2024年CPSM考試全景試題與答案

2024年CPSM考試全景試題與答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證的目的是什么？

A.提高采購(gòu)人員的職業(yè)道德

B.提升采購(gòu)人員的專業(yè)技能

C.增強(qiáng)采購(gòu)人員的溝通能力

D.以上都是

2.在采購(gòu)流程中，供應(yīng)商選擇的第一步是什么？

A.評(píng)估供應(yīng)商資質(zhì)

B.制定采購(gòu)計(jì)劃

C.確定采購(gòu)需求

D.確定采購(gòu)預(yù)算

3.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)成本管理的方法？

A.價(jià)值分析

B.成本加成

C.生命周期成本分析

D.需求預(yù)測(cè)

4.采購(gòu)合同中的“不可抗力”條款主要針對(duì)什么情況？

A.供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交貨

B.采購(gòu)方無(wú)法按時(shí)付款

C.因自然災(zāi)害導(dǎo)致采購(gòu)合同無(wú)法履行

D.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求

5.采購(gòu)談判中，以下哪種策略較為保守？

A.軟硬兼施

B.軟硬并重

C.軟硬分明

D.軟硬兼?zhèn)?/p>

6.采購(gòu)流程中，采購(gòu)訂單的生成是在哪個(gè)環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)談判

C.采購(gòu)執(zhí)行

D.采購(gòu)評(píng)估

7.以下哪種采購(gòu)方式適用于批量采購(gòu)？

A.單一來(lái)源采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)

C.詢價(jià)采購(gòu)

D.直接采購(gòu)

8.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的是什么？

A.了解采購(gòu)流程的效率

B.評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)

C.優(yōu)化采購(gòu)策略

D.以上都是

9.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

10.采購(gòu)談判中，以下哪種策略較為激進(jìn)？

A.軟硬兼施

B.軟硬并重

C.軟硬分明

D.軟硬兼?zhèn)?/p>

11.采購(gòu)流程中，采購(gòu)需求的確定是在哪個(gè)環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)談判

C.采購(gòu)執(zhí)行

D.采購(gòu)評(píng)估

12.以下哪種采購(gòu)方式適用于緊急采購(gòu)？

A.單一來(lái)源采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)

C.詢價(jià)采購(gòu)

D.直接采購(gòu)

13.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)有哪些？

A.成本

B.時(shí)間

C.質(zhì)量D.以上都是

14.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)合同管理的內(nèi)容？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

15.采購(gòu)談判中，以下哪種策略較為中立？

A.軟硬兼施

B.軟硬并重

C.軟硬分明

D.軟硬兼?zhèn)?/p>

16.采購(gòu)流程中，采購(gòu)需求的確定是在哪個(gè)環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)談判

C.采購(gòu)執(zhí)行

D.采購(gòu)評(píng)估

17.以下哪種采購(gòu)方式適用于批量采購(gòu)？

A.單一來(lái)源采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)

C.詢價(jià)采購(gòu)

D.直接采購(gòu)

18.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的是什么？

A.了解采購(gòu)流程的效率

B.評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)

C.優(yōu)化采購(gòu)策略

D.以上都是

19.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

20.采購(gòu)談判中，以下哪種策略較為激進(jìn)？

A.軟硬兼施

B.軟硬并重

C.軟硬分明

D.軟硬兼?zhèn)?/p>

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證的適用對(duì)象包括哪些？

A.采購(gòu)經(jīng)理

B.采購(gòu)專員

C.供應(yīng)鏈管理人員

D.供應(yīng)商代表

2.以下哪些屬于采購(gòu)成本管理的方法？

A.價(jià)值分析

B.成本加成

C.生命周期成本分析

D.需求預(yù)測(cè)

3.采購(gòu)合同中的“不可抗力”條款主要針對(duì)哪些情況？

A.供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交貨

B.采購(gòu)方無(wú)法按時(shí)付款

C.因自然災(zāi)害導(dǎo)致采購(gòu)合同無(wú)法履行

D.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求

4.以下哪些屬于采購(gòu)談判的策略？

A.軟硬兼施

B.軟硬并重

C.軟硬分明

D.軟硬兼?zhèn)?/p>

5.以下哪些屬于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.成本

B.時(shí)間

C.質(zhì)量D.以上都是

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證是全球采購(gòu)行業(yè)的權(quán)威認(rèn)證。（）

2.采購(gòu)流程中，供應(yīng)商選擇是在采購(gòu)執(zhí)行環(huán)節(jié)完成的。（）

3.采購(gòu)合同中的“不可抗力”條款主要針對(duì)供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交貨的情況。（）

4.采購(gòu)談判中，軟硬兼施的策略較為激進(jìn)。（）

5.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的是為了優(yōu)化采購(gòu)策略。（）

6.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。（）

7.采購(gòu)談判中，軟硬分明的策略較為中立。（）

8.采購(gòu)流程中，采購(gòu)需求的確定是在采購(gòu)執(zhí)行環(huán)節(jié)完成的。（）

9.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括成本、時(shí)間、質(zhì)量等。（）

10.采購(gòu)合同管理的內(nèi)容包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)流程中的供應(yīng)商選擇階段需要考慮的因素。

答案：供應(yīng)商選擇階段需要考慮的因素包括供應(yīng)商的資質(zhì)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)水平、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)度、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、地理位置等。此外，還需考慮供應(yīng)商是否具備所需的認(rèn)證和合規(guī)性，以及是否能夠滿足企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略需求。

2.題目：解釋采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中“成本效益分析”的概念及其在采購(gòu)決策中的應(yīng)用。

答案：成本效益分析是一種評(píng)估采購(gòu)決策有效性的方法，它通過(guò)比較采購(gòu)方案的成本和預(yù)期效益來(lái)確定最佳方案。在采購(gòu)決策中，成本效益分析可以幫助企業(yè)識(shí)別具有最高性價(jià)比的供應(yīng)商和采購(gòu)策略，從而降低成本、提高效率。

3.題目：闡述采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中“風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移”的策略及其實(shí)施步驟。

答案：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指將采購(gòu)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其他方，如供應(yīng)商、保險(xiǎn)公司或其他合作伙伴。實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的策略包括以下步驟：首先，識(shí)別可能存在的風(fēng)險(xiǎn)；其次，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響；然后，確定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)；接著，選擇合適的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具，如保險(xiǎn)、合同條款、分包等；最后，與相關(guān)方協(xié)商并實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移措施。

4.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中“雙贏”策略的優(yōu)勢(shì)及其在談判中的應(yīng)用。

答案：雙贏策略是指在談判中尋求雙方都能接受的解決方案，以實(shí)現(xiàn)互利共贏。這種策略的優(yōu)勢(shì)包括：增強(qiáng)雙方的合作關(guān)系、提高談判效率、降低談判成本、增強(qiáng)談判的透明度、提升談判的誠(chéng)信度。在談判中應(yīng)用雙贏策略時(shí)，應(yīng)注重溝通、建立信任、尋求共同利益，并在必要時(shí)做出妥協(xié)。

五、論述題

題目：論述在供應(yīng)鏈管理中，如何平衡采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系，并提出相應(yīng)的策略。

答案：在供應(yīng)鏈管理中，平衡采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。以下是一些策略和方法，用以實(shí)現(xiàn)這一平衡：

1.**需求分析**：首先，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求進(jìn)行全面分析，確保采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足客戶的需求，同時(shí)避免過(guò)度追求高質(zhì)導(dǎo)致成本激增。

2.**供應(yīng)商評(píng)估**：選擇供應(yīng)商時(shí)，不僅要考慮價(jià)格，還要評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量控制體系、生產(chǎn)能力和交付記錄。通過(guò)選擇有良好聲譽(yù)和穩(wěn)定質(zhì)量的供應(yīng)商，可以在一定程度上保證產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

3.**批量采購(gòu)**：通過(guò)批量采購(gòu)，可以降低單位成本。同時(shí)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，可以爭(zhēng)取更好的價(jià)格和更穩(wěn)定的質(zhì)量。

4.**質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化**：制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并與供應(yīng)商共享，確保所有產(chǎn)品或服務(wù)都符合這些標(biāo)準(zhǔn)。

5.**成本控制措施**：在保證質(zhì)量的前提下，實(shí)施成本控制措施，如優(yōu)化庫(kù)存管理、減少運(yùn)輸成本、改進(jìn)生產(chǎn)流程等。

6.**持續(xù)改進(jìn)**：與供應(yīng)商建立持續(xù)改進(jìn)的關(guān)系，通過(guò)定期審查和反饋，共同提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低成本。

7.**風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移**：通過(guò)合同條款將部分質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，如規(guī)定因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的損失由供應(yīng)商承擔(dān)。

8.**培訓(xùn)與教育**：對(duì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們對(duì)質(zhì)量管理和成本控制的意識(shí)，以便在采購(gòu)決策中更好地平衡這兩者。

9.**供應(yīng)商發(fā)展**：與供應(yīng)商合作，幫助他們提升質(zhì)量控制能力，從而降低長(zhǎng)期成本，同時(shí)保證質(zhì)量。

10.**數(shù)據(jù)分析**：利用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)采購(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，識(shí)別成本和質(zhì)量的趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略。

試卷答案如下

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證的目的是綜合性的，包括提高職業(yè)道德、專業(yè)技能和溝通能力等，因此選D。

2.C

解析思路：采購(gòu)流程的起始是明確采購(gòu)需求，所以供應(yīng)商選擇的第一步應(yīng)當(dāng)是在需求確定之后。

3.D

解析思路：采購(gòu)成本管理方法通常包括價(jià)值分析、成本加成和生命周期成本分析，需求預(yù)測(cè)是市場(chǎng)分析的一部分，不屬于成本管理方法。

4.C

解析思路：“不可抗力”條款通常用于應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的事件，如自然災(zāi)害，這會(huì)阻止合同的正常履行。

5.A

解析思路：在采購(gòu)談判中，軟硬兼施的策略通常是較為保守的，因?yàn)樗劝巳嵝缘臏贤?，也包括了必要的?qiáng)硬立場(chǎng)。

6.C

解析思路：采購(gòu)訂單是在確定供應(yīng)商和完成談判后，由采購(gòu)部門生成的。

7.C

解析思路：詢價(jià)采購(gòu)適用于小批量、緊急或簡(jiǎn)單的采購(gòu)，通常價(jià)格較低。

8.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估旨在全面評(píng)估采購(gòu)流程的效率、供應(yīng)商表現(xiàn)和優(yōu)化采購(gòu)策略。

9.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，不涉及需求預(yù)測(cè)。

10.C

解析思路：在采購(gòu)談判中，軟硬分明的策略通常較為激進(jìn)，因?yàn)樗鼉A向于直接表達(dá)立場(chǎng)，較少妥協(xié)。

11.C

解析思路：采購(gòu)需求的確定是在采購(gòu)計(jì)劃階段，而不是在選擇供應(yīng)商或執(zhí)行采購(gòu)后。

12.D

解析思路：直接采購(gòu)適用于需要定制化服務(wù)或產(chǎn)品的情況，而緊急采購(gòu)則通常需要迅速處理。

13.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括成本、時(shí)間、質(zhì)量等方面，以全面評(píng)估采購(gòu)效果。

14.D

解析思路：合同管理的內(nèi)容不包括合同的終止，終止通常是通過(guò)合同條款來(lái)約定的。

15.B

解析思路：在采購(gòu)談判中，軟硬并重的策略通常較為中立，它平衡了雙方的立場(chǎng)和期望。

16.C

解析思路：采購(gòu)需求的確定是在采購(gòu)執(zhí)行之前的計(jì)劃階段。

17.C

解析思路：詢價(jià)采購(gòu)適用于批量采購(gòu)，因?yàn)樗ǔＩ婕岸鄠€(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)比較。

18.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的涵蓋了了解流程效率、評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)和優(yōu)化采購(gòu)策略。

19.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，不包括成本預(yù)測(cè)。

20.A

解析思路：在采購(gòu)談判中，軟硬兼施的策略通常較為激進(jìn)，因?yàn)樗瑫r(shí)使用柔性和強(qiáng)硬的策略。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證適用于各個(gè)層次的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理人員，以及供應(yīng)商代表。

2.ABC

解析思路：價(jià)值分析、成本加成和生命周期成本分析都是采購(gòu)成本管理的方法。

3.ABC

解析思路：“不可抗力”條款主要應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害等無(wú)法預(yù)見(jiàn)的事件，不包括供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題。

4.ABCD

解析思路：軟硬兼施、軟硬并重、軟硬分明和軟硬兼?zhèn)涠际遣少?gòu)談判的策略。

5.ABCD

解析思路：成本、時(shí)間、質(zhì)量都是評(píng)估采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證確實(shí)是全球采購(gòu)行業(yè)的權(quán)威認(rèn)證。

2.×

解析思路：供應(yīng)商選擇是在采購(gòu)執(zhí)行之前的計(jì)劃階段完成的。

3.×

解析思路：“不可抗力”條款主要針對(duì)自然災(zāi)害等事件，而不是供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交貨。

4.×