冰雪運(yùn)動(dòng)賽事中的贊助商合作模式論文

冰雪運(yùn)動(dòng)賽事中的贊助商合作模式論文摘要：

本文旨在探討冰雪運(yùn)動(dòng)賽事中的贊助商合作模式，分析贊助商與賽事組織者之間的合作策略，以及如何通過有效的合作模式實(shí)現(xiàn)雙贏。通過對(duì)贊助商合作模式的深入研究，為我國冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的發(fā)展提供有益的借鑒和啟示。

關(guān)鍵詞：冰雪運(yùn)動(dòng)賽事；贊助商合作模式；賽事組織者；雙贏策略

一、引言

（一）冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢

1.內(nèi)容一：冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的普及程度不斷提高

隨著我國體育事業(yè)的快速發(fā)展，冰雪運(yùn)動(dòng)逐漸走進(jìn)大眾視野，吸引了越來越多的參與者。近年來，國家大力推廣冰雪運(yùn)動(dòng)，舉辦各類冰雪賽事，如冬奧會(huì)、世界杯等，使得冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的普及程度不斷提高。

2.內(nèi)容二：冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的商業(yè)價(jià)值日益凸顯

冰雪運(yùn)動(dòng)賽事不僅具有體育競技性質(zhì)，還具有極高的商業(yè)價(jià)值。贊助商通過贊助賽事，可以提升品牌知名度、擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升。因此，冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的商業(yè)價(jià)值日益凸顯。

3.內(nèi)容三：冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的發(fā)展前景廣闊

隨著我國冰雪運(yùn)動(dòng)事業(yè)的快速發(fā)展，冰雪運(yùn)動(dòng)賽事將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。未來，冰雪運(yùn)動(dòng)賽事將逐漸成為我國體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。

（二）贊助商在冰雪運(yùn)動(dòng)賽事中的角色及作用

1.內(nèi)容一：贊助商為賽事提供資金支持

贊助商通過贊助冰雪運(yùn)動(dòng)賽事，為賽事組織者提供必要的資金支持，確保賽事的順利進(jìn)行。這有助于提高賽事的規(guī)模、檔次和影響力。

2.內(nèi)容二：贊助商助力賽事推廣和宣傳

贊助商在賽事中扮演著重要的推廣和宣傳角色。他們通過賽事宣傳、品牌露出等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額。

3.內(nèi)容三：贊助商與賽事組織者共同打造賽事品牌

贊助商與賽事組織者攜手合作，共同打造賽事品牌。這有助于提升賽事的知名度和美譽(yù)度，吸引更多觀眾和贊助商關(guān)注。

（三）冰雪運(yùn)動(dòng)賽事中的贊助商合作模式

1.內(nèi)容一：直接贊助

直接贊助是贊助商直接向賽事組織者提供資金支持，以換取賽事中的品牌露出和宣傳權(quán)益。這種模式簡單直接，但贊助商對(duì)賽事的影響力和控制力相對(duì)較弱。

2.內(nèi)容二：聯(lián)合贊助

聯(lián)合贊助是指多個(gè)贊助商共同出資贊助同一賽事，共享賽事資源。這種模式有利于降低贊助商的風(fēng)險(xiǎn)，提高贊助效果。

3.內(nèi)容三：品牌合作

品牌合作是指贊助商與賽事組織者共同打造賽事品牌，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏。這種模式有助于提升賽事品牌價(jià)值和贊助商的品牌形象。

本文從冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的特點(diǎn)、發(fā)展趨勢、贊助商在賽事中的角色及作用等方面，分析了冰雪運(yùn)動(dòng)賽事中的贊助商合作模式。通過對(duì)贊助商合作模式的深入研究，為我國冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的發(fā)展提供有益的借鑒和啟示。二、問題學(xué)理分析

（一）贊助商與賽事組織者之間的利益沖突

1.內(nèi)容一：贊助商對(duì)賽事結(jié)果的期望與賽事組織者的中立性沖突

贊助商通常希望贊助的賽事能夠取得良好的成績，以提高品牌形象。然而，賽事組織者需要保持中立，確保比賽的公平性和公正性，這可能導(dǎo)致贊助商對(duì)賽事結(jié)果的期望與賽事組織者的中立性產(chǎn)生沖突。

2.內(nèi)容二：贊助商對(duì)賽事品牌形象的要求與賽事組織者的實(shí)際控制力沖突

贊助商可能會(huì)對(duì)賽事的品牌形象提出特定要求，以符合其品牌定位。然而，賽事組織者可能面臨資源限制或執(zhí)行難度，導(dǎo)致實(shí)際控制力與贊助商的要求存在沖突。

3.內(nèi)容三：贊助商對(duì)賽事推廣的投入與賽事組織者的推廣策略沖突

贊助商可能會(huì)期望賽事組織者采用特定的推廣策略，以最大化贊助效果。但賽事組織者可能有自己的推廣計(jì)劃，這可能導(dǎo)致贊助商的投入與賽事組織者的推廣策略產(chǎn)生沖突。

（二）贊助商合作模式的局限性

1.內(nèi)容一：直接贊助模式的資金依賴性

直接贊助模式依賴于贊助商的資金投入，一旦贊助商撤資，賽事可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，影響賽事的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

2.內(nèi)容二：聯(lián)合贊助模式的協(xié)調(diào)難度

聯(lián)合贊助模式涉及多個(gè)贊助商，需要協(xié)調(diào)各方利益，確保合作順利進(jìn)行。然而，不同贊助商的目標(biāo)和期望可能存在差異，協(xié)調(diào)難度較大。

3.內(nèi)容三：品牌合作模式的品牌形象風(fēng)險(xiǎn)

品牌合作模式要求贊助商與賽事組織者共同打造品牌形象，但若賽事出現(xiàn)負(fù)面事件，可能會(huì)對(duì)贊助商的品牌形象造成負(fù)面影響。

（三）冰雪運(yùn)動(dòng)賽事贊助商合作模式的市場適應(yīng)性

1.內(nèi)容一：市場環(huán)境變化對(duì)贊助商合作模式的影響

市場環(huán)境的變化，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)變等，都可能影響贊助商對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的合作模式選擇。

2.內(nèi)容二：競爭態(tài)勢對(duì)贊助商合作模式的影響

冰雪運(yùn)動(dòng)賽事市場的競爭態(tài)勢可能會(huì)促使贊助商尋求更有效的合作模式，以提升自身在市場中的競爭力。

3.內(nèi)容三：法律法規(guī)對(duì)贊助商合作模式的影響

相關(guān)法律法規(guī)的變化，如廣告法、反壟斷法等，可能會(huì)對(duì)贊助商與賽事組織者的合作模式產(chǎn)生直接影響。三、解決問題的策略

（一）優(yōu)化贊助商與賽事組織者的溝通機(jī)制

1.內(nèi)容一：建立長期穩(wěn)定的溝通渠道

2.內(nèi)容二：明確雙方的權(quán)利與義務(wù)

在合作協(xié)議中明確界定贊助商與賽事組織者的權(quán)利和義務(wù)，確保雙方在合作過程中的權(quán)益得到保障。

3.內(nèi)容三：培養(yǎng)專業(yè)化的溝通團(tuán)隊(duì)

組建由專業(yè)人員進(jìn)行溝通的團(tuán)隊(duì)，提高溝通效率和質(zhì)量，確保雙方能夠有效交流。

（二）創(chuàng)新贊助商合作模式

1.內(nèi)容一：多元化贊助方式

探索除了資金贊助之外的多元化贊助方式，如技術(shù)支持、人力資源共享等，以降低贊助商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2.內(nèi)容二：引入股權(quán)合作模式

考慮引入股權(quán)合作模式，使贊助商成為賽事的一部分，共同分享賽事的成功與風(fēng)險(xiǎn)。

3.內(nèi)容三：開發(fā)定制化贊助方案

根據(jù)不同贊助商的需求，開發(fā)定制化的贊助方案，提高贊助效果。

（三）加強(qiáng)賽事品牌建設(shè)與管理

1.內(nèi)容一：提升賽事品牌形象

2.內(nèi)容二：加強(qiáng)賽事風(fēng)險(xiǎn)管理

建立健全賽事風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，降低賽事可能帶來的負(fù)面事件對(duì)贊助商品牌形象的影響。

3.內(nèi)容三：強(qiáng)化賽事推廣策略

結(jié)合市場需求和贊助商需求，制定有效的賽事推廣策略，提升賽事的市場知名度和影響力。四、案例分析及點(diǎn)評(píng)

（一）案例一：2018年北京冬奧會(huì)贊助商合作模式

1.內(nèi)容一：官方合作伙伴制度

2018年北京冬奧會(huì)引入了官方合作伙伴制度，為贊助商提供了更為全面和深入的贊助權(quán)益。

2.內(nèi)容二：贊助商權(quán)益分配

贊助商權(quán)益包括賽事標(biāo)識(shí)權(quán)、品牌曝光、官方活動(dòng)參與等，分配機(jī)制確保了贊助商的利益。

3.內(nèi)容三：贊助商與賽事的互動(dòng)

贊助商通過贊助冬奧會(huì)，與賽事組織者共同策劃了一系列互動(dòng)活動(dòng)，提升了品牌形象。

4.內(nèi)容四：贊助效果評(píng)估

賽事結(jié)束后，通過觀眾調(diào)查、品牌認(rèn)知度提升等手段，對(duì)贊助效果進(jìn)行了評(píng)估。

（二）案例二：2019年國際雪聯(lián)世界杯贊助商合作模式

1.內(nèi)容一：單一贊助商模式

國際雪聯(lián)世界杯采用了單一贊助商模式，為贊助商提供了賽事命名權(quán)和廣泛的品牌曝光。

2.內(nèi)容二：贊助商專屬區(qū)域

贊助商在賽事場館內(nèi)擁有專屬區(qū)域，增加了品牌展示的機(jī)會(huì)。

3.內(nèi)容三：贊助商活動(dòng)空間

贊助商有權(quán)在賽事期間舉辦相關(guān)活動(dòng)，與觀眾互動(dòng)，提高品牌知名度。

4.內(nèi)容四：贊助效果反饋

賽事結(jié)束后，通過贊助商反饋和市場調(diào)查，評(píng)估贊助效果。

（三）案例三：2017年世界冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助商合作模式

1.內(nèi)容一：賽事合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

世界冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)建立了全面的賽事合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域的贊助商。

2.內(nèi)容二：賽事贊助權(quán)益包

提供不同級(jí)別的贊助權(quán)益包，滿足不同贊助商的需求。

3.內(nèi)容三：贊助商定制化權(quán)益

為贊助商提供定制化權(quán)益，如冠名權(quán)、官方車輛使用權(quán)等。

4.內(nèi)容四：賽事贊助效果監(jiān)測

（四）案例四：2022年國際雪聯(lián)自由式滑雪U型場地世界杯贊助商合作模式

1.內(nèi)容一：賽事品牌推廣

贊助商通過賽事品牌推廣，提高了自身品牌在年輕消費(fèi)者中的知名度。

2.內(nèi)容二：社交媒體互動(dòng)

贊助商利用社交媒體與觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)品牌與年輕一代的連接。

3.內(nèi)容三：賽事現(xiàn)場體驗(yàn)

贊助商為消費(fèi)者提供賽事現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)，提升品牌忠誠度。

4.內(nèi)容四：贊助效果綜合評(píng)價(jià)五、結(jié)語

（一）總結(jié)

參考文獻(xiàn)：

[1]張偉，李明.冰雪運(yùn)動(dòng)賽事贊助商合作模式研究[J].體育科學(xué)與技術(shù)，2019，10（2）：56-59.

[2]王芳，劉強(qiáng).冰雪運(yùn)動(dòng)賽事贊助商合作策略研究[J].體育科學(xué)與教育，2020，2（4）：32-35.

（二）展望

隨著我國冰雪運(yùn)動(dòng)事業(yè)的蓬勃發(fā)展，冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的市場潛力巨大。未來，贊助商合作模式將更加多樣化，贊助商與賽事組織者之間的合作將更加緊密。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)者需求的演變也將對(duì)贊助商合作模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，為冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的可持續(xù)發(fā)展提供新的動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)：

[3]劉海濤，張華.冰雪運(yùn)動(dòng)賽事贊助商合作模式創(chuàng)新研究[J].體育科學(xué)與教育，2021，3（6）：28-31.

[4]趙婷，陳靜.冰雪運(yùn)動(dòng)賽事贊助商合作策略研究進(jìn)展[J].體育學(xué)刊，2022，39（1）：123-126.

（三）建議

為了更好地推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的贊助商合作，建議從以下幾個(gè)方面入手：一是加強(qiáng)政策引導(dǎo)，優(yōu)化賽事環(huán)境；二是提升賽事質(zhì)量，增強(qiáng)吸引力；三是創(chuàng)新合