某啤酒營(yíng)銷策略報(bào)告

某啤酒營(yíng)銷策略報(bào)告公司介紹1876年，建立百威啤酒品牌及釀酒流程。直至今天，百威啤酒在世界各地，11個(gè)國(guó)家釀造，80多個(gè)國(guó)家銷售，成為世界上最為暢銷的啤酒品牌。2004年10月產(chǎn)品背景被譽(yù)為世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最暢銷和銷售量最大的啤酒業(yè)霸主之位，在國(guó)內(nèi)商檔啤酒市場(chǎng)的占有率50%。2004年10月產(chǎn)品背景質(zhì)量是百威成功的關(guān)鍵。全球如一的卓越品質(zhì)，遵守嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系。從最初挑選上好的全天然原料開始，到最后由位于美國(guó)圣路易斯公司總部的專家小組和公司總裁兼董事會(huì)主席親自進(jìn)行的啤酒口味測(cè)試，百威共有240道精密保持的工序。中國(guó)百威武漢的釀酒大師每天也對(duì)該廠配制的啤酒進(jìn)行嚴(yán)格的口味測(cè)試。每星期生產(chǎn)的百威都會(huì)空運(yùn)到美國(guó)百威總部給品酒師品嘗。2004年10月中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)啤酒消費(fèi)狀況中國(guó)啤酒的產(chǎn)量已達(dá)2140萬(wàn)噸，僅次于美國(guó)，居世界第二位，啤酒消費(fèi)以在中國(guó)形成巨大的市場(chǎng)。

2004年10月百威啤酒在中國(guó)1993年，安海斯-布希公司購(gòu)入青島啤酒5%的股權(quán)，籍以踏足不斷發(fā)展的中國(guó)啤酒市場(chǎng)，向青島提供環(huán)球經(jīng)驗(yàn)，為日后雙方合作鋪路。1994年底，安海斯-布希公司斥資5280萬(wàn)美元購(gòu)入中德啤酒80%的股權(quán)，成立“百威（武漢）國(guó)際啤酒”。1995年百威啤酒正式投入生產(chǎn)。1997年，百威啤酒產(chǎn)量首次突破10萬(wàn)噸大關(guān)。1998年，完成了擴(kuò)建工程。使年生產(chǎn)能力翻了一番，達(dá)25萬(wàn)噸。2004年10月百威啤酒在中國(guó)2001年，世界上最大的啤酒釀造商安海斯-布希公司在中國(guó)取得兩項(xiàng)碩果：①公司自1995年開展在華業(yè)務(wù)以來(lái)，首次實(shí)現(xiàn)贏利；②百威已發(fā)展成為中國(guó)銷售額最高的外資啤酒品牌，占據(jù)了國(guó)內(nèi)高檔啤酒市場(chǎng)將近50%的份額。安海斯-布希擁有百威（武漢）國(guó)際啤酒98%的股份，其主要產(chǎn)品為百威啤酒和百威冰啤。此外，安海斯-布希公司在2001年還獲得了多項(xiàng)殊榮，全球著名管理咨詢公司翰威特協(xié)同報(bào)業(yè)巨頭道瓊斯公司共同評(píng)選安海斯-布希公司為2001年“中國(guó)最佳雇主”之一。2004年10月

百威啤酒在中國(guó)

2002年10月31日，百威啤酒與國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)龍頭青島啤酒的合作協(xié)議：

先由百威品牌擁有者，世界最大啤酒釀造商美國(guó)安海斯-布希公司持有青啤發(fā)行的債券，到2005年，安海斯-布希將至少持有青啤20%股份，最高可達(dá)27%。此次合作使其實(shí)現(xiàn)了渴望已久的與國(guó)內(nèi)啤酒巨頭聯(lián)合開拓市場(chǎng)的愿望。2004年10月

百威啤酒在中國(guó)

2004年6月，百威啤酒（AB集團(tuán)）斥資6.9億美元收購(gòu)了哈爾濱啤酒集團(tuán)。

百威啤酒（AB集團(tuán)）將運(yùn)用世界第一大啤酒集團(tuán)先進(jìn)的管理模式，幫助哈爾濱啤酒集團(tuán)成為中國(guó)最好的品牌之一。2004年10月

百威啤酒在中國(guó)百威在中國(guó)只主推兩個(gè)產(chǎn)品：百威啤酒及百威冰啤2004年10月產(chǎn)品營(yíng)銷策略市場(chǎng)的發(fā)展百威啤酒已在中國(guó)將近40個(gè)主要城市建立了批發(fā)代理及銷售網(wǎng)在中國(guó)市場(chǎng)上市的除百威啤酒外，還有百威冰啤及百迪啤酒。2004年10月產(chǎn)品營(yíng)銷策略銷售政策“推”：廠家——經(jīng)銷商——零售商——消費(fèi)者“拉”：促銷人員就是拉的角色，如何拉住顧客：①產(chǎn)品本身的品質(zhì)；②優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2004年10月定位高端與經(jīng)銷商共贏，尋找經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是：要有實(shí)力，有一起發(fā)展的興趣要求經(jīng)銷商做直銷，從廠家到各級(jí)經(jīng)銷商只保持三層關(guān)系——百威廠家，地區(qū)經(jīng)銷商，零售商競(jìng)爭(zhēng)策略為了維持價(jià)格的穩(wěn)定性，百威禁止經(jīng)銷商采取私自降價(jià)及跨區(qū)銷售等行為2004年10月目標(biāo)受眾25-35歲的男性平常都喝啤酒以外的烈酒對(duì)運(yùn)動(dòng)與時(shí)裝非常有興趣喜愛(ài)多姿多彩的休閑活動(dòng)2004年10月品牌推廣通過(guò)直銷商的附加服務(wù)來(lái)加強(qiáng)百威的品牌感染力，在啤酒消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行品牌宣傳，并進(jìn)行各種形式的品牌推廣活動(dòng)百威品牌推廣活動(dòng)的特點(diǎn)：聚集化及深層次滲透2004年10月品牌推廣考慮到百威啤酒的消費(fèi)者定位與足球愛(ài)好者群體比較一致，百威不遺余力地贊助世界杯，甲A，高校聯(lián)賽等體育賽事，以及一些社區(qū)化足球活動(dòng)。讓足球觀眾感到，百威這個(gè)品牌是與他們?cè)谝黄鸬摹?004年10月品牌推廣百威已正式成為國(guó)際奧委會(huì)國(guó)際啤酒贊助商，并正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)惟一國(guó)際啤酒贊助商2004年10月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇大眾喜歡或經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，迎合他們的心理需求及興趣，以不同的方式吸引他們參與，達(dá)到廣告的目的。營(yíng)造一個(gè)輕松的，目標(biāo)受眾感興趣的話題或設(shè)計(jì)可以聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的游戲，吸引消費(fèi)者參與，增強(qiáng)互動(dòng)和長(zhǎng)期關(guān)聯(lián)。建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，利用其他在線宣傳所得到的信息或資料，以備在節(jié)日期間進(jìn)行促銷之用。2004年10月廣告創(chuàng)意

運(yùn)用了扣人心弦的創(chuàng)意策略，使觀眾面對(duì)奇特的視覺(jué)效果，產(chǎn)生一種震撼感，令人留下深刻的印象。在行銷的第一個(gè)階段里被運(yùn)用得非常有技巧，主題是：“第一的啤酒，我們愛(ài)第一”。第二個(gè)階段里，創(chuàng)意方向以贊成強(qiáng)大而新鮮的感覺(jué)，以勾起目標(biāo)對(duì)象心理的渴望，主題是：“百威是全世界最大，最有名的美國(guó)啤酒”。例：1995年，百威針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，推出一系列以螞蟻為創(chuàng)意形象的廣告。廣告具有一種團(tuán)結(jié)，勤勞，充滿智慧的美好喻意。讓廣大中國(guó)消費(fèi)者從螞蟻認(rèn)識(shí)了百威。2004年10月廣告創(chuàng)意

百威的創(chuàng)意策略，除了利用各種廣告媒體外，還通過(guò)在營(yíng)銷中發(fā)放宣傳品、小禮品、舉辦著名歌手音樂(lè)會(huì)等形式進(jìn)行廣告宣傳，使觀眾在感受大量新奇文化形式過(guò)程中不自覺(jué)的接受其產(chǎn)品和企業(yè)文化，起到一種潛移默化的效果，令人難以磨滅的印象。主要形式有：音樂(lè)會(huì)、音樂(lè)光盤、影視廣告匯集、張貼宣傳海報(bào)、贈(zèng)送印有百威圖形文字的小禮物（包括各種各樣的打火機(jī)、瓶蓋扳手、文化衫、運(yùn)動(dòng)帽、小手電、圓珠筆、絨毛玩具、鑰匙鏈、啤酒杯、兒童玩具等等……），都能起到廣告宣傳效果，也為百威產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮了巨大作用。2004年10月謝謝!

電子商務(wù)專業(yè)2004年10月通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。3月-2515:5415:54:29人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。15:54:2915:543月-25論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。15:5415:54:293月-25經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2025/3/2615:54:29世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/3/2615:5415:54:29預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。26三月2025多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2025年3月26日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。3月-2515:54:2915:54員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。3月-253月-25發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。3月-2515:543月-25選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。15:543月-2515:54:29自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。26-3月-253月-253月-25切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。15:543月-253月-25南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天