終端促銷管理降龍十八掌

終端促銷管理降龍十八掌終端定義分類終端原本是IT術(shù)語(yǔ)，泛指一切可以接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，即網(wǎng)絡(luò)同外界的接點(diǎn)；引入營(yíng)銷學(xué)中也是指商品流通的末端、流通環(huán)節(jié)同消費(fèi)環(huán)節(jié)的接點(diǎn)。這里有兩種理解，一是廣義終端，指消費(fèi)者購(gòu)買或接觸商品的一切場(chǎng)所或環(huán)境，包括各類賣場(chǎng)和郵購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、直銷等形式的購(gòu)物環(huán)境；二是狹義終端，指消費(fèi)者購(gòu)買商品的各類零售賣場(chǎng)，這是消費(fèi)者購(gòu)買商品的主要場(chǎng)所，于是終端成為零售賣場(chǎng)的代名詞，向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷方式。2消費(fèi)者的購(gòu)買行為，本質(zhì)上是一種沖動(dòng)，或者說(shuō)是一種理智的沖動(dòng)。他在拿起你的產(chǎn)品的一剎那，更多的是受制于沖動(dòng)的驅(qū)使，不管他事前做過(guò)多少理智的準(zhǔn)備，那促銷的目的就在于更多地營(yíng)造這種沖動(dòng)的因子。促銷促使消費(fèi)形成3起手式，見(jiàn)龍?jiān)谔铩靹?shì)學(xué)會(huì)了造勢(shì)，可以更多吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

升空氣球遙遙相望，彩虹門(mén)井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場(chǎng)，活動(dòng)橫幅從天而降，門(mén)前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場(chǎng)面宏大，氣勢(shì)恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場(chǎng)。

終端促銷降龍十八掌4第二式，飛龍?jiān)谔臁故?/p>

讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。專賣店；形象店、樣板房、旗艦店；賣場(chǎng)堆頭；體驗(yàn)式消費(fèi)終端促銷降龍十八掌5第三式，鴻漸于陸—裝飾終端展臺(tái)前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。終端促銷降龍十八掌6第四式，或躍在淵—贈(zèng)品贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬(wàn)不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。終端促銷降龍十八掌7第五式，羝羊觸蕃—個(gè)性夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)銷，在終端表現(xiàn)出來(lái)，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替。終端促銷降龍十八掌8第七式，利涉大川—激情激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位。終端促銷降龍十八掌9第八式，神龍擺尾—整合顧客購(gòu)買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。終端促銷降龍十八掌10第九式，密云不雨—畫(huà)圈

在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語(yǔ)，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。圈地代表著希望，代表著實(shí)力．代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無(wú)盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。終端促銷降龍十八掌11第十式，突如其來(lái)—?dú)ⅲ瑲?，再殺促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那種看上去死氣沉沉的，說(shuō)話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說(shuō)員，理貨員。終端促銷降龍十八掌12第十一式，雙龍取水—圍，圍，再圍只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚(yú)機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開(kāi)信息轟炸，無(wú)論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺(tái)前，就是你的顧客，無(wú)論今天買不買。終端促銷降龍十八掌13第十二式，魚(yú)躍于淵—追，追，再追這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，產(chǎn)品，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤(pán)算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說(shuō)，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？終端促銷降龍十八掌14第十四式，損則有孚—記憶促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來(lái)過(guò)的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！終端促銷降龍十八掌15第十五式，時(shí)乘六龍—分析對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫(kù)存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會(huì)分析！終端促銷降龍十八掌16第十六式，龍戰(zhàn)于野—推介無(wú)論是何種手段，演示工具，宣傳單頁(yè)，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對(duì)稱進(jìn)行到底！終端促銷降龍十八掌17第十七式，履霜冰至—學(xué)習(xí)終端操盤(pán)手，最主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，促銷知識(shí)，但是也要學(xué)習(xí)一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，市場(chǎng)知識(shí)，服務(wù)知識(shí)，基礎(chǔ)管理常識(shí)等等，銷售學(xué)，博大精深，如果竭盡一生，去學(xué)，也不一定能學(xué)完，所以要一直學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)成為自己的一個(gè)習(xí)慣，這不僅是一個(gè)職業(yè)習(xí)慣，也要成為一個(gè)人生習(xí)慣。終端促銷降龍十八掌1817式合一，亢龍有悔—系