新品測款推廣思路

新品測款推廣思路庫存策略假設(shè)第一批新品工廠排產(chǎn)了300支，分幾個(gè)鏈接去做測試。走海派同時(shí)發(fā)貨，分3條鏈接，1個(gè)月內(nèi)清完20——測評(píng)走海派同時(shí)發(fā)貨，分3條鏈接，1個(gè)月內(nèi)清完50——測試價(jià)格策略（低價(jià)小coupon）50——測試價(jià)格策略（高價(jià)大coupon）走卡派，和前面幾條鏈接合并評(píng)論，采用合適的價(jià)格和廣告策略，提高成功率走卡派，和前面幾條鏈接合并評(píng)論，采用合適的價(jià)格和廣告策略，提高成功率180——大貨數(shù)量（可安排走卡派）定價(jià)策略毛利率=（售價(jià)-傭金-派送費(fèi)-成本價(jià)-頭程）/售價(jià)=廣告平衡點(diǎn)大于40%CPC占比=CPC/毛利小于20%，算出CPC的最大閾值范圍。低價(jià)模式要參考小類目排名好的競品穩(wěn)定價(jià)格，最低價(jià)格不能低于20%高價(jià)模式最好以50%的毛利率來定價(jià)再配合大額的coupon，刺激轉(zhuǎn)化。先打大額的優(yōu)惠券出單先，然后再關(guān)閉，開會(huì)員折+大優(yōu)惠券，后面借用LD秒殺和7天秒殺來推產(chǎn)品廣告策略要做到廣告曝光和點(diǎn)擊遞增廣告排名=Listing質(zhì)量得分*CPC單次競價(jià)*廣告模式廣告表現(xiàn)=Listing質(zhì)量得分×廣告布局×單次競價(jià)×廣告權(quán)重這類的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開了精準(zhǔn)匹配，哪怕是有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，對(duì)于新品同樣可以提升關(guān)鍵詞的自然排名！這個(gè)僅僅只有新品并且打了手動(dòng)精準(zhǔn)匹配的模式可以做到這樣的效果！要死不活的老品就需要很高的單次競價(jià)才可以達(dá)到這種一半的效果！如果新品都沒有這樣的機(jī)制，那么就不符合亞馬遜的飛輪模式！這類的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開了精準(zhǔn)匹配，哪怕是有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，對(duì)于新品同樣可以提升關(guān)鍵詞的自然排名！這個(gè)僅僅只有新品并且打了手動(dòng)精準(zhǔn)匹配的模式可以做到這樣的效果！要死不活的老品就需要很高的單次競價(jià)才可以達(dá)到這種一半的效果！如果新品都沒有這樣的機(jī)制，那么就不符合亞馬遜的飛輪模式！1.

因?yàn)殒溄邮切缕?.

因?yàn)殛P(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的3.

因?yàn)榇蚓珳?zhǔn)關(guān)鍵詞廣告可以促進(jìn)亞馬遜對(duì)鏈接的收錄自動(dòng)自動(dòng)只開緊密可以多開3-5個(gè)保證有廣告活動(dòng)有曝光點(diǎn)擊固定競價(jià)0.5-1美金

+BID（100%-200%）廣告活動(dòng)預(yù)算10美金手動(dòng)精準(zhǔn)(一個(gè)詞一個(gè)廣告活動(dòng)廣告組）絕對(duì)精準(zhǔn)詞（精準(zhǔn)的長尾詞）精準(zhǔn)匹配＋BID+固定，低競價(jià)每個(gè)廣告活動(dòng)都要保證有曝光和點(diǎn)擊，點(diǎn)擊至少3-5次。后面再繼續(xù)補(bǔ)充相對(duì)精準(zhǔn)詞（中詞）精準(zhǔn)匹配合力+提降，不加BID一般精準(zhǔn)詞（大詞）采用精準(zhǔn)匹配合力+固定，不加BID1.因?yàn)殒溄邮切缕?.因?yàn)殒溄邮切缕?.因?yàn)殛P(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的3.因?yàn)榇蚓珳?zhǔn)關(guān)鍵詞廣告可以促進(jìn)亞馬遜對(duì)鏈接的收錄大概率會(huì)出現(xiàn)的情況：新品沒有評(píng)論裸奔開售，這樣的鏈接轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)很好，等到評(píng)論數(shù)量和評(píng)分提升上來，最少要等到評(píng)論在30個(gè)以上，轉(zhuǎn)化率才逐漸變好。單次競價(jià)很低，對(duì)比這個(gè)類目平均CPC在1美金以上，我這條新品采用0.5單次競價(jià)，那么匹配的廣告流量一定會(huì)比較差，大部分的廣告曝光和點(diǎn)擊一定會(huì)集中在【商品頁面】！這樣的廣告流量意味著在不同產(chǎn)品類型的商品頁面上出現(xiàn)，那么能不能出廣告訂單，新品開售的15天內(nèi)，單純靠碰運(yùn)氣，今天有一部分的廣告流量集中在同類型的競品商品頁面下，那么廣告出單的概率就會(huì)很大，這就解釋了為什么新品在【商品頁面】的廣告訂單為什么會(huì)那么不穩(wěn)定，在新品流量還沒有被完全收錄和識(shí)別的狀態(tài)下，廣告流量會(huì)到處會(huì)，到處跑！如何優(yōu)化和調(diào)整：不要降低預(yù)算和關(guān)閉廣告活動(dòng)，直接去降低精準(zhǔn)廣告活動(dòng)的預(yù)算或者點(diǎn)擊，導(dǎo)致精準(zhǔn)廣告活動(dòng)曝光和點(diǎn)擊大大減少，然后新品的單量就突然減少了，甚至每天0單！如果新品目前每天還可以出單，每天都有自然訂單或廣告訂單新品廣告預(yù)算依然可以燒起來，而且部分的廣告活動(dòng)處于超預(yù)算狀態(tài)那么我就不會(huì)調(diào)整廣告活動(dòng)預(yù)算，對(duì)于表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)不提升預(yù)算也不降低預(yù)算，對(duì)于表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)不提升預(yù)算！一個(gè)字就是等待！等待多久？每天的自然訂單穩(wěn)定在5單以上鏈接的評(píng)論在10條以上下一階段才會(huì)繼續(xù)提升廣告活動(dòng)預(yù)算，在新品評(píng)分保持在小類目平均評(píng)分的基礎(chǔ)上，隨著新品評(píng)論數(shù)量越多，以及隨著自然訂單的提升，鏈接的廣告數(shù)據(jù)一定會(huì)表現(xiàn)的越來越好，廣告轉(zhuǎn)化率也從3%提升到5%，甚至到10%。先提升BID，比如從150%BID提升到200%，通過這個(gè)動(dòng)作進(jìn)一步提升【首頁頂部的廣告點(diǎn)擊】，然后一段時(shí)間穩(wěn)定之后，再來降低單次競價(jià)，那么【首頁頂部的廣告點(diǎn)擊占比】是不是就更加多了！精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開了精準(zhǔn)匹配的廣告活動(dòng)，不是為了要每天出很多廣告訂單，而是要通過少量點(diǎn)擊卡住關(guān)鍵詞廣告首頁頂部位置，從而通過長時(shí)間的積累，把關(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定在首頁！這類廣告活動(dòng)的精髓：少量點(diǎn)擊，持續(xù)永久，才有權(quán)重！后面再補(bǔ)充額外的手動(dòng)廣告：啟動(dòng)手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的詞組匹配（提降不加BID）啟動(dòng)手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣泛匹配（固定不加BID）啟動(dòng)手動(dòng)精準(zhǔn)競品ASIN定位廣告啟動(dòng)品牌廣告（視頻廣告和商品集旗艦店廣告）啟動(dòng)展示型廣告推廣額外操作（直評(píng)+QA+站外）前期準(zhǔn)備10條QA內(nèi)容作為激活listing的手段廣告出單緩慢的話及時(shí)安排站外，補(bǔ)充自然單量一周后，有一定出單量了再安排直評(píng)，一個(gè)鏈接不超過5條，隔天上，控制好留評(píng)率。秒殺刷出秒殺資格后，進(jìn)行LD或BD進(jìn)一步穩(wěn)定站內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化。如何刷出秒殺資格？1.coupon拉大2.廣告預(yù)算增加2-3倍，讓出單量增加?！久霘⑶?周運(yùn)營策略】優(yōu)化廣告主要如下：暫停表現(xiàn)很差的廣告活動(dòng)重新歸類關(guān)鍵詞，打精準(zhǔn)匹配，加BID暫停表現(xiàn)很差的廣告活動(dòng)，比如最近30天有曝光有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的廣告活動(dòng)，直接進(jìn)行暫停。重新歸類關(guān)鍵詞，比如重新給此關(guān)鍵詞命名，我們做廣告活動(dòng)很喜歡一個(gè)廣告活動(dòng)放一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式，把關(guān)鍵詞重新命名。比如車前車后行車記錄儀的關(guān)鍵詞歸類：絕對(duì)精準(zhǔn)：dashcamfrontandrear相對(duì)精準(zhǔn)：dualdashcam一般精準(zhǔn)：dashcam把之前絕對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞重新打回到首頁，重新被收錄！比如某一個(gè)廣告活動(dòng)：廣告活動(dòng)A：dashcamfrontandrear精準(zhǔn)匹配固定競價(jià)1美金單次競價(jià)

調(diào)整之后：廣告活動(dòng)A：dashcamfrontandrear精準(zhǔn)匹配固定競價(jià)1美金單次競價(jià)加BID50%-200%，這個(gè)階段主要給絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配，加BID，重新打上去首頁的位置，把最精準(zhǔn)的廣告流量再次卡位，再結(jié)合較大的coupon去搶廣告訂單！【秒殺中運(yùn)營策略】不能關(guān)閉coupon，coupon有權(quán)重優(yōu)勢，跑了兩周以上的coupon就會(huì)有權(quán)重，也會(huì)有coupon的流量的入口，而且之前領(lǐng)取coupon的買家還可以在7天秒殺當(dāng)天下單。讓之前的20%coupon和秒殺疊加，進(jìn)一步提升自然訂單和廣告訂單！7天秒殺里面，廣告只做了一個(gè)動(dòng)作，只需要增加廣告預(yù)算，在絕對(duì)精準(zhǔn)的廣告活動(dòng)里面增加預(yù)算，絕對(duì)精準(zhǔn)有10多個(gè)廣告活動(dòng)，給超預(yù)算的廣告活動(dòng)每天增加20%左右的廣告預(yù)算，10美金就增加2美金，也就是12美金。這個(gè)過程中其他的廣告活動(dòng)可能表現(xiàn)不好，但是不建議去降低預(yù)算或者暫停廣告活動(dòng)，因?yàn)橛锌赡茳c(diǎn)擊了其他廣告活動(dòng)，然后在表現(xiàn)好的活動(dòng)點(diǎn)擊廣告下單！所以在7天秒殺里面，只需要增加廣告預(yù)算就行，不要手癢去暫停暫停歸檔廣告以及增加否定垃圾關(guān)鍵詞！【秒殺后運(yùn)營策略】7天秒殺結(jié)束之后，做如下動(dòng)作：把20%coupon加大到30%coupon

廣告5天內(nèi)不做任何調(diào)整加大30%coupon的目的，就是為了進(jìn)一步提升自然訂單，秒殺完之后，很多關(guān)鍵詞的自然排名會(huì)提升到前3頁，甚至很多關(guān)鍵詞提升到第1頁，在秒殺結(jié)束當(dāng)天直接加大coupon是非常正確的思維！再進(jìn)一步提升自然訂單，自然訂單增加，也會(huì)帶動(dòng)BSR排名的廣告排名！為什么5天內(nèi)廣告不做任何調(diào)整，因?yàn)閯倓?天完之后，如果去做降低廣告預(yù)算或者優(yōu)化廣告活動(dòng)，會(huì)很大可能影響到整體廣告活動(dòng)表現(xiàn)！給5天左右的時(shí)間，等到自然訂單穩(wěn)定下來再去做優(yōu)化也不遲！在運(yùn)營中，必須具備一個(gè)品質(zhì)，那就是【定力】！秒殺結(jié)束5天之后，我們就會(huì)觀察廣告活動(dòng)表現(xiàn)，從絕對(duì)精準(zhǔn)的廣告活動(dòng)里面找到一個(gè)關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)，曝光量比較大，廣告點(diǎn)擊表較多，轉(zhuǎn)化率比較好，COS也不差，自然排名在第1頁的關(guān)鍵詞的廣告活動(dòng)，直接給這個(gè)廣告活動(dòng)增