2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告-紅之-202408

國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告本報(bào)告由紅之和青眼情報(bào)聯(lián)合撰寫和出品；本報(bào)告所有權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)歸出品方?jīng)]有通過任何第三方進(jìn)行代理銷售，使用報(bào)告請(qǐng)直接與出品方聯(lián)系。如未獲得出品方書面允許，不得用任何方式抄襲或翻印本報(bào)告任何部分的文字及圖片，在任何媒體上(包括互聯(lián)網(wǎng))公開引用本報(bào)告的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)，否則引起的一切法律后果由違反上述要求的個(gè)人或企業(yè)自行承擔(dān)，同時(shí)出品方亦認(rèn)為其行為侵犯了著作權(quán)，出品方有權(quán)依法追究其法律責(zé)任。凡有侵權(quán)行為的個(gè)人、法人或其它組織，必須立即停止侵權(quán)并對(duì)其因侵權(quán)造成的一切后果承擔(dān)全部責(zé)任和相應(yīng)賠償。否則出品方將依據(jù)中華人民共和國《著作權(quán)法》、《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》等相關(guān)法律、法規(guī)追究其經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。前言皮膚是人體最大的器官，它具有保護(hù)身體、調(diào)節(jié)體溫、抵御外界刺激危害等多種功能。然而每個(gè)人的皮膚在受到內(nèi)外因素影響下會(huì)變臟。一方面，皮膚在自然更新過程中的產(chǎn)物，如老廢的角質(zhì)細(xì)胞、分泌的汗液和油脂，堆積在皮膚表面；另一方面，皮膚也是人體最容易受到污染和侵害的部位，空氣中的灰塵、各類彩妝殘留等日常污垢不斷累積，甚至長期熬夜等不良生活習(xí)慣....這些不僅會(huì)導(dǎo)致毛孔堵塞，出現(xiàn)黑頭、粉刺、痤瘡等情況，也會(huì)影響皮膚的呼吸和代謝，使皮膚變得干燥、粗糙、暗沉。定期清潔肌膚，尤其是溫和地把肌膚洗干凈，是保證皮膚成為一道穩(wěn)固的屏障，保障人體健康的重要措施之一。溫和地去除皮膚表面的污垢和不想要的微生物，在不破壞肌膚屏障基礎(chǔ)上，保持皮膚的衛(wèi)生和健康，還可以促進(jìn)皮膚的呼吸和代謝功能，使皮膚保持光滑、柔軟、有光澤。肌膚清潔是肌膚護(hù)理的第一步，也是進(jìn)行自我形象管理，進(jìn)行面部、頭部和身體美容的基礎(chǔ)。目前國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)肌膚清潔的認(rèn)知還不充分，存在清潔產(chǎn)品選擇和使用方法不當(dāng)?shù)那闆r，清潔科學(xué)性有待提升。充分理解國人肌膚特性，了解中國清潔市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，深入探析消費(fèi)者清潔需求，有助于國貨護(hù)膚品牌從國人真實(shí)消費(fèi)需求出發(fā)，優(yōu)化清潔產(chǎn)品表現(xiàn)，更好地滿足國人肌膚清潔的需求。寄語紅之創(chuàng)始人兼總經(jīng)理2020年紅之以“潔面專家”定位開始進(jìn)軍中國化妝品行業(yè)，彼時(shí)有人問我為什么選擇潔面這個(gè)不起眼的賽道。我說，中國消費(fèi)者的護(hù)膚需求在升級(jí)，“清潔”作為護(hù)膚第一步開始被消費(fèi)者重視，但是很可惜，因?yàn)榭蛦蔚?、利潤薄，國貨品牌在彩妝、護(hù)膚領(lǐng)域如火如荼發(fā)展的時(shí)候，清潔領(lǐng)域的消費(fèi)需求卻一直沒被關(guān)注和滿足。中國人的肌膚清潔不應(yīng)被忽視，紅之愿意做這個(gè)開拓者!多年探索，紅之已膚清潔賽道快速發(fā)展，也吸引來了不少優(yōu)質(zhì)的同行，國貨品牌百家爭(zhēng)鳴時(shí)代為進(jìn)一步助力行業(yè)發(fā)展，紅之聯(lián)合青眼情報(bào)推出了《2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告》,從面部、頭部、身體全面分析中國肌膚清潔市場(chǎng)趨勢(shì)，期待這本洞察報(bào)告可以幫助更多品牌洞見機(jī)遇，創(chuàng)造更懂用戶的產(chǎn)品，共話中國肌膚清潔新未來。行而不輟守初心，履踐致遠(yuǎn)向未來!中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院皮膚科教授“清潔、保濕、防曬”是人們?nèi)粘Ｆつw護(hù)理很重要的三部曲，其中排在首位的就是清潔。清潔是保持皮膚健康的基本方法，但是過于頻繁地清洗、過度使用去污及去角質(zhì)能力強(qiáng)的清潔產(chǎn)品，均會(huì)造成皮膚屏障損傷，影響正常pH值和破壞皮膚微生態(tài)平衡。因此正確的皮膚清潔，既要清潔皮膚，又要保護(hù)皮膚的屏障功能?！?024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告》從亞洲人皮膚特性出發(fā)，剖析了中國人在肌膚清潔上的真實(shí)消費(fèi)需求，非常適合從業(yè)者閱讀參考，輔助品牌和開品工作。希望我們的國貨品牌再接再厲，做出更多符合國人皮膚特性的優(yōu)質(zhì)清潔產(chǎn)品。知名彩妝護(hù)膚講師、美妝博主數(shù)據(jù)，約36%的中國女性正被敏感肌困擾，即平均每3個(gè)女性中就有一個(gè)敏情報(bào)推出的《2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告》,全面、深度分析了國紅之副總經(jīng)理兼產(chǎn)品總監(jiān)紅之得以快速發(fā)展的核心在于產(chǎn)品力。什么是好產(chǎn)品?從產(chǎn)品開發(fā)的角度來青眼創(chuàng)始合伙人染和不良生活習(xí)慣進(jìn)一步加劇了皮膚的負(fù)擔(dān)，使得溫和有效的清潔更顯目錄第一章國人膚質(zhì)特性1.1亞洲人肌膚特性1.2國人膚質(zhì)狀況1.3國人在潔膚上的誤區(qū)第二章肌膚清潔市場(chǎng)現(xiàn)狀2.1面部清潔市場(chǎng)現(xiàn)狀2.2洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀2.3身體清潔市場(chǎng)現(xiàn)狀第三章消費(fèi)者行為與需求洞察3.1潔面消費(fèi)者分析3.2卸妝消費(fèi)者分析3.3頭部清潔消費(fèi)者分析3.4身體清潔消費(fèi)者分析3.5整體肌膚清潔消費(fèi)者分析目錄第四章熱門國貨潔膚品牌案例分析4.1紅之：清潔專家864.2逐本：東方養(yǎng)膚卸妝934.3詩裴絲：功效型頭部洗護(hù)974.4半畝花田：自然主義護(hù)膚101第五章肌膚清潔市場(chǎng)趨勢(shì)5.1品類選擇多樣化1065.2功效需求進(jìn)階1075.3功效需求個(gè)性化1095.4審美取向多元化1105.5中老年人群潛力大112參考文獻(xiàn)國人膚質(zhì)特性亞洲人肌膚特性亞洲人VS歐美人膚質(zhì)區(qū)別吏大、毛高色素較少較多顯白需求旺盛護(hù)、補(bǔ)水控油需求油平衡塞毛孔美白祛斑需求高022024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告麥拉寧),有助于對(duì)抗紫外線的傷害。歐美T2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告國人膚質(zhì)狀況針對(duì)不同性別人群的膚質(zhì)狀況，科學(xué)研究顯示國人中男性和女性的皮膚在部分維度存在差男性臉頰的角質(zhì)層含水量明顯低于女性。男性中臉頰皮膚水分充足(角質(zhì)層含水量>60au)的占比約為1/3,而女性中此占比超過70%。男性中臉頰皮膚干燥(角質(zhì)層含水量<50au)的占比1/3,女性中此占比不足10%。在15-25g/hm2(正常皮膚狀態(tài))的占比約70%,而女性此占比超過80%,男性的皮膚屏本中男性油性膚質(zhì)的占比達(dá)到80%,遠(yuǎn)超女性這一膚質(zhì)50%的占比。皮膚的酸堿平衡(pH值)對(duì)其屏障功能和微生物菌群的穩(wěn)定性至關(guān)重要。研究表明，男性臉頰和額頭的pH值略低于女性，這可能與他們更加豐富的皮脂腺活動(dòng)和汗液分泌有關(guān)。女性的臉部光澤度、彈性值都明顯高于男性。不同性別肌膚特征指標(biāo)對(duì)比P表3男性和女性面部皮脂含量的比較(Z±s)P表5男性和女性面部皮膚黑色素含量的比較(x±s)PP含水量(au)含水量(au)TEWL值(g/hm2)前額，T區(qū)，PPPP含水量(au)含水量(au)含水量(au)含水量(au)004皮脂(ug/cm2)占比占比相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，隨著年齡的增長，皮脂含量相應(yīng)減少，皮膚角質(zhì)層含水量也受年齡影響。研究還觀察到，膚色隨年齡增長越來越深，皮膚彈性隨年齡呈下降趨勢(shì)，其是在25歲之后，皮膚彈性的下降尤為顯著。023,53(04):414-422.華南地區(qū)：細(xì)膩程度相比其他地區(qū)較高；皮膚黑色素含量高、紅色素含量低；皺紋問題較少。062024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告(D)皺紋工工%下工工華北華東華南華西華中工工0工工(F)敏感(F)敏感工0工工07平均值平均值個(gè))平均值平均值(個(gè))8工華北華東華南華西華中平均值圖片來源：李安章，侯森，武悅，杜一杰，孟宏.基于“光學(xué)-色彩學(xué)-皮膚學(xué)”的中國女性膚色及膚質(zhì)研究[J].中國化妝品五大地區(qū)含義：華東地區(qū)指中國東部，包括上海等城市；華西地區(qū)廣義指中國西部，包括西北、西南等地區(qū)，包括成都等城市；華南地區(qū)包括廣東、廣西、海南等省份，包括廣州等城市；華北地區(qū)指秦嶺-淮河線以北區(qū)域，包括北京等城市；華中地區(qū)指中部湖北、湖南、河南省，包括武漢等城市。ITA°是皮膚病學(xué)和美容學(xué)研究中一種客觀的膚色分類法，根據(jù)ITA°可以將膚色分為以下幾類：非常淺>55°,淺55°~41°,中面部皮膚的基本結(jié)構(gòu)包括表皮、真皮和皮下組織，厚度比頭皮厚，但比身體和其他部位薄。面部皮膚，尤其是T區(qū)(額頭和鼻子),具有較高的皮脂腺密度，導(dǎo)致這些區(qū)域更082024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告頭皮的厚度大約是1.476毫米，比面部大部分位置的皮膚都要薄。頭皮上的皮脂腺密度遠(yuǎn)高于面部，例如額頭和臉頰。其12個(gè)小時(shí)內(nèi)，頭皮表面分泌的皮脂量是額頭的兩油脂分泌：身體皮膚的油脂分泌通常沒有面部皮膚那么旺盛，身體皮膚可能不如面部皮色素沉著：身體皮膚可能更容易出現(xiàn)色素沉著，尤其是經(jīng)常暴露于陽光的部位，如手臂2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告09國人在潔膚上的誤區(qū)通常的“深層清潔”潔面產(chǎn)品，一般配方以皂基或者SLS/SLES為主要清潔成分，由于清潔能力強(qiáng)勁，因此使用完后皮膚通常十分干爽甚至有緊繃感，造成一種清潔十分徹底的膚感，給用戶以“深層清潔”的感受。對(duì)于本身皮膚含水量較少、保水能力較弱，或較為敏感的膚質(zhì)人群，這類產(chǎn)品如果長期使用可能會(huì)產(chǎn)生皮膚水分丟失增加、皮膚屏障功能破壞，甚至影響角質(zhì)層厚度等問題。首先，潔面產(chǎn)品的清潔力并不取決于泡泡的多少，這一觀念的形成和加固可能主要是由于多年的廣告帶給人們的印象。潔面產(chǎn)品的實(shí)際清潔力取決于配方中皂基、氨基酸或其它主其次，負(fù)責(zé)起泡的仍然屬于表面活性劑類物質(zhì)，確實(shí)可以在主要的清潔成分以外，附帶增加一定的清潔。也有一些潔面產(chǎn)品，可能是無泡型的，但這并不代表產(chǎn)品洗不干凈臉。2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告肌膚清潔市場(chǎng)現(xiàn)狀青眼情報(bào)2023年洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模為559億元，同比增長13.4%,其中，洗2023年洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模為559億元，同比增長13.4%,其中，洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模占比接近7成，線下CS渠道市場(chǎng)規(guī)模占比約1/3。在熱銷品牌上，外資品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。優(yōu)秀國貨品牌如滋源、蜂花，分別以旗下的滋源無患子控油輕盈洗發(fā)水、蜂花九樽植萃2023年身體清潔市場(chǎng)規(guī)模為272億元，同比提升16.1%。淘寶平2023年身體清潔市場(chǎng)規(guī)模為272億元，同比提升16.1%。淘寶平臺(tái)品牌多，集中度較低。122024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告面部清潔市場(chǎng)現(xiàn)狀2.1.1面部清潔產(chǎn)品的定義和類型定義：面部清潔產(chǎn)品是專門設(shè)計(jì)用于去除面部皮膚上的污垢、油脂、化妝品殘留和死皮細(xì)胞的護(hù)膚產(chǎn)品。類型：面部清潔產(chǎn)品可根據(jù)其使用目的分為潔面、卸妝兩個(gè)大類，又可根據(jù)產(chǎn)品的成分、質(zhì)地和用途等特點(diǎn)分為以下幾種更細(xì)的類型：類目細(xì)分品類特點(diǎn)代表性產(chǎn)品洗面奶/乳乳液/乳霜質(zhì)地。芙麗芳絲凈潤洗面霜紅之氨基酸親凈潔面乳潔顏蜜自然堂喜雪舒緩保濕潔顏蜜潔面嗜喱透明或半透明的凝膠狀。理膚泉特安氨基酸修護(hù)泡沫潔面嗜喱紅之溫和抗痘潔面嗜喱潔面慕斯紅之氨基酸沁潤潔顏泡沫潔面膏固體或半固體膏狀。肌膚之鑰凈采潔面膏歐萊雅男士控油炭爽冰感潔面膏紅之平衡凈徹洗面膏物等，以清除毛孔內(nèi)的雜質(zhì)和吸附多余油脂。悅芙提毛孔凈澈清膚泥膜紅之植酸多效清潔泥膜類目細(xì)分品類特點(diǎn)代表性產(chǎn)品無泡潔面乳絲塔芙保濕潔面乳潔顏粉有的含有細(xì)小顆粒以幫助去除死皮。芳珂美白潔顏粉潔面皂固體，通常清潔力較強(qiáng)。面部去角質(zhì)質(zhì)地。肌膚更新。使用物理磨砂方式，或添加韓束水感凈澈去角質(zhì)嗜喱唇部磨砂米澳拉黃糖唇部潤護(hù)磨砂膏研譯柔潤護(hù)唇磨砂膏卸妝油油狀，流動(dòng)性好。通常含有植物油或礦物油，以及植村秀新臻萃養(yǎng)膚潔顏油紅之橄欖酵萃卸妝油逐本清歡植萃玉感潔顏油儒意黑茶卸妝油紅之多效凈澈卸妝油ELL小粉腰植萃水感植物卸妝油卸妝膏固態(tài)或半固態(tài)膏體，涂抹且初卸妝膏至本舒顏修護(hù)卸妝膏法沫溪辣木籽卸妝膏芭妮蘭凈柔卸妝膏紅之輕透凈澈卸妝膏卸妝濕巾液體，卸妝濕巾是預(yù)先濕潤的無紡布。貝德瑪舒妍卸妝水紅之植萃凈潤卸妝水類目細(xì)分品類特點(diǎn)代表性產(chǎn)品眼唇卸妝液專門為眼部和唇部設(shè)計(jì)的卸防水和持久型彩妝紅之溫和眼唇卸妝液卸妝乳之間。碧柔自在輕潤卸妝乳卸妝嗜喱悠宜輕柔凈護(hù)卸妝嗜喱無印良品凈潤卸妝嗜喱20232024E2025E市場(chǎng)規(guī)模(億元)—同比增速●2022-2026年卸妝市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模(億元)—同比增速●2022-2026年潔面市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模(億元)——同比增速2.1.3面部清潔市場(chǎng)品類分布：潔面為主，卸妝占比持續(xù)提升面部清潔市場(chǎng)中，潔面類貢獻(xiàn)了約7成的銷售額，但隨著卸妝類銷售額增長，占比有望潔面產(chǎn)品中洗面奶/乳、潔面慕斯銷售額占比居于前二，卸妝產(chǎn)品中卸妝油、卸妝膏銷售額貢獻(xiàn)占比較高?！?022年-2024年4月面部清潔市場(chǎng)銷售額占比2022年2023年2024年1-4月數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)取數(shù)周期：2022.01-2024.04●潔面市場(chǎng)各品類銷售額占比●卸妝市場(chǎng)各品類銷售額占比其他10.8%其他10.8%潔顏蜜3.5%潔面膏8.9%卸妝油51.4%潔面慕斯12.2%洗面奶/乳74.5%卸妝膏26.7%卸妝乳2.9%卸妝嗜喱0.4%眼唇卸5.4%數(shù)數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)取數(shù)周期：2023.01-2023.122024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告2024年1-4月的面部清潔市場(chǎng)，淘系銷售額占比達(dá)43.9%,雖然相比2023年有所下降，但仍然是第一大渠道，抖音渠道銷售額占比提升至23.7%,和淘系平臺(tái)的差距進(jìn)一步縮●2022年-2024年4月面部清潔市場(chǎng)各渠道銷售額占比■2022年■2023年2024年1-4月2.1.5面部清潔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局牌GMV占比在30%左右，淘系、抖音、快手平臺(tái)TOP50品牌集中度在60%以內(nèi)。潔面門檻相對(duì)較低，市場(chǎng)仍然處于強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中，具有特色的產(chǎn)品和品牌有脫穎而出的可能。市場(chǎng)上既有芙麗芳絲、歐萊雅、肌膚之鑰這樣的國際品牌經(jīng)典潔面產(chǎn)品，也有溪木頭部卸妝品牌已形成一定優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者心智。各平臺(tái)TOP10的卸妝品牌GMV占比約為50%,TOP50的品牌貢獻(xiàn)了約80%的GMV。新興品牌想要進(jìn)入卸妝品類，需要慎重、精準(zhǔn)選擇細(xì)分賽道，在清潔力、使用體驗(yàn)等方面有令人眼前一亮之處。植村秀、美寶蓮、貝德瑪、逐本、紅之、且初等優(yōu)秀卸妝品牌已形成一批消費(fèi)者群體。182024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告(2)抖音是國貨面部清潔產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的重要渠道入洞察研究，產(chǎn)品更適合國人需求，銷售表現(xiàn)優(yōu)于植村秀等積淀深厚的外資品牌。2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告19●2022年-2024年4月各平臺(tái)國產(chǎn)品牌GMV占比-潔面類京東快手■2022年■2023年2024年1-4月■2022年■2023年2024年1-4月202024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告2.1.6面部清潔市場(chǎng)熱銷品牌和產(chǎn)品不同平臺(tái)受消費(fèi)者歡迎的潔面、卸妝品牌有較大差異TOP10。這一方面是因?yàn)椴煌放撇扇〉那啦呗院桶l(fā)力重心不同，另一方面也展現(xiàn)出不同平臺(tái)用戶喜好差異。淘系、京東頭部品牌多為芙排名淘系抖音京東快手1芙麗芳絲芙麗芳絲2歐萊雅3肌膚之鑰4珂潤5肌膚之鑰黛萊皙6后7珂潤89歐萊雅韓熙貞2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告排名淘系抖音京東快手1貝德瑪搖滾動(dòng)物園2貝德瑪34567芳珂8歐萊雅9芭比波朗搖滾動(dòng)物園2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告隨著外出、社交增多，消費(fèi)者們更多地在社交媒體上分享和討論清潔相關(guān)內(nèi)容。以小紅書為例，近1年來“潔面”、“卸妝”相關(guān)內(nèi)容呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，在2023年10-11月期間，受到“雙11大促”影響，內(nèi)容數(shù)量從2023年5月的不到3萬篇增加至4.8萬篇、除了受到促銷活動(dòng)影響外，消費(fèi)者對(duì)面部清潔的關(guān)注也呈現(xiàn)一定的季節(jié)性，春節(jié)前后，秋季節(jié)皮膚出油增多，討論度再次回升?！獫嵜?萬篇)——卸妝(萬篇)242024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告面霜國貨#平價(jià)洗面奶#干凈不刺激的洗面奶 #控油洗面奶#學(xué)生黨洗面奶 #國貨洗面奶 #油皮洗面奶 #男士洗面奶體驗(yàn)毛孔體驗(yàn)毛孔卸妝膏學(xué)生黨化妝卸妝水防曬霜溫和味道購 2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀(1)洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展歷程洗發(fā)產(chǎn)品用于清潔附著在頭皮和頭發(fā)上，人體分泌的油脂、汗垢、頭皮上脫落的細(xì)胞，以及外來的灰塵、微生物、定型產(chǎn)品的殘留物和不良?xì)馕兜?，以保持頭皮和頭發(fā)清潔及頭發(fā)先秦時(shí)期用草本灰煮水的濾液洗發(fā)，《禮記》記載：“五日，則湯請(qǐng)?jiān)?，三日具沐。其間面垢，焊潘請(qǐng)；足垢，焊湯請(qǐng)稱為“潘”,用栗黍之類煮成的汁水，堿性可以去六千多年前歐洲人用草本灰混著油脂做成早期肥皂。1903年1927年1933年性洗發(fā)產(chǎn)品Onalkali,對(duì)頭發(fā)的傷害大大降低，是現(xiàn)代洗發(fā)產(chǎn)品的原型。1949年施華蔻在市場(chǎng)上推出了第一款乳液型洗發(fā)產(chǎn)品。2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告1970年誕生了中國第一瓶洗發(fā)產(chǎn)品——蜂花。二十世紀(jì)80年代至90年代美國寶潔公司在1988年入駐中國市場(chǎng)，飄柔、潘婷、海飛絲等品牌相繼誕生。夏士蓮、飄柔、花王、力士、詩芬、這個(gè)時(shí)期中國市場(chǎng)頭部清潔品牌逐漸豐富，產(chǎn)品注重洗護(hù)二十世紀(jì)90年代初-90年代后期出舒蕾護(hù)理洗發(fā)露，提出“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開始”的理念。二十一世紀(jì)至今多效合一的洗護(hù)產(chǎn)品開始走進(jìn)中國日常生活中，不同類型頭發(fā)和消費(fèi)需求的不同需要細(xì)分洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)，涌現(xiàn)出洗護(hù)分(2)洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品類型目前洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)主要產(chǎn)品類型如下：品類特點(diǎn)代表性產(chǎn)品液體或乳液狀，易于涂抹和沖洗。歐萊雅玻尿酸洗發(fā)水卡詩元?dú)饨燮肯窗l(fā)水高緹雅防脫固發(fā)洗發(fā)水資生堂芯護(hù)理道頭皮生機(jī)系列洗發(fā)露紅之控油蓬松洗發(fā)水2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告品類特點(diǎn)代表性產(chǎn)品膏狀。詩裴絲海鹽洗發(fā)膏霸王海鹽頭皮凈澈洗發(fā)磨砂膏若也霍霍巴粒子頭皮潔凈霜固體，易于攜帶；通常含有皂基、甘油等成分。拉薇天然植物洗發(fā)皂嵐舒檸檬清爽洗發(fā)皂善頭皮問題；液體或凝膠狀，可能含有磨砂顆?；蜥槍?duì)頭皮的特殊成分。馥綠德雅頭皮清潤舒緩油多種滋養(yǎng)成分，為頭發(fā)提供滋潤和保護(hù)，減少打結(jié)和毛躁。紅之柔順修護(hù)護(hù)發(fā)素蜂花小麥蛋白柔順營養(yǎng)護(hù)發(fā)素護(hù)發(fā)精油油狀質(zhì)地，通常用于改善頭發(fā)毛躁、脆弱，使頭發(fā)更加柔順、強(qiáng)韌?？ㄔ娚讲杌ㄗo(hù)發(fā)精油且初護(hù)發(fā)精華油歐萊雅奇煥潤發(fā)精油質(zhì)地通常比護(hù)發(fā)素更濃稠通常用于深層護(hù)理，適合于燥、受損或染燙后的頭發(fā)使用?？|靈絲緞睡眠養(yǎng)發(fā)精華乳蜂花無硅健發(fā)潤發(fā)乳或奶油狀；主要用于密集護(hù)枯或缺乏光澤的頭發(fā)，長期健康狀況?？ㄔ娦潞阢@鑰源發(fā)膜芬濃透潤美容液發(fā)膜2.2.2洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段2023年洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模為559億元，同比增長13.4%,預(yù)計(jì)到2026年洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模●2022-2026年洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模202220232024E2025E銷售額(億元)—同比增速2.2.3洗發(fā)水是基石品類，其他細(xì)分品類為該市場(chǎng)提供新增長點(diǎn)洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)各子類目中，洗發(fā)水市場(chǎng)份額達(dá)到67.1%,其次是洗護(hù)套裝(洗發(fā)水+護(hù)發(fā)素),其市場(chǎng)份額為11.8%。302024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)各品類銷售額占比護(hù)發(fā)素2024年1-4月線下CS渠道仍然在洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)占據(jù)頭部地位，占比超1/3,淘系銷售額占●2022年-2024年4月洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)各渠道銷售額占比■2022年■2023年2024年1-4月52024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告052023年洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)TOP10品牌市場(chǎng)份額為43.9%,TOP20品牌市場(chǎng)份額為59.7%,從2.2.6洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)熱銷品牌和產(chǎn)品通過對(duì)各平臺(tái)的銷售情況分析天貓平臺(tái)外資洗發(fā)水品牌優(yōu)勢(shì)更大易在抖音突圍；從銷售額來看，抖音平臺(tái)增速更通過進(jìn)一步分析能看出雖然洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)仍被外資品牌占據(jù)，但隨著國產(chǎn)洗發(fā)品牌從細(xì)2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告排名淘系抖音京東快手1卡詩2歐萊雅卡詩34歐萊雅5清揚(yáng)6沙宣7芬濃89沙宣呂墨雪呂添加九種植物精粹(苦參、丹參、人參、側(cè)柏葉、當(dāng)歸、何首烏、桑果、天麻、川穹),清除頭發(fā)多2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告油菜甾醇Phytosoothe平衡頭皮微生態(tài)，增強(qiáng)頭皮屏障；龍膽+甘草酸二鉀、薄荷精粹，植物止癢；水解膠原+水解角蛋白、雙重蠶絲蛋白、泛醇，撫平毛躁。·滋源無患子控油輕盈洗頭水無患子科技凈屑專利(無患子發(fā)酵物在調(diào)色皮膚微生態(tài)平衡中的應(yīng)用),抑制馬拉色菌活性，增強(qiáng)去2.2.7洗護(hù)發(fā)需求不斷升級(jí)●洗發(fā)相關(guān)討論話題#洗發(fā)水測(cè)評(píng)#洗發(fā)水測(cè)評(píng)#護(hù)發(fā)#脫發(fā)#防脫發(fā)洗發(fā)水#去屑洗發(fā)水掉#平價(jià)#頭發(fā)扁塌必入蓬松洗發(fā)水#油頭救星數(shù)據(jù)來源：小紅書，青眼情報(bào)取數(shù)周期：2023.05-2024.042024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告身體清潔市場(chǎng)現(xiàn)狀浴鹽、身體磨砂膏/嗜喱。品類特點(diǎn)代表性產(chǎn)品上海藥皂硫磺除螨液體香皂紅之清肌澄凈沐浴露的清潔成分外，還可能含有保濕歐舒丹甜蜜櫻花香氛沐浴嗜喱貝德瑪賦妍保濕護(hù)膚沐浴嗜喱多芬氨基酸神經(jīng)酰胺沐浴泡泡沐浴油油狀，通常較為濃稠；較為適合干燥皮膚或在冬季使用。歐舒丹甜扁桃沐浴油玉蘭油沐浴油貝德瑪賦妍沐浴油半畝花田苦參凈螨皂歐舒丹乳木果經(jīng)典皂牛奶味香皂含有細(xì)小的磨砂顆粒，如海鹽、皮細(xì)胞，促進(jìn)皮膚更新。多芬冰淇淋身體磨砂膏半畝花田冰淇淋身體磨砂膏玉蘭油超亮身體磨砂膏2.3.2身體清潔市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，增長趨于穩(wěn)定2023年身體清潔市場(chǎng)規(guī)模為272億元，同比增長16.1%。隨著消費(fèi)者身體清潔意識(shí)增強(qiáng)，身體清潔需求細(xì)化和產(chǎn)品優(yōu)化，預(yù)計(jì)2026年身體清潔市場(chǎng)有望達(dá)到333億元?！?022-2026年身體清潔市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)取數(shù)周期：2022.01-2024.042.3.3身體清潔市場(chǎng)品類分布：沐浴露、身體磨砂為主沐浴露是身體清潔市場(chǎng)中最主要的品類，市場(chǎng)份額占比接近一半，其次是身體磨砂和沐浴油。●身體清潔市場(chǎng)各品類銷售額占比數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)取數(shù)周期：2023.01-2023.12362024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告2024年1-4月，CS渠道貢獻(xiàn)45.9%的身體清潔市場(chǎng)占比，其次是淘系占比超過1/4?！?022年-2024年4月身體清潔市場(chǎng)各渠道銷售額占比淘系CS抖音京東■2022年■2023年2024年1-4月2.3.5身體清潔品牌集中度：淘系平臺(tái)消費(fèi)者品牌選擇更分散從2023年數(shù)據(jù)來看，抖音身體清潔市場(chǎng)品牌集中度高于淘寶電商發(fā)展久，身體清潔類目品牌多，消費(fèi)者可選性■淘系抖音2.3.6身體清潔市場(chǎng)熱銷品牌和產(chǎn)品排名淘系抖音京東快手1歐舒丹2多芬草本莊園3玉蘭油力士半畝花田4半畝花田多芬5貝德瑪歐舒丹6伊索力士7歐舒丹8玉蘭油9多芬阿迪達(dá)斯382024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告成分：3000萬+SAA氨基酸微米泡泡，三重菁脂香味：浮靡之水(明媚花香調(diào))、游子吟(清甜花果香調(diào))、我的少年(木質(zhì)花香調(diào))、琥珀之匙(東方木質(zhì)調(diào))、蘇里南檸(清爽柑橘香調(diào))小紅書平臺(tái)過去1年“沐浴露”關(guān)鍵詞每個(gè)月的相關(guān)筆記數(shù)在穩(wěn)定中上升，身體清潔相關(guān)話題總瀏覽量為1.5億次。沐浴露是用戶瀏覽、發(fā)文最多的身體清潔品類，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于沐浴油、身體磨砂膏等品類展開討論，也關(guān)注搓澡巾等浴室好物。消費(fèi)者關(guān)注身體清潔產(chǎn)品的祛痘、美白、控油功效，部分開始根據(jù)膚質(zhì)情況選擇沐浴產(chǎn)品，未來消費(fèi)者對(duì)身體清潔產(chǎn)品功效的需求會(huì)逐漸明晰。沐浴產(chǎn)品不只是為了清潔，社交媒體討論中也關(guān)注產(chǎn)品給人的情緒價(jià)值，香氛、留香沐浴露成為討論話題。b#沐浴露測(cè)評(píng)#好用的沐浴露士沐浴露#平價(jià)沐浴露數(shù)數(shù)據(jù)來源：小紅書，青眼情報(bào)2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告消費(fèi)者行為與需求洞察消費(fèi)者類型消費(fèi)者主要特點(diǎn)主要人群：18-29歲群體、女性群體；40歲以上膚質(zhì)狀況：油性、敏感肌人群占比高。肌膚問題：主要面部問題為膚色暗沉、毛孔粗大、黑頭，油性肌膚出油旺盛、毛孔黑頭狀況突出，干性肌膚受到缺水、膚色暗沉困擾。產(chǎn)品需求：清爽易沖洗、清潔控油保濕、安全科學(xué)、性價(jià)比高。孕期購買習(xí)慣：潔面用戶較為價(jià)格敏感但囤貨較為理品牌/產(chǎn)品選擇：對(duì)于產(chǎn)品忠誠度較低，新產(chǎn)品有發(fā)展?jié)撝饕巳海合M(fèi)者以30歲以下年輕女性為使用場(chǎng)景：不只是卸彩妝，還用來卸防曬、深層清潔。品類選擇：卸妝水最受歡迎，卸妝濕巾、卸妝油增長潛力大。產(chǎn)品需求：可卸全妝、溫和、易清洗；添加保濕、舒緩成分或成為加分項(xiàng)。購買習(xí)慣：消費(fèi)者不僅會(huì)大促囤貨，也會(huì)快用完時(shí)即時(shí)補(bǔ)品牌/產(chǎn)品選擇：非常愿意嘗試新品牌新產(chǎn)頭發(fā)長度：消費(fèi)者頭發(fā)長度以肩膀到腋窩為發(fā)質(zhì)狀況：油性發(fā)質(zhì)較多，掉發(fā)、出油是消費(fèi)者面臨的最主要困品牌/產(chǎn)品選擇：已經(jīng)形成一定的品牌忠誠度，愿意嘗試已習(xí)慣的品牌身體狀況：暗沉、出油是最困擾消費(fèi)者的身體肌膚狀況，40歲以上品類選擇：最習(xí)慣使用沐浴露；沐浴泡沫、身體磨砂產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿Α７中枨笾饾u出現(xiàn)。孕期前后消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品祛痘、去橘皮、抑菌功效。購買習(xí)慣：價(jià)格敏感型用戶略多于即時(shí)購買型。品牌/產(chǎn)品選擇：對(duì)某一產(chǎn)品粘性較低，愿意嘗試新產(chǎn)3380元，接下來一年此花費(fèi)有望提升至3800元以信息獲?。撼徫锲脚_(tái)、短視頻平臺(tái)外，小紅消費(fèi)者種草重要渠道，測(cè)評(píng)類內(nèi)容、小樣領(lǐng)取/試用裝體驗(yàn)活動(dòng)受歡風(fēng)格、香型選擇：簡約實(shí)用風(fēng)格、花果香調(diào)最能被消費(fèi)者接受。購買搭配：消費(fèi)者經(jīng)常搭配購買，發(fā)用清潔+護(hù)發(fā)孕期前后的消費(fèi)者特點(diǎn)：這部分消費(fèi)者更需取安全有效的清潔產(chǎn)品，對(duì)于這類用戶，線下店員的推薦介紹具有更強(qiáng)的針對(duì)性和即時(shí)性優(yōu)勢(shì)，小紅書平臺(tái)具有更強(qiáng)的同類用戶交流分享優(yōu)勢(shì)。這一特點(diǎn)不僅反映在信息獲取上，也反映在產(chǎn)品這部分用戶在品牌線下店、化妝品/彩妝集合店、超市、小紅書渠道2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告潔面消費(fèi)者分析3.1.1消費(fèi)者畫像40-49歲油性耐受油痘肌油性肌膚出油旺盛、毛孔粗大、黑頭問題較為沉問題困擾。因此油性肌膚對(duì)于控油、去黑頭、抗痘功效孕期前后消費(fèi)者敏感泛紅、粉刺閉口、痤瘡痘干燥缺水敏感泛紅痤瘡痘痘■油性肌膚干性肌膚2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告45▲3.1.2使用習(xí)慣消費(fèi)者幾乎每天使用1次潔面產(chǎn)品，每次潔面時(shí)長1-5分鐘。用潔面產(chǎn)品的頻次更高、單次潔面時(shí)間更長，油性肌膚消費(fèi)者中，88%每天使用潔面1次及以上、22%單次潔面時(shí)長在5分鐘以上。462024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告每天2次及以上幾乎每天1次每周3-4次每周1-2次有需要就用10-30分鐘5-10分鐘▲1-3分鐘▲1分鐘以內(nèi)3-5分鐘占比▲TGITGl=某選項(xiàng)在某類人群中的占比/某選項(xiàng)在整體人群中的占比*100,TGl=100表示平均水平，TGl>100表示高于平均水平2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告潔面類用戶人均選擇2.5個(gè)品類，品類多樣、區(qū)分細(xì)致，消費(fèi)者選擇多、可嘗試性強(qiáng)，居于第二位。在油性肌膚用戶多的情況下，深層清潔泥膜也贏得了近3成的消費(fèi)者。并潔面嗜喱、潔顏蜜、唇部磨砂、潔顏粉發(fā)展?jié)摿Υ螅涸谶^去1年常用品類選擇中，這幾潔面膏482024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告3.1.3產(chǎn)品挑選溫和清爽易沖洗才能贏得消費(fèi)者喜愛：消費(fèi)者在選擇和使用潔面類產(chǎn)品時(shí)，人均關(guān)注2.8個(gè)使用體驗(yàn)方面的因素，超過7成要求潔面類產(chǎn)品溫和不刺激功效需求多元化：對(duì)于潔面類產(chǎn)品，消費(fèi)者人均選擇5.5個(gè)功效，單一清潔功效產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足其需求，在清潔之外，消費(fèi)者愈加關(guān)注產(chǎn)品在控油、保濕、補(bǔ)水、收縮毛孔成分配方要安全科學(xué)，性價(jià)比和耐用性也很重要：除了使2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告消費(fèi)者人均選擇了4.4種潔面成分，成分復(fù)配成為趨勢(shì)，依靠單一成分在潔面市場(chǎng)激烈氨基酸表面活性劑在潔面消費(fèi)者中認(rèn)可度最高，火山泥效的成分也受到用戶青睞。具有美白功效的煙酰胺、具有保濕分占據(jù)2-4位。這也反映出用戶對(duì)潔面產(chǎn)品的需求不止于清潔，還關(guān)注美白、保濕等附氨基酸煙酰胺蘆薈玻尿酸山茶花水楊酸積雪草洋甘菊火山泥海底泥(3)單價(jià)50-149元的100-199g潔面產(chǎn)品受青睞消費(fèi)者一年買3-5支規(guī)格100-199g、單價(jià)50-149元的潔面產(chǎn)品。另外也可以看到，購買單價(jià)在200元以上潔面產(chǎn)品的消費(fèi)者占比超過10%,高端潔面產(chǎn)品仍有不少的受眾。49g/ml及以下50-99g/ml100-199g/ml2002024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告100-149元150-199元200-299元300-499元500元及以上19元及以下3.1.4購買習(xí)慣522024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告●消費(fèi)者選擇潔面的品牌/產(chǎn)品習(xí)慣哪個(gè)價(jià)格劃算買哪個(gè)3.7%2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告53卸妝消費(fèi)者分析3.2.2使用習(xí)慣消費(fèi)者已形成卸妝產(chǎn)品使用習(xí)慣，不足5%僅化濃妝時(shí)使用，卸彩妝、卸防曬、做深層清542024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告(2)每周3-7次，每次5-10分鐘卸妝產(chǎn)品使用頻率也往往與消費(fèi)者涂防曬、彩妝的頻率相關(guān)，頻率相對(duì)潔面較低，主要為每周3-7次，每次卸妝時(shí)長5-10分鐘。卸妝油2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告3.2.3產(chǎn)品挑選溫和、易沖洗、可卸全妝的使用體驗(yàn)：溫和不刺激、易沖洗仍是最主要關(guān)注點(diǎn)，也過半數(shù)的卸妝消費(fèi)者希望產(chǎn)品能卸全妝，一款產(chǎn)品一次卸好及以上的產(chǎn)品。部分卸妝產(chǎn)品不能很好卸除干凈眼妝唇妝，或者是卸眼唇妝容時(shí)刺562024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告嫩膚贈(zèng)品吸引力橄欖消費(fèi)者每年購買卸妝產(chǎn)品數(shù)量約為2-5支，100-499ml內(nèi)的中等、較大容量為主，這應(yīng)該與卸妝產(chǎn)品單次使用量相對(duì)較大、消耗快的情況有關(guān)容量產(chǎn)品，拉長購買周期。在價(jià)格上，消費(fèi)者多選擇50-199元的卸妝。數(shù)據(jù)也顯示，約1/4的消費(fèi)者偏好100ml以下的卸妝產(chǎn)品，中小容量產(chǎn)品更不占地方、方便攜帶，適合出差、旅行等各種情況，也適合582024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告50-99元100-149元150-199元200-299元300元及以上3.2.4購買習(xí)慣卸妝消費(fèi)者購買習(xí)慣呈現(xiàn)出較大差異性，約一半的用戶習(xí)慣即時(shí)性、用完就買，同時(shí)這部分人對(duì)促銷的敏感度比較低；但另一部分人價(jià)格敏感度高，喜歡在大促、活動(dòng)期間購買或囤貨，甚至有10%的消費(fèi)者卸妝快過期了都沒用完。2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告59消費(fèi)者品牌/產(chǎn)品忠誠度不高，愿意嘗試新品牌新產(chǎn)品，有一定價(jià)格敏感度。卸妝消費(fèi)者中，約4成愿意嘗試新品牌新產(chǎn)品，占比高于回購老品牌。雖然從銷售額看頭部品牌已經(jīng)占據(jù)了不小的份額，但是卸妝賽道品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈，仍然可秀的品牌和產(chǎn)品。并且，與潔面品類不同，在卸妝品類，約10%的用戶價(jià)格非常敏感，愿意嘗試習(xí)慣品牌推出的新產(chǎn)品24.6%602024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告頭部清潔消費(fèi)者分析超過半數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為自己是油性發(fā)質(zhì)，數(shù)據(jù)也顯示出受損、細(xì)軟發(fā)質(zhì)用戶占比約為8%,這部分用戶占比較小，但是頭發(fā)較為脆弱，希望洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品能在清潔同干性發(fā)質(zhì)中性發(fā)質(zhì)2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告有脫發(fā)掉發(fā)、易出油問題困擾的消費(fèi)者占比均在半數(shù)以上，也有超過4成的消費(fèi)者有頭消費(fèi)者人均選擇3.8個(gè)頭發(fā)頭皮問題，用戶面臨的并非某單一困擾，因此對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的功效需求也越來越多元化，能夠同時(shí)解決消費(fèi)者多方面頭發(fā)頭皮狀況的洗發(fā)產(chǎn)品將更被消費(fèi)者主要頭發(fā)頭皮狀況26.2%3.3.2使用習(xí)慣消費(fèi)者洗頭頻率較為集中在每周3-4次，時(shí)長每天2次及以上幾乎每天1次每周3-4次2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告洗發(fā)水/洗發(fā)露仍然是頭部清潔用戶最多選擇的產(chǎn)品品類，接下來1年預(yù)計(jì)增加投入的品一定的消費(fèi)者關(guān)注。且超過2成的消費(fèi)者預(yù)計(jì)接下來會(huì)增加在頭皮清潔凝露/嗜喱、頭皮3.3.3產(chǎn)品挑選2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告泡沫細(xì)膩綿密成分安全配方科學(xué)性價(jià)比產(chǎn)品耐用性服務(wù)體驗(yàn)環(huán)境友好贈(zèng)品吸引力包裝設(shè)計(jì)水平物流體驗(yàn)▲氣味-香味喜愛使用體驗(yàn)其他方面成分安全服務(wù)體驗(yàn)配方科學(xué)起泡快滋養(yǎng)保濕柔順生發(fā)留香舒緩蓬松TGl=此選項(xiàng)在孕期前后消費(fèi)者中的占比/此選項(xiàng)在同年齡段女性消費(fèi)者中的占比*100,TGI=100表示為平均水平，TGI>100表示高于平均水平孕期前后消費(fèi)者頭部清潔產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)TGI,僅選取占比在30%以上且TGl>105的部分選項(xiàng)進(jìn)行展示2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告65對(duì)于何首烏、薄荷、煙酰胺等成分也具有很高的關(guān)注度，這些成頭皮、提高頭皮保濕能力等作用。以往多用于面烷等成分，消費(fèi)者也希望能在頭部清潔產(chǎn)品中看到，頭部清潔姜超過6成消費(fèi)者每年購買3-5支頭部清潔產(chǎn)品，規(guī)格主要集中在200-499ml,單價(jià)較為集中在50-149元價(jià)位。但可以發(fā)現(xiàn)，200元及以上價(jià)位的頭部清潔產(chǎn)品也有接近10%的662024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告3.3.4購買習(xí)慣682024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告(1)膚色暗沉是最困擾消費(fèi)者消費(fèi)者人均有2.5種身體肌膚分年齡段來看，18-30歲人群膚色暗沉易敏皮膚(如濕疹、皮炎等)痤瘡痘痘雞皮膚毛發(fā)旺盛龜裂起皮雞皮膚痤瘡痘痘毛發(fā)旺盛膚色暗沉干燥缺水出油旺盛易敏皮膚龜裂起皮■18-30歲TGI■31-40歲TGI■40歲以上TGITGI=某選項(xiàng)在某類人群中的占比/某選項(xiàng)在整體人群中的占比*100,TGI=100表示平均水平，TGl>100表示某類人群對(duì)此更偏好3.4.2使用習(xí)慣超過8成身體清潔消費(fèi)者使用沐浴露/沐浴乳，此占比明顯高于其浴皂占比超過1/3,已經(jīng)有不小的受眾群體。沐浴泡沫/慕斯受眾占比24.2%,有約30%的身體清潔用戶準(zhǔn)備增加對(duì)這一品類的花費(fèi)。沐浴油雖然目前在身體清潔消費(fèi)者中滲透率僅占比16%,有約20%的消費(fèi)者愿意增加對(duì)702024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告消費(fèi)者幾乎每天都用身體清潔產(chǎn)品，95%以上消費(fèi)者每周使用次數(shù)在1次及以上。單次使用時(shí)長也相對(duì)較長，超過6成消費(fèi)者單次洗浴時(shí)長在10分鐘以上，特別有10%以上的2.1%2.4%每天2次及以上幾乎每天1次每周3-4次每周1-2次每周不足1次有需要就用3.4.3產(chǎn)品挑選在使用體驗(yàn)方面，消費(fèi)者希望身體清潔產(chǎn)品易沖洗、膚感清爽、溫和清潔、氣味好聞，2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告環(huán)境友好2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告服服務(wù)體驗(yàn)保濕抑菌控油止癢補(bǔ)水去角質(zhì)提亮膚色美白去橘皮留香祛痘喜愛無不良反應(yīng)/香味TGl=某選項(xiàng)在某類人群中的占比/某選項(xiàng)在整體人群中的占比*100,TGI=100表示平均水平，TG>100表示高牛奶玫瑰植萃油煙酰胺果酸2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告73消費(fèi)者每年約購買2-5支身體清潔產(chǎn)品，最喜歡200-499ml裝，其次是500-749ml大容49g/ml及以下50-99g/ml100-12024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告 762024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告整體肌膚清潔消費(fèi)者分析消費(fèi)者獲取清潔產(chǎn)品信息渠道●孕期前后消費(fèi)者清潔產(chǎn)品信息獲取渠道抖音等短視頻平臺(tái)TGI=某選項(xiàng)在某類人群中的占比/某選項(xiàng)在整體人群中的占比*100,TGl=100表示平均水平，TGl>100表示某類人群對(duì)此更偏好短視頻以其重點(diǎn)突出、時(shí)間短等優(yōu)點(diǎn).成為肌膚清潔消費(fèi)者最喜歡的內(nèi)容形式.直接展示、下單的直播形式也贏得了超過半數(shù)的占比。值得關(guān)注的是.圖文結(jié)合形式以其信息直接、密集、無聲等優(yōu)勢(shì)，仍然得到超過7成消費(fèi)者喜愛?！裣M(fèi)者喜好的肌膚清潔相關(guān)內(nèi)容形式2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告科普(清潔知識(shí)/品牌故事/技術(shù)等)情景演繹類(如短劇/搞笑視頻等)2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告79消費(fèi)者人均選擇了3.4個(gè)香調(diào)，豐富、多樣化的香調(diào)具有嘗試空間，目前也有越來越多的清潔類產(chǎn)品推出不同的香調(diào)，或是產(chǎn)品具有豐富的前調(diào)、中調(diào)、尾調(diào)香味，給消費(fèi)者3.5.3品類搭配與購買渠道802024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告頭發(fā)清潔+身體清潔身體清潔+身體護(hù)理產(chǎn)品身體清潔+身體護(hù)理產(chǎn)品頭發(fā)清潔+護(hù)發(fā)產(chǎn)品頭發(fā)清潔+身體清潔TGI=某選項(xiàng)在某類人群中的占比/某選項(xiàng)在整體人群中的占比*100,TGl=100表示平均水近8成的消費(fèi)者經(jīng)常使用電商渠道購買肌膚清潔產(chǎn)品，且由于清潔產(chǎn)品的日常消耗品特孕期前后的消費(fèi)者，相比同年齡段女性人群，對(duì)于品牌線下店、化妝品/彩妝集合店、超市等線下渠道，及線上的小紅書等社交媒體平臺(tái)偏好度更高。天貓?zhí)詫?京東/拼多多等傳統(tǒng)電商渠道▲▲▲▲▲▲▲TGl=某選項(xiàng)在某類人群中的占比/某選項(xiàng)在整體人群中的占比*100,TGl=100表示平均水平，TGl>100表示某類人群對(duì)此更偏好2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告■過去1年花費(fèi)接下來1年預(yù)算通過比較消費(fèi)者在肌膚清潔產(chǎn)品購買上過去1年的花費(fèi)和未來1年的預(yù)算可發(fā)現(xiàn)，過去1年花費(fèi)在5千元左右用戶消費(fèi)升級(jí)意愿相對(duì)較強(qiáng)，超過4成考慮增加預(yù)算。2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告500元以內(nèi)500-1千1千-3千3千-5千5千-8千8千元以上熱門國貨潔膚品牌案例分析青眼情報(bào)紅之：清潔專家紅之「HUNGCHI」,是創(chuàng)立于2020年的新以來一直聚焦肌膚清潔領(lǐng)域，旨在為消費(fèi)者2020年，紅之以幫助用戶“溫和地把臉洗干妝品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從0到1突破；2021年紅之全渠道GMV破千萬，2022年一舉跨過億級(jí)門檻；2023年品牌持續(xù)高速增長，全年全渠道GMV超4億元。2024年，紅之品牌全面升級(jí)，全新定位“清潔專家”,并將“溫和清潔”產(chǎn)品理念延伸至洗護(hù)產(chǎn)品中，推出了洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露等洗護(hù)產(chǎn)品，繼續(xù)深耕清潔領(lǐng)域。溫和清潔，不止一面。目前紅之產(chǎn)品已覆蓋潔面、洗護(hù)兩大肌膚清潔賽道，并完成了洗面奶、卸妝油、卸妝膏、卸妝水、清潔泥膜、洗發(fā)水、沐浴露等清潔品類的多方位布局，實(shí)現(xiàn)為不同膚質(zhì)、不同場(chǎng)景、不同人群提供溫和的肌膚清潔方案。862024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告潔面小親凈潔面乳*、小白泥*、痘肌潔面*、不焦綠潔顏蜜*、紅墩墩潔面泡沫*、紅之舒潤安護(hù)潔顏蜜、紅之煥顏清潔卸妝小蠻腰卸妝油*、不糾結(jié)卸妝油*、白嘟嘟卸妝膏*、紅之小蜜膏*、紅之溫和眼唇卸妝液、紅之輕膚凈透卸妝油、紅之輕柔凈徹卸妝濕巾紅之控油蓬松洗發(fā)水、紅之凈澈去屑洗發(fā)水、紅之柔順修紅之清肌澄凈沐浴露、紅之緞感柔潤沐浴乳*標(biāo)指紅之產(chǎn)品昵稱，產(chǎn)品名稱依次是：紅之氨基酸親凈潔面乳、紅之平衡凈徹潔面膏、紅之溫和抗痘潔面嗜喱、紅之溫和安護(hù)潔顏蜜、紅之氨基酸沁潤潔顏泡沫、紅之植酸多效清潔泥膜、紅之橄欖酵萃卸妝油、紅之多效凈澈卸妝油、紅之輕透凈澈卸妝膏、紅之蜜潔面潔面細(xì)分場(chǎng)景膏狀水2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告882024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告成分：高含量多元醇成分、30%固含量氨基酸表活、無患子提取物、專研自結(jié)晶體系無增稠劑珠光劑質(zhì)地：緞感絲滑、綿密泡沫成分：10%高含量向日葵籽油，三重保濕因子(高親膚玻尿酸、泛醇、甜菜堿),復(fù)配氨基酸表活體系賣點(diǎn)：潔面級(jí)溫和凈透，潤而不膩紅之通過科學(xué)的配方和工藝，安心的原料成分以及卓效的產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)解決國人肌膚清潔過程中“潔凈、溫和”兩大核心痛點(diǎn)，助力用戶溫和地把肌膚洗干凈。專注肌膚清潔領(lǐng)域。紅之與多家清潔類頭部研發(fā)企業(yè)成立創(chuàng)研聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，由業(yè)內(nèi)權(quán)嚴(yán)選全球頂尖原料。紅之在全球供應(yīng)鏈中優(yōu)選行業(yè)頂級(jí)原料，搭配更科學(xué)的配方體系。為保證有效解決消費(fèi)者的潔面難題，產(chǎn)品及原料經(jīng)過眾多專業(yè)且嚴(yán)格的檢測(cè)。將「溫和清潔」做極致。如紅之小親凈潔面乳(紅之氨基酸親凈潔面乳)添加30%氨基酸表活、專研慢結(jié)晶工藝技術(shù)體系，顛覆了氨基酸潔面乳產(chǎn)品需要增稠劑珠光劑的情況，實(shí)現(xiàn)凈澈毛孔且水潤不傷膚，真正做到了溫和潔凈。參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。2024年4月18日，由紅之與廣東省質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)共同牽頭成立的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/GDAQI141—2024《化妝品中椰油酰甘氨酸鉀的測(cè)定高效液相色譜法》正式發(fā)布，是國內(nèi)首個(gè)且唯一的椰油酰甘氨酸鉀相關(guān)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，于2024年5月1日施行。為化妝品相關(guān)原料合理使用提供了標(biāo)準(zhǔn)，有利于保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，促進(jìn)中國化妝品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！駠鴥?nèi)首個(gè)椰油酰甘氨酸鉀團(tuán)標(biāo)廣2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告4.1.3渠道布局線上布局：電商渠道上，紅之已入駐天貓、抖音、京東、拼多多、微信商城、小紅書等電商渠道市占率領(lǐng)先的平臺(tái)，旗下多款明星單品長期占據(jù)各大電商平臺(tái)好評(píng)榜、熱線下布局：自創(chuàng)立以來紅之就持續(xù)在線下渠道方面努力，品牌已成功入駐了三福、調(diào)色師、KKV、盒馬等5000+知名商超、品牌潮流集合店。4.1.4營銷活動(dòng)2024年5月15日，紅之官宣首位品牌代言人張?jiān)评?，?biāo)志紅之品牌全面升級(jí)進(jìn)入2.0時(shí)902024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告●2024大學(xué)生健康關(guān)愛行動(dòng)企劃甩掉"焦綠"自由出逃甩掉"焦綠"自由出逃青春答案●紅之校園巡回活動(dòng)2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告紅之產(chǎn)品累積獲得超3000位抖音、小紅書等平臺(tái)美垂類博主推薦，累計(jì)互動(dòng)次數(shù)達(dá)2023年，紅之開啟與奶龍聯(lián)名的合作，將肌膚與精神療愈相結(jié)合2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告逐本：東方養(yǎng)膚卸妝建肌膚凈化、修復(fù)、新生的整全解決方案。截止目前逐本油/卸妝膏)、潔面(潔面乳/潔面泡沫)、護(hù)膚(水乳/精華液/精華油)、護(hù)發(fā)(精油)場(chǎng)景。卸妝本清歡水漾潔顏油、逐本自在植萃柔潤潔顏油、逐本晨蜜語花蜜精油卸妝膏潔面本清歡晶透碳酸潔面泡沫2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告技術(shù)：三態(tài)微乳卸妝體系，更快溶解難卸的防水防暈染頑固彩妝賣點(diǎn)：水油雙溶，干濕雙卸4.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：分膚養(yǎng)卸基礎(chǔ)成分，根據(jù)不同人群肌膚特點(diǎn)、不同妝容卸妝需求，開發(fā)具有針對(duì)性的卸妝產(chǎn)品，不僅高效分膚養(yǎng)卸分膚養(yǎng)卸分膚分容分場(chǎng)定制級(jí)精準(zhǔn)養(yǎng)凱942024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告4.2.3渠道布局逐本在線上天貓、京東、抖音、屈臣氏、名創(chuàng)優(yōu)品、中免日上、中腰部渠道建立了深度合作。同時(shí)，逐本已與全國1000+渠道客戶都建立了良好穩(wěn)定的合作，全國上架門店數(shù)超15000家，各省(除極個(gè)別偏遠(yuǎn)地區(qū))均有代理商合作及服務(wù)，深度覆蓋全國一新新一4.2.4營銷活動(dòng)2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告冬日「薪火公益行動(dòng)1中干3w.(3)私域布局，搭建公眾號(hào)+視頻號(hào)+社群逐本通過公眾號(hào)+視頻號(hào)+社群矩陣，搭終遵循肌膚與身心的自然規(guī)律，通過融合自然..2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告詩裴絲：功效型頭部洗護(hù)性功效成份的配方體系，給身體面部級(jí)的護(hù)理體驗(yàn)。自2022024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告●詩裴絲紅沒藥醇多肽去屑止癢洗發(fā)水4.3.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和品類創(chuàng)新啟動(dòng)共建首個(gè)國人頭皮頭發(fā)研究數(shù)據(jù)庫：2024年，Spes詩裴絲宣布與中國藥科大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將依托中國藥科大學(xué)強(qiáng)大的科研實(shí)力，以及Spes詩裴絲在頭部洗護(hù)行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，啟動(dòng)建設(shè)首個(gè)研究國人頭皮特性的科研數(shù)據(jù)庫，從探究中國人頭皮底層生理機(jī)制出發(fā)，在頭皮控油蓬松技術(shù)、頭皮抗衰修護(hù)等領(lǐng)域開展深度研JingZheng*.2h-qianau",FuAr2horain-ioicPanD前沿技術(shù)探索、應(yīng)用：2023年，Spes詩裴絲與浙江大學(xué)聯(lián)合研究《調(diào)節(jié)頭皮微生態(tài)平衡》課題，歷時(shí)2年成功申請(qǐng)國家發(fā)明專利，并在高影響因子國際知名期刊上發(fā)表Paenibacillusexopolysacchariderepa參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定：由廣東省化妝品學(xué)會(huì)牽頭，國貨洗護(hù)發(fā)代表品牌Spes詩裴絲參與起草的T/GDCA026—2023《發(fā)用產(chǎn)品防斷發(fā)功效測(cè)評(píng)方法》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)于2023年7月正式發(fā)布，2023年8月7日起實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布后，建立了發(fā)用產(chǎn)品防斷發(fā)功效測(cè)評(píng)方法標(biāo)準(zhǔn)，為化妝品防斷發(fā)功效評(píng)價(jià)方法提供了技術(shù)支撐，填補(bǔ)了行業(yè)空白，有助于促2024國人肌膚清潔消費(fèi)需求洞察報(bào)告4.3.3渠道布局詩裴絲在線上天貓、京東、抖音、快手渠道均設(shè)有官方旗艦色師等渠道達(dá)成深度合作，入駐全國超3萬家終端門店，在全國超90%以上核心城市布2023年底，詩裴絲與張家港保稅區(qū)發(fā)珮貿(mào)易有限公司正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將4.3.4營銷活動(dòng)2021年10月9日.詩裴