大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐招生就業(yè)處65課件

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐招生就業(yè)處09新企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理第九章第一節(jié)新企業(yè)的戰(zhàn)略管理第二節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷管理第三節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理

什么是營(yíng)銷?營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正顧客價(jià)值的藝術(shù)?！F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒招生就業(yè)處第二節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷管理

營(yíng)銷是價(jià)值創(chuàng)造和市場(chǎng)回報(bào)之間的橋梁，是新創(chuàng)企業(yè)的生命線，如果對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)缺乏明確的認(rèn)識(shí)，盲口采用教科書(shū)上所謂的4P、4C、4R營(yíng)銷模式，就很容易走人營(yíng)銷誤區(qū)，資源耗盡，無(wú)以為繼，最后導(dǎo)致失敗。因?yàn)?P、4C、4R營(yíng)銷模式往往是針對(duì)成型企業(yè)的，新創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷切不可沿襲常規(guī)企業(yè)的營(yíng)銷模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷管理特點(diǎn)：創(chuàng)造性前瞻性興趣性協(xié)作性風(fēng)險(xiǎn)性招生就業(yè)處第二節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷管理創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志就是把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，被消費(fèi)者所接受。所以，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷是大學(xué)生新創(chuàng)企業(yè)一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，必須予以高度重視。俗話說(shuō)，良好的開(kāi)端是成功的一半。在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候就要做好營(yíng)銷規(guī)劃。營(yíng)銷規(guī)劃是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷行動(dòng)的方向。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析01創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)確立04精心撰寫營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)05創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)分析02創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)確立03招生就業(yè)處第二節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷管理處于創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生要充分認(rèn)識(shí)到，自己不具備成熟期企業(yè)所擁有的營(yíng)銷基礎(chǔ)條件。一是品牌不為人所知;二是最初的創(chuàng)業(yè)資金往往用于產(chǎn)品研發(fā)，很難像成熟企業(yè)那樣大量投放廣告;三是沒(méi)有銷售渠道，究竟采用何種銷售模式需要一個(gè)摸索的過(guò)程;四是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員多為研發(fā)、生產(chǎn)型人才，其銷售隊(duì)伍和銷售管理經(jīng)驗(yàn)往往都比較匾乏。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。招生就業(yè)處第二節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷管理營(yíng)銷策略：創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)營(yíng)銷理念的支撐。有許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者單憑創(chuàng)業(yè)的激情，要么匆忙上陣草率收兵，要么急功近利錯(cuò)失良機(jī)。樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)階段，缺乏市場(chǎng)推廣資金，企業(yè)要在短期內(nèi)快速有效地打一大知名度，提高產(chǎn)品美譽(yù)度是一件困難的事情。推進(jìn)市場(chǎng)推廣策略創(chuàng)新信息化和全球化的深人、企業(yè)竟?fàn)幰?guī)則的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣的變化，都影響著企業(yè)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。正確運(yùn)用營(yíng)銷組合策略大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期具有缺資金、少渠道、善想象、多創(chuàng)新等特點(diǎn)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以利用差別化戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)定位。利用差別化策略進(jìn)行市場(chǎng)定位“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，竟?fàn)幍某晒κ墙⒃趯?duì)手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的竟?fàn)幱^念。