陳列規(guī)范手冊

陳列規(guī)范手冊（稿）

陳列是什么？

是通過特殊H勺H勺貨品展示措施，將品牌H勺理念有效地融入產(chǎn)品。是將產(chǎn)品簡介給

消費(fèi)者的重要工具，陳列是指以專業(yè)的技巧，配合合適的道具，將需要展示的商

品依其特點(diǎn)，美感質(zhì)感或價格的特點(diǎn)，再同步考慮競爭，季節(jié)，數(shù)量及展出的

空間等元素下所進(jìn)行H勺組合，進(jìn)而到達(dá)視覺焦點(diǎn)化，提高商品體現(xiàn)，增長商品被

購置的幾率。

為何要陳列：

1.為了汲引消費(fèi)者

2.提醒消費(fèi)者對產(chǎn)品的需要。

3.由于有特價，贈品，促銷活動

4.尤其可以推廣產(chǎn)品H勺賣點(diǎn)

陳列的好處：

“物有所值”形象H勺強(qiáng)化.吸引消費(fèi)者進(jìn)入賣場，提高客流量進(jìn)店率。

是對貨品自身的延展，給顧客帶來購置沖動，增長銷售增長利潤。

陳列形式整體體現(xiàn)

店鋪?zhàn)陨硪部梢允且环N宣傳媒體，大部分的購物決定都是于消費(fèi)者購物時從店鋪

所接受到的信息，貨品視覺的刺激和感覺來決定的。整潔豐富飽滿特色的J,

賞心悅目的風(fēng)格的商品可以激發(fā)顧客的購置欲望，太復(fù)雜H勺板墻可導(dǎo)致視覺疲

勞，會給客人混亂感，而產(chǎn)生心理的抵觸。

平衡感是陳列基礎(chǔ)尋找視覺日勺中心，疊裝是最佳時歸整方式，疊裝具有厚重感,

在視覺上起著穩(wěn)定狀態(tài)，一般放在中間

一種板墻的正掛產(chǎn)品不要超過三個顏色，

模特的展示盡量體現(xiàn)產(chǎn)品R勺特點(diǎn)。

做整潔有規(guī)劃的陳列

可認(rèn)為品牌提高形象，和產(chǎn)品檔次

I遵照陳列規(guī)則

2重視陳列規(guī)劃和細(xì)節(jié)

3善于陳列檢查

4手法要特色創(chuàng)新

5形式要變化常鮮

空間設(shè)置：

1.劃分專場區(qū)域，設(shè)頂出重點(diǎn)陳列區(qū)輔助陳列區(qū)以及特賣區(qū)或斷碼區(qū)，做到主

輔互相配襯互相呼應(yīng)，增長顧客瀏覽的I趣味與層次感。

重點(diǎn)區(qū)：

輔助區(qū)：盤活輔助區(qū)措施。要把自己主推的款式放在重點(diǎn)區(qū)，把此外的款式

反復(fù)出樣放在輔助區(qū)，這樣可以大大提高銷售。

展示位：

2.布局的劃分

區(qū)域：男裝女裝男鞋女鞋配件

色塊：由前到后從外到內(nèi)由上而下，顏色從淺到深從亮到暗日勺色彩原則

面料

質(zhì)感

系列

價格

3.商品分類陳列位置

*商品的陳列要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)，把企業(yè)的的主推產(chǎn)品與當(dāng)?shù)禺?dāng)時的實(shí)際

狀況相結(jié)合，進(jìn)行對口勺口勺分類擺放到達(dá)宣傳的效果（如：

*將當(dāng)季的主打款式置入重點(diǎn)陳列區(qū)中的重要位置

*主打款式相對應(yīng)於J配件鞋一起搭配，放在主陳列區(qū)的J焦點(diǎn)位置或兩邊附近

集中陳列

，輔助陳列可與反復(fù)出樣，配件類輔助產(chǎn)品集中多樣化立體化，注意燈光的

照明效果突出視覺沖擊力，增強(qiáng)視覺效果。

貨品的分區(qū)擺放不是?成不變的，可根據(jù)銷售狀況來更換，一般不超過一種

月可以進(jìn)行有次區(qū)域互換，轉(zhuǎn)場，不超過一種禮拜可以進(jìn)行板墻叫陳列啊更

新，同步注意陳列原則。如：再怎么換場，配件是不能陳列在主陳列區(qū)黃金

位的板墻位置上。一句話，陳列要常新

4.商品區(qū)域劃分

*主題區(qū)域，可做焦點(diǎn)化陳列，用于品牌推廣

*季節(jié)性區(qū)域

*當(dāng)季重點(diǎn)款式和綜合展示

清晰的展示空間以便于顧客口勺購物

注意重點(diǎn)：

店鋪內(nèi)最突出U勺墻面或區(qū)域做陳列

可以將模特置入?yún)^(qū)域內(nèi)以強(qiáng)化主題故事

使用服裝以及配件陳列完整H勺產(chǎn)品系列

配合與產(chǎn)品直接有關(guān)口勺POP

使用燈光突出產(chǎn)品主打款式

定期更換出洋新產(chǎn)品

陳列操作的基本原則：

區(qū)域，系列，天平地平線的一致性，平衡，分色系色彩，立體化，多樣化搭

配陳列，反復(fù)出樣，焦點(diǎn)億陳列。這些是基本的陳列原則---從陳列口勺整體考慮。

采用這些原則會協(xié)助你從整體角度安排各系列的產(chǎn)品；給

予特色產(chǎn)品最顯耀日勺位置；決定怎樣將鞋類同服裝相接合：

以及怎樣處理一系列H勺顏色搭配。

換言之，這些原則既是你陳列計(jì)劃的開端，也是最終目的。

它會幫你將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，發(fā)明出最完美的

視覺效果。

陳列原則整體效果

在最終的陳列中，這九大陳列原則會很大程度上互相重音，

容為一體。然而在作陳列計(jì)劃H勺過程中，每個原則須單獨(dú)

考慮:

區(qū)域：陳列區(qū)板墻陳列的上部，著重展示產(chǎn)品H勺正面，體現(xiàn)效果好。一般做正掛

或其他的某些特殊口勺體現(xiàn)手法，也可搭配配件或疊裝，不適合做容量側(cè)掛。

沖擊區(qū)在板墻H勺中部，可使用疊裝或配件展出（運(yùn)動服類）

作為滑板休閑時尚品牌，我們在陳列街頭時尚系列的同步不一定要做板墻中

部的I沖擊區(qū)，可與正掛搭配，也可在板墻下部即容量區(qū)陳列或做量販?zhǔn)降寞B裝

陳列。

容量區(qū)：在板墻的下部。展示同板墻相似系列的I產(chǎn)品或相搭配口勺產(chǎn)品

陳列原則一系列化：

1.將服裝的系列分開：時尚運(yùn)動街頭時尚專業(yè)運(yùn)動

2.鞋陳列的系列：滑板休閑硫化跑步網(wǎng)球籃球戶外等

系列化有助于品牌文化H勺傳播，讓顧客更好地懂得品牌R勺文化和專業(yè)。

陳列原則一分列：

分列化是展示的一種堅(jiān)實(shí)H勺基礎(chǔ)。它為陳列提供了易懂，易設(shè)計(jì)口勺框架。

也可以讓人愈加輕易地理解陳列的產(chǎn)品，并且可以較大地運(yùn)用空間

如奇安達(dá)器架服裝板墻大口勺可以提成縱向兩列，小的就是單列。

注：在奇安達(dá)時尚運(yùn)動陳列當(dāng)中，我們也可以運(yùn)用其他的陳列原則，合適而有技

巧地打破列或平衡的陳列規(guī)則，這里整體感無法掌握，有難度，如把握不好就也

許產(chǎn)生凌亂的感覺，一般可以運(yùn)用色彩的I原則來彌補(bǔ)，做焦點(diǎn)化陳列。

陳列原則--水平

陳列講究天平地平H勺陳列規(guī)則，尤其上整體板墻的頂部H勺，也可以在板墻中間分

割出視線時最佳黃金位置，讓消費(fèi)者愈加理解產(chǎn)品時主題。

陳列原則一平衡:

采用平衡的原則在個可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性H勺視

覺效果。

1。首先確定中心列，然后向兩邊對稱排列。

2。小件產(chǎn)品如鞋子配件可按列陳列。于大件服裝列相配稱，并保持平衡。

3.也可運(yùn)用產(chǎn)品構(gòu)成的色塊形狀和數(shù)量合理的體現(xiàn)出來

4o平衡的原則應(yīng)貫穿整個增面和每一子平面。

5.一般形式有：相對平衡或絕對平衡

陳列色系一色系：

有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井然有序的視覺

效果和強(qiáng)烈的沖擊力。也可增長陳列的I趣味性。

1單色色塊同印花色塊相間隔，以便顧客

辨別產(chǎn)品。

2暗色與亮色結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品。

3采用對比色和漸進(jìn)色H勺手法發(fā)明視覺沖擊。

4冷色塊，大色塊口勺組合適合應(yīng)用于貨架的I底部，給人穩(wěn)定口勺視覺感

5色調(diào)的排布自下而上由冷漸暖色塊由大到小

附：色彩基礎(chǔ)知識與服裝的搭配

陳列原則…立體化：

采用不一樣的陳列用品，使整個陳列面具有立體感；

1采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面。

2選用用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致。

3采用正掛側(cè)掛疊裝配件相結(jié)合，以致陳列面形成深淺錯

落的效果。

陳列原則…多樣化搭配陳列

陳列的整體效果力爭多樣化，以使消費(fèi)者獲得豐富的趣味性的視覺享有后，產(chǎn)生

購置欲望。

正掛側(cè)掛疊放有機(jī)結(jié)合.

衣服配件鞋子相結(jié)合以使形狀多元化。

疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面口勺效果。

陳列原則一反復(fù)出樣

產(chǎn)品款式局限性時，可選用已陳列的款式補(bǔ)足，器架勿留空

反復(fù)出樣日勺方式可以體現(xiàn)商品日勺豐富感，和飽滿效果。

陳列原則一焦點(diǎn)化陳列

1、設(shè)置焦點(diǎn)，焦點(diǎn)就是針對于每一種展示面上最先可以吸引顧客注意口勺視點(diǎn)，

焦點(diǎn)一般位于視平線H勺正上方。一般用于單獨(dú)的板墻做主題陳列

2、配合陳列道具，如POP,配件箱，突出主題主推做焦點(diǎn)陳列。

3、整體板墻的焦點(diǎn)化陳列,

商品陳列的人體工學(xué):

I。對人而言，站著的時候.上下左右各25度是視野最清晰的范圍，因此，商品

的陳列高度必須考慮人體工學(xué)，將主力商品擺在最輕易拿取的同度即約80-125

公分左右，60公分如下高度只合合適容量區(qū)，170公分以上高度則合合適指標(biāo)、

展示或容量。另一方面，考慮店內(nèi)的通道，通道仍不適宜儲備空間用。另一方面,

考慮店內(nèi)H勺通道，在設(shè)計(jì)上這應(yīng)盡量使顧客走過愈多通道，接角愈多商品愈了，

通道仍不適宜過窄，至少要能讓兩位顧客擦身而過

3.設(shè)全國男子時平均身高是170,站在一米開外時地方，叫平面視野是兩米以

內(nèi)的事物，垂直視野是1米到兩米二高度的地方。假如站0。7米H勺地方垂直

視野是1。1到1。95時地方。

4.上下所形成口勺一種三隹區(qū)域是黃金陳列區(qū)

5.根據(jù)品牌的目H勺群體在奇安達(dá)我們平均把90-180公分地方都叫做一種板的

黃金陳列區(qū)

注意：因此做陳列也應(yīng)當(dāng)考慮顧客H勺最佳視線效果，但假如都在黃金陳列區(qū)做正

掛搭配主題陳列，那樣就顯太單調(diào)和死板了，陳列要多樣化

陳列環(huán)節(jié)一服裝陳列：

陳列環(huán)節(jié)一重點(diǎn)系列墻：

環(huán)節(jié)1

選定陳列主題和產(chǎn)品。

由陳列面時中間部分開始陳列并從上而下。

善用平衡反復(fù)系列色彩陳列原則。

環(huán)節(jié)一2

選定陳列主題和產(chǎn)品。

從上而下陳列。

善用平衡反復(fù)系列色彩陳列原則。

環(huán)節(jié)一3

保持左右對稱平衡。

從上而下陳列。

環(huán)節(jié)一4

選定陳列主題和產(chǎn)品。

選定服裝怎樣掛法和掛法R勺組合，是正掛還是側(cè)掛，還是其他口勺手法甩掛等

與環(huán)節(jié)1的陳列原則相似，

環(huán)節(jié)---5（完畢）

★陳列完畢后請檢查整個陳列面與否平衡。

★對稱色彩與否協(xié)調(diào)系列與否清晰。

★最終再檢查反復(fù)陳列日勺數(shù)量與否足夠。

所有陳列方式皆為有規(guī)律、互動H勺關(guān)系和有韻律感，交叉H勺關(guān)系：

（-）二方連繼：某一單元連繼反復(fù)地左右方向出現(xiàn)，以此來加強(qiáng)人們的視覺

沖擊力，給人以深刻地應(yīng)象。

（二）四方連繼：某一單元連繼的反復(fù)向四面出現(xiàn)，來體現(xiàn)陳列的效果，也能

起到良好地視覺效果。

服裝陳列的方式

服裝時三種基本陳列方式：正掛側(cè)掛疊裝

正掛：長處一種有吸引力的展示。缺陷容量小，看每件商品不以便。最佳陳列

方案可以選擇同款色或同款不一樣色的服裝放在同一正掛上，顏色從淺到深從

前到后，衣架呈問字號

O

側(cè)掛：長處容量大，以便挑看適合陳列同種特性不一樣設(shè)計(jì)的服裝，缺陷不能

逐件正面看，因此不能用與板墻的上部高架陳列。陳列時顏色從淺到深，正面

朝人流方向，且間距一致。

疊裝：長處容量大，潔凈有層次感產(chǎn)生非常好的視覺沖擊力，可以點(diǎn)綴作用，

缺陷：不能完整展示僅用于簡樸的服裝陳列。并且歸整比較麻煩。

褲子和套裝的I陳列：

1.褲裝在陳列中應(yīng)盡量打開懸掛，由于整張夾掛，更能所有正面展出產(chǎn)品的特

性，而折掛不能更為充足地展示出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

褲架的兩種夾法：開放式合用于短褲短群，或長褲等其他褲裝。掛時夾注腰部的

外延，男褲褲腰少許下垂，女式褲腰崩緊

M形夾法合用于一般長褲，將褲腰的前后部分向內(nèi)M型折起

褲架的夾疊式，也可以用于?服裝T恤的產(chǎn)品陳列，使用反復(fù)出樣可以更好地講

述色彩故事。

2.套裝的兩種陳列方式，半掛，套裝半掛時褲子折疊后正掛，且褲子的外露部

分不超過8公分。套裝連接扣置放于衣架背面。全掛，套裝全掛，褲架夾住褲腰,

同上裝連接扣置于衣架背面

3.其他的褲裝方式：如牛仔褲，休閑類的可根據(jù)整體，做特殊H勺褲子夾法。

正掛時LOGO朝外面對顧客，側(cè)掛也應(yīng)LOGO靠近顧客

注：褲子H勺正面一定要向前，即“屁股朝后”

X注意事項(xiàng)

同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)

疊裝商品要拆除包裝，夏季薄面料商品每摞4~5件，冬季厚面

料商品每摞3~4件

疊裝每摞原則上所占位置不超過32cmX36cm

每摞疊裝H勺間距應(yīng)保持在10-15cm左右

每摞疊裝FJ商品尺碼應(yīng)從上到下，由小到大

商品H勺用牌應(yīng)統(tǒng)一放入疊裝內(nèi)

每摞疊裝應(yīng)保持肩位、襟位、褶位整潔、平直

疊裝陳列應(yīng)防止65cm如下展示或光線較暗H勺角落展示。

常常調(diào)換陳列商品的位置，能給顧客新鮮的視覺感受

假如商品缺貨，可以用不一樣款式但同一系列顏色相似的商品

墊在此摞商品H勺下面

疊裝服裝口勺有關(guān)配飾應(yīng)就近掛放在疊裝周圍，便于連帶銷售

保持疊裝H勺整潔，美觀，平直

當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面臨時替代

可常常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同步也使顧客有新鮮感，感覺又

有新的貨品上店

掛裝

正掛：以服裝口勺款式及搭配來吸引顧客的注意

一般掛3—5件，4件為宜可根據(jù)夏季冬季和厚薄程度來決定

尺碼由前到后，從小到大依次為：女裝：S-M-L—XL；男裝：

S—M—L—XL

同系列口勺上裝與卜裝搭配

側(cè)掛：以顏色H勺明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客

注意。夏裝6-10冬裝4-8件，注意間距平衡

同一系列款式H勺貨品陳列在一起

朝門后方向顏色由前到后，從淺到暗由明到暗

尺碼由前到后，由小到大

相對最終一件衣服要面向顧客

貨品之間口勺距高應(yīng)在3-6CM為宜

面料及款式的薄厚、長短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到長。但

也常采

掛裝:

I）統(tǒng)一方向懸掛服裝

2）收好所有吊牌及外露繩子

3）平衡的懸掛服裝，將服裝時“奇安達(dá)”標(biāo)志朝外

4）衣架掛鉤朝向遵照問號“？”原則，即左手取放

5）同款服裝應(yīng)同步持續(xù)相鄰掛列3—5件，尺碼要全，尺碼較多口勺服裝應(yīng)掛

列暢銷大眾合用尺碼。

6）掛裝產(chǎn)品須保持整潔，有折痕的貨品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。

7）消除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈或腰帶應(yīng)所有就位。

8）非開襟類或針織類貨品，掛裝時衣架須從衣服H勺下擺放入。

9）同一系列款式的額貨品使用同一種衣架。

10）側(cè)列掛裝貨品的間距應(yīng)在6CM—8CM之間。

11）正列掛裝顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明到暗。側(cè)列桂裝

色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深，由明至暗。

12）同類、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女裝服飾應(yīng)明確界定，分

列展示。服飾掛裝與地面距離不應(yīng)超過15CMo

掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝。同步配置POP

其他重點(diǎn)道具展位陳列

櫥窗陳列

1.“會說話”；2.因材施教、因地制宜

*櫥窗（黃金陳列區(qū)）

櫥窗陳列H勺作用

櫥窗作為一種品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品

牌（店鋪）H勺定位及風(fēng)格.

因此，櫥窗形象的設(shè)計(jì)，無論對品牌短期銷售，還足長期的發(fā)展都起著極其重要

的作用，詳細(xì)內(nèi)容如下

A.展示主打系列

B.體現(xiàn)品牌口勺時尚及風(fēng)格

C.展示未來H勺流行趨勢

D.體現(xiàn)季節(jié)、氣候H勺變化

E.宣傳品牌日勺促銷活動

F.體現(xiàn)品牌H勺系列化

②展示的道具

A.模特

B.背景

C.燈光

D.配襯品

E.POP

F.用于塑造層次感口勺物件（如：T臺等）

G.營造圖畫氣氛H勺物件（如：樹枝等）

③展示的基本原則

A.成套化

B.系列化

C.以便化

D.個性及多樣化

E.概念化

④注意事項(xiàng)

A.保持櫥窗內(nèi)外口勺衛(wèi)生

.櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈

C.應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化，及庫存狀況及時調(diào)整櫥窗內(nèi)H勺陳列

D.櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的I吸引力

櫥窗的功用：在于訴求賣場的風(fēng)格、吸引過往的行人。

☆按節(jié)假R、氣候變化進(jìn)行調(diào)配

☆是新產(chǎn)品上市推廣最佳展示場所

☆要體現(xiàn)季節(jié)性、地方性

一一深色商品展示時用射燈，使商品醒目、突出，富有立體感；防止常常將

同樣的商品擺放在同一位置或擺得很死板、雜亂，同步要講究商品陳列口勺視覺高

度，集中度等視覺效果

模特陳列：

分為：全模半身模褲模

模特展示、打版原則

1.感觀一“人性化”

2.體現(xiàn)特有的生活方式

3.組織生意

4.設(shè)計(jì)流行

穿模特時需留心口勺地方：

（1）主題顏色的搭配（2）款式的搭配（3）對應(yīng)貨品的搭配質(zhì)（4）質(zhì)

料的搭配（5）時尚傾向的搭配（6）配合推廣的貨品

2、模特?cái)[放H勺位置要安全。

3、模特一定要穿鞋，全模頭部要帶帽子，顯得更為人性化

號碼可以根據(jù)各地模特H勺不一樣以及不一樣款式的服裝來設(shè)置，以及鞋子。

O

4、門口模特所穿貨品要店外呼應(yīng)，必須配合推廣或新到貨品。

5、中場模特群要配合周圍環(huán)境及貨品，所穿貨品顏色要配合主題，齊色及貨量

充足。

6、模特群站姿要有整體效果。

7.模特?cái)?shù)量要控制一般來一種不超過一百M(fèi)2的店面積，全模不要超過四個

的經(jīng)營者認(rèn)為模特比較輕易出展示效果，就在自己的店鋪放諸多模特，但卻會起

到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最佳的款式

穿在模特上有最佳時效果。好比板墻陳列不能所有做特色焦點(diǎn)或主題重點(diǎn)陳

列，正所謂“都是重點(diǎn)就不是重點(diǎn)了”

模特的著裝

1、以款式為焦點(diǎn)

UW：突顯不一樣口勺款式

*在重要I的信息中展示不一樣H勺款式：

*展示不一樣類型貨品

*通過搭配來體現(xiàn)整體H勺形象，季節(jié)內(nèi)外衣搭配

*在整體的展示中，點(diǎn)綴H勺款式應(yīng)當(dāng)放在重要的位置，而不是旁邊

*下身展示統(tǒng)一款式的1—2個顏色

2、以單款為焦點(diǎn)

目的：強(qiáng)調(diào)特定口勺某個款式

*把焦點(diǎn)放在一種款上

*通過反復(fù)同一種款來帶出形象

*F身展示統(tǒng)一種款式H勺1-2個款式

半身模：

流水臺的使用

板墻陳列做焦點(diǎn)陳列

半身也要穿褲子

假如沒有胳膊的半身模，一定也要填充物來填充，顯出形狀

流水臺的陳列：

鞋子

配件

服裝的展示，疊裝或主題平鋪特色展示

流水臺做店鋪的頭檔位置，應(yīng)著重展示新款主打主推款式

或做色彩，配合模特做主題陳列等

注：展示的各類貨品不能太少，而顯得單調(diào)

也不能太多，否則就成了特賣或量販的I形式了

貨品掉牌要收起，不能外路不能讓貨品延邊遮住奇安達(dá)H勺LOGO標(biāo)

中島:

有序的中島賣場排列位置.，可以變化顧客在店鋪口勺走動路線，增長客人在店鋪逗

留時時間，可以盤活死區(qū),

中島的陳列應(yīng)與領(lǐng)近H勺陳列相呼應(yīng)

配合POP可做特賣陳列，斷碼主題陳列

鞋類陳列：

按性別一系列口勺原則

焦點(diǎn)主題陳列，鞋板墻可配合POP和配件箱，做主推款式陳列

鞋托可以少許傾斜陳列，傾斜不超過三十度

色彩原則，按鞋子H勺不一樣顏色根據(jù)色彩原則（參照服裝）做色系或色塊

選用左腳的鞋子，外腰朝外即LOGO朝正面展示

號碼：男鞋41#女鞋37#,如斷碼可出相鄰的此外兩個號碼

鞋帶必須從鞋眼的上部由外往下穿，然后收緊于鞋舌下，不能外露。

鞋帶的松緊程度要以以便顧客試穿為主。

有些款式鞋有吊牌，置于鞋H勺內(nèi)腰或鞋內(nèi)里，不能遮住外腰H勺標(biāo)志

鞋舌位于鞋的中間部分，不能偏斜，也不能讓鞋帶遮住奇安達(dá)標(biāo)志

用填充物將鞋子填充飽滿，但填充物勿露出鞋舌

陳列一雙鞋應(yīng)將右腳鞋底外露，鞋頭向上搭在左腳上

鞋類展示局限性時，應(yīng)反復(fù)陳列與該縱列系列相似的款式

按照男女、系列和價格陳列

在鞋墻上必須清晰H勺將男鞋和女鞋分開

在鞋墻上必須清晰口勺將系列分開

按價格產(chǎn)品在鞋墻H勺最上方，最廉價的則放在最下方讓消費(fèi)者很輕易H勺找到他想

要的產(chǎn)品和所能接受口勺價位

配件區(qū)

搭配配件道具使用，

按種類的不一樣集中陳列

帽托

襪勾

包的）陳列

一般靠近收銀臺，以便連帶銷售

注：帽子假如在層板上和其他服裝搭配應(yīng)有填充物塞滿保持形狀。

并保持吊牌不外露，假如有球類產(chǎn)品也應(yīng)把氣充斥，以便顧客試用

包也應(yīng)有填充物，可先將填充物放置大H勺塑料袋里再將包塞滿，并且把包帶

收起扎起來，吊牌也不能外露。

燈光：

垂直法

交叉法交叉打在重點(diǎn)產(chǎn)品上

根據(jù)產(chǎn)品位置H勺變更及時地調(diào)整

切不可直射常人眼部口勺高度

裝飾以及推廣物料

燈箱廣告

模特做款式風(fēng)格也許用到的道具

品牌形象圖片，盡量地和產(chǎn)品口勺系列搭配

產(chǎn)品POP,與產(chǎn)品對應(yīng)

其他注意事項(xiàng)：

1.當(dāng)?shù)赇佇缕烦霈F(xiàn)斷碼嚴(yán)重，可將某些滯銷時款式，做模特或流水臺陳列，

以到達(dá)用模特穿著提高產(chǎn)品的體現(xiàn)力，增長銷售。

2.賣場不可放置與企業(yè)及商品不符合口勺物件

3.器架物件有損壞應(yīng)及時修復(fù)

4.銷售完的服裝，應(yīng)及時出樣補(bǔ)滿，也可將原有的疊裝改為掛裝

5.現(xiàn)場顧客翻過時服裝應(yīng)待顧客拜別后及時做陳列維護(hù)工作

6.收銀臺潔凈整潔，不能放茶杯也不能放到層板上

陳列平常維護(hù)規(guī)定

1、商品陳列展示的保持和更新。

■各展區(qū)定期設(shè)置新焦點(diǎn)，同步使用新款POP。

■常常更改產(chǎn)品日勺局部展示或所有調(diào)整位置。

■每1-2周重新規(guī)劃終端的貨品陳列格局及模特展示。

■每3天更換一次模特及掛裝展示的服飾陪襯。

■缺貨時盡量將適合掛裝的產(chǎn)品展開掛列，并多元化組合陪襯，減少貨區(qū)的

空擋。

■有促銷活動時，重新重點(diǎn)布置貨區(qū)，并掛放專用標(biāo)識或POP,營造突出口勺

氣氛。

■及時撤換過季POP，

2、模特出樣的基本展示原則：

成套化：服裝成套，季節(jié)性內(nèi)外衣配套。如春秋及服裝展示可分為毛衫或襯衣與

上衣或風(fēng)衣搭配。

成組化：將同一展臺H勺模特展示構(gòu)成一組。

色調(diào)盡量統(tǒng)一：同組模特同為暖調(diào)或同為冷色調(diào)。

款式風(fēng)格靠近：同一或近似風(fēng)格的展示可以向顧客直觀的J闡明主推的服

裝H勺整體風(fēng)格。如：職業(yè)裝套裙與職業(yè)裝套褲。

以便化：展臺上模特所展示的服裝，是其附近或同?側(cè)服裝陳列中某?款服裝，便于

顧客挑選。

陳列每天巡場

1、門口

（1）櫥窗模特與否換上主推貨品、新貨品、或有關(guān)天氣H勺貨品。

（2）吊牌與否對稱、整潔、潔凈。

（3）門口模特所穿款式與否內(nèi)外呼應(yīng)（忌：價錢牌露出外面）

（4）燈光與否充足。

（5）門前衛(wèi)生與否保持潔凈。

2、店內(nèi)

（I）價錢牌與物價牌與否齊全。

（2）掛裝與否夠密度（4件一組），整潔，潔凈，出淺至深。

（3）所有豎、矮架以及顧客所能看見的地方與否清潔。

（4）所有豎、矮架、層板、掛裝所擺的貨品的顏色與否吸引顧客。

（5）所有掛架的衣架及褲架與否標(biāo)志向外，掛鉤向內(nèi)。

3、價錢牌，物價牌的跟進(jìn)

<1）令客人清晰地懂得貨品怎樣超值，一日了然。

（2）減少收銀同事在收銀臺與客人解釋的狀況（機(jī)會"

（3）減少罰款機(jī)會。（物價局檢查）

4、模特

（1）忌價錢牌露出，忌看到模特穿著的貨品買不到。

（2）姿態(tài)自然友好，把模特視如有生命力。

<3）模特穿日勺貨品：主推貨品、新產(chǎn)品、與天氣吻合的貨品、齊尺碼的貨品，顏色，

色彩要友好合理，與展臺、中柜位和單架位最靠近并旦整潔、潔凈。

5、掛裝

（1）由淺至深（選擇色系，四件一組），每掛件不能超過四個顏色。

（2）密度（占掛通的2/3）保持不能有空衣架出現(xiàn)。

（3）掛齊尺碼，以便試身（從S碼到XXXL碼或者140-170）

（4）合適地配搭其他貨品，以便做到附加推銷。（關(guān)聯(lián)產(chǎn)品）

（5）清潔

（6）整潔（所有掛裝貨品均要熨燙）

（7）對應(yīng)的POP廣告配合

6、執(zhí)色

（掛裝，豎T字臺，層板）按色系由淺至深，山上到下。展臺、中柜、單架面向門口

的貨品以鮮色或漸變的色彩吸引顧客，背向口勺貨品以冷色或深色擺放

7、清潔

（1）顧客接觸的或摸到的位置，一定要保持潔凈。

（2）一間潔凈的店鋪，能給顧客好的印象，令顧客安心購物，令顧客對企業(yè)產(chǎn)品有信

色彩基礎(chǔ)知識：

--色彩概述：

色彩--單純就色彩而言，有冷色與暖色之分，暖色調(diào)可以獲得歡樂、熱烈口勺氣

氛。紅黑金色表達(dá)富貴莊嚴(yán)；紅白金色光彩奪目，高貴華麗；藍(lán)綠白色相合給人

以安祥、寧靜、悠然自得的感受；湖藍(lán)與淡黃富有青春活力；用大面積的對比色

作基調(diào)，可以給人帶來強(qiáng)烈地對比；米灰、紫灰、青灰等多種灰色調(diào)給人以高雅、

寧靜友好的氣氛。

高明度的色彩，如：朱紅、桔紅、中黃等色調(diào)在燈光照射下會更鮮艷奪目。

明度底的色彩（暗色調(diào)）如：黑色、黑綠色、黑藍(lán)色等，在燈光的照射下，會更

暗，多種色相也能體現(xiàn)清晰，如沒有燈光，這些色會顯日勺灰暗，色相不明、深度

不夠。多種高級灰色，如紫灰色銀灰色等，通過光H勺照射，會顯得更含蓄，更高

雅：如不打燈光，它們口勺長處便會消失，只展現(xiàn)出一片灰色。

二.色彩的象征性表：

色別正面象征背面象征

積極色彩紅喜悅、熱情、勇敢、活躍警告、恐怖

橙熱烈、活潑、炫耀

黃快樂、但愿、明細(xì)、高貴輕

白純潔、素凈、神圣空虛

中性色彩綠健康、安全、生長、年青

紫優(yōu)婉、華貴、神秘不安

灰溫和、謙讓平凡、中立

消極色彩藍(lán)優(yōu)雅、安寧、淡泊、深奧優(yōu)愁

黑靜寂、嚴(yán)厲、神秘悲傷、恐怖

三.色相環(huán)：

為了表達(dá)色彩互相關(guān)系位置所作之圓型，排列圖表稱色用環(huán)。此表可表達(dá)出原色;

一次混色；補(bǔ)色等互相關(guān)系，讓人能較系統(tǒng)地認(rèn)識各色彩之間的某些基本關(guān)系。

一.原色：

（1）色料（水粉顏料、水彩顏料、油畫顏料、國畫顏料、炳稀顏料等），紅（赤）

色、黃色、藍(lán)（青）色，為色彩的三顏色。

（2）色光（自然光分紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫稱七色光）三顏色，紫（青

紫）600、黃綠1800、赤橙300（）。

二.混色：

（1）色彩的調(diào)合--色彩混色（減色混色）；

（2）色光H勺調(diào)合一-色光混色（加色混色］

三.色系：

（1）物理補(bǔ)色一-色相折中差距1800之二色關(guān)系。

（2）生理補(bǔ)色-----視覺之“殘相”現(xiàn)相。

四.同色系：

色相環(huán)中同一角度上（或差距很少）之色彩。

五.對比色：

紅..…綠黃一一紫藍(lán)一一橙

（1）色相環(huán)中角度差距在1200至1500之間的色彩。

（2）角度差若低於1200則二色關(guān)系靠近“類似色”。

（3）角度差若高於1500則二色關(guān)系靠近“補(bǔ)色”。

六.暖色系：

（1）偏向紅色的色調(diào)為暖色。

（2）色相環(huán)中位於2700-—3600之間的色彩。

七.冷色系：

（1）數(shù)種感覺寒冷，涼爽口勺顏色（偏向天空的藍(lán)色）稱為冷色。

（2）色相環(huán)中位於900-—1800之間的色彩。

八.中間色系：

（1）數(shù)種冷、熱感覺不明顯的J顏色。

（2）色相環(huán)中位於00--900>1800—2700之間色彩，

九.一次混色、二次混色：

（1）一次色一-一次混色（內(nèi)含一種原色的調(diào)合色彩）。

（2）二次色一-二次混色（內(nèi)含三種原色的調(diào)合色彩）。

I-.色彩明度、純度:

（1）明度：明度指色彩的明暗程度。是所有色彩（包括

無彩色）都具有的屬性。明度關(guān)系可以說是搭配色

彩時基礎(chǔ)，明度最適合于體現(xiàn)物體的立休感和空間

感。

（2）純度：純度是指色彩口勺純粹度，亦既色彩的飽和度

（色彩的鮮艷度）。

服裝配色技巧：

1.同類色：指深淺明暗不一樣口勺兩種同一類顏色相配，例如：青配天藍(lán)，墨綠

配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類配合的服裝顯得柔和文雅

近似色：指兩個比較靠近向顏色相配，如：紅色與橙色或紫色相配，黃色與草綠

色或橙黃相陪等。近似色附配合效果也比較柔和。

1.強(qiáng)烈色：指兩個相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這

種配色比較強(qiáng)烈。

2.補(bǔ)色：指兩個相對的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補(bǔ)色相

配能形成鮮明的對比，有時會收到很好的I效果。也可交替使用亮色和暗色。

顏色的有序使用可以讓陳列更