銷售提成方案34468

銷售提成方案34468?隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，為了激勵(lì)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本銷售提成方案。本方案旨在明確銷售人員的收入與銷售業(yè)績(jī)之間的緊密聯(lián)系，確保公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，同時(shí)保障銷售人員能夠獲得與其付出相匹配的合理回報(bào)。二、適用范圍本方案適用于公司所有直接參與銷售工作的人員，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理等。三、銷售提成計(jì)算方式（一）銷售業(yè)績(jī)的界定1.銷售業(yè)績(jī)以實(shí)際簽訂的銷售合同金額為準(zhǔn)，合同金額應(yīng)扣除因質(zhì)量問題、退貨等原因產(chǎn)生的折讓金額。2.對(duì)于分期收款的銷售合同，按照合同約定的收款進(jìn)度確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)，各期收款對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)金額按照合同總金額的相應(yīng)比例計(jì)算。（二）提成比例設(shè)定1.根據(jù)銷售產(chǎn)品的不同類別，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：產(chǎn)品A：提成比例為銷售額的8%。產(chǎn)品B：提成比例為銷售額的10%。產(chǎn)品C：提成比例為銷售額的12%。2.對(duì)于新開發(fā)的客戶，在首次合作的前三個(gè)月內(nèi)，給予額外的2%提成獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)銷售人員積極拓展新市場(chǎng)。（三）提成計(jì)算示例假設(shè)銷售人員小李在一個(gè)月內(nèi)成功銷售產(chǎn)品A金額為50,000元，產(chǎn)品B金額為30,000元，產(chǎn)品C金額為20,000元，且均無(wú)折讓情況。同時(shí)，小李本月有一個(gè)新開發(fā)客戶，銷售額為10,000元（產(chǎn)品類別未提及，按照平均提成比例計(jì)算）。則小李本月的銷售提成計(jì)算如下：1.產(chǎn)品A的提成：50,000×8%=4,000元2.產(chǎn)品B的提成：30,000×10%=3,000元3.產(chǎn)品C的提成：20,000×12%=2,400元4.新客戶額外提成：10,000×(8%+10%+12%)÷3×2%=20元5.小李本月總提成：4,000+3,000+2,400+20=9,420元四、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策（一）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)1.以銷售團(tuán)隊(duì)為單位，設(shè)定月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。若團(tuán)隊(duì)月度實(shí)際銷售額達(dá)到或超過目標(biāo)的110%，則給予團(tuán)隊(duì)全體成員額外的5%提成獎(jiǎng)勵(lì)。2.獎(jiǎng)勵(lì)金額按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員個(gè)人當(dāng)月提成金額的比例進(jìn)行分配。例如，團(tuán)隊(duì)成員小張當(dāng)月提成金額為5,000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總提成金額為50,000元，團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)后獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)2,500元。則小張可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)：2,500×(5,000÷50,000)=250元。（二）團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)1.鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作，對(duì)于在銷售過程中積極協(xié)助其他成員，促成重要項(xiàng)目成交的個(gè)人，給予1,0005,000元的團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)。2.協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)由團(tuán)隊(duì)主管提名，經(jīng)公司管理層審核后發(fā)放。提名時(shí)需提供詳細(xì)的協(xié)作事例及相關(guān)證明材料。五、特殊銷售情況處理（一）團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)1.對(duì)于一次性購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)到100,000元及以上的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，給予銷售人員額外的3%提成獎(jiǎng)勵(lì)。2.團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的提成計(jì)算在原提成基礎(chǔ)上單獨(dú)核算，不影響團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算。（二）跨部門合作銷售1.若銷售業(yè)務(wù)涉及跨部門合作，如與技術(shù)部門共同完成定制化產(chǎn)品銷售，根據(jù)各部門在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)程度，由銷售部門與相關(guān)部門協(xié)商分配提成金額。2.協(xié)商結(jié)果需報(bào)公司管理層備案，確保提成分配公平合理。六、提成發(fā)放時(shí)間及方式（一）發(fā)放時(shí)間1.銷售提成按月度進(jìn)行核算，核算周期為自然月。2.提成發(fā)放時(shí)間為次月的[具體日期]，如遇節(jié)假日則提前至最近的工作日發(fā)放。（二）發(fā)放方式1.通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式將提成金額發(fā)放至銷售人員的工資卡中。2.在發(fā)放提成時(shí)，同時(shí)提供詳細(xì)的提成明細(xì)清單，包括銷售業(yè)績(jī)、提成計(jì)算依據(jù)等信息，以便銷售人員核對(duì)。七、銷售業(yè)績(jī)考核與提成調(diào)整（一）業(yè)績(jī)考核指標(biāo)1.除銷售業(yè)績(jī)外，設(shè)定以下業(yè)績(jī)考核指標(biāo)：客戶開發(fā)數(shù)量：每月新增有效客戶數(shù)量不少于[X]個(gè)?？蛻魸M意度：客戶滿意度評(píng)分不低于[X]分（滿分10分）。銷售回款率：當(dāng)月銷售回款金額占當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)的比例不低于[X]%。2.各項(xiàng)考核指標(biāo)的具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方式如下：客戶開發(fā)數(shù)量：實(shí)際新增有效客戶數(shù)量達(dá)到目標(biāo)數(shù)量得10分，每少一個(gè)扣2分?？蛻魸M意度：客戶滿意度評(píng)分達(dá)到8分及以上得10分，每低1分扣2分。客戶滿意度評(píng)分通過定期的客戶滿意度調(diào)查收集數(shù)據(jù)計(jì)算得出。銷售回款率：銷售回款率達(dá)到目標(biāo)比例得10分，每低5個(gè)百分點(diǎn)扣2分。（二）提成調(diào)整1.若銷售人員在月度業(yè)績(jī)考核中，各項(xiàng)考核指標(biāo)得分均達(dá)到8分及以上，則當(dāng)月提成比例按照原比例發(fā)放。2.若有一項(xiàng)考核指標(biāo)得分低于8分，則當(dāng)月提成比例在原比例基礎(chǔ)上降低1個(gè)百分點(diǎn)。3.若有兩項(xiàng)及以上考核指標(biāo)得分低于8分，則當(dāng)月提成比例在原比例基礎(chǔ)上降低3個(gè)百分點(diǎn)。4.連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)考核不達(dá)標(biāo)（各項(xiàng)考核指標(biāo)平均得分低于6分），公司有權(quán)對(duì)銷售人員進(jìn)行警告、調(diào)崗或辭退處理。八、其他規(guī)定（一）費(fèi)用報(bào)銷1.銷售人員因業(yè)務(wù)需要產(chǎn)生的差旅費(fèi)、招待費(fèi)等費(fèi)用，按照公司相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷制度執(zhí)行。2.費(fèi)用報(bào)銷需在業(yè)務(wù)發(fā)生后的[X]個(gè)工作日內(nèi)提交申請(qǐng)，并提供真實(shí)、有效的發(fā)票及相關(guān)憑證。3.報(bào)銷金額應(yīng)與實(shí)際業(yè)務(wù)支出相符，嚴(yán)禁虛報(bào)、冒領(lǐng)費(fèi)用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將扣除相應(yīng)的提成金額，并按照公司規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅處理。（二）保密規(guī)定1.銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的保密制度，對(duì)在銷售過程中知悉的公司商業(yè)秘密、客戶信息等予以保密。2.不得向任何第三方泄露公司的銷售策略、產(chǎn)品價(jià)格、客戶資料等機(jī)密信息，如有違反，公司將依法追究其法律責(zé)任，并扣除相應(yīng)的提成金額。（三）合同管理1.銷售人員負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行及跟蹤等工作，確保合同的順利履行。2.簽訂合同前，應(yīng)仔細(xì)審核合同條款，確保合同內(nèi)容符合公司利益和法律法規(guī)要求。對(duì)于合同變更、解除等情況，應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)，并按照公司規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。3.若因銷售人員原因?qū)е潞贤m紛或違約，給公司造成損失的，公司將從其提成中扣除相應(yīng)金額作為賠償。九、方案執(zhí)行與解釋1.本方案自發(fā)布之日起生效執(zhí)行，如有未盡事宜，由公司銷售部門負(fù)責(zé)解釋和補(bǔ)充。2.公司將根據(jù)市場(chǎng)情況、業(yè)務(wù)發(fā)展等因素適時(shí)對(duì)本方案進(jìn)行修訂和完善，