2024年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《市場營銷》賽項賽題三

2024年廣西職業(yè)院校技能大賽

高職組《市場營銷》賽項賽題

第三套

無策劃，不營銷。好的營銷策劃有助于企業(yè)走出困境，加速

企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)，隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展，新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，

新媒體營銷成為營銷的重要內(nèi)容。本模塊緊扣市場營銷專業(yè)核心

技能與職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要求，對接產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向、新技術(shù)、新規(guī)

范，梳理品牌管理、營銷策劃、新媒體營銷等典型工作任務及其

能力要求設(shè)計競賽內(nèi)容,包含品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案、營銷活動策劃方

案、新媒體營銷宣傳文案的撰寫以及方案匯報與展示四項競賽任

務，考查選手的市場調(diào)查與分析、目標市場選擇與定位、目標受

眾分析與定位、競爭策略分析、品牌管理、營銷活動策劃、新媒

體營銷、產(chǎn)品促銷、客戶服務、數(shù)據(jù)分析、團隊合作等能力以及

溝通表達、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素養(yǎng)。

一、任務目標

根據(jù)市場環(huán)境現(xiàn)狀，圍繞某一企業(yè)，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案，

結(jié)合特定營銷節(jié)點制定營銷活動策劃方案，完成兩個方案的Word

文檔撰寫；制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃的匯報PPT；圍

繞“營銷活動策劃方案”中具體活動方案的內(nèi)容，借助新媒體文

案編輯工具，制作一篇圖文并茂的宣傳文案，達到品牌推廣和產(chǎn)

1

品促銷活動宣傳的目的；按要求進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策

劃方案的現(xiàn)場匯報與展示。主要達成以下幾方面任務目標：

1.能夠根據(jù)企業(yè)品牌定位、市場環(huán)境及用戶畫像分析，制定

并撰寫品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案；

2.能夠根據(jù)背景資料，結(jié)合營銷目標，精準定位受眾群體，

制定并撰寫營銷活動策劃方案；

3.能夠根據(jù)新媒體營銷策劃方法，依據(jù)品牌營銷活動方案，

制作圖文并茂的宣傳文案包含標題、正文、封面等內(nèi)容，實現(xiàn)品

牌宣傳、產(chǎn)品推廣的目的；

4.能夠依托品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案和營銷活動策劃方案內(nèi)容制作

匯報PPT，做好團隊分工，合作完成匯報與展示。

二、任務背景

廣西本博科技有限公司作為一家致力于機器人技術(shù)和仿生學

研究的創(chuàng)新型企業(yè)，公司自成立以來，一直走在科技前沿。公司

專注于將尖端的機器人技術(shù)與自然界的仿生原則相結(jié)合，旨在創(chuàng)

造出既具有高科技含量又能給人們帶來自然體驗的產(chǎn)品。團隊由

來自機器人工程、軟件開發(fā)、動力學、材料科學和生物學等領(lǐng)域

的專家組成，共同致力于開發(fā)具有革命性的機器人產(chǎn)品。

本博公司的標志性成就是開發(fā)出一系列高度仿真的機械恐龍。

這些產(chǎn)品在技術(shù)上的突破不僅體現(xiàn)在它們的外觀設(shè)計上，更體現(xiàn)

在它們的動作控制和互動能力上。本博公司機械恐龍可以實現(xiàn)多

種復雜的動作，如搖頭、甩尾、身體俯仰等，同時還能夠發(fā)出多

2

種與真實恐龍相似的聲音。這些成就的背后，是本博公司對機器

人動力學、伺服控制系統(tǒng)、人工智能算法和仿生材料的深入研究

和應用。

本博公司不僅致力于技術(shù)的創(chuàng)新，還注重產(chǎn)品的實用性和安

全性。本博公司的產(chǎn)品廣泛應用于科技展覽、主題公園、教育和

科普活動等領(lǐng)域，受到了廣泛的好評和認可。通過這些互動式的

展示，本博公司旨在激發(fā)公眾對科學技術(shù)的興趣，尤其是對機器

人技術(shù)和古生物學的興趣。

展望未來，公司將繼續(xù)投入研發(fā)，不斷探索機器人技術(shù)和仿

生學的新領(lǐng)域，帶來更多令人驚嘆的產(chǎn)品。本博公司相信，通過

不斷的創(chuàng)新和努力，本博公司將在科技與自然的融合上取得更大

的成就，為社會帶來更多的價值和啟發(fā)。

應用領(lǐng)域

本博公司的機械恐龍廣泛應用于多個領(lǐng)域，包括但不限于：

教育和科普：機械恐龍是一種生動的教學工具，可以幫助學

生更好地理解恐龍世界的歷史和科學。

娛樂業(yè)：恐龍主題公園、動物園和娛樂場所可以使用機械恐

龍來吸引游客，為他們提供與恐龍互動的機會。

科技展覽與博物館：機械恐龍能夠為科技展覽或自然歷史博

物館帶來新的亮點，提升觀眾的參觀體驗。

3

活動和展覽：機械恐龍可以用于各類展覽、演出和特殊活動，

各類商業(yè)活動和品牌推廣，吸引公眾的注意，為觀眾帶來視覺和

聲音的盛宴，提升品牌形象。

電影和電視制作：機械恐龍在電影、電視節(jié)目和廣告中廣泛

應用，為制作團隊提供了令人信服的特效。

公司LOGO：

公司主營產(chǎn)品介紹：

本博公司傾注了多年的機器人技術(shù)研究和仿生學原理，成功

研發(fā)了一系列惟妙惟肖的仿生恐龍產(chǎn)品。本博公司產(chǎn)品系列包括

1:1、1:4、1:8、1:16、1:24等多種比例的機械恐龍，這些恐龍不

僅外形逼真，而且能以驚人的方式模仿真實恐龍的動作和聲音，

帶來前所未有的視聽和觸覺體驗。

本次營銷主要圍繞以下兩種機械三角龍系列產(chǎn)品進行推廣。

產(chǎn)品規(guī)格一：1:24雙足行走機械恐龍系列

原理及配置：STM32控制器，微型AGV驅(qū)動行走，舵機控制動

作，標配6自由度，高配11自由度，凸輪驅(qū)動身體起伏，8W揚聲器。

4

功能：全方向比例行走，身體全比例主動俯仰、隨動升降，

頸部前方約100°錐體全空間全比例移動，嘴部約50°全比例張合，

舌頭阻尼轉(zhuǎn)動；與動作匹配的各種合成叫聲；可語音控制、遙控

器控制、自主控制實現(xiàn)以上功能。高配版在此基礎(chǔ)上增加雙眼珠

前后全比例轉(zhuǎn)動，眼皮全比例開合，舌頭全比例收翹。

尺寸：1/24，以霸王龍平行站立姿態(tài)為例：620×140×220mm

價格：3680元/只

產(chǎn)品規(guī)格二：1:16四足及兩足行走機械恐龍系列

原理及配置：標配版STM32控制器，高配版樹莓派控制器，舵

機驅(qū)動行走及動作，揚聲器發(fā)聲。四足標配版：STM32控制器，行

走部分12自由度，身體其他部分4自由度，8W揚聲器，高配版在標

配基礎(chǔ)上頭部增加3自由度。兩足標配版：行走部分10自由度，身

體其他部分4自由度，8W揚聲器，高配在標配基礎(chǔ)上頭部增加3自

由度。

功能（基礎(chǔ)版）：全方向預置動作組行走，身體預置動作俯

仰、升降、滾轉(zhuǎn)、偏航，原地轉(zhuǎn)向等，頸部前方約100°錐體全空

5

間全比例移動，嘴部約40°全比例張合；與動作匹配的各種合成

叫聲，音量可調(diào)；可語音控制、遙控器控制、自主控制實、觸摸

控制以上功能。高配版在此基礎(chǔ)上預置動作組行走及全身動作控

制升級為全比例控制，雙眼珠前后全比例轉(zhuǎn)動，眼皮全比例開合，

舌頭全比例收翹。

外形尺寸：1/16，以三角龍平行站立姿態(tài)為例：570×140×

220mm

價格：3680元/只

三、任務設(shè)計

任務1品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案撰寫

品牌是驅(qū)動消費者認同的核心力量，是企業(yè)區(qū)別于競爭對手

的核心標志。自品牌創(chuàng)立以來，本博科技以“求真、務實、創(chuàng)新

贏未來”為原則，讓客戶用最少的投入買到性能價格比最好的產(chǎn)

品。如今，隨著科技的不斷發(fā)展，凸顯品牌優(yōu)勢尤為重要。針對

這一發(fā)展背景，廣西本博科技技術(shù)有限公司將針對全新市場環(huán)境

下客戶的新型需求，優(yōu)化品牌建設(shè)，進行品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明

確發(fā)展路徑，建設(shè)具備文化底蘊的優(yōu)質(zhì)品牌。請以品牌優(yōu)化和發(fā)

展為目的，制定“本博科技”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案(Word版)。

6

任務要求：

1.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案需包含品牌成長總體規(guī)劃、產(chǎn)品及服務

創(chuàng)新規(guī)劃、市場拓展及銷售提升規(guī)劃、品牌傳播發(fā)展規(guī)劃等，方

案必須具有原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法；

2.品牌成長總體規(guī)劃需明確品牌調(diào)性與產(chǎn)品定位，確定品牌

發(fā)展階段，劃分各階段品牌戰(zhàn)略目標；

3.產(chǎn)品及服務創(chuàng)新規(guī)劃需根據(jù)企業(yè)品牌定位，制定產(chǎn)品研發(fā)

戰(zhàn)略，進行產(chǎn)品與服務價格框架構(gòu)思；

4.市場拓展及銷售提升規(guī)劃需根據(jù)市場定位與用戶畫像分析，

制定市場拓展及銷售整體目標、階段發(fā)展規(guī)劃；

5.品牌傳播發(fā)展規(guī)劃需依據(jù)企業(yè)目標用戶，確定傳播發(fā)展目

標、傳播受眾、傳播手段及組合、階段性核心傳播活動等。

任務操作：

1.根據(jù)企業(yè)品牌信息，分析企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀；

2.結(jié)合品牌營銷環(huán)境分析，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案；

3.完成品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案（Word版）文檔撰寫。

任務2營銷活動策劃方案撰寫與匯報PPT制作

當前市場上，眾多品牌的仿生機器玩具絡(luò)繹不絕的面向市場，

客戶也越來越注重高科技的含金量。針對這一趨勢，廣西本博科

技有限公司推出了定制“機械恐龍”。根據(jù)不同比例，不同外觀

7

和不同功能的機械恐龍，整合營銷活動策劃方案(Word版)。制作

涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃內(nèi)容的匯報PPT。

任務要求：

1.營銷活動策劃方案需包含活動目標、活動受眾、活動創(chuàng)意

與主題、活動形式、活動時間規(guī)劃、活動宣傳、活動預算、管控

要求等。策劃方案必須具有原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成

就和做法；

2.活動目標制定需明確活動總體目標及階段目標，確定活動

目標的量化指標；

3.活動受眾定向需明確活動受眾群體基本屬性、行為屬性、

心理屬性等特征；

4.活動創(chuàng)意與主題設(shè)計需依據(jù)企業(yè)品牌產(chǎn)品信息，結(jié)合營銷

熱點，設(shè)計符合消費者需求的營銷活動內(nèi)容，使用適當?shù)拇黉N手

段，并設(shè)計具有吸引力的活動主題；

5.活動時間規(guī)劃需明確活動階段、活動項目、各活動項目開

始時間及結(jié)束時間等；

6.活動宣傳計劃應包含宣傳媒體、媒體排期等；

7.活動預算控制需明確費用項目及各項目預算等；

8.活動管控要求需明確活動管控人員、管控要點、管控節(jié)點

并確定數(shù)據(jù)跟蹤方式方法。

任務操作：

1.根據(jù)企業(yè)品牌及產(chǎn)品信息，制定營銷活動目標；

8

2.精準定位營銷活動的受眾群體；

3.結(jié)合營銷熱點，設(shè)計符合消費者需求的營銷活動內(nèi)容并設(shè)

計具有吸引力的活動主題；

4.結(jié)合營銷活動內(nèi)容，選擇活動實現(xiàn)方式與組織形式，并進

行時間規(guī)劃；

5.結(jié)合客群畫像，確定合理的宣傳媒體排期并指定包含新媒

體在內(nèi)的多種宣傳形式；

6.綜合考慮預算因素，最大限度地杠桿化有限的預算；

7.明確活動管控人員、管控要點、管控節(jié)點，并確定數(shù)據(jù)跟

蹤方式方法等內(nèi)容；

8.完成營銷活動策劃方案（Word版）撰寫；

9.制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃內(nèi)容的匯報PPT。

任務3新媒體營銷

新媒體營銷逐漸成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分，基于數(shù)

字信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)信息傳播，可以多方位快速傳播企業(yè)

信息，并與消費者建立共鳴，提升品牌的關(guān)注度。為了快速、廣

泛地宣傳企業(yè)營銷活動，廣西本博科技有限公司需要圍繞營銷活

動的具體內(nèi)容制作一個圖文并茂的新媒體宣傳文案，提高品牌的

認知度和忠誠度，促進產(chǎn)品的銷售和市場占有率的提升。請圍繞

“營銷活動策劃方案”中的具體活動內(nèi)容，面向目標受眾，借助

新媒體文案編輯工具，制作一篇圖文并茂的新媒體宣傳文案。

9

任務要求：

1.新媒體宣傳文案需包含標題、正文、封面等內(nèi)容，能夠進

行品牌推廣和產(chǎn)品促銷活動宣傳；

2.宣傳文案標題撰寫符合規(guī)范，且能夠激發(fā)閱讀興趣，吸引

用戶點擊；

3.圖文混排，排版美觀大方，整齊有秩序，字體不雜亂，字

號、顏色和諧；

4.文案內(nèi)容承接標題、開頭，呼應活動策劃方案，品牌推廣

目的清晰；

5.尾文部分內(nèi)容，能激發(fā)閱讀者轉(zhuǎn)發(fā)分享或點擊購買的欲望；

6.封面圖片清晰、尺寸合理、不變形；

7.在新媒體文案中不得出現(xiàn)學校名稱、選手姓名等可能暴露

參賽選手身份的相關(guān)信息。

任務操作：

1.根據(jù)營銷活動內(nèi)容進行新媒體營銷策劃，選擇合適的營銷

方式并合理規(guī)劃新媒體宣傳文案內(nèi)容結(jié)構(gòu)；

2.根據(jù)營銷目標，撰寫一個具有吸引力的新媒體宣傳文案標

題；

3.借助新媒體工具進行圖文圖片素材選擇或上傳，完成新媒

體宣傳圖文正文的文字及圖片內(nèi)容的排版與編輯；

4.根據(jù)營銷活動內(nèi)容，完成圖文封面圖片選擇或上傳、封面

裁剪與宣傳。

10

任務4方案匯報與展示

方案匯報展示的目的是清晰地向公司管理層、執(zhí)行層傳達具

體策劃內(nèi)容，以獲得公司領(lǐng)導層認可、提高基層執(zhí)行人員對策劃

內(nèi)容的理解度，提高執(zhí)行效率與效果。為獲得更好的營銷效果，

進一步擴大機械仿生恐龍的知名度和市場占有率，參賽團隊成員

需要在競賽當日按抽簽順序依次進入?yún)R報場地進行公司品牌戰(zhàn)略

規(guī)劃和整合營銷活動策劃方案的展示與匯報。

任務要求：

1.以PPT形式匯報，內(nèi)容應涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃；

2.普通話標準，口齒清晰，表達流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中；

3.在規(guī)定時間內(nèi)團隊3-4人共同完成展示陳述任務；

4.團隊成員衣著整潔，表情自然，舉止文明，語言規(guī)范；

5.匯報過程中不得出現(xiàn)學校名稱、選手姓名等可能暴露參賽

選手身份的相關(guān)信息。

任務操作：

1.根據(jù)團隊成員特點，明確方案匯報團隊成員分工；

2.整理著裝，規(guī)范儀容儀表，有序進出；

3.在5分鐘內(nèi)完成全部內(nèi)容的匯報。

11

2024年廣西職業(yè)院校技能大賽

高職組《市場營銷》賽項賽題

第三套

無策劃，不營銷。好的營銷策劃有助于企業(yè)走出困境，加速

企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)，隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展，新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，

新媒體營銷成為營銷的重要內(nèi)容。本模塊緊扣市場營銷專業(yè)核心

技能與職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要求，對接產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向、新技術(shù)、新規(guī)

范，梳理品牌管理、營銷策劃、新媒體營銷等典型工作任務及其

能力要求設(shè)計競賽內(nèi)容,包含品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案、營銷活動策劃方

案、新媒體營銷宣傳文案的撰寫以及方案匯報與展示四項競賽任

務，考查選手的市場調(diào)查與分析、目標市場選擇與定位、目標受

眾分析與定位、競爭策略分析、品牌管理、營銷活動策劃、新媒

體營銷、產(chǎn)品促銷、客戶服務、數(shù)據(jù)分析、團隊合作等能力以及

溝通表達、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素養(yǎng)。

一、任務目標

根據(jù)市場環(huán)境現(xiàn)狀，圍繞某一企業(yè)，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案，

結(jié)合特定營銷節(jié)點制定營銷活動策劃方案，完成兩個方案的Word

文檔撰寫；制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃的匯報PPT；圍

繞“營銷活動策劃方案”中具體活動方案的內(nèi)容，借助新媒體文

案編輯工具，制作一篇圖文并茂的宣傳文案，達到品牌推廣和產(chǎn)

1

品促銷活動宣傳的目的；按要求進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策

劃方案的現(xiàn)場匯報與展示。主要達成以下幾方面任務目標：

1.能夠根據(jù)企業(yè)品牌定位、市場環(huán)境及用戶畫像分析，制定

并撰寫品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案；

2.能夠根據(jù)背景資料，結(jié)合營銷目標，精準定位受眾群體，

制定并撰寫營銷活動策劃方案；

3.能夠根據(jù)新媒體營銷策劃方法，依據(jù)品牌營銷活動方案，

制作圖文并茂的宣傳文案包含標題、正文、封面等內(nèi)容，實現(xiàn)品

牌宣傳、產(chǎn)品推廣的目的；

4.能夠依托品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案和營銷活動策劃方案內(nèi)容制作

匯報PPT，做好團隊分工，合作完成匯報與展示。

二、任務背景

廣西本博科技有限公司作為一家致力于機器人技術(shù)和仿生學

研究的創(chuàng)新型企業(yè)，公司自成立以來，一直走在科技前沿。公司

專注于將尖端的機器人技術(shù)與自然界的仿生原則相結(jié)合，