yōu)先型code，采用帶A關(guān)鍵詞超鏈接,繼續(xù)放量，積累銷量,

,,跟蹤競爭對手數(shù)據(jù),關(guān)注競手listing變化、銷售榜、新品榜等,時刻關(guān)注市場，保持危機感,

,,催評,聯(lián)系上周購買的測評師上評,帶圖片和視頻,

,,記錄關(guān)鍵詞排名,檢查關(guān)鍵詞自然排名和自然流量；檢查關(guān)鍵詞廣告排名和廣告流量,有助于推關(guān)鍵詞排名,

第三周,"目標：穩(wěn)定出單，穩(wěn)步上升

",分析上半月數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整下半個月策略,,

,,站外Deals（第三次）,研究站外deals頁面排名和出單情況，維持2-3天,,

,,出單穩(wěn)定,保證每天出單達到10-12個，包括測評，自然出單,,

,,PPC優(yōu)化,"1.研究customersearchterm關(guān)鍵詞，添加否定和篩選表現(xiàn)好進行升級

2.表現(xiàn)好的廣告組適當增加預(yù)算和微調(diào)競價",減少不必要的廣告花費,

,,記錄關(guān)鍵詞排名,查看關(guān)鍵字廣告和自然排名,,

,,Listing二次優(yōu)化,QA/Review布局、圖片優(yōu)化、listing表述等,,

,,QA安排,每周日常安排2-3個QA，適當埋詞,,

,,催評,聯(lián)系上周購買的測評師上評+站內(nèi)request,增加review數(shù)量，降低一個差評帶來銷量斷崖式下降的風險,

,,站內(nèi)繼續(xù)放量,適當降低一點點折扣，觀察效果,,

第四周,"目標：銷量增加，排名上升

",站外Deals（第四次）,研究站外deals頁面排名和出單情況，維持1-2天,,

,,查看站內(nèi)秒殺情況,創(chuàng)建秒殺,新品期表現(xiàn)好一個月內(nèi)有秒殺推薦,

,,PPC優(yōu)化,提高廣告競價和預(yù)算，確保目標廣告詞的廣告位置在首頁，盡可能多的impression，配合高折扣獲得盡可能多的銷量后調(diào)整為正常競價和預(yù)算（該方法較適用于新品且積累一些review時實施）,盡可能提高廣告CTR和CVR--提高廣告質(zhì)量得分,

,,催評,聯(lián)系上周購買的測評師上評+站內(nèi)request,保證一定的review數(shù)量，提高轉(zhuǎn)化率,

,,記錄關(guān)鍵詞排名,自然排名和自然流量；廣告排名和廣告流量,,

,,跟蹤競爭對手數(shù)據(jù),查看對手listing變動和站外引流情況,,

,,QA安排,每周日常安排2-3個QA，適當埋詞,,

,,穩(wěn)定出單,保證每天出單達到15-20個，包括測評，自然出單,,

,,銷量和庫存統(tǒng)計,"FBA備貨：

訂貨數(shù)量=（供應(yīng)商交貨時間+頭程物流時間）*日銷量+15%安全庫存（即訂貨數(shù)量的15%）

安全庫存：是指防止缺貨情況的一個庫存指標",銷量趨勢分析，做好庫存把控，千萬不能斷貨,

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