主題四 我是金牌銷售王（第二課時） 教學設計 2023-2024學年廣州版初中勞動技術七年級下冊

主題四我是金牌銷售王（第二課時）教學設計2023—2024學年廣州版初中勞動技術七年級下冊學校授課教師課時授課班級授課地點教具教材分析哎呀，同學們，今天我們要一起走進勞動技術的課堂，開啟“我是金牌銷售王”的第二課時。這節(jié)課，我們要在廣州版初中勞動技術七年級下冊的課本里，一起探討銷售的魅力和技巧。別看銷售好像很簡單，其實里面的學問可大了去了！咱們一起來揭開它的神秘面紗吧！??核心素養(yǎng)目標1.培養(yǎng)學生具備良好的溝通與協(xié)作能力，提升團隊銷售策略的制定與執(zhí)行。

2.增強學生的創(chuàng)新意識，通過市場調研，開發(fā)個性化銷售方案。

3.培養(yǎng)學生的誠信意識，樹立正確的銷售觀念，尊重消費者權益。

4.提高學生的審美素養(yǎng)，通過設計銷售展示，提升產品吸引力。學情分析同學們，進入七年級下冊，我們不僅在知識層面上有了新的提升，也在能力和素質上有了更多的挑戰(zhàn)。首先，在知識方面，大家對商品知識、市場調研、銷售技巧等已經有了初步的了解，但可能還不夠深入。他們能夠識別商品的基本特點，但對如何將這些特點轉化為銷售優(yōu)勢，還需要進一步的指導。

在能力上，部分同學可能具備較強的觀察力和分析能力，能夠從市場中發(fā)現機會；而另一些同學可能更擅長人際溝通，但在策劃和執(zhí)行銷售策略時顯得有些力不從心。此外，團隊協(xié)作能力也是我們需要關注的，因為銷售往往需要團隊合作來取得最佳效果。

素質方面，同學們的誠信意識、創(chuàng)新思維和審美觀念都各不相同。有的同學可能已經形成了良好的銷售意識，知道如何誠信待人，如何創(chuàng)新銷售方法；而有的同學可能在這方面還有待提高。

行為習慣上，同學們的學習態(tài)度和學習習慣對課程學習有著直接的影響。有的同學能夠積極參與課堂討論，樂于嘗試新的銷售方法；而有的同學可能因為害羞或者缺乏自信，不太愿意表達自己的觀點。教學資源-軟硬件資源：多媒體教學設備（投影儀、電腦）、實物商品樣本、銷售模擬道具

-課程平臺：學校內部教學平臺，用于發(fā)布教學資料和作業(yè)

-信息化資源：市場調研報告、銷售案例庫、在線銷售工具介紹視頻

-教學手段：小組討論、角色扮演、案例分析、銷售策略設計比賽教學過程設計導入新課（5分鐘）

目標：引起學生對銷售的興趣，激發(fā)其探索欲望。

過程：

開場提問：“同學們，你們有沒有想過，為什么有些商品會賣得很好，而有些卻無人問津？”

展示一些熱銷商品和滯銷商品的圖片或視頻片段，讓學生初步感受銷售的魅力或特點。

簡短介紹銷售的基本概念和重要性，為接下來的學習打下基礎。

XX基礎知識講解（10分鐘）

目標：讓學生了解銷售的基本概念、組成部分和原理。

過程：

講解銷售的定義，包括其主要組成元素或結構，如產品、價格、渠道、促銷等。

詳細介紹銷售的組成部分或功能，使用圖表或示意圖幫助學生理解，例如4P營銷組合模型。

XX案例分析（20分鐘）

目標：通過具體案例，讓學生深入了解銷售的特性和重要性。

過程：

選擇幾個典型的銷售案例進行分析，如電商平臺的爆款產品、線下零售的成功案例等。

詳細介紹每個案例的背景、特點和意義，讓學生全面了解銷售的多樣性或復雜性。

引導學生思考這些案例對實際生活或學習的影響，以及如何應用銷售策略解決實際問題。

小組討論（10分鐘）

目標：培養(yǎng)學生的合作能力和解決問題的能力。

過程：

將學生分成若干小組，每組選擇一個與銷售相關的主題進行深入討論，如“如何提升產品銷量”、“如何應對市場競爭”等。

小組內討論該主題的現狀、挑戰(zhàn)以及可能的解決方案。

每組選出一名代表，準備向全班展示討論成果。

課堂展示與點評（15分鐘）

目標：鍛煉學生的表達能力，同時加深全班對銷售的認識和理解。

過程：

各組代表依次上臺展示討論成果，包括主題的現狀、挑戰(zhàn)及解決方案。

其他學生和教師對展示內容進行提問和點評，促進互動交流。

教師總結各組的亮點和不足，并提出進一步的建議和改進方向。

課堂小結（5分鐘）

目標：回顧本節(jié)課的主要內容，強調銷售的重要性和意義。

過程：

簡要回顧本節(jié)課的學習內容，包括銷售的基本概念、組成部分、案例分析等。

強調銷售在現實生活或學習中的價值和作用，鼓勵學生進一步探索和應用銷售策略。

布置課后作業(yè)：讓學生撰寫一篇關于銷售策略的短文或報告，以鞏固學習效果，并鼓勵他們在日常生活中嘗試應用所學知識。知識點梳理1.銷售的基本概念：

-銷售的定義：以換取貨幣為目的，將商品或服務提供給消費者的經濟活動。

-銷售的要素：產品、價格、渠道、促銷、人員。

2.產品策略：

-產品定位：根據市場需求和競爭狀況，確定產品的市場定位。

-產品組合：合理搭配產品線，滿足不同消費者的需求。

-產品生命周期：了解產品從引入期、成長期、成熟期到衰退期的特點。

3.價格策略：

-定價方法：成本加成定價、競爭導向定價、價值定價等。

-價格調整：折扣、促銷、捆綁銷售等。

4.渠道策略：

-渠道類型：直接渠道、間接渠道、混合渠道。

-渠道選擇：根據產品特性、目標市場、成本等因素選擇合適的渠道。

5.促銷策略：

-促銷組合：廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系。

-促銷方法：廣告宣傳、促銷活動、公關活動等。

6.人員銷售技巧：

-溝通技巧：傾聽、提問、反饋等。

-客戶關系管理：建立和維護良好的客戶關系。

-銷售談判：掌握談判技巧，達成交易。

7.團隊協(xié)作與銷售：

-團隊合作的重要性：提高銷售效率，實現共同目標。

-團隊角色與職責：明確團隊成員的分工與合作。

8.市場調研與銷售：

-市場調研方法：問卷調查、訪談、觀察等。

-市場調研內容：消費者需求、競爭狀況、市場趨勢等。

9.銷售風險管理：

-風險識別：識別銷售過程中的潛在風險。

-風險評估：評估風險的可能性和影響程度。

-風險應對：制定應對策略，降低風險。

10.誠信銷售與消費者權益保護：

-誠信銷售的重要性：樹立良好的企業(yè)形象，贏得消費者信任。

-消費者權益保護：了解消費者權益，遵守相關法律法規(guī)。教學評價與反饋1.課堂表現：

-學生在課堂上的參與度：觀察學生在課堂討論中的發(fā)言次數和質量，評估他們的積極性和主動性。

-學生對銷售知識的理解程度：通過提問和回答問題的方式，檢查學生對銷售基本概念、策略和技巧的掌握情況。

2.小組討論成果展示：

-小組討論的深度和廣度：評估小組在討論過程中是否能夠深入分析問題，提出有創(chuàng)意的解決方案。

-團隊合作能力：觀察小組內部成員之間的溝通和協(xié)作，評價他們的團隊協(xié)作能力。

3.隨堂測試：

-知識點的掌握情況：通過隨堂測試，檢查學生對銷售基礎知識的理解和記憶程度。

-應用能力：測試中包含實際案例分析題，評估學生將理論知識應用于實際問題的能力。

4.學生自評與互評：

-學生自我反思：鼓勵學生在課后進行自我反思，總結自己在課堂上的表現和不足。

-學生互評：組織學生之間進行互評，相互學習，共同進步。

5.教師評價與反饋：

-針對課堂表現：對學生在課堂上的積極參與、正確回答問題、提出有見地的觀點給予肯定，對表現不足的地方提出改進建議。

-針對小組討論：對小組討論的深度、廣度和創(chuàng)新性給予評價，對團隊協(xié)作和溝通能力提出具體反饋。

-針對隨堂測試：對學生的測試成績進行分析，指出他們在哪些知識點上掌握得較好，哪些需要加強。

-針對課后作業(yè)：對學生的課后作業(yè)完成情況進行評價，鼓勵他們繼續(xù)努力，并提出個性化的指導建議。

-針對整體學習態(tài)度：對學生的學習態(tài)度、學習習慣和課堂紀律進行評價，強調學習的重要性，鼓勵學生保持積極的學習態(tài)度。課后作業(yè)1.案例分析題：

**題目**：某電子產品公司推出了一款新型智能手機，市場定位為年輕消費者群體。請分析該公司在產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略上可能采取的措施。

**答案**：

-產品策略：設計時尚的外觀，搭載最新技術，提供多種顏色選擇。

-價格策略：采用滲透定價策略，初期以較低的價格進入市場，吸引消費者。

-渠道策略：通過線上電商平臺和線下實體店相結合的方式銷售，覆蓋更廣泛的消費者群體。

-促銷策略：利用社交媒體進行推廣，舉辦新品發(fā)布會，提供試用活動，吸引年輕消費者的關注。

2.銷售策略設計題：

**題目**：假設你是一家運動品牌的銷售代表，負責推廣一款新的運動鞋。請設計一套銷售策略，包括產品定位、定價、渠道選擇和促銷活動。

**答案**：

-產品定位：針對運動愛好者，強調舒適性和耐用性。

-定價：采用成本加成定價，考慮到目標市場的消費水平。

-渠道選擇：線上通過官方網站和社交媒體平臺銷售，線下通過體育用品店和專賣店。

-促銷活動：舉辦限時折扣活動，提供買一贈一優(yōu)惠，舉辦跑步比賽，贈送紀念品。

3.市場調研報告題：

**題目**：選擇一個你感興趣的商品類別，進行市場調研，分析其市場需求、競爭狀況和消費者偏好。

**答案**：

-市場需求：調研結果顯示，該商品類別在年輕消費者中需求旺盛，尤其是在節(jié)假日和運動季節(jié)。

-競爭狀況：主要競爭對手包括幾個知名品牌，產品價格和質量相近。

-消費者偏好：消費者偏好具有時尚設計、功能全面且價格合理的商品。

4.銷售談判模擬題：

**題目**：模擬一場銷售談判，假設你是銷售人員，客戶對產品價格有異議，請?zhí)岢鼋鉀Q方案。

**答案**：

-首先，了解客戶對價格的異議點，是價格過高還是性價比不