CPSM考試記憶法與技巧試題及答案

CPSM考試記憶法與技巧試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試的核心原則？

A.客戶導(dǎo)向

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.產(chǎn)品知識

D.風(fēng)險管理

2.在CPSM考試中，哪個領(lǐng)域的知識不是重點(diǎn)？

A.采購策略

B.采購流程

C.合同管理

D.項目管理

3.以下哪項不是采購決策的三大要素？

A.風(fēng)險

B.成本

C.效率

D.供應(yīng)商

4.在采購談判中，以下哪項不是有效的談判策略？

A.知己知彼

B.靈活應(yīng)變

C.情緒化

D.堅持原則

5.以下哪個工具在采購決策中用于評估風(fēng)險？

A.SWOT分析

B.采購成本分析

C.需求分析

D.供應(yīng)商評估

6.在CPSM考試中，哪個環(huán)節(jié)不是合同管理的一部分？

A.合同談判

B.合同起草

C.合同執(zhí)行

D.合同終止

7.以下哪項不是采購經(jīng)理的職責(zé)？

A.制定采購策略

B.管理供應(yīng)商關(guān)系

C.負(fù)責(zé)公司財務(wù)

D.評估采購績效

8.在采購過程中，以下哪個階段不是關(guān)鍵控制點(diǎn)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.項目實施

9.以下哪項不是采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.項目按時完成率

D.采購流程效率

10.在CPSM考試中，以下哪個領(lǐng)域不是供應(yīng)鏈管理的一部分？

A.采購

B.物流

C.倉儲

D.銷售管理

11.以下哪個方法在采購談判中用于降低風(fēng)險？

A.多方比價

B.競爭性談判

C.風(fēng)險共享

D.固定價格合同

12.在采購流程中，以下哪個環(huán)節(jié)不是采購決策的一部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.項目實施

13.以下哪項不是采購績效評估的關(guān)鍵因素？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.項目按時完成率

D.采購團(tuán)隊士氣

14.在CPSM考試中，哪個環(huán)節(jié)不是采購流程的一部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.項目評估

15.以下哪個工具在采購過程中用于評估供應(yīng)商？

A.SWOT分析

B.采購成本分析

C.需求分析

D.供應(yīng)商評估

16.在采購談判中，以下哪個策略不是有效的談判技巧？

A.知己知彼

B.靈活應(yīng)變

C.情緒化

D.堅持原則

17.以下哪個領(lǐng)域不是采購經(jīng)理的職責(zé)？

A.制定采購策略

B.管理供應(yīng)商關(guān)系

C.負(fù)責(zé)公司財務(wù)

D.評估采購績效

18.在采購過程中，以下哪個階段不是關(guān)鍵控制點(diǎn)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.項目實施

19.以下哪個方法在采購談判中用于降低風(fēng)險？

A.多方比價

B.競爭性談判

C.風(fēng)險共享

D.固定價格合同

20.在CPSM考試中，以下哪個領(lǐng)域不是供應(yīng)鏈管理的一部分？

A.采購

B.物流

C.倉儲

D.銷售管理

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心原則？

A.客戶導(dǎo)向

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.產(chǎn)品知識

D.風(fēng)險管理

2.在采購決策中，以下哪些是三大要素？

A.風(fēng)險

B.成本

C.效率

D.供應(yīng)商

3.以下哪些是采購談判的有效策略？

A.知己知彼

B.靈活應(yīng)變

C.情緒化

D.堅持原則

4.在采購流程中，以下哪些是關(guān)鍵控制點(diǎn)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.項目實施

5.以下哪些是采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.項目按時完成率

D.采購團(tuán)隊士氣

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，采購策略是采購決策的三大要素之一。（）

2.采購經(jīng)理負(fù)責(zé)公司財務(wù)。（）

3.采購談判中，情緒化是有效的談判策略。（）

4.需求分析是采購流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)之一。（）

5.采購績效評估的關(guān)鍵因素包括成本節(jié)約和供應(yīng)商滿意度。（）

6.在采購過程中，項目評估不是關(guān)鍵控制點(diǎn)。（）

7.采購談判中，競爭性談判是有效的談判策略。（）

8.采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約和項目按時完成率。（）

9.在CPSM考試中，供應(yīng)鏈管理包括采購、物流、倉儲和銷售管理。（）

10.在采購過程中，風(fēng)險共享是降低風(fēng)險的有效方法。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購決策過程中，如何有效地進(jìn)行供應(yīng)商評估。

答案：在采購決策過程中，有效的供應(yīng)商評估應(yīng)包括以下步驟：

-確定評估標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)采購需求和公司政策，確定評估供應(yīng)商的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，如質(zhì)量、成本、交付時間、服務(wù)和技術(shù)能力。

-收集供應(yīng)商信息：通過市場調(diào)研、供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫和推薦，收集潛在供應(yīng)商的信息。

-應(yīng)用評估工具：使用評分卡、打分系統(tǒng)或其他評估工具對供應(yīng)商進(jìn)行定量評估。

-進(jìn)行實地考察：對選定的供應(yīng)商進(jìn)行實地考察，驗證其提供的資料和現(xiàn)場運(yùn)營情況。

-比較分析：將不同供應(yīng)商的評估結(jié)果進(jìn)行對比分析，確定最佳供應(yīng)商。

-定期回顧：定期回顧供應(yīng)商的表現(xiàn)，并根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整供應(yīng)商選擇。

2.題目：請解釋在CPSM考試中，為什么合同管理是采購流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

答案：在CPSM考試中，合同管理是采購流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，原因如下：

-確保雙方權(quán)益：合同是供應(yīng)商和采購方之間的法律文件，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，有助于減少潛在的法律風(fēng)險。

-遵守法律和法規(guī)：合同管理確保采購活動符合相關(guān)法律法規(guī)，避免違法行為。

-明確交付和支付條款：合同詳細(xì)規(guī)定了交付產(chǎn)品和服務(wù)的條款以及支付方式，有助于確保采購流程的順利進(jìn)行。

-管理供應(yīng)商關(guān)系：合同管理有助于維護(hù)和改善與供應(yīng)商的關(guān)系，通過有效溝通解決合同執(zhí)行中的問題。

-控制成本和風(fēng)險：通過合同管理，可以更好地控制采購成本和風(fēng)險，確保采購目標(biāo)的實現(xiàn)。

3.題目：請簡述CPSM考試中，如何應(yīng)用風(fēng)險管理原則來降低采購過程中的風(fēng)險。

答案：在CPSM考試中，應(yīng)用風(fēng)險管理原則來降低采購過程中的風(fēng)險包括以下步驟：

-識別風(fēng)險：分析采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，如供應(yīng)中斷、質(zhì)量問題和價格波動。

-評估風(fēng)險：對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，確定其發(fā)生的可能性和潛在影響。

-制定風(fēng)險應(yīng)對策略：針對評估出的高風(fēng)險，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，如多元化供應(yīng)渠道、建立緊急備用庫存等。

-實施風(fēng)險管理計劃：將風(fēng)險應(yīng)對策略轉(zhuǎn)化為具體行動，并在采購過程中實施。

-監(jiān)控和評估：定期監(jiān)控風(fēng)險狀況，評估風(fēng)險管理計劃的有效性，并根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。

五、論述題

題目：論述CPSM認(rèn)證對于采購專業(yè)人士職業(yè)發(fā)展的意義。

答案：CPSM認(rèn)證對于采購專業(yè)人士的職業(yè)發(fā)展具有重要意義，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.提升專業(yè)能力：CPSM認(rèn)證涵蓋了采購管理的多個領(lǐng)域，包括采購策略、供應(yīng)鏈管理、合同管理、供應(yīng)商關(guān)系等，通過學(xué)習(xí)認(rèn)證課程，采購專業(yè)人士能夠全面提升自己的專業(yè)知識和技能。

2.增強(qiáng)市場競爭力：隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場競爭的加劇，具備CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士在職場上的競爭力顯著增強(qiáng)。該認(rèn)證是業(yè)界公認(rèn)的采購管理權(quán)威認(rèn)證，持有者往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。

3.優(yōu)化職業(yè)發(fā)展路徑：CPSM認(rèn)證為采購專業(yè)人士提供了清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。通過不斷學(xué)習(xí)、實踐和認(rèn)證，可以逐步晉升為高級采購經(jīng)理、采購總監(jiān)甚至采購總監(jiān)級別的職位。

4.建立專業(yè)網(wǎng)絡(luò)：CPSM認(rèn)證過程中，學(xué)員將有機(jī)會結(jié)識來自不同行業(yè)、不同地區(qū)的采購專業(yè)人士。這些寶貴的行業(yè)資源和人際網(wǎng)絡(luò)有助于學(xué)員在職業(yè)生涯中獲取更多合作機(jī)會和資源支持。

5.提高組織效能：CPSM認(rèn)證強(qiáng)調(diào)采購與組織的戰(zhàn)略結(jié)合，使采購專業(yè)人士更加關(guān)注如何通過采購活動提升組織的整體效能。持有CPSM認(rèn)證的采購專業(yè)人士能夠為組織創(chuàng)造更大的價值。

6.體現(xiàn)個人價值：CPSM認(rèn)證是對個人專業(yè)能力的認(rèn)可，持有者能夠在職場中更好地體現(xiàn)自己的價值，獲得更高的薪酬和待遇。

7.適應(yīng)行業(yè)變化：隨著全球采購行業(yè)的發(fā)展和變革，CPSM認(rèn)證不斷更新課程內(nèi)容，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求。持有CPSM認(rèn)證的采購專業(yè)人士能夠更好地應(yīng)對行業(yè)變化，保持競爭力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項A、B、C均為CPSM考試的核心原則，而D選項“風(fēng)險管理”雖然重要，但不是核心原則，因此選擇D。

2.D

解析思路：CPSM考試重點(diǎn)考察采購策略、采購流程、合同管理和項目管理等知識，D選項“項目管理”不屬于采購知識范圍，因此選擇D。

3.C

解析思路：采購決策的三大要素為風(fēng)險、成本和效率，C選項“供應(yīng)商”不是決策要素，因此選擇C。

4.C

解析思路：情緒化在采購談判中可能導(dǎo)致判斷失誤，不利于談判的順利進(jìn)行，因此C選項不是有效的談判策略。

5.D

解析思路：供應(yīng)商評估通常使用供應(yīng)商評估工具，D選項“供應(yīng)商評估”正是此類工具的名稱。

6.D

解析思路：合同管理包括合同談判、合同起草、合同執(zhí)行和合同終止，D選項“合同終止”不是合同管理的一部分。

7.C

解析思路：采購經(jīng)理的主要職責(zé)是制定采購策略、管理供應(yīng)商關(guān)系和評估采購績效，C選項“負(fù)責(zé)公司財務(wù)”不是采購經(jīng)理的職責(zé)。

8.D

解析思路：采購過程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和項目實施，D選項“項目實施”不是關(guān)鍵控制點(diǎn)。

9.D

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和項目按時完成率，D選項“采購團(tuán)隊士氣”不是關(guān)鍵指標(biāo)。

10.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理包括采購、物流、倉儲和分銷等，D選項“銷售管理”不屬于供應(yīng)鏈管理范疇。

11.C

解析思路：風(fēng)險共享是采購談判中的一種策略，旨在將風(fēng)險分?jǐn)偨o供應(yīng)商，C選項“風(fēng)險共享”是有效的談判策略。

12.D

解析思路：采購決策包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和項目實施，D選項“項目實施”不是采購決策的一部分。

13.D

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵因素包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和項目按時完成率，D選項“采購團(tuán)隊士氣”不是關(guān)鍵因素。

14.D

解析思路：采購流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和合同管理，D選項“項目評估”不是采購流程的一部分。

15.D

解析思路：供應(yīng)商評估通常使用供應(yīng)商評估工具，D選項“供應(yīng)商評估”正是此類工具的名稱。

16.C

解析思路：情緒化在采購談判中可能導(dǎo)致判斷失誤，不利于談判的順利進(jìn)行，因此C選項不是有效的談判策略。

17.C

解析思路：采購經(jīng)理的主要職責(zé)是制定采購策略、管理供應(yīng)商關(guān)系和評估采購績效，C選項“負(fù)責(zé)公司財務(wù)”不是采購經(jīng)理的職責(zé)。

18.D

解析思路：采購過程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和項目實施，D選項“項目實施”不是關(guān)鍵控制點(diǎn)。

19.C

解析思路：風(fēng)險共享是采購談判中的一種策略，旨在將風(fēng)險分?jǐn)偨o供應(yīng)商，C選項“風(fēng)險共享”是有效的談判策略。

20.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理包括采購、物流、倉儲和分銷等，D選項“銷售管理”不屬于供應(yīng)鏈管理范疇。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.A、B、D

解析思路：CPSM考試的核心原則包括客戶導(dǎo)向、供應(yīng)商關(guān)系管理和風(fēng)險管理，A、B、D選項符合要求。

2.A、B、C、D

解析思路：采購決策的三大要素為風(fēng)險、成本、效率和供應(yīng)商，A、B、C、D選項均為要素。

3.A、B、D

解析思路：有效的談判策略包括知己知彼、靈活應(yīng)變和堅持原則，A、B、D選項符合要求。

4.A、B、C

解析思路：采購流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)包括需求分析、供應(yīng)商選擇和合同談判，A、B、C選項符合要求。

5.A、B、C

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和項目按時完成率，A、B、C選項符合要求。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：在CPSM考試中，采購策略是采購決策的一部分，而非核心原則。

2.×

解析思路：采購經(jīng)理的主要職責(zé)是采購管理相關(guān)的工作，而非公司財務(wù)。

3.×

解析思路：情緒化在采購談判中可能導(dǎo)致判斷失誤，不利于談判的順利進(jìn)行。

4.√

解析思路：需求分析是采購流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)之一，確保采購活動的合理性和有效性