【《李寧品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析案例》2500字】

李寧品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析案例綜述 1 1 2 2 3 41.1產(chǎn)品豐富，鞋服收益較高褲、泳褲等。器材和配件主要包括球類、襪子、手套、包、帽子、護(hù)具等。圖143.80%■鞋類圖12021年李寧公司產(chǎn)品種類收入占比從產(chǎn)品種類來看，李寧公司在產(chǎn)品上范圍涉及廣泛，并且，從圖1上清晰的了解到，在2021年的銷售產(chǎn)品收入上，鞋類和服飾類貢獻(xiàn)了94.4%的收入，而器材及配件所占的收入比卻只有5.60%。由此可見，在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中，李寧公司是400-600元，而其他技術(shù)含量低的產(chǎn)品通常是100-300元之間。與此同時(shí)，李寧還使用尾數(shù)價(jià)格，大多數(shù)李寧產(chǎn)品售價(jià)的最后一位都是8或9,這讓消費(fèi)者得到“便宜”和“低價(jià)”的錯(cuò)覺，促進(jìn)大量銷售[。在2010年6月，李寧公司將鞋類和服飾類產(chǎn)品的價(jià)格分別上漲了7.8%和17.9%,之后價(jià)格持續(xù)上漲，企圖以高價(jià)實(shí)現(xiàn)高端品牌的轉(zhuǎn)型，后期產(chǎn)品的價(jià)格維持在中高檔之間，其價(jià)格低于耐克和阿迪達(dá)斯的30%左右步等國(guó)內(nèi)品牌則高了50%左右，結(jié)果導(dǎo)致李寧公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位動(dòng)搖，中低檔價(jià)市場(chǎng)份額[2/13]。截止2021年12月31日，李寧公司的特許經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到5622家，直接經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)中，特許經(jīng)銷商占46.7%,直接經(jīng)營(yíng)零售占29.8%,電子商務(wù)占21.1%,國(guó)際市場(chǎng)2.4%。特許經(jīng)銷商電子商務(wù)■國(guó)際市場(chǎng)圖22021年李寧公司各渠道收入比重資料來源：作者根據(jù)李寧公司2020年財(cái)報(bào)整理所得圖32020年李寧公司各渠道收入比重資料來源：作者根據(jù)李寧公司2021年財(cái)報(bào)整理所得從圖2和圖3分析得出，李寧在電子商務(wù)渠道收入比重較2020年上升了2.3%。上的合作，并利用618和雙11等電子商務(wù)節(jié)來增加電子商務(wù)渠道的利潤(rùn)，但相競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，李寧在渠道方面應(yīng)當(dāng)積極優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，廣告宣傳。從“中國(guó)新一代的希望”、“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美，世界共享”、“出色，源自本色“,到后來變化為“只要你想，一切皆有可能”,李寧的廣告主題共發(fā)生了6次的變化。但是在2010年6月，李寧公司啟動(dòng)了“品牌塑造”和“渠道轉(zhuǎn)型”的變革戰(zhàn)略，又將廣告語(yǔ)“一切皆有可能”更改為“讓改變發(fā)生”,并將顧客群體鎖定為“90后”,并且當(dāng)時(shí)的廣告代體育贊助。正所謂“始于體育，用于體育”,李寧公用品公司，對(duì)于體育的贊助活動(dòng)比較多，積極推動(dòng)著中國(guó)的體育事業(yè)，在2010表12012-2019年上半年李寧公司體育贊助活動(dòng)表贊助/簽約收購(gòu)贊助CBA官方合作伙伴大學(xué)生籃球聯(lián)賽贊助CUBA和CUBS贊助李寧10K跑步賽贊助李寧3+1籃球聯(lián)賽贊助中國(guó)英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽EDG俱樂部贊助王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽Hero久競(jìng)俱樂部贊助Newbee電子競(jìng)技俱樂部從表1可以看出，李寧公司在2010年后對(duì)于體育贊助不僅僅局限于傳統(tǒng)的而在電子競(jìng)技方面，李寧公司不僅贊助了