2024年采購(gòu)管理師考試要點(diǎn)試題及答案

2024年采購(gòu)管理師考試要點(diǎn)，試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理師的主要職責(zé)不包括以下哪項(xiàng)？

A.制定采購(gòu)計(jì)劃

B.管理供應(yīng)商關(guān)系

C.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)

D.優(yōu)化庫(kù)存管理

2.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)談判

3.采購(gòu)成本控制的核心是？

A.采購(gòu)價(jià)格

B.采購(gòu)數(shù)量

C.采購(gòu)質(zhì)量

D.采購(gòu)時(shí)間

4.供應(yīng)商評(píng)估的目的是？

A.確定供應(yīng)商的資質(zhì)

B.優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

C.提高采購(gòu)效率

D.降低采購(gòu)成本

5.采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同條款？

A.交貨時(shí)間

B.付款方式

C.爭(zhēng)議解決

D.采購(gòu)價(jià)格

6.采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判策略？

A.爭(zhēng)取最大利益

B.維護(hù)雙方關(guān)系

C.誠(chéng)信為本

D.壓低供應(yīng)商報(bào)價(jià)

7.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)不包括以下哪項(xiàng)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)質(zhì)量

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)效率

8.采購(gòu)信息化管理的主要目的是？

A.提高采購(gòu)效率

B.降低采購(gòu)成本

C.優(yōu)化采購(gòu)流程

D.以上都是

9.采購(gòu)管理師應(yīng)具備以下哪項(xiàng)能力？

A.良好的溝通能力

B.優(yōu)秀的談判技巧

C.熟悉供應(yīng)鏈管理

D.以上都是

10.采購(gòu)管理師在采購(gòu)過程中，以下哪項(xiàng)不是其職責(zé)？

A.確定采購(gòu)需求

B.選擇合適的供應(yīng)商

C.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)

D.監(jiān)督合同執(zhí)行

11.采購(gòu)成本分析的方法不包括以下哪項(xiàng)？

A.價(jià)值分析

B.成本效益分析

C.成本結(jié)構(gòu)分析

D.成本趨勢(shì)分析

12.采購(gòu)合同變更管理的主要目的是？

A.確保合同執(zhí)行的順利進(jìn)行

B.降低采購(gòu)成本

C.提高采購(gòu)效率

D.以上都是

13.采購(gòu)管理師在采購(gòu)過程中，以下哪項(xiàng)不是其關(guān)注點(diǎn)？

A.采購(gòu)價(jià)格

B.采購(gòu)質(zhì)量

C.供應(yīng)商資質(zhì)

D.公司戰(zhàn)略

14.采購(gòu)管理師在采購(gòu)過程中，以下哪項(xiàng)不是其職責(zé)？

A.確定采購(gòu)需求

B.選擇合適的供應(yīng)商

C.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)

D.監(jiān)督合同執(zhí)行

15.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的是？

A.評(píng)估采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)

B.優(yōu)化采購(gòu)流程

C.降低采購(gòu)成本

D.以上都是

16.采購(gòu)信息化管理的主要目的是？

A.提高采購(gòu)效率

B.降低采購(gòu)成本

C.優(yōu)化采購(gòu)流程

D.以上都是

17.采購(gòu)管理師在采購(gòu)過程中，以下哪項(xiàng)不是其職責(zé)？

A.確定采購(gòu)需求

B.選擇合適的供應(yīng)商

C.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)

D.監(jiān)督合同執(zhí)行

18.采購(gòu)成本分析的方法不包括以下哪項(xiàng)？

A.價(jià)值分析

B.成本效益分析

C.成本結(jié)構(gòu)分析

D.成本趨勢(shì)分析

19.采購(gòu)合同變更管理的主要目的是？

A.確保合同執(zhí)行的順利進(jìn)行

B.降低采購(gòu)成本

C.提高采購(gòu)效率

D.以上都是

20.采購(gòu)管理師在采購(gòu)過程中，以下哪項(xiàng)不是其關(guān)注點(diǎn)？

A.采購(gòu)價(jià)格

B.采購(gòu)質(zhì)量

C.供應(yīng)商資質(zhì)

D.公司戰(zhàn)略

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理師應(yīng)具備以下哪些能力？

A.良好的溝通能力

B.優(yōu)秀的談判技巧

C.熟悉供應(yīng)鏈管理

D.財(cái)務(wù)管理能力

2.采購(gòu)流程包括以下哪些步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)談判

3.采購(gòu)成本控制的方法包括以下哪些？

A.價(jià)值分析

B.成本效益分析

C.成本結(jié)構(gòu)分析

D.成本趨勢(shì)分析

4.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括以下哪些？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)質(zhì)量

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)效率

5.采購(gòu)信息化管理的主要目的是？

A.提高采購(gòu)效率

B.降低采購(gòu)成本

C.優(yōu)化采購(gòu)流程

D.提高公司競(jìng)爭(zhēng)力

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理師只需要關(guān)注采購(gòu)價(jià)格，無(wú)需關(guān)注采購(gòu)質(zhì)量。（）

2.采購(gòu)談判中，爭(zhēng)取最大利益是談判策略的核心。（）

3.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估可以幫助企業(yè)了解采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)。（）

4.采購(gòu)信息化管理可以提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。（）

5.采購(gòu)管理師在采購(gòu)過程中，只需要關(guān)注供應(yīng)商資質(zhì)，無(wú)需關(guān)注公司戰(zhàn)略。（）

6.采購(gòu)成本分析可以幫助企業(yè)了解采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)，為采購(gòu)決策提供依據(jù)。（）

7.采購(gòu)合同變更管理的主要目的是確保合同執(zhí)行的順利進(jìn)行。（）

8.采購(gòu)管理師在采購(gòu)過程中，只需要關(guān)注采購(gòu)價(jià)格，無(wú)需關(guān)注采購(gòu)質(zhì)量。（）

9.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估可以幫助企業(yè)了解采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)。（）

10.采購(gòu)信息化管理可以提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理師在供應(yīng)商關(guān)系管理中的職責(zé)。

答案：

（1）建立和維護(hù)與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系；

（2）進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和選擇，確保供應(yīng)商符合企業(yè)要求；

（3）制定供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃，尋找潛在供應(yīng)商；

（4）監(jiān)督供應(yīng)商履約情況，確保供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)符合合同要求；

（5）協(xié)調(diào)解決采購(gòu)過程中出現(xiàn)的供應(yīng)商問題；

（6）評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效，為供應(yīng)商改進(jìn)提供反饋；

（7）參與供應(yīng)商開發(fā)、培訓(xùn)與合作項(xiàng)目，提升供應(yīng)商整體水平。

2.題目：闡述采購(gòu)成本控制的重要性及實(shí)施方法。

答案：

（1）重要性：采購(gòu)成本控制是降低企業(yè)成本、提高企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過有效的采購(gòu)成本控制，可以降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）實(shí)施方法：

a.價(jià)值分析：通過分析產(chǎn)品的功能、性能、成本等因素，優(yōu)化采購(gòu)方案，降低采購(gòu)成本；

b.成本效益分析：對(duì)采購(gòu)方案進(jìn)行成本效益分析，選擇性價(jià)比最高的方案；

c.供應(yīng)商評(píng)估：選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，降低采購(gòu)成本；

d.采購(gòu)流程優(yōu)化：優(yōu)化采購(gòu)流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本；

e.采購(gòu)信息化管理：利用信息技術(shù)提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)體系及其應(yīng)用。

答案：

（1）指標(biāo)體系：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系包括采購(gòu)成本、采購(gòu)質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)效率等方面。

（2）應(yīng)用：

a.評(píng)估采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)，為團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核提供依據(jù)；

b.發(fā)現(xiàn)采購(gòu)過程中的問題，為改進(jìn)提供方向；

c.為企業(yè)制定采購(gòu)戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持；

d.評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析采購(gòu)管理師如何通過采購(gòu)談判降低采購(gòu)成本。

答案：

采購(gòu)談判是采購(gòu)管理過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過有效的談判技巧和策略，采購(gòu)管理師可以成功降低采購(gòu)成本。以下結(jié)合實(shí)際案例，分析采購(gòu)管理師如何通過采購(gòu)談判降低采購(gòu)成本：

案例背景：

某企業(yè)計(jì)劃采購(gòu)一批原材料，該原材料在市場(chǎng)上的供應(yīng)較為緊張，供應(yīng)商報(bào)價(jià)較高。企業(yè)希望通過談判降低采購(gòu)成本，同時(shí)保證原材料的供應(yīng)質(zhì)量和穩(wěn)定性。

談判策略：

1.市場(chǎng)調(diào)研：采購(gòu)管理師在談判前進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解了同類原材料的市場(chǎng)價(jià)格、供應(yīng)商資質(zhì)、生產(chǎn)能力等信息，為談判提供了有力依據(jù)。

2.制定談判目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，采購(gòu)管理師制定了降低采購(gòu)成本的具體目標(biāo)，同時(shí)確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。

3.價(jià)值分析：采購(gòu)管理師對(duì)原材料的性能、質(zhì)量、成本等方面進(jìn)行了價(jià)值分析，提出了改進(jìn)建議，以降低采購(gòu)成本。

4.談判技巧：

a.誠(chéng)實(shí)守信：在談判過程中，采購(gòu)管理師堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則，與供應(yīng)商建立了良好的信任關(guān)系。

b.談判技巧：采購(gòu)管理師運(yùn)用了適當(dāng)?shù)恼勁屑记?，如延時(shí)談判、價(jià)格錨點(diǎn)等，使供應(yīng)商在談判中逐步降低報(bào)價(jià)。

c.優(yōu)勢(shì)談判：采購(gòu)管理師在談判中充分發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，如采購(gòu)量大、長(zhǎng)期合作關(guān)系等，以獲得更有利的談判條件。

5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：采購(gòu)管理師在談判過程中對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了評(píng)估，如供應(yīng)商違約、原材料質(zhì)量問題等，并制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

談判結(jié)果：

經(jīng)過多輪談判，采購(gòu)管理師成功將原材料采購(gòu)價(jià)格降低了10%，同時(shí)保證了原材料的供應(yīng)質(zhì)量和穩(wěn)定性。

通過以上案例，可以看出采購(gòu)管理師在采購(gòu)談判中通過市場(chǎng)調(diào)研、價(jià)值分析、談判技巧和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等手段，成功降低了采購(gòu)成本。在實(shí)際工作中，采購(gòu)管理師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)談判技巧，提高談判能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：采購(gòu)管理師的主要職責(zé)包括制定采購(gòu)計(jì)劃、管理供應(yīng)商關(guān)系、優(yōu)化庫(kù)存管理，但不涉及公司財(cái)務(wù)。

2.D

解析思路：采購(gòu)流程通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、采購(gòu)談判等步驟，不包括采購(gòu)談判。

3.A

解析思路：采購(gòu)成本控制的核心在于控制采購(gòu)價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格直接影響到采購(gòu)成本的高低。

4.A

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估的目的是為了確定供應(yīng)商的資質(zhì)，確保其能夠滿足企業(yè)的采購(gòu)需求。

5.C

解析思路：采購(gòu)合同條款通常包括交貨時(shí)間、付款方式、爭(zhēng)議解決等，采購(gòu)價(jià)格是合同的核心內(nèi)容之一。

6.D

解析思路：采購(gòu)談判策略應(yīng)包括爭(zhēng)取最大利益、維護(hù)雙方關(guān)系、誠(chéng)信為本等，壓低供應(yīng)商報(bào)價(jià)不是唯一的策略。

7.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)應(yīng)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)效率等，不包括采購(gòu)談判。

8.D

解析思路：采購(gòu)信息化管理旨在提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、優(yōu)化采購(gòu)流程，這些都是其主要目的。

9.D

解析思路：采購(gòu)管理師應(yīng)具備良好的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧、熟悉供應(yīng)鏈管理等多方面能力。

10.C

解析思路：采購(gòu)管理師的職責(zé)包括確定采購(gòu)需求、選擇合適的供應(yīng)商、監(jiān)督合同執(zhí)行，但不涉及公司財(cái)務(wù)。

11.D

解析思路：采購(gòu)成本分析的方法包括價(jià)值分析、成本效益分析、成本結(jié)構(gòu)分析，不包括成本趨勢(shì)分析。

12.A

解析思路：采購(gòu)合同變更管理的主要目的是確保合同執(zhí)行的順利進(jìn)行，以避免因變更導(dǎo)致的損失。

13.D

解析思路：采購(gòu)管理師在采購(gòu)過程中應(yīng)關(guān)注采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)質(zhì)量、供應(yīng)商資質(zhì)，同時(shí)也需要關(guān)注公司戰(zhàn)略。

14.C

解析思路：采購(gòu)管理師的職責(zé)包括確定采購(gòu)需求、選擇合適的供應(yīng)商、監(jiān)督合同執(zhí)行，但不涉及公司財(cái)務(wù)。

15.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的是為了評(píng)估采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)、優(yōu)化采購(gòu)流程、降低采購(gòu)成本。

16.D

解析思路：采購(gòu)信息化管理可以提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、優(yōu)化采購(gòu)流程，這些都是其主要目的。

17.C

解析思路：采購(gòu)管理師的職責(zé)包括確定采購(gòu)需求、選擇合適的供應(yīng)商、監(jiān)督合同執(zhí)行，但不涉及公司財(cái)務(wù)。

18.D

解析思路：采購(gòu)成本分析的方法包括價(jià)值分析、成本效益分析、成本結(jié)構(gòu)分析，不包括成本趨勢(shì)分析。

19.A

解析思路：采購(gòu)合同變更管理的主要目的是確保合同執(zhí)行的順利進(jìn)行，以避免因變更導(dǎo)致的損失。

20.D

解析思路：采購(gòu)管理師在采購(gòu)過程中應(yīng)關(guān)注采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)質(zhì)量、供應(yīng)商資質(zhì)，同時(shí)也需要關(guān)注公司戰(zhàn)略。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)管理師應(yīng)具備良好的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧、熟悉供應(yīng)鏈管理以及財(cái)務(wù)管理能力。

2.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)流程通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、采購(gòu)談判等步驟。

3.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)成本控制的方法包括價(jià)值分析、成本效益分析、成本結(jié)構(gòu)分析、成本趨勢(shì)分析。

4.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)效率。

5.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)信息化管理的主要目的是提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、優(yōu)化采購(gòu)流程、提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)管理師需要關(guān)注采購(gòu)質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的性能和使用壽命。

2.×

解析思路：談判策略應(yīng)包括爭(zhēng)取最大利益、維護(hù)雙方關(guān)系、誠(chéng)信為本等，爭(zhēng)取最大利益并非唯一策略。

3.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估可以幫助企業(yè)了解采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)，為團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核提供依據(jù)。

4.√

解析思路：采購(gòu)信息化管理可以提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、優(yōu)化采購(gòu)流程，這些都是其主要目的。

5.×

解析思路：采購(gòu)管理師在采購(gòu)過程中需要