CPSM考試復(fù)習(xí)方法試題及答案

CPSM考試復(fù)習(xí)方法試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）考試中，下列哪項(xiàng)不是認(rèn)證考試的要求？

A.具備一定的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)

B.參加CPSM認(rèn)證培訓(xùn)課程

C.通過(guò)CPSM認(rèn)證考試

D.具備英語(yǔ)水平

參考答案：D

2.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于采購(gòu)策略階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

參考答案：D

3.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證考試中的知識(shí)領(lǐng)域？

A.采購(gòu)策略與規(guī)劃

B.采購(gòu)流程與執(zhí)行

C.供應(yīng)鏈管理

D.采購(gòu)談判技巧

參考答案：C

4.在采購(gòu)談判中，以下哪種技巧不屬于有效的談判策略？

A.了解對(duì)方的需求和期望

B.強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)和利益

C.建立互信關(guān)系

D.壓低價(jià)格

參考答案：D

5.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證考試中的職業(yè)道德準(zhǔn)則？

A.誠(chéng)信

B.公平

C.專(zhuān)業(yè)

D.私有化

參考答案：D

6.采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)工作不屬于其職責(zé)范圍？

A.制定采購(gòu)計(jì)劃

B.選擇供應(yīng)商

C.管理合同履行

D.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

參考答案：D

7.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是影響采購(gòu)決策的因素？

A.供應(yīng)商能力

B.采購(gòu)成本

C.市場(chǎng)需求

D.采購(gòu)人員性格

參考答案：D

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.采購(gòu)人員績(jī)效

參考答案：D

9.在采購(gòu)談判中，以下哪種策略屬于雙贏策略？

A.壓低價(jià)格

B.強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)

C.建立互信關(guān)系

D.拖延談判時(shí)間

參考答案：C

10.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證考試中的采購(gòu)流程與執(zhí)行階段的內(nèi)容？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)人員培訓(xùn)

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證考試的知識(shí)領(lǐng)域？

A.采購(gòu)策略與規(guī)劃

B.采購(gòu)流程與執(zhí)行

C.供應(yīng)鏈管理

D.采購(gòu)談判技巧

參考答案：ABCD

2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括哪些？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.采購(gòu)人員績(jī)效

參考答案：ABCD

3.采購(gòu)談判中，以下哪些技巧屬于有效的談判策略？

A.了解對(duì)方的需求和期望

B.強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)和利益

C.建立互信關(guān)系

D.壓低價(jià)格

參考答案：ABC

4.采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪些工作屬于其職責(zé)范圍？

A.制定采購(gòu)計(jì)劃

B.選擇供應(yīng)商

C.管理合同履行

D.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

參考答案：ABCD

5.以下哪些是CPSM認(rèn)證考試中的職業(yè)道德準(zhǔn)則？

A.誠(chéng)信

B.公平

C.專(zhuān)業(yè)

D.私有化

參考答案：ABC

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）考試是國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證的采購(gòu)職業(yè)資格。

參考答案：√

2.采購(gòu)談判中，雙贏策略是指雙方都能從談判中獲得利益。

參考答案：√

3.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是采購(gòu)流程的最后一步，旨在衡量采購(gòu)活動(dòng)的效果。

參考答案：×（應(yīng)為采購(gòu)流程的持續(xù)監(jiān)控環(huán)節(jié)）

4.采購(gòu)人員應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德，遵守法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。

參考答案：√

5.采購(gòu)策略與規(guī)劃階段是采購(gòu)流程的第一步，其主要任務(wù)是明確采購(gòu)目標(biāo)和需求。

參考答案：√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)策略與規(guī)劃階段的主要任務(wù)和關(guān)鍵因素。

答案：采購(gòu)策略與規(guī)劃階段的主要任務(wù)是明確采購(gòu)目標(biāo)和需求，制定采購(gòu)計(jì)劃，確定采購(gòu)策略。關(guān)鍵因素包括市場(chǎng)分析、需求預(yù)測(cè)、預(yù)算控制、供應(yīng)商評(píng)估、采購(gòu)流程設(shè)計(jì)等。

2.題目：闡述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估在采購(gòu)管理中的重要性及其主要指標(biāo)。

答案：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估在采購(gòu)管理中的重要性在于確保采購(gòu)活動(dòng)符合預(yù)期目標(biāo)，提高采購(gòu)效率和質(zhì)量。主要指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、交付及時(shí)性、采購(gòu)流程效率等。

3.題目：說(shuō)明采購(gòu)談判中雙贏策略的制定原則和實(shí)施步驟。

答案：雙贏策略的制定原則包括了解對(duì)方需求、建立互信關(guān)系、尋求共同利益、靈活變通等。實(shí)施步驟包括：準(zhǔn)備談判、了解對(duì)方立場(chǎng)、提出建議、達(dá)成共識(shí)、簽訂合同等。

五、論述題

題目：論述在供應(yīng)鏈管理中，如何有效平衡成本、質(zhì)量、交付和供應(yīng)商關(guān)系。

答案：在供應(yīng)鏈管理中，有效平衡成本、質(zhì)量、交付和供應(yīng)商關(guān)系是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定和高效的關(guān)鍵。以下是一些實(shí)現(xiàn)這一平衡的策略：

1.供應(yīng)商選擇與管理：選擇合適的供應(yīng)商是平衡的關(guān)鍵第一步。應(yīng)考慮供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力、成本效益、交付能力以及長(zhǎng)期合作潛力。通過(guò)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，可以更好地協(xié)調(diào)和優(yōu)化供應(yīng)鏈。

2.需求預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)管理：通過(guò)準(zhǔn)確的需求預(yù)測(cè)，可以減少庫(kù)存成本，同時(shí)確保及時(shí)交付。風(fēng)險(xiǎn)管理策略，如建立應(yīng)急計(jì)劃，有助于應(yīng)對(duì)潛在的供應(yīng)鏈中斷。

3.成本控制與質(zhì)量保證：在成本控制方面，應(yīng)通過(guò)批量采購(gòu)、長(zhǎng)期合同和優(yōu)化物流來(lái)降低成本。同時(shí)，通過(guò)實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

4.供應(yīng)鏈可視化與信息共享：使用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理軟件和工具，提高供應(yīng)鏈的可視化程度，有助于實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整供應(yīng)鏈活動(dòng)。信息共享有助于各方更好地協(xié)作，減少誤解和延誤。

5.供應(yīng)鏈優(yōu)化與持續(xù)改進(jìn)：定期評(píng)估供應(yīng)鏈績(jī)效，識(shí)別瓶頸和改進(jìn)機(jī)會(huì)。通過(guò)持續(xù)改進(jìn)，可以優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高整體效率。

6.供應(yīng)商關(guān)系管理：建立有效的供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）策略，通過(guò)定期的溝通和反饋，促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)。同時(shí)，通過(guò)合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新能力。

7.適應(yīng)性供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)靈活的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。這包括靈活的合同條款、多元化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和快速響應(yīng)的能力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為CPSM認(rèn)證的要求，而選項(xiàng)D與英語(yǔ)水平無(wú)關(guān)，不符合CPSM認(rèn)證考試的要求。

2.D

解析思路：需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判均屬于采購(gòu)策略階段的內(nèi)容，而采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是對(duì)采購(gòu)活動(dòng)效果的評(píng)估，不屬于策略階段。

3.C

解析思路：采購(gòu)策略與規(guī)劃、采購(gòu)流程與執(zhí)行、采購(gòu)談判技巧均為CPSM認(rèn)證考試的知識(shí)領(lǐng)域，而供應(yīng)鏈管理是采購(gòu)的一部分，但不是認(rèn)證考試中的獨(dú)立知識(shí)領(lǐng)域。

4.D

解析思路：了解對(duì)方的需求和期望、強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)和利益、建立互信關(guān)系均為有效的談判策略，而壓低價(jià)格可能導(dǎo)致雙方關(guān)系惡化，不屬于有效的談判策略。

5.D

解析思路：誠(chéng)信、公平、專(zhuān)業(yè)均為CPSM認(rèn)證考試中的職業(yè)道德準(zhǔn)則，而私有化與職業(yè)道德無(wú)關(guān)，不屬于準(zhǔn)則之一。

6.D

解析思路：制定采購(gòu)計(jì)劃、選擇供應(yīng)商、管理合同履行均屬于采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)，而進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研更多是采購(gòu)前的工作，不屬于采購(gòu)經(jīng)理的直接職責(zé)。

7.D

解析思路：供應(yīng)商能力、采購(gòu)成本、市場(chǎng)需求均為影響采購(gòu)決策的因素，而采購(gòu)人員性格與采購(gòu)決策關(guān)系不大，不屬于影響因素。

8.D

解析思路：采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量均為采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)，而采購(gòu)人員績(jī)效更多是針對(duì)個(gè)人的評(píng)估，不是針對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的評(píng)估。

9.C

解析思路：了解對(duì)方的需求和期望、強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)和利益、建立互信關(guān)系均為有效的談判策略，而雙贏策略強(qiáng)調(diào)雙方都能獲得利益，因此選項(xiàng)C正確。

10.D

解析思路：需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂均屬于采購(gòu)流程與執(zhí)行階段的內(nèi)容，而采購(gòu)人員培訓(xùn)更多是人力資源管理的范疇，不屬于采購(gòu)流程的執(zhí)行階段。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)策略與規(guī)劃、采購(gòu)流程與執(zhí)行、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)談判技巧均為CPSM認(rèn)證考試的知識(shí)領(lǐng)域。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、采購(gòu)人員績(jī)效均為采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)。

3.ABC

解析思路：了解對(duì)方的需求和期望、強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)和利益、建立互信關(guān)系均為有效的談判策略。

4.ABCD

解析思路：制定采購(gòu)計(jì)劃、選擇供應(yīng)商、管理合同履行、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研均屬于采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)范圍。

5.ABC

解析思路：誠(chéng)信、公平、專(zhuān)業(yè)均為CPSM認(rèn)證考試中的職業(yè)道德準(zhǔn)則。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）考試確實(shí)是國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證的采購(gòu)職業(yè)資格。