商業(yè)分析師考試中的市場分析方法試題及答案VIP

商業(yè)分析師考試中的市場分析方法試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場分析中，常用的SWOT分析中，T代表的是什么？

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會

D.威脅

參考答案：D

2.在市場分析中，PEST分析中的P代表的是什么？

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會因素

D.技術(shù)因素

參考答案：A

3.以下哪項不是市場細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.人口細(xì)分

參考答案：C

4.市場分析中的4P理論是由誰提出的？

A.約翰·奈特

B.菲利普·科特勒

C.阿爾弗雷德·馬歇爾

D.艾伯特·哈伯德

參考答案：B

5.以下哪項不是市場調(diào)研的方法？

A.問卷調(diào)查

B.實地考察

C.專家訪談

D.情景模擬

參考答案：D

6.在市場分析中，市場容量指的是什么？

A.目標(biāo)市場的總體規(guī)模

B.市場占有率

C.產(chǎn)品生命周期

D.市場增長率

參考答案：A

7.以下哪項不是市場細(xì)分的原則？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可操作性

參考答案：D

8.市場分析中的波特五力模型主要分析的是什么？

A.供應(yīng)商議價能力

B.買方議價能力

C.新進(jìn)入者的威脅

D.替代品的威脅

E.行業(yè)內(nèi)競爭程度

參考答案：ABCDE

9.在市場分析中，市場潛力指的是什么？

A.目標(biāo)市場的總體規(guī)模

B.市場占有率

C.產(chǎn)品生命周期

D.市場增長率

參考答案：A

10.市場分析中的產(chǎn)品生命周期理論包括哪幾個階段？

A.引入期、成長期、成熟期、衰退期

B.引入期、成長期、衰退期、復(fù)蘇期

C.引入期、成長期、成熟期、復(fù)蘇期

D.引入期、成長期、衰退期、轉(zhuǎn)型期

參考答案：A

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些因素屬于市場分析中的PEST分析？

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會因素

D.技術(shù)因素

E.環(huán)境因素

參考答案：ABCD

2.市場分析中，以下哪些方法屬于市場細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.人口細(xì)分

E.心理細(xì)分

參考答案：ABCDE

3.以下哪些因素會影響市場調(diào)研的結(jié)果？

A.調(diào)研方法

B.調(diào)研對象

C.調(diào)研時間

D.調(diào)研地點

E.調(diào)研預(yù)算

參考答案：ABCDE

4.市場分析中，以下哪些因素會影響產(chǎn)品生命周期？

A.市場需求

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.競爭對手

D.政策法規(guī)

E.消費者偏好

參考答案：ABCDE

5.以下哪些理論屬于市場分析的理論？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.波特五力模型

D.4P理論

E.產(chǎn)品生命周期理論

參考答案：ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場分析中，SWOT分析中的S代表優(yōu)勢。（）

參考答案：√

2.市場分析中的PEST分析只包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)四個方面。（）

參考答案：×

3.市場分析中，市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可操作性。（）

參考答案：√

4.市場調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、實地考察、專家訪談和情景模擬。（）

參考答案：√

5.市場分析中的4P理論包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。（）

參考答案：√

6.市場分析中的產(chǎn)品生命周期理論包括引入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。（）

參考答案：√

7.市場分析中的波特五力模型包括供應(yīng)商議價能力、買方議價能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和行業(yè)內(nèi)競爭程度。（）

參考答案：√

8.市場分析中的市場潛力指的是目標(biāo)市場的總體規(guī)模。（）

參考答案：√

9.市場分析中的市場容量指的是目標(biāo)市場的總體規(guī)模。（）

參考答案：√

10.市場分析中的市場增長率指的是市場容量隨時間的變化率。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述市場細(xì)分對商業(yè)分析師的意義。

答案：市場細(xì)分對商業(yè)分析師的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）幫助商業(yè)分析師更準(zhǔn)確地識別和定位目標(biāo)市場；

（2）提高營銷活動的針對性和有效性，降低營銷成本；

（3）便于商業(yè)分析師對市場趨勢進(jìn)行預(yù)測和分析；

（4）為商業(yè)分析師提供更多有價值的洞察，為決策提供支持；

（5）有助于商業(yè)分析師發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會和威脅。

2.解釋市場調(diào)研中的“樣本誤差”并說明如何減小這種誤差。

答案：樣本誤差是指在市場調(diào)研過程中，由于樣本的選擇和抽樣方法等因素導(dǎo)致的調(diào)查結(jié)果與總體實際情況之間的差異。為了減小樣本誤差，可以采取以下措施：

（1）確保樣本的隨機(jī)性，避免主觀因素的影響；

（2）擴(kuò)大樣本規(guī)模，提高樣本代表性；

（3）采用分層抽樣，根據(jù)不同層次的特征進(jìn)行抽樣；

（4）提高問卷設(shè)計的質(zhì)量，確保問題的準(zhǔn)確性和針對性；

（5）對樣本進(jìn)行嚴(yán)格篩選，剔除異常值和無效樣本。

3.說明波特五力模型在市場分析中的應(yīng)用及其作用。

答案：波特五力模型在市場分析中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）評估市場競爭的激烈程度；

（2）分析行業(yè)盈利能力；

（3）識別潛在的市場機(jī)會和威脅；

（4）評估競爭對手的威脅程度；

（5）為商業(yè)分析師提供決策依據(jù)。

波特五力模型的作用包括：

（1）幫助商業(yè)分析師全面了解市場環(huán)境；

（2）提高市場分析的深度和廣度；

（3）為商業(yè)決策提供科學(xué)依據(jù)；

（4）指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的競爭策略。

五、論述題

題目：結(jié)合實際案例，論述如何運用市場分析工具進(jìn)行產(chǎn)品定位。

答案：產(chǎn)品定位是市場分析中的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到產(chǎn)品在市場中的競爭地位和消費者的接受程度。以下結(jié)合實際案例，論述如何運用市場分析工具進(jìn)行產(chǎn)品定位。

案例：某公司推出了一款新型智能手機(jī)。

1.市場調(diào)研：首先，公司通過問卷調(diào)查、在線調(diào)查、訪談等方式收集消費者對智能手機(jī)的需求和偏好。調(diào)研結(jié)果顯示，消費者對智能手機(jī)的拍照功能、電池續(xù)航和操作系統(tǒng)有較高的需求。

2.SWOT分析：公司對自身優(yōu)勢（如品牌知名度、研發(fā)實力）、劣勢（如價格定位）、機(jī)會（如新興市場）和威脅（如競爭對手）進(jìn)行了分析。發(fā)現(xiàn)公司在拍照技術(shù)和電池續(xù)航方面具有優(yōu)勢，但價格定位相對較高。

3.PEST分析：結(jié)合政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)因素，分析市場環(huán)境。例如，政策對智能手機(jī)行業(yè)的影響、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對消費者購買力的制約、消費者對智能手機(jī)功能的需求變化以及技術(shù)進(jìn)步對產(chǎn)品更新?lián)Q代的影響。

4.市場細(xì)分：根據(jù)消費者需求、購買行為和人口統(tǒng)計學(xué)特征，將市場細(xì)分為不同群體。如年輕時尚群體、商務(wù)人士、攝影愛好者等。

5.產(chǎn)品定位：結(jié)合以上分析，公司決定將產(chǎn)品定位為“高性能拍照手機(jī)”，主要針對攝影愛好者和年輕時尚群體。具體措施如下：

（1）在拍照功能上，加大研發(fā)投入，提升拍照效果；

（2）在電池續(xù)航上，采用高效電池技術(shù)，延長使用時間；

（3）在價格定位上，適當(dāng)調(diào)整，以滿足不同消費者的需求；

（4）在營銷策略上，針對目標(biāo)群體，開展線上線下推廣活動。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：SWOT分析中的T代表威脅（Threats），是指外部環(huán)境中可能對組織造成負(fù)面影響的各種因素。

2.A

解析思路：PEST分析中的P代表政治因素（Politicalfactors），是指影響市場的政治環(huán)境和政策。

3.C

解析思路：市場細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、行為細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分不屬于市場細(xì)分的方法。

4.B

解析思路：4P理論是由菲利普·科特勒提出的，包括產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。

5.D

解析思路：市場調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、實地考察、專家訪談和數(shù)據(jù)分析，情景模擬不屬于常規(guī)的市場調(diào)研方法。

6.A

解析思路：市場容量指的是目標(biāo)市場的總體規(guī)模，即所有潛在購買者的總和。

7.D

解析思路：市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和差異性，可操作性不屬于市場細(xì)分的原則。

8.E

解析思路：波特五力模型包括供應(yīng)商議價能力、買方議價能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和行業(yè)內(nèi)競爭程度。

9.A

解析思路：市場潛力指的是目標(biāo)市場的總體規(guī)模，即市場可能達(dá)到的最大規(guī)模。

10.A

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論包括引入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：PEST分析包括政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological）四個方面。

2.ABCDE

解析思路：市場細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、行為細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分。

3.ABCDE

解析思路：市場調(diào)研的結(jié)果可能受到調(diào)研方法、調(diào)研對象、調(diào)研時間、調(diào)研地點和調(diào)研預(yù)算等因素的影響。

4.ABCDE

解析思路：產(chǎn)品生命周期可能受到市場需求、產(chǎn)品創(chuàng)新、競爭對手、政策法規(guī)和消費者偏好等因素的影響。

5.ABCDE

解析思路：市場分析的理論包括SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、4P理論和產(chǎn)品生命周期理論。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：SWOT分析中的S代表優(yōu)勢（Strengths），是指組織內(nèi)部的優(yōu)勢。

2.×

解析思路：PEST分析除了政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)因素外，還包括環(huán)境因素。

3.√

解析思路：市場細(xì)分的原則確實包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可操作性。

4.√

解析思路：市場調(diào)研的方法確實包括問卷調(diào)查、實地考察、專家訪談和情景模擬。

5.√

解析思路：4P理論確