GLP-1s：對消費者類別的影響

012025年2月GLP-1s：對消費者類別的影響免責(zé)聲明0202本文件中提供的信息不旨在作為醫(yī)療建議、診斷或治療方法。提供的內(nèi)容不應(yīng)作為專業(yè)醫(yī)療建議、診斷或治療的替代。個人在有關(guān)醫(yī)療狀況、診斷或治療的任何疑問時，應(yīng)始終咨詢其醫(yī)生或其他合格的健康提供者。此外，本文件中提供的信息并不構(gòu)成對本特定產(chǎn)品、治療方法或服務(wù)的認(rèn)可或推薦。提及任何品牌名稱、產(chǎn)品或服務(wù)僅出于信息目的，并不表示dentsu的認(rèn)可。關(guān)于這項研究調(diào)查方法0303該調(diào)查由dentsu通過在線研究小組Toluna進(jìn)行。?于2025年1月20日執(zhí)行。分布在1,000名18歲及以上的美國受訪者的隨機(jī)樣本中?？刂迫珖硇缘臋?quán)重，涵蓋年齡、性別、地區(qū)、種族和民族（使用最新的公開可用的美國人口普查數(shù)據(jù)）。該研究旨在招募200名曾經(jīng)使用過GLP-1藥物的人員，針對GLP-1的使用及其對行為的影響進(jìn)行一系列問題的調(diào)查。報告中我們所提出的品牌影響僅基于消費者對藥物當(dāng)前的情感，基于他們對藥物的當(dāng)前理解，并且根據(jù)科學(xué)界關(guān)于GLP-1藥物的討論如何演變而可能發(fā)生變化。04目錄頂級消費者洞察美國對GLP-1s的認(rèn)知關(guān)于我們的GLP-1用戶對社交、休閑與旅游的影響對健康與健身的影響影響時尚與美容對飲食與飲酒的影響本研究的頂尖消費者洞察0505而關(guān)于2034年由于GLP-1s導(dǎo)致年食品雜貨支出可能減少480億美元的話題，確實引起了廣泛的關(guān)注。

KPMG估計，

我們的調(diào)查重點在于揭示變化的本質(zhì)。

在我們的購物車中

GLP-1使用者正轉(zhuǎn)向有機(jī)（35%）和低熱量（44%）選項。自從開始治療以來，41%的用戶報告表示社交活動增加，70%的人表示他們的關(guān)系有所改善。有84%的人同意GLP-1s可以增強(qiáng)自信心，很明顯：當(dāng)自我認(rèn)知發(fā)生變化時，與世界接觸的方式也會隨之改變。雖然健康選項總體上贏得了用戶的偏好，但放縱并未消失。事實上，25%的GLP-1用戶同意，“我為自己購買了更多的零食和零食?！比欢?/p>

當(dāng)

,

在哪里

，并且 如何消費者放縱行為正在演變。例如，盡管28%的GLP-1用戶報告說在家飲酒減少，酒吧仍然是一個社交中心，其中26%的人更頻繁地光顧。而且，Z世代用戶（61%）更有可能繼續(xù)對快餐品牌持有積極看法。千禧一代（46%）和X世代（52%）引領(lǐng)潮流。購物習(xí)慣因此相應(yīng)轉(zhuǎn)變，其中56%的人更頻繁地購買衣服，40%的人投資于美容產(chǎn)品。除了新款式的服裝外，消費者們正在嘗試新事物：30%的人更加大膽地展示個人風(fēng)格，24%的人更注重潮流。自信轉(zhuǎn)化為風(fēng)格演變——40%的GLP-1使用者將外觀置于優(yōu)先考慮。當(dāng)31%的人停止購買加工食品。30%更有可能訪問他們，26%更頻繁地飛行。不僅僅是數(shù)量減少，而是購物習(xí)慣的演變。信心解鎖連接個人風(fēng)格：新的優(yōu)先事項與表達(dá)方式旅行與休閑活動比以往任何時候都更易于接近。GLP-1使用者在旅行方面更為活躍，參加活動，并接受那些曾避免的經(jīng)歷。32%的人報告國內(nèi)旅行有所增加，37%的人表示與他人旅行感到更加舒適。對于

historically

stressful

for

thosestruggling

with

body

image—those

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struggles—are

now

sought

after，健康由GLP-1s提供能量，而非替代。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止替代健康的生活方式，GLP-1s

還能增強(qiáng)它。所有用戶中有一半表示飲食更健康，在Z世代中這一比例上升至57%。健身習(xí)慣也在轉(zhuǎn)變——47%的用戶報告說健身房出勤增加。隨著高端健身品牌迎合這一轉(zhuǎn)變，健身行業(yè)正與用戶一起演變。放縱并未消亡，但變得更加挑剔。02美國對GLP-1s的認(rèn)識0606GLP-1s：從醫(yī)療創(chuàng)新到家喻戶曉的品牌。0707通用人口：對GLP-1藥物的熟悉程度（例如，Ozempic，Wegovy，Mounjaro）我從未聽說過GLP-1s11%非常熟悉28%我聽說了一些事情。GLP-1s,但那就可以了。32%有點熟悉29%鄧白氏對美國1000名消費者的研究發(fā)現(xiàn)

57%

與GLP-1類藥物至少有些熟悉，而另外32%

我聽說過他們。意思就是，

89%

美國人中現(xiàn)在有越來越多的人受到GLP-1對話的影響。GLP-1s可能在將來進(jìn)一步擴(kuò)展到我們生活的更多方面和增強(qiáng)我們的文化意識——越來越多的研究表明，其在心臟病、成癮和阿爾茨海默癥治療方面具有潛在的益處。GLP-1

藥物，最初用于治療2型糖尿病，近年來經(jīng)歷了顯著的轉(zhuǎn)型，成為流行的減肥解決方案。這一轉(zhuǎn)變引發(fā)了一場文化現(xiàn)象，其中藥物如

Ozempic并且

威戈威（Wegovy）成為日常對話的一部分并主導(dǎo)社交媒體動態(tài)。在2023年4月到2024年10月之間，

超過500萬提及

這些藥物及相關(guān)術(shù)語充斥了在線空間（Foresight

Factory/Brandwatch，2024年）。62%Of

US

consumers

have聽到GLP-1藥物可以幫助與 體重減輕 .48%Of

US

consumers

have聽到GLP-1藥物可以幫助與 糖尿病 .12%美國消費者已聽到GLP-1藥物可能有助于治療沉迷 .10%美國消費者已聽到GLP-1藥物可能有助于治療阿爾茨海默病.0808減肥成為GLP-1故事的主線。62%的消費者將GLP-1s與減肥聯(lián)系起來，相比之下，48%的消費者將其與糖尿病聯(lián)系起來，這顯示了文化敘事如何發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在規(guī)模上，GLP-1s

有可能重塑消費者市場。顯而易見，破壞正在迫近。本研究的目的是幫助品牌和公司考慮廣泛采用GLP-1對飲食習(xí)慣和食品偏好、時尚與美容選擇、健身和鍛煉興趣、旅行等方面的長期影響。0909(

Trilliant

Health,

趨勢塑造健康經(jīng)濟(jì)，2023

) (

KFF

健康追蹤調(diào)查，

2024

) (

加拿大蒙特利爾銀行資本市場，2024

)+300%自2020年進(jìn)入市場以來，數(shù)量激增。1/8截至2024年5月，美國成年人已經(jīng)采取了某種形式的GLP-1抑制劑。1500億GLP-1市場預(yù)計到2030年將達(dá)到1500億美元。盡管這些藥物存在已知的缺點……010010V.S.V.S.自從GLP-1藥物

爆炸性進(jìn)入主流

2022年，他們引起了爭議。他們高昂的費用——通常保險不涵蓋——引發(fā)了關(guān)于可及性和公平性的辯論。電通的研究發(fā)現(xiàn)：

42%

美國消費者中有

heard

GLP-1藥物比

僅13%

聽說它們價格合理。隨著使用量的增加，也出現(xiàn)了諸如抑郁風(fēng)險增加和不受歡迎的“奧澤美普斯面容”等不良反應(yīng)的報告。電通公司的研究發(fā)現(xiàn)：

40%

美國消費者中有

heard

GLP-1藥物有潛在副作用的情況。

23%

他們聽起來是安全的。批評者還認(rèn)為，這些藥物助長了有毒飲食文化的復(fù)興，破壞了身體正念運動取得的進(jìn)步。42%美國消費者中有聽說GLP-1藥物是

昂貴.40%美國消費者中，有相當(dāng)一部分聽說過GLP-1藥物的潛在效果。副作用

.23%美國消費者中有聽說GLP-1藥物是

安全使用

.13%美國消費者中有聽說GLP-1藥物是

負(fù)擔(dān)得起

.公眾對GLP-1s有強(qiáng)烈支持。011011目前采用GLP-114%完全不。感興趣27%非常感興趣21%歡迎加入！學(xué)習(xí)更多22%有點感興趣16%電通發(fā)現(xiàn)，只有11%的美國消費者對GLP-1s持負(fù)面看法，而在普通人群中普遍存在對該藥物的需求。89%的中立至正面認(rèn)知為品牌參與奠定了基礎(chǔ)。通用人口：

對由醫(yī)療保健專業(yè)人員推薦使用GLP-1藥物的感興趣程度通用人口：

基于當(dāng)前理解對GLP-1藥物的認(rèn)知消極11%積極35%中立54%03關(guān)于調(diào)查受訪者01201201301371%55%22%1%9%25%20%28%19%41%23%13%5%17%GLP-1用戶首次開始GLP-1治療方案預(yù)期治療方案長度目的：采取GLP-1體重減輕始于12個月前無限期開始于6-12個月前12個月或更長時間糖尿病開始于3-6個月前數(shù)月來另一個條件始于3個月前直到我取得成果我不想分享我不確定在先前，沒有當(dāng)前我們?nèi)绾味x它們我們設(shè)計了我們的調(diào)查樣本以收集

200位受訪者

曾經(jīng)使用過GLP-1藥物的人。他們是誰50%

女性

，50%

男性39%

千禧一代

，25%

X世代，23%嬰兒潮世代，13%

Z世代67%

白色

，20%

黑人，6%

亞裔美國人/太平洋島民后裔20%

西班牙裔

80%非西班牙裔54%

本科或更高學(xué)位

，36%

高中/同等學(xué)力/一些大學(xué)53%28%21%20%19%%3043%42%23%23%42%38%11%11%%4555%30%34%24%23%6%34%19%1017%13%65%64%34%

32%17%4%%9%4%23%GLP-1使用者在支持方面依賴一系列接觸點和系統(tǒng)。014014支持系統(tǒng)

GLP-1

用戶所依賴的GLP-1

用戶 Z世代 千禧一代X世代嬰兒潮一代醫(yī)療提供者家庭和朋友藥劑師或營養(yǎng)師品牌特定的支持計劃支持群體（在-人或虛擬在線社區(qū)或論壇我并不依賴任何支持系統(tǒng)長期主義者、較老一代的GLP-1使用者更有可能尋求醫(yī)療保健提供者的支持，而X世代也會向藥劑師或營養(yǎng)師等專家尋求幫助。Z世代更有可能通過官方團(tuán)體和在線論壇尋求社區(qū)支持，而千禧一代最有可能尋求他們親近的人以及特定品牌的計劃。他們渴望在生活中和社會中看到更好的例子。015015許多人希望更多的人“理解它”。“在經(jīng)歷像減肥這樣敏感的事情時，與真正理解這種掙扎并能真誠提供支持的人建立聯(lián)系是有益的?！盁o隱藏議程?！拔铱赡軙紤]在線支持。我認(rèn)為如果有一個地方或某個人在任何時間我都可以尋求幫助，那將會很有益。親自參加一個支持小組會議?！懊吭乱淮巍．?dāng)他們談?wù)摳玫闹С謺r，他們希望得到更多的那種能量?！爱?dāng)前我獲得的支撐非常廣泛且極其顯著。我的朋友和家人總是通過電話、發(fā)短信以及親自來訪來關(guān)心我?！吧眢w上支持我許多人強(qiáng)烈地感受到他們生活中的人們的支持。04影響社交、休閑與旅游01601641%54%6%GLP-1藥物即將改變?nèi)藗兣c世界互動的方式。017017與朋友或熟人社交經(jīng)常完成完成的數(shù)量相同。做得較少GLP-1s的故事不僅僅是關(guān)于美國人減肥或改善健康狀況的故事，盡管它確實是這兩者——它也是一個關(guān)于人們?nèi)绾闻c世界互動的故事。在社交心理學(xué)中，自尊心在塑造我們與他人互動和關(guān)系方面起著至關(guān)重要的作用（）。

Farineau等，2011；Abe，2004

）。對于那些在與體重污名作斗爭的人來說，他們與自己的身體、自尊心以及周圍社會的關(guān)系是復(fù)雜的。 Dentsu的研究揭示了一個可能具有重大意義的轉(zhuǎn)變：

41%

GLP-1用戶報告稱，自從開始他們的治療方案以來，社交活動更為頻繁。隨著體重管理變得更加容易獲得，我們可能會看到人們在構(gòu)建日常生活和參與世界的方式上發(fā)生改變。自GLP-1療法開始以來，參與者活動水平的變化84%82%81%018018““內(nèi)部革命：GLP-1使用者報告自尊心提升。超過80%的GLP-1使用者認(rèn)為這些藥物提高了他們的自信心、面對個人挑戰(zhàn)的韌性以及與自己的關(guān)系。使用者用諸如“充滿活力”、“自信”和“自由”等詞語來描述他們的體驗。“減肥讓我更有自信，因此我對自己的感覺和外表都感覺更好?！拔腋杏X自己更有活力，對自己的形象更加自信。Of

GLP-1

用戶

同意：使用GLP-1我已經(jīng)得到了改善

我與自我之間的關(guān)系

.Of

GLP-1

用戶

同意：服用GLP-1已提高我承擔(dān)任務(wù)的能力。

個人挑戰(zhàn)

.Of

GLP-1

用戶

同意：使用GLP-1我已經(jīng)得到了改善自信

.77%82%66%46%30%50%34%17%76%01901986%67%89%信心是解鎖新消費者行為的關(guān)鍵催化劑。當(dāng)自我認(rèn)知發(fā)生轉(zhuǎn)變時，外部行為也會隨之改變。GLP-1用戶正在重新構(gòu)想他們的生活，使其更加廣闊和緊密相連。Z世代Z世代Z世代千禧一代千禧一代千禧一代X世代X世代X世代嬰兒潮一代嬰兒潮一代嬰兒潮一代37%Of

GLP-1

用戶

同意：在GLP-1使用者中

與他人共同旅行

.80%Of

已使用GLP-1藥物的用戶同意：服用GLP-1已提高我承擔(dān)任務(wù)的能力。專業(yè)挑戰(zhàn)

.70%Of

GLP-1

用戶

同意：使用GLP-1我已經(jīng)得到了改善人際關(guān)系

.在他們的原話中…020020020“[對我來說最令人驚訝的事情是]

我

感覺更有信心

當(dāng)我在公共場合時，我

以更多自信的言辭交流并且，我從隨機(jī)人士那里收到的身體贊美程度急劇增加。“““[對我而言最令人驚訝的事情是]對形成更多

社會關(guān)系

和

感覺安全

并且自我價值感對我自己而言。通過與他人聯(lián)系

并且了解他們，這讓我有一種感覺，那就是我是一名

可愛的

和寶貴的

人32%31%23%61%61%64%8%7%14%自GLP-1療法開始以來，參與者活動水平的變化經(jīng)常完成 完成的數(shù)量相同。021021做得較少國內(nèi)旅行參加音樂會或活動國際旅行從回避到“是”：新的GLP-1心態(tài)。Dentsu的研究描繪了一幅清晰的圖景：當(dāng)人們感到無負(fù)擔(dān)時，他們會更加活躍——無論是字面上的還是比喻意義上的。這關(guān)乎從根本上改變?nèi)藗兏杏X到的……可能的

.類似于旅游和休閑這樣的分類，曾經(jīng)可能感覺難以接近，但現(xiàn)在代表了增長潛力。31%Of

GLP-1用戶

同意：我已經(jīng)將我的社交活動改為更加勇敢的

或者

新穎的。27%45%19%21%30%31%23%17%022022Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代GLP-1用戶對復(fù)雜的旅行選擇表現(xiàn)出較少的擔(dān)憂。溫暖天氣的旅游目的地和空中旅行在歷史上一直是那些飽受體重羞辱困擾者的壓力之源。如果GLP-1用戶選擇溫暖的旅游目的地并更頻繁地乘坐飛機(jī)，這可能僅僅是旅行現(xiàn)實的簡單體現(xiàn)。

感覺

現(xiàn)在更加易于獲取。30%Of

GLP-1用戶

同意：我更有可能去

溫暖天氣

目的地26%Of

GLP-1用戶

同意：我更有可能

空中飛行

.28%32%46%39%2%2%46% 1%許多GLP-1用戶對旅游和休閑品牌的看法更加積極。023023按受眾人口統(tǒng)計學(xué)細(xì)分情緒對旅游的看法發(fā)生變化休閑品牌自開始使用GLP-1s以來更積極無變化。更多負(fù)面信息。Z世代（A）58%

CD更多負(fù)面信息。1%千禧一代（B）61%

CDX世代（C）72%

AB更積極43%嬰兒潮一代（D） 21%77%

AB無變化56%男性（E）54%

F女性（F）68% E 1%年輕一代和男性在開始他們的GLP-1方案后，對旅游和休閑品牌的態(tài)度明顯更加積極，比他們的同齡人更為樂觀。然而，在各個群體中，只有極少數(shù)人持負(fù)面看法，這表明用戶對塑造他們社交生活的品牌看法發(fā)生了變化。024024024市場營銷的影響利用新的旅行動機(jī)。GLP-1s可能將迎來一波尋求不僅僅是被動休閑，而是積極參與的旅行者——健康養(yǎng)生度假、探險旅行、團(tuán)體體驗和文化目的地。這里的機(jī)會并不僅僅是銷售更多的機(jī)票；它關(guān)乎滿足新一代旅行者的需求，他們或許是有史以來第一次這樣說道。

是的

向世界展示。那些傾向于體驗式和增強(qiáng)信心的旅行品牌將處于最佳位置以抓住這個不斷增長的市場。啟用社交重連。GLP-1s用戶正在尋找新的連接。設(shè)計強(qiáng)調(diào)共同體驗的活動和旅行套餐——例如團(tuán)隊游、社交冒險套餐或社區(qū)驅(qū)動的節(jié)日——以利用GLP-1用戶的新的社交信心?，F(xiàn)場活動可以融入互動元素（活動前的聚會、演出后的討論或主題體驗），以培養(yǎng)社區(qū)歸屬感。重新思考和重新設(shè)計客戶體驗。對于營銷人員來說，這不僅僅關(guān)乎針對一個新的消費群體。如果羞恥感阻止了人們外出就餐、旅行、加入健身房、參加活動，那么當(dāng)這種羞恥感開始減輕時會發(fā)生什么？營銷人員可以通過審計他們的客戶旅程以識別潛在的信心障礙、審查物理空間設(shè)計和客戶服務(wù)體驗來搶占先機(jī)。05健康與健身的影響02502575%026026GLP-1s

符合將健康視為全面投資的觀念。健康從未像現(xiàn)在這樣受到廣泛關(guān)注——對個人、文化、市場而言均是如此。

2022

IPSOS

研究報告

發(fā)現(xiàn)

62%

美國人中有相當(dāng)一部分人表示，相較于疫情之前，他們認(rèn)為健康對他們來說更加重要。這些信號無處不在：膳食補(bǔ)充劑銷售的激增，數(shù)字健康工具的繁榮，以及我們對長壽的日益關(guān)注的文化迷戀。GLP-1s無縫融入這一轉(zhuǎn)變。電通的研究顯示：90%

GLP-1用戶表示，該藥物已改善其管理健康和福祉的能力。并且對于

75%

它已打破減肥和節(jié)食的疲憊循環(huán)。健康擁有的新時代已到來——而GLP-1s是其中的方程式之一。90%Of

GLP-1

用戶

同意：使用GLP-1療法提高了我的健康和福祉管理能力。Of

GLP-1

用戶

同意：注射GLP-1使我擺脫了減肥與飲食的循環(huán)。46%50%40%19%57%51%54%38%30%02702730%15%6%Z世代Z世代Z世代千禧一代千禧一代千禧一代X世代X世代X世代嬰兒潮一代嬰兒潮一代嬰兒潮一代乘數(shù)效應(yīng)：GLP-1s加速健康行為。GLP-1s

并不是終點，而是起點。盡管有些人擔(dān)心“輕松”的減肥可能會降低健康選擇的動力，但對于許多用戶，尤其是年輕用戶來說，情況正好相反。GLP-1s

打開了心態(tài)轉(zhuǎn)變的大門，是良好習(xí)慣連鎖反應(yīng)的起點。50%Of

GLP-1

用戶

同意：我選擇更健康的食物。40%Of

GLP-1

用戶

已改變他們的

鍛煉計劃

自啟動GLP-1以來21%Of

GLP-1

用戶

首次在開始GLP-1治療后報名參加了健身房或健身工作室。49%47%46%45%6%8%68億美元028028典型案例：GLP-1s并非讓健身房處于邊緣，而是在推動參與度。自開始以來活動水平的變化在參與者中的一項GLP-1經(jīng)常完成 完成的數(shù)量相同。做得較少在家外進(jìn)行鍛煉在健身房或健身中心進(jìn)行鍛煉中心/工作室隨著GLP-1使用者養(yǎng)成健康習(xí)慣，鍛煉正逐漸從家庭環(huán)境轉(zhuǎn)移到戶外。行業(yè)正在關(guān)注這一變化。高端健身品牌已經(jīng)開始推出針對GLP-1的特定項目，以滿足那些希望維持肌肉量和優(yōu)化健身的用戶。GLP-1s

為健身行業(yè)帶來

68

億美元的機(jī)會（

）

運動員技術(shù)新聞

)02902937%34%40%17%13%42%44%38%17%更健康的消費者將重塑生活方式。Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代GLP-1s不僅僅推動與飲食或健身相關(guān)的預(yù)期選擇——它們推動著一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，使健康成為人們生活、交往和探索的框架。Of

GLP-1

用戶

同意：我已經(jīng)將我的社交活動改為更加

健康

或者健康

專注的

.28%Of

GLP-1

用戶

同意：我更有可能尋找

健康與養(yǎng)生

旅游度假村或活動。在他們的原話中…030030030“[對我來說最令人驚訝的事情]

是我實際上在這個（物品/方法）上減掉了體重。我

更有可能挑選出更健康的食品。

在雜貨店購物。我也在用餐時吃得較少。我更傾向于去健身房。

我的血糖數(shù)值也下降了，所以我感覺身體狀態(tài)好多了?！啊癧讓我最驚訝的事情]是它給我…

更多能量

去做我喜歡的事情。我喜歡去當(dāng)?shù)?/p>

水上中心

并且游泳

我也開始玩電子游戲了。pickleball

與朋友們更頻繁地聚會?！?6%31%34%34%4%5%8%6%GLP-1使用者與注重健康的品牌有更強(qiáng)的關(guān)聯(lián)感。031031按受眾人口統(tǒng)計學(xué)細(xì)分品牌優(yōu)先考慮的傾向性健康與福祉：自從開始使用GLP-1s以來我感覺更親近了。未改變。我感到聯(lián)系感降低。Z世代（A）61%

CD我感覺少了連接至那些品牌。6%千禧一代（B）63%

CD我感到更加緊密地聯(lián)系在一起。對于那些品牌。X世代（C）59% B我的關(guān)系with

brands

has保持原樣：stayed

the相同。48%嬰兒潮一代（D） 26%68% AB盡管46%的總GLP-1受訪者表示他們感覺與注重健康和福祉的品牌聯(lián)系更緊密，但某些受眾群體感覺更為強(qiáng)烈。年輕一代更有可能感到聯(lián)系，而老年一代更有可能報告沒有變化。032032032市場營銷的影響充分利用線上線下健康體驗。隨著GLP-1用戶投資于更健康的習(xí)慣，營銷人員可以利用技術(shù)來提升用戶體驗。公司可以思考如何通過線上和線下接觸點建立社區(qū)，利用技術(shù)追蹤并慶祝與他人共同取得的進(jìn)步。具有數(shù)字接觸點的營銷人員還可以考慮如何利用數(shù)據(jù)以實現(xiàn)大規(guī)模的個性化健康指導(dǎo)。啟用積極生活模式的過渡。隨著越來越多的用戶前往健身房和健身工作室，健身品牌必須滿足不斷變化的需求。營銷人員可以為新活躍的消費者開發(fā)切入點，建立建立在日益增長的自信之上的進(jìn)步路徑，并專注于可持續(xù)的生活方式改變而非短期成果。補(bǔ)充健康生活方式目標(biāo)。GLP-1

的效果不僅限于體重減輕——它正在推動對全面健康領(lǐng)域的投資。GLP-1

用戶正在加倍投入從飲食到鍛煉，再到旅行和社交等方面的健康習(xí)慣。營銷人員可以識別出將自身融入這一更廣泛生態(tài)系統(tǒng)中的機(jī)會，創(chuàng)造或提供能夠補(bǔ)充GLP-1影響的項目或產(chǎn)品，并設(shè)計出超越體重減輕的全方位健康之旅。06對時尚與美妝的影響03303350%40%39%29%45%51%50%69%6%8%9%9%30%03403446%52%23%自GLP-1療法開始以來，參與者活動水平的變化經(jīng)常完成 完成的數(shù)量相同。做得較少Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代購物選購服裝美妝產(chǎn)品選購產(chǎn)品獲取美容或水療服務(wù)

購買配件治療方法 (手袋，珠寶，等等（etc.）個人風(fēng)格演變：自信心推動品類投資外觀成為了40%

GLP-1用戶的新優(yōu)先事項，其中X世代（52%）和千禧一代（46%）帶領(lǐng)潮流。從著裝到美容療程，很多人都在升級他們的外貌。40%Of

GLP-1用戶

同意：我更加注重我的個人外貌。03503523%39%27%13%46%43%27%11%Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代隨著身體變化，自我護(hù)理重點也隨之改變。Dentsu的研究表明，GLP-1使用者正在將他們的消費轉(zhuǎn)向服務(wù)和治療，以幫助他們適應(yīng)不斷變化的身體而感到舒適。Z世代和千禧一代在這一轉(zhuǎn)變中走在最前面，將自我關(guān)愛視為一項必要投資，而不是一種放縱。27%Of

GLP-1

用戶

同意：我更愿意為美容治療（例如脫毛、面部護(hù)理等）付費。31%Of

GLP-1

用戶

同意：我更有可能沉溺于水療護(hù)理（例如美甲、按摩）。在服裝行業(yè)，GLP-1s

已經(jīng)正在改變長期持有的尺寸曲線。036036（WWD，2023）2000萬美元+103%過去兩年內(nèi)在Poshmark上3XL尺碼列表數(shù)量增加。2023年，美國肥胖率自1980年以來首次下降。與此同時，二手市場反映了體型曲線的變化，過去兩年在Poshmark上3XL尺寸的列表增長了103%。這些變化可能導(dǎo)致零售商每年損失高達(dá)2000萬美元，因為體型分布正在發(fā)生變化。（Vogue

Business,

2024）(

美國國家健康與營養(yǎng)檢測，2023年

) 尺寸曲線的改變可能每年會讓零售商損失高達(dá)2000萬美元。15%40%34%17%38%51%36%23%19%03703739%19%9%Z世代Z世代Z世代千禧一代千禧一代千禧一代X世代X世代X世代嬰兒潮一代嬰兒潮一代嬰兒潮一代超出尺寸曲線，GLP-1s正在重塑風(fēng)格選擇。在獲得新信心后，GLP-1用戶正在重新定義他們的衣柜。40%的GLP-1用戶將舒適性列為首要考慮因素，或許是因為他們現(xiàn)在有更廣泛的選擇。而其他人則表達(dá)出想要在風(fēng)格上更加實驗性（30%）和時尚（24%）。從代際角度來看，千禧一代既擁抱舒適性（51%）也追求潮流（39%），而Z世代則更傾向于舒適性（38%）而非趨勢驅(qū)動的風(fēng)格（19%）。30%Of

GLP-1

用戶

同意：我更有可能

實驗

關(guān)于我的著裝選擇。40%Of

GLP-1

用戶

同意：我更有可能在以下情況下購物

舒適

.24%Of

GLP-1

用戶

AGREE：我更可能購買什么？時尚

.38%37%53%4%4%幾乎一半的GLP-1用戶對時尚品牌持更積極的態(tài)度。038038按受眾人口統(tǒng)計學(xué)細(xì)分更積極無變化。更多負(fù)面信息。更多負(fù)面信息。2%Z世代（A）58%

D千禧一代（B）59%

D無變化51%更積極47%X世代（C）43%

D嬰兒潮一代（D） 21%79% ABC時尚行業(yè)與曾經(jīng)感到被排斥或受限的人之間的關(guān)系正在改善：47%的GLP-1使用者表示，自從開始服用藥物以來，他們對時尚品牌的看法變得更加積極，其中Z世代（58%）和千禧一代（59%）引領(lǐng)了這一情緒轉(zhuǎn)變。關(guān)于啟動GLP-1s后對時尚品牌的情感變化039039039市場營銷的影響啟用樣式實驗。GLP-1使用者不僅購物量增加，而且購物方式也發(fā)生了變化。在皮膚的新舒適感中，他們開始擁抱實驗性產(chǎn)品、受趨勢驅(qū)動的單品和提升自我護(hù)理。營銷人員可以通過突出趨勢前沿和具有啟發(fā)性的風(fēng)格在營銷中投入更多，將時尚和美容定位為自我表達(dá)的工具。此外，提供個性化的購物體驗——定制風(fēng)格、合身咨詢和美容服務(wù)結(jié)合。挖掘“投資”心態(tài)。隨著GLP-1用戶將消費轉(zhuǎn)向自我護(hù)理和時尚，他們更愿意為提升其不斷變化的形象的質(zhì)量和服務(wù)付費。營銷者可以在時尚和美容領(lǐng)域提升高端定位，強(qiáng)調(diào)成分、工藝和獨特性。此外，突出針對新客戶的忠誠度計劃。為旅途而非目的地而設(shè)計。對于許多GLP-1用戶，他們身體的改變將會波動。服裝及配飾公司應(yīng)考慮實施靈活的尺碼計劃，以適應(yīng)變化或投資于衣柜過渡服務(wù)。美容公司應(yīng)考慮如何融入整體健康轉(zhuǎn)型，并創(chuàng)造慶祝表達(dá)和進(jìn)化的儀式。07對飲食與飲酒的影響04004021%11%48億美元的疑問：重新定義食品和飲料價值。04104148億美元對于糖尿病患者或肥胖癥患者來說，日常食物選擇的計算一直是一個主導(dǎo)因素。GLP-1藥物不僅控制卡路里——它們還壓制“食物雜音”。正如Dentsu研究中的一位用戶所說：我能夠退一步放松。它停止了下降。

食物話題

在我的腦海中，這使我能在選擇食物時做出更健康的決定。我將要吃飯。它使我學(xué)會了慢慢吃飯，吃更少的食物就能感到滿足?！边@不是個人的轉(zhuǎn)變——這是宏觀經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。消費減少導(dǎo)致支出減少：根據(jù)普華永道（KPMG）的研究，GLP-1使用者平均減少了他們的食品預(yù)算，具體數(shù)值為

11%,

預(yù)期

48億美元

每年食品和飲料消費將減少至2034年。(

畢馬威，了解GLP-1使用者：一種新型消費者，2024

) 平均GLP-1用戶每年相比開始用藥前估計消耗的熱量減少。平均而言，GLP-1使用者在大多數(shù)食品類別上的花費大約減少11%。每年至2034年減少食品和飲料支出新的食品價值方程：質(zhì)量勝于數(shù)量。042042高營養(yǎng)密度食品正在取代零食、酒精、含糖和含脂肪食品，成為GLP-1使用者購物車中的選擇：(新消費者/系數(shù)資本 )Dentsu的研究發(fā)現(xiàn)，許多GLP-1用戶不僅購買的雜貨減少了——他們正在積極重新考慮

什么

他們購買：35%

表示購買更多有機(jī)產(chǎn)品。31%

已經(jīng)停止購買加工食品。?44%

多飲用低熱量或無糖飲料。后果已經(jīng)顯現(xiàn)。例如，零售巨頭如

沃爾瑪

已經(jīng)注意到食品銷售中，尤其是糖果和小吃方面的明顯下滑。一些消費品公司不只是反應(yīng)——他們在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。043043190B誰知道市場是否將像預(yù)期那樣大幅萎縮，但它肯定將會改變。一個針對GLP-1用戶的1900億美元食品和飲料市場即將爭奪。?雀巢

推出了一款名為“活力追求”的份額控制、富含蛋白質(zhì)和纖維的冷凍餐系列，特別針對GLP-1使用者。此外，他們還推出了一款“饑餓支持”餐前飲料，旨在提升身體GLP-1的生成。（

雜貨行業(yè)洞察

)?坎貝爾湯料公司

強(qiáng)調(diào)了其湯品低熱量和易于消化的特性，對GLP-1引起食欲變化的消費者具有吸引力。（

）

西雅圖時報

)?雜貨連鎖店

零售商如克羅格、H-E-B和海韋伊推出了包括營養(yǎng)咨詢、自有品牌健康產(chǎn)品以及處方服務(wù)（包括GLP-1藥物）在內(nèi)的消費者健康計劃。（

）

富國銀行（Wells

Fargo）食品和飲料市場在GLP-1使用者中待搶占。30%58%46%36%38%55%57%40%34%43%27%13%34%04404438%17%11%盡管健康選項似乎占據(jù)上風(fēng)，選擇性放縱仍然存在。Z世代千禧一代Z世代千禧一代X世代Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代X世代嬰兒潮一代嬰兒潮一代Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代31%Of

GLP-1用戶

同意：我喜歡我就吃，

無論

of

how

健康

食物是。并非所有放縱都在禁忌之列。盡管49%的GLP-1用戶正在審查標(biāo)簽，46%限制他們的飲料攝入量，31%的人表示，“我喜歡吃什么就吃什么，不管它有多健康，”還有25%的人繼續(xù)購買零食和點心。千禧一代和Z世代最有可能尋求放縱。49%Of

GLP-1

用戶

同意：我更注重食品標(biāo)簽。25%Of

GLP-1用戶

同意：我購買更多。

零食

并且

治療方法

為自己。總體而言，大多數(shù)GLP-1用戶正在采納更健康飲食和飲酒的選擇：46%Of

GLP-1

用戶

同意：我盡量限制我的汽水?dāng)z入。然而，對于一些GLP-1用戶來說，選擇性且有意的縱容仍然存在。29%49%43%33%43%47%50%43%46%45%37%許多GLP-1用戶對休閑食品和飲料品牌持正面評價。045045按受眾人口統(tǒng)計學(xué)細(xì)分更積極無變化。更多負(fù)面信息。D54%48%

D34%20%Z世代（A）千禧一代（B）X世代（C）嬰兒潮一代（D）17%11%21%28%

B47%

F男性（E）女性（F）11%26%

E態(tài)度向休閑食品轉(zhuǎn)變飲料品牌自從開始使用GLP-1s更多負(fù)面信息。18%更積極38%無變化44%6%21%

G放縱型食品/飲料選項（G）更健康的食品/飲料選擇（H）Z世代（54%）、千禧一代（48%）和男性（47%）引領(lǐng)潮流。與此同時，嬰兒潮一代（28%）和女性（26%）更容易產(chǎn)生負(fù)面情緒。選擇更健康食品和飲料的人比偏好放縱的人更有可能感到負(fù)面。46%58%52%49%32%26%24%22%62%46%52%45%6%28%24%33%自GLP-1療法開始以來，參與者活動水平的變化經(jīng)常完成 完成的數(shù)量相同。046046做得較少Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代雜貨店外出就餐，選擇快速休閑餐廳；在餐廳就餐或從快餐店訂購。餐館（例如Chili's，） 餐館（例如，）Cracker

Barrel,

等。 多米諾比薩、賽百味等。隨著飲食習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，許多用戶選擇更頻繁地在家做飯。幾十年來，餐飲業(yè)一直依賴于便利性。但隨著GLP-1用戶重新思考他們與食物的關(guān)系，許多人正在重新發(fā)現(xiàn)家庭烹飪的儀式感和控制力，這可能導(dǎo)致超市購物增加，而頻繁光顧快餐和快速休閑餐館的場所減少。54%Of

GLP-1

用戶

同意：我自己準(zhǔn)備更多的餐食寧愿在家用餐/訂購?fù)赓u。38%23%19%26%52%51%54%45%46%然而，在特定群體中，QSR（快速服務(wù)餐廳）與快速休閑餐廳仍然獲勝。047047按受眾人口統(tǒng)計學(xué)細(xì)分更積極無變化。更多負(fù)面信息。61%CD

DZ世代（A）千禧一代（B）X世代（C）60%

A嬰兒潮一代（D）

15%62%

A13%14%21%28%

AB41%

F男性（E）女性（F）9%28%

E情感傾向?qū)觳秃涂焖俜?wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)變自開始使用GLP-1s以來的休閑餐廳更多負(fù)面信息。18%更積極30%無變化52%49%

H33%7%21%

G放縱型食品/飲料選項（G）更健康的食品/飲料選擇（H）Z世代尤其可能對快餐和快速休閑餐廳表現(xiàn)出更積極的情緒。同樣，那些擁抱放縱行為的人（更有可能是Z世代和千禧一代）也是如此，這表明提供高質(zhì)量、有意放縱的品牌仍然能夠取得成功。42%25%49%49%25%43%34%35%04804819%9%GLP-1s

可能會加速美國與酒精關(guān)系的轉(zhuǎn)變。Of

GLP-1

用戶

同意：我限制我的酒精攝入量。Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代GLP-1藥物可能正在加速一個已經(jīng)正在發(fā)生的趨勢：美國酒精消費量的下降。電通的研究發(fā)現(xiàn)，42%的GLP-1用戶正在積極限制他們的酒精攝入量，25%的用戶正在用無酒精飲料代替含酒精飲料。據(jù)Ozempic或Mounjaro的subreddits上的許多用戶所述，情況大致相同：我只是不想再喝酒了。這與更廣泛的行業(yè)趨勢一致——2023年無酒精飲料的銷售額同比增長29%，而低酒精飲料的增幅更為溫和，為7%。兩者都超過了酒精飲料銷售額的增長，實際上在同一時期，酒精飲料的銷售額下降了3%。

IWSR,

2024

).與飲酒的更廣泛趨勢一樣，較年輕的GLP-1用戶最有可能表示他們正在減少酒精攝入量，無論是總體上還是通過非酒精選擇。Of

GLP-1

用戶

同意：我已經(jīng)將酒精飲品替換為更多的無酒精選項（例如零度啤酒或烈酒，雞尾酒）。26%18%49%52%26%28%當(dāng)GLP-1用戶飲酒時，可能更注重社交，而非習(xí)慣性。049049經(jīng)常完成完成的數(shù)量相同。做得較少去酒吧喝酒在家飲酒關(guān)于飲酒消費的更深層次的轉(zhuǎn)變可能在于當(dāng)

并且

哪里

消費者選擇在飲酒中尋求放縱。下班后因無聊、壓力或習(xí)慣而在家中倒一杯飲