mlm企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)

1MLM企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)(multilevelmarketing)Prepareby

MRCHARLESTANRFCLUTC,LPA,PEP2

企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)第一單元：企劃基礎(chǔ)；第二單元：企劃立案的專(zhuān)業(yè)流程；第三單元：企劃的著眼點(diǎn)和想象方法；第四單元：MLM營(yíng)銷(xiāo)企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)實(shí)務(wù)。3第一單元：企劃基礎(chǔ)一、廣義的企劃：人一生下來(lái)就具備企劃能力，而我們的生活中也離不開(kāi)企劃活動(dòng)。比如一份學(xué)習(xí)計(jì)劃，一次家宴，一個(gè)婚禮等等。4

在廣義的企劃中存在這樣一個(gè)等式：思維=企劃；而商業(yè)社會(huì)的企劃等式卻是：思考=企劃。二、狹義的企劃：5

三、“創(chuàng)意”與“企劃”：

天才的思考方法：1、從現(xiàn)實(shí)的觀察開(kāi)始；2、發(fā)現(xiàn)其中的矛盾點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)；3、然后針對(duì)已發(fā)現(xiàn)的矛盾、問(wèn)題，摸索其解決方法，于是有無(wú)數(shù)種解決方法浮現(xiàn)于腦際；4、在無(wú)數(shù)種解決方法中，選擇最具現(xiàn)實(shí)性、最有效率的良好方法；5、最后，為了實(shí)施這些方法，擬定出更為詳盡的實(shí)施細(xì)則。

企劃

創(chuàng)意6

四、企劃的級(jí)別戰(zhàn)略式企劃：綜合利用企業(yè)人力、物力、財(cái)力等經(jīng)營(yíng)資源而制訂的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)即為戰(zhàn)略式企劃。如：企業(yè)職能、經(jīng)營(yíng)方略等。戰(zhàn)術(shù)式企劃：為了追求直接利潤(rùn)需要中層管理職能擔(dān)當(dāng)?shù)男袆?dòng)計(jì)劃。如：年度銷(xiāo)售計(jì)劃等。戰(zhàn)斗式企劃：戰(zhàn)術(shù)式企劃中的具體“戰(zhàn)斗方案”。如：個(gè)別商品銷(xiāo)售計(jì)劃、某類(lèi)員工(distributor)培訓(xùn)計(jì)劃等。7五、企劃與交流（一）一想到企劃，你一定要千方百計(jì)考慮如何才能叫人理解你的企劃。許多企劃人員在長(zhǎng)期的企劃立案工作中，不知不覺(jué)地掌握了交流這種技術(shù)。8五、企劃與交流（二）企劃中的交流存在于兩個(gè)方面，一方面是“努力讓對(duì)方了解自己的企劃”；另一方面是為了使自己的企劃更具實(shí)用性，而從事的廣泛的信息收集工作。這一切都離不開(kāi)交流。9

企劃的流通網(wǎng)絡(luò)

公司內(nèi)部人員公司外面的組織公司外面的人員企劃人員公司內(nèi)的組織10第二單元：企劃立案的專(zhuān)業(yè)流程2、收集相關(guān)信息

3、確定戰(zhàn)略目標(biāo)

1、了解企劃主體意圖4、方案構(gòu)思5、方案評(píng)價(jià)與選擇6、企劃的實(shí)施7、企劃過(guò)程的反饋調(diào)節(jié)11一、了解企劃主體意圖好的企劃，從一開(kāi)始就離不開(kāi)5W和3H：Why（目的/為何做）When（時(shí)間/何時(shí)做）Where（場(chǎng)所/何地做）What(對(duì)象/做什么）Who（目標(biāo)/對(duì)誰(shuí)做）How（方法/如何做）Howmuch（預(yù)算/多少費(fèi)用）Howlong（期間/到何時(shí)）12二、收集相關(guān)信息信息是企劃活動(dòng)的前提，沒(méi)有信息就根本談不上企劃；信息是企劃過(guò)程中的思維活動(dòng)，尤其是創(chuàng)造性的思維活動(dòng)的觸媒；信息還是我們實(shí)施和調(diào)節(jié)企劃活動(dòng)的紐帶。13

三、確定戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)是意圖的反映，是根據(jù)意圖而制定的。制定企劃目標(biāo)應(yīng)特別注意：14

四、方案構(gòu)思我們應(yīng)盡可能的多提出一些企劃方案。因?yàn)閮H有的一套方案，就意味著它不一定是最佳的。方案構(gòu)思應(yīng)遵循的原則：科學(xué)性原則；可操作性原則；可量化追蹤原則15

五、方案評(píng)價(jià)與選擇方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)性：成本、收益；資源性：人、財(cái)、物時(shí)間性：時(shí)間進(jìn)度、時(shí)間節(jié)約；16

六、方案實(shí)施組訓(xùn)作為企劃方案制定者，往往又是企劃方案的實(shí)施者。方案實(shí)施步驟：方案執(zhí)行組織和人員的落實(shí)；財(cái)物準(zhǔn)備；良好的溝通，上下一致；執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控。17七、企劃過(guò)程的反饋調(diào)節(jié)任何認(rèn)為完美的企劃方案在實(shí)施過(guò)程中都可能暴露出弱點(diǎn)。因此要有隨時(shí)糾偏的準(zhǔn)備，這樣才能保證企劃案的科學(xué)性、實(shí)效性。18第三單元：企劃的著眼點(diǎn)與想象方法逆向思維法；頭腦風(fēng)暴法（BS法）；默寫(xiě)思考法（635法）；缺點(diǎn)、希望點(diǎn)列舉法。19一、逆向思維法指從正常思考路線的反面去尋求解決方法的一種思維方式。逆向思維具有：逆向性異常性20二、頭腦風(fēng)暴法（BS法）在輕松的氛圍下，自由自在地陳述意見(jiàn)，于此獲得新的創(chuàng)意，適合5-7人組成的小集團(tuán)來(lái)進(jìn)行思考。時(shí)間以60分鐘左右為宜。可設(shè)置主持人和記錄員。21頭腦風(fēng)暴法的基本原則：禁止批評(píng)自由奔放量比質(zhì)更重要搭便車(chē)22

三、默寫(xiě)思考法（635法）又稱(chēng)“635法”，即6個(gè)參加者各出3個(gè)創(chuàng)意，要在5分鐘內(nèi)完成。如此反復(fù)進(jìn)行，推進(jìn)創(chuàng)意向前發(fā)展。23四、缺點(diǎn)、希望點(diǎn)列舉法這一方法的特點(diǎn)是將對(duì)象物的缺點(diǎn)、短處列出來(lái)從各個(gè)角度進(jìn)行分析，從其中找出“更好的創(chuàng)意具體步驟：決定課題列舉缺點(diǎn)找出主要缺點(diǎn)發(fā)現(xiàn)改進(jìn)點(diǎn)24第四單元：

MLM營(yíng)銷(xiāo)企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)實(shí)務(wù)組訓(xùn)工作中常見(jiàn)的企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)的常見(jiàn)載體MLM企劃案范例研討：三個(gè)實(shí)戰(zhàn)性企劃案25一、組訓(xùn)工作中常見(jiàn)的

企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)：大型培訓(xùn)活動(dòng)的組織、策劃；大型激勵(lì)、表彰活動(dòng)的策劃；新product推廣企劃案；增員(distributor)活動(dòng)企劃案；咨詢(xún)活動(dòng)企劃案；全年培訓(xùn)計(jì)劃案；社會(huì)公益活動(dòng)；報(bào)表分析26二、企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)的常見(jiàn)載體晨會(huì)廣播系統(tǒng)閉路電視系統(tǒng)電腦系統(tǒng)立體職場(chǎng)宣傳展板、POP臺(tái)階、門(mén)板各種激勵(lì)活動(dòng)各種宣傳印刷品27三、壽險(xiǎn)企劃案例研討（一）請(qǐng)分組討論并制定相應(yīng)的企劃案背景：某營(yíng)業(yè)部200名員工，將舉辦“2011年度精英表彰會(huì)”。總費(fèi)用3萬(wàn)元，表彰人次達(dá)60人。（提示：請(qǐng)注意5個(gè)W和3個(gè)H）28某營(yíng)業(yè)部2011年度精英表彰會(huì)Why激勵(lì)員工,為2011年任務(wù)達(dá)成打下基礎(chǔ)When2011年12月下旬Who營(yíng)業(yè)區(qū)全體外勤Where外租大型禮堂，且場(chǎng)地上乘。What請(qǐng)老總頒獎(jiǎng)，氣氛炒作How分成場(chǎng)地、禮品、獎(jiǎng)?wù)?、鮮花四個(gè)組Howmuch30000元Howlong準(zhǔn)備1個(gè)半月，會(huì)議1.5小時(shí)29壽險(xiǎn)企劃案例研討（二）請(qǐng)以組為單位討論并制定增員企劃案。背景：某營(yíng)業(yè)區(qū)現(xiàn)有業(yè)務(wù)員200人，希望在2011年二季度末人力達(dá)到300人?？傎M(fèi)用2萬(wàn)元。30壽險(xiǎn)企劃案例研討（三）請(qǐng)討論并制定迎新會(huì)企劃案。背景：某部200人，4月1日將上崗20人，部經(jīng)理請(qǐng)組訓(xùn)幫助召開(kāi)一次迎新晨會(huì)。困難：該部員工大都較為冷靜、理智，很難調(diào)動(dòng)情緒，但部經(jīng)理還要求上崗第一天要給新人留下深刻的印象?？傎M(fèi)用：200元。31

小結(jié)：組訓(xùn)應(yīng)具備的素質(zhì)高度的責(zé)任心；高度的親和力；高度的職業(yè)敏感力；極強(qiáng)的觀察力；高度的專(zhuān)業(yè)性；良好的動(dòng)筆能力。下一個(gè)成功者，就是你！

「心想事成」你的目標(biāo)和願(yuàn)望將以無(wú)法預(yù)期的速度，超乎想像地進(jìn)化發(fā)展，進(jìn)而獲得實(shí)現(xiàn)！

Action!Action!實(shí)現(xiàn)新年新希望Prepareby

MRCHARLESTANRFCLUTC,LPA,PEP9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Sunday,April6,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:01:2500:01:2500:014/6/202512:01:25AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。4月-2500:01:2500:01Apr-2506-Apr-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。00:01:2500:01:2500:01Sunday,April6,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。4月-254月-2500:01:2500:01:25April6,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。06四月202512:01:25上午00:01:254月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小