華宇錦城名都下半年階段策略思考

華宇-錦城名都2021年下半年階段策略思考華宇.錦城名都，曾經(jīng)這樣呈現(xiàn)……我們直接找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)訴求。但問題是，錦城名都不是每個(gè)戶型都如此之好。如果人人都報(bào)著夢(mèng)想而來(lái)，這對(duì)于錦城名都也是非常危險(xiǎn)的；所以我們被迫放棄了以產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)訴求的策略；……從前期營(yíng)銷判斷，錦城名都的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，但問題也同時(shí)存在。平面為追求營(yíng)銷信息到達(dá)的第一性，未曾抒發(fā)讓人感動(dòng)的東西；與目標(biāo)消費(fèi)者缺乏深度的精神溝通，整個(gè)推廣缺失溫情光輝；社區(qū)成熟資源的宣傳一直是主線，但缺少新鮮與變化；假設(shè)市場(chǎng)突然出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品力超越錦城名都的競(jìng)品，我們?cè)撛趺崔k？能否建立超越產(chǎn)品的核心價(jià)值？這些才是關(guān)鍵所在；……總結(jié)前階段的推廣，區(qū)域我們已經(jīng)說(shuō)了太多，繁華與靜謐、園林每次都提及，產(chǎn)品能說(shuō)的都說(shuō)了，還有什么是我們沒有想到的？甚至超越對(duì)產(chǎn)品常規(guī)認(rèn)知的？這是今天需要解決的問題。在這之前，我們有必要對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品樓盤再做一次深度的分析；……醇熟，是錦城名都超越產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心價(jià)值。錦城名都所擁有的成熟區(qū)域和飽滿的生活配套是那些風(fēng)景大盤所缺少的資源；頂峰.水岸匯景更優(yōu)越的戶型和龐大的銷售體量以及漫長(zhǎng)的蓄水過(guò)程，必然會(huì)分流購(gòu)房者，但是它涵蓋寫字樓和商業(yè)廣場(chǎng)，及面向成灌路的局部住宅，會(huì)形成一個(gè)相對(duì)混雜的人居環(huán)境，錦城名都相對(duì)更加純粹，現(xiàn)房更是成為優(yōu)選，因此必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用一期交房為契機(jī)，大肆渲染現(xiàn)房營(yíng)造的居住感；因此我們?cè)诤罄m(xù)的推廣工作中要提煉它所具備的桐梓林、玉林那種穿街小巷、繁華怡人，但又寧?kù)o祥合的感覺，深究繁華靜謐背后蘊(yùn)涵的生活氣氛；……到底哪一群人熱愛錦城名都？一期馬上交房，2期僅余9、10、5三個(gè)單元，我們的業(yè)主形象已經(jīng)清晰呈現(xiàn)。他們不是擁有奢耀情節(jié)的富豪；他們也不是過(guò)度要求品位的中產(chǎn)階層；他們是一群不斷刷新生活，懂得知足常樂的老百姓；他們25-40歲之間的區(qū)域性客群，他們?cè)谶@個(gè)工作或者居住。對(duì)這個(gè)區(qū)域已經(jīng)非常的熟悉；他們深深明白自己想要的生活，更懂得知足常樂；……他們購(gòu)房的利益點(diǎn)是：

醇熟的繁華和溫暖的幸福。醇熟：這是關(guān)于目標(biāo)客群的根本功能訴求，只有生活配套成熟了，才能解決業(yè)主的后顧之憂，消費(fèi)者在該片區(qū)選擇時(shí)，成熟無(wú)疑是最能打動(dòng)他購(gòu)置的決定性因素之一；溫暖：這是關(guān)于目標(biāo)客群的心靈共鳴訴求，主要表達(dá)為自然景觀和繁華的交融，挑動(dòng)的是人們對(duì)溫馨家園情牽的最柔處，這也是人居的終極回歸；……2021年，錦城名都正式進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。做實(shí)效推廣,也需要精神共鳴!我從何處觸發(fā)受眾的情感共鳴點(diǎn)？5月產(chǎn)品利益點(diǎn)一一呈獻(xiàn)在群眾眼前，廣告的調(diào)性肯定是要隨著社區(qū)的成熟而變！對(duì)產(chǎn)品精神層面的附屬功能消費(fèi)做有力指導(dǎo)，才能準(zhǔn)確有效的把握目標(biāo)消費(fèi)群。所以感性訴求的方式，是我們所思考的方向！……做點(diǎn)有趣的廣告吧，錦城名都應(yīng)該像對(duì)家人一樣對(duì)待客戶，像尊重自己的情感一樣尊重客戶的情感。素描他們的生活，看到了一種幸福。生活的幸福，最成都式的安逸；一家人的知足常樂，盡享天倫；居住的幸福，陽(yáng)臺(tái)雖然不大，風(fēng)景視野卻很大，不夠明朗的衛(wèi)生間，植物的光合作用照樣進(jìn)行；客廳雖然不夠?qū)?，喜歡的沙發(fā)剛剛好；……幸福到底是什么！在孩子的眼中，幸福是芭比娃娃；在學(xué)生的眼中，幸福是錄取通知；母親的眼中，幸福是看著孩子一天天的長(zhǎng)大；在情人的眼中，幸福是紅色玫瑰；在每個(gè)人眼中，幸福都不相同；可是，當(dāng)夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，所有的人都會(huì)把它當(dāng)作幸福；我們看到幸福停駐錦城名都窗前，他們?cè)跄懿簧焓志o緊擁抱；……幸福就是一個(gè)家！如果愛情需要一個(gè)物質(zhì)的外殼。其實(shí)陽(yáng)臺(tái)不一定要很大，但要保證看星星的視野闊綽；衛(wèi)生間不一定明朗，但綠籮可以光合作用；客廳雖然不夠?qū)?，喜歡的轉(zhuǎn)角沙發(fā)剛剛擺好；兩個(gè)人總會(huì)斗嘴，所以要有屬于自己的空間；婚姻只是圍城不是墳?zāi)?，所以要住繁華區(qū)域；面積就象感情不能閑置更不能浪費(fèi)，所以要緊湊，功能齊全；錦城名都，恰倒好處的貼心，洋溢著暖暖幸福的空間；……幸福就是一種感覺！勾勒一千個(gè)幸福的生活片段。透過(guò)轉(zhuǎn)角飄窗看到春天；孩子有綠色草地可以嬉戲；下班回家只需要10分鐘；購(gòu)物散步方便到極致；園林的濃蔭在窗臺(tái)庇護(hù)你；天空還在大露臺(tái)約會(huì)你；水景在身邊唱著搖籃曲；空間不大不小正好裝下幸福；……真正的好房子，就是把幸福存起來(lái)，傳下去；華宇，錦城名都，用現(xiàn)房實(shí)現(xiàn)幸福！……

基于以上考慮，我們決定以產(chǎn)品主義為根底，通過(guò)極具親和力的手法將工程精神化，注入非同一般的活力。將幸福進(jìn)行到底。階段推廣主題已呼之欲出：雙線并行的推廣策略，

產(chǎn)品與情感照應(yīng)、補(bǔ)充。一條線，以產(chǎn)品為載體，以“醇熟生活的完美呈現(xiàn)〞為主題，配合工程入住月期間的活動(dòng)保持本月銷售的熱度；一條線，以情感為依托，以“將幸福進(jìn)行到底〞為宣傳主題，升華市場(chǎng)形象，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有銷售成績(jī)的突破；交房/9號(hào)樓開盤5號(hào)樓開盤10號(hào)樓開盤5月15日

6月15日

7月15日

報(bào)紙廣告戶外廣告站臺(tái)廣告電視廣告舒適裝修比賽活動(dòng)幸福DV攝影活動(dòng)周末系列主題暖場(chǎng)活動(dòng)〔咖啡、做蛋糕、花藝等〕推廣手段及排期幸福來(lái)了，你是否抓得住用一套房子,存一生的幸福做個(gè)最幸福的成都人將幸福進(jìn)行到底幸福來(lái)了，你是否抓得住？我們可能每天都會(huì)與幸福擦肩而過(guò)，這些地緣性客戶可能每天都會(huì)與錦城名都擦肩而過(guò)，借用詞義的錯(cuò)位向路過(guò)的潛在客戶發(fā)問；直觸心底的話語(yǔ)，讓人讀后產(chǎn)生共鳴，從而有了對(duì)“幸福〞一探究竟的沖動(dòng)；……用一套房子,存一生的幸福。新婚夫婦是買房的很大一個(gè)群體，我們?yōu)槭裁床豢梢宰龌榉恐黝}？房子是家的物質(zhì)載體，也是婚姻的外殼，針對(duì)小戶型做婚房主題，吸引區(qū)域內(nèi)的飄一代；……做個(gè)最幸福的成都人。一期已經(jīng)交房，假設(shè)我們是業(yè)主會(huì)有怎么樣的感受；宣泄出業(yè)主對(duì)未來(lái)生活的期待，以及觸手可及的幸福，從具體的建筑演變成真實(shí)的生活；……成都幸福指數(shù)最高的區(qū)域。軟文炒作系列主題內(nèi)容。成都最具幸福指數(shù)的區(qū)域；可持續(xù)的幸福生活模式；2021成都幸福來(lái)襲；錦城名都幸福語(yǔ)錄；……我們將幸福如此演繹-系列1我們將幸福如此演繹-系列2公關(guān)活動(dòng)我家最舒適，一期裝修大賽。幸福時(shí)光DV?；顒?dòng)性質(zhì)：社區(qū)DV比賽；舉行地點(diǎn)：售樓處；活動(dòng)時(shí)間：2021年5月至7月；活動(dòng)內(nèi)容：1〕從5月1日起開始社區(qū)DV比賽的征集活動(dòng)；2〕活動(dòng)期間利用軟稿做相應(yīng)的宣傳配合；3〕與電視臺(tái)合作，將活動(dòng)的影響擴(kuò)大至整個(gè)市場(chǎng)，并邀請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行參賽作品的評(píng)選；4〕設(shè)立不同等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，增強(qiáng)活動(dòng)的參與熱度；5〕在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行作品的評(píng)選及頒獎(jiǎng)活動(dòng)，并通過(guò)電視臺(tái)相關(guān)節(jié)目將事件進(jìn)行宣傳?！浇榻ㄗh報(bào)紙：以報(bào)紙為主要的廣泛宣傳媒體，也是本案推廣的第一群眾媒體；軟文炒作：作為硬性廣告的補(bǔ)充，引起關(guān)注；電視：拍攝制作唯美形象專題廣告片在電視臺(tái)播出，演繹幸福生活；戶外、圍墻：制作引人注意的戶外廣告牌，傳達(dá)樓盤銷售不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)所要透露的信息；雜志：?居周刊?、?成都樓市?……媒介持續(xù)保持露出。雜志補(bǔ)充主流媒體。?居周刊?為成都市區(qū)域市場(chǎng)第一大專業(yè)周刊，對(duì)成都市區(qū)有極高的覆蓋率；?成都樓市?為成都市的榜首地產(chǎn)類月刊，具有較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向性及實(shí)用性，且持續(xù)效果相對(duì)于報(bào)媒較長(zhǎng)，能夠到達(dá)互動(dòng)、補(bǔ)充的功能；有購(gòu)房意向，而又不了解市場(chǎng)的人會(huì)選閱讀；……網(wǎng)絡(luò)增加覆蓋，造就話題。網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用相對(duì)較低，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，互動(dòng)性強(qiáng)；