直播策劃與運(yùn)營實務(wù)（第二版）教案 項目三任務(wù)三：產(chǎn)品分析

《XXXXX》教案（學(xué)期名稱）第XX講XX老師授課日期2024年8月13日星期二授課班級高一（1）班教案主題產(chǎn)品分析：從高客單價到低客單價產(chǎn)品的策略學(xué)時分配（線下課程，本單元學(xué)時數(shù)）（混合式課程，線上/線下學(xué)時數(shù)）主講教師（本單元授課教師，可以多人）教學(xué)目標(biāo)1.學(xué)生能夠理解并應(yīng)用產(chǎn)品分析的基本方法。

2.學(xué)生能夠區(qū)分高客單價與低客單價產(chǎn)品的不同分析策略。

3.學(xué)生能夠通過實際案例，如華為Mate70發(fā)布會，提煉產(chǎn)品賣點。

4.學(xué)生能夠設(shè)計有效的爆款引流活動。

5.學(xué)生能夠選擇并分析關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，以增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

教學(xué)重點1.產(chǎn)品優(yōu)缺點的識別與分析：通過實際案例教學(xué)，使用表格工具（如表4-6和4-7）幫助學(xué)生系統(tǒng)梳理產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

解決方案：提供具體產(chǎn)品案例，指導(dǎo)學(xué)生填寫表格，并進(jìn)行小組討論。

2.客戶痛點和需求的挖掘：教授如何通過產(chǎn)品分析來識別并滿足客戶的具體需求。

解決方案：通過直播案例分析，展示如何從產(chǎn)品優(yōu)缺點中挖掘客戶痛點。

3.爆款引流活動的設(shè)計：講解如何設(shè)計吸引目標(biāo)消費(fèi)者的促銷活動。

解決方案：分析成功的爆款活動案例，學(xué)生分組設(shè)計自己的活動方案。

教學(xué)難點1.從高客單價到低客單價產(chǎn)品的策略轉(zhuǎn)換：學(xué)生可能難以適應(yīng)不同價位產(chǎn)品的分析策略。

解決方案：通過對比分析高客單價相機(jī)與低客單價發(fā)夾的案例，明確不同策略。

2.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇與分析：學(xué)生可能不清楚如何選擇和分析能夠增強(qiáng)主產(chǎn)品競爭力的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

解決方案：提供多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品案例，分析其與主產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)。

3.產(chǎn)品賣點的提煉與表達(dá)：學(xué)生可能難以準(zhǔn)確提煉并有效表達(dá)產(chǎn)品的核心賣點。

解決方案：通過華為Mate70發(fā)布會的案例，指導(dǎo)學(xué)生如何提煉并展示產(chǎn)品賣點。

教學(xué)設(shè)計思路本課程設(shè)計以案例教學(xué)為核心，通過實際產(chǎn)品分析任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生從理論學(xué)習(xí)到實踐操作。首先，通過高客單價產(chǎn)品的分析，建立基本的產(chǎn)品分析框架。接著，通過低客單價產(chǎn)品的分析，讓學(xué)生掌握不同價位產(chǎn)品的策略差異。最后，通過華為Mate70發(fā)布會的案例，強(qiáng)化學(xué)生提煉產(chǎn)品賣點和設(shè)計營銷活動的能力。教學(xué)過程1.引入：通過簡短介紹產(chǎn)品分析的重要性，激發(fā)學(xué)生興趣。

2.理論講解：講解產(chǎn)品分析的基本方法和不同價位產(chǎn)品的策略差異。

3.案例分析：分組分析高客單價相機(jī)和低客單價發(fā)夾的案例，填寫相關(guān)表格。

4.實踐操作：學(xué)生設(shè)計爆款引流活動，并選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行分析。

5.案例深化：通過華為Mate70發(fā)布會的案例，指導(dǎo)學(xué)生提煉產(chǎn)品賣點。

6.總結(jié)與反饋：各小組展示分析結(jié)果，教師點評并提供改進(jìn)建議。

課后作業(yè)與評價1.作業(yè)：學(xué)生需選擇一款產(chǎn)品，完成產(chǎn)品分析報告，包括優(yōu)缺點、客戶痛點、爆款活動設(shè)計和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選擇。

2.評價：根據(jù)報告的完整性、創(chuàng)新性和實用性進(jìn)行評分，同時考慮課堂參與度和小組合作情況。

總結(jié)與反思本課程通過理論與實踐相結(jié)合的方式，有效提升了學(xué)生的產(chǎn)品分析能力。通過案例教學(xué)，學(xué)生能夠更好地理解并應(yīng)用不同