建材銷售實習(xí)實習(xí)總結(jié)

建材銷售實習(xí)實習(xí)總結(jié)■推薦通用稿

建材銷售實習(xí)實習(xí)總結(jié)該怎么寫呢？以下是由為您整理的建材

銷售實習(xí)實習(xí)總結(jié)，歡迎訪問更多建材實習(xí)報告的內(nèi)容！希望此文能

夠?qū)δ袔椭?/p>

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作

的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭

模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為

新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵,

我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持身體健康才是工作、

生活的首要條件，的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成

大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為

只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶

來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正

的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。

在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的

溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當

看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有

的滿足和驕傲。

為此，自己總結(jié)了五步工作法，即：聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、

服務(wù)。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每

次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能

真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只

有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提

供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一起放

松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一

員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱

情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。

健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體,

相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇

新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入

我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！

工作總結(jié)推薦

建材公司頂崗實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)目的：鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實習(xí)

單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標準及找出自己的

不足，利用在學(xué)校的時間充實自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

我所在的公司是XX市XX建材有限公司，主要經(jīng)營鋼材、木材、

水泥、建筑材料、五金交電、機電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立

于20**年，經(jīng)營狀況良好，我自認為在房價日益高漲的今天，他還

是比較有發(fā)展?jié)摿Φ?，他的最大股東是萊州市西由建筑安裝有限公司

的總經(jīng)理，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員

不多，但其收益還是相當可觀的。我認為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>

二、實習(xí)內(nèi)容：我被安排在一辦公室里，幫著打打下手，因為畢

竟沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很

忙，只有到月底辦公室才會比較忙，因為要給工人算工資，記賬、結(jié)

賬、報賬、對賬，在這一時間段和月初是比較忙的，剩余時間，也就

是中旬是比較閑的。

在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解,

從進貨到出貨，大體過程了解的差不多了就拿鋼筋說吧，先是進貨，

需與廠家簽訂購銷合同、授權(quán)委托書，然后我們給賣家匯款，賣家給

我們發(fā)貨，貨到后,經(jīng)過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發(fā)

票過來后，會計做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計。對于往外賣，因為我

們要根據(jù)市場的情況而賺取差價，所以要算好期間的成本，再加上加

工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷售。銷售的

大體過程和我們進貨基本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽

訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程

并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必須要細心，每一筆賬都錯不得，因

為會計跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時對賬的時候,

其中任何一方錯了，就對不起帳來，查錯誤的過程會很麻煩，也有可

能會耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會

扣你的錢，那不用說，你的經(jīng)理就會扣你的錢，所以，每一筆賬都要

好好核對，半點馬虎不得。

在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國貿(mào)的時候，用

到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計算機的時候，知道怎么制表,

再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識，除此之外，還有很多在工作中涉及

到的我不太會，細節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是

有一點，拿專業(yè)知識來說，公司再利用電子這一方面還是差很多的,

沒有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺整天睡覺的電腦擺在那兒，無人

問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，如果我們

的專業(yè)能夠?qū)W好，說不定會起很大作用。

三、實習(xí)總結(jié)或體會：這次實習(xí)活動收獲頗多，對于我來說，收

獲最多的地方可能就是仔細了，我本就是一個比較粗心的人，但是這

次我所在的崗位，對于一個粗心的人來說太有難度了，步驟不能錯,

數(shù)字不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時刻注意

這個問題,改正這個問題，涉及到金錢的總是要仔細的。對于這樣的

規(guī)模不大的單位尚且如此，如果以后想進好點的企業(yè)，細心更是不可

或缺的。

建材公司社會實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)目的：鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實習(xí)

單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標準及找出自己的

不足，利用在學(xué)校的時間充實自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

我所在的公司是XX市XX建材有限公司，主要經(jīng)營鋼材、木材、

水泥、建筑材料、五金交電、機電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立

于20XX年，經(jīng)營狀況良好，我自認為在房價日益高漲的今天，他還

是比較有發(fā)展?jié)摿Φ?，他的最大股東是萊州市西由建筑安裝有限公司

的總經(jīng)理，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員

不多，但其收益還是相當可觀的。我認為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>

二、實習(xí)內(nèi)容：我被安排在一辦公室里，幫著打打下手，因為畢

竟沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很

忙，只有到月底辦公室才會比較忙，因為要給工人算工資，記賬、結(jié)

賬、報賬、對賬,在這一時間段和月初是比較忙的，剩余時間，也就

是中旬是比較閑的。

在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解,

從進貨到出貨，大體過程了解的差不多了就拿鋼筋說吧，先是進貨，

需與廠家簽訂購銷合同、授權(quán)委托書，然后我們給賣家匯款，賣家給

我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發(fā)

票過來后，會計做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計。對于往外賣，因為我

們要根據(jù)市場的情況而賺取差價，所以要算好期間的成本，再加上加

工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷售。銷售的

大體過程和我們進貨基本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽

訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程

并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必須要細心，每一筆賬都錯不得，因

為會計跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時對賬的時候,

其中任何一方錯了，就對不起帳來，查錯誤的過程會很麻煩，也有可

能會耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會

扣你的錢，那不用說，你的經(jīng)理就會扣你的錢，所以，每一筆賬都要

好好核對，半點馬虎不得。

在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國貿(mào)的時候，用

到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計算機的時候，知道怎么制表,

再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識，除此之外，還有很多在工作中涉及

到的我不太會，細節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是

有一點，拿專業(yè)知識來說，公司再利用電子這一方面還是差很多的,

沒有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺整天睡覺的電腦擺在那兒，無人

問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，如果我們

的專業(yè)能夠?qū)W好，說不定會起很大作用。

三、實習(xí)總結(jié)或體會：這次實習(xí)活動收獲頗多，對于我來說，收

獲最多的地方可能就是仔細了，我本就是一個比較粗心的人，但是這

次我所在的崗位，對于一個粗心的人來說太有難度了，步驟不能錯,

數(shù)字不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時刻注意

這個問題，改正這個問題,涉及到金錢的總是要仔細的。對于這樣的

規(guī)模不大的單位尚且如此，如果以后想進好點的企業(yè)，細心更是不可

或缺的。

更多建材公司實習(xí)總結(jié)范文

放寒假了，為了增強實踐能力，來到了西安一家名為《高科

建材》生產(chǎn)廠子。

初次，我步入社會，體驗社會生活，懷揣〃勤懇、實干〃的積極

態(tài)度去面對我的第一次社會實踐經(jīng)歷。進廠之后，我被安排在塑剛車

間，分到了后續(xù)生產(chǎn)線。這個生產(chǎn)線在這個時期專門制造窗子、門上

用的卷軸紗窗。涉及到的主要工序有：

準備材料——下料：在機器上切割用到的紗盒、彈簧、枝干、墊

條等;

制作紗簾：裁紗、燙紗、押邊條、押珠子線等；

其他：打結(jié)做拉簾系，給紗盒穿皮條、穿磁條等；

零件組裝一對上階段的材料進行組合安裝。

粘貼標簽一分類貼標簽

檢查工作——主要由班長一個一個檢臉是否過關(guān)、合格

我剛來，是新手。每天只能做一些雜活。幫師傅們拿個工具啦,

搬個成品了，下班前打掃個衛(wèi)生了，一些簡簡單單的，一點也不含技

術(shù)的力氣活。其實，也不毫多大的力。

漸漸地，我在廠子里和師傅們混熟了。在接下來的日子里，我先

是和一位流著大胡子的師傅裁紗。每天，在一個很大的燈下，面對著

一張大的方桌，右手持刀，左手按尺。別小看這，也含技術(shù)。就單單

的〃量尺寸〃，也有經(jīng)驗與技術(shù)。聽師傅說，新手才得紗，邊緣是毛

邊，即不平整，兩頭的尺寸也一般不標準，更甚者，就裁斜了。持刀，

要傾斜一定的角度，用整個的臂力，那樣裁出的紗不起毛邊。我偷偷

看我裁的，能過關(guān)的沒有幾條。技術(shù)是練出來的，需要時間的支配。

慢慢的順手了，收到了很好的回報。我學(xué)到了一些持刀裁紗的技術(shù),

領(lǐng)悟到了一些技巧。

隨著，我又跟著另一位瘦瘦的師傅下料。下料這活可不得馬虎。

要是一出錯，料就不夠了必須得嚴格按照下料單下料。起先，我只是

幫師傅扶一下料，看看下料單。歇息時，師傅給我講解下料單上的各

種數(shù)據(jù)。我淺顯的了解了一些。面對切割機器，師傅給我教如何按鈕。

〃師傅引進門，修行在個人〃。趁著歇息時間，我開機，用廢料來練

習(xí)。一點也不敢疏忽，因為面對的是轉(zhuǎn)速很快的鋸條，少不留神，就

有可能把料切割的少尺寸，更甚者，傷著自己。

我沒敢怠懈。次次認真對待，所以我的收獲不淺。同時，師傅的

教導(dǎo)，也使我受益匪淺。

準備階段的工序到了尾聲。我被小班長安排到了組裝組。面對一

張張圖紙，我毫無表情。因為我看不懂圖紙。更不說，組裝了。幸好，

師傅們都是熱情老實人。沒有一點嫌棄我之意。

耐心的給我說。他們進行一個零件安裝，我就跟著安一個?！ㄒ?/p>

步亦趨〃。在沒有認識清楚圖紙前，我可笑的會了組裝?！▽嵺`聯(lián)系

理論，理論應(yīng)用實踐〃。我從實踐中認識了圖紙。明白了一些標注、

符號……

看著一件一件的成品出來，有一種說不出的自豪感!下來就貼標

簽，寫生產(chǎn)時間，訂貨地址。這些簡單easy的活，幾乎我全包了。

干得風(fēng)風(fēng)火火，津津樂道。和大家打成了一片天!有說有笑！

打工感受：

短短的幾十天打工日子，我認識了不少的社會人，形形色色！

更重要的是：

一是我再次懂得了團對合作的精神，講求實際，注重事實和有責(zé)

任感，合情合理地、堅定不移的、認認真真的，有次序、有條理的做

事情準時有序的完成它；

二是使我增長了見識，也懂得了一些做人的道理，同時也使我清

楚的認識到了自己的不足與缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴

格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力的學(xué)好自己的專業(yè)技能。作為當

代青年，面對知識與技能的競爭壓力，為自己定下一個目標，樹立自

己的人生觀，用自己的不斷努力、拼搏來實現(xiàn)自己的人生價值觀！

［建材公司實習(xí)總結(jié)范文］建材銷售個人自我總結(jié)

自20xx年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和

自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及

同事的指導(dǎo)幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并

很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自

己的技能。

同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知

識，在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能

從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面

的問題，及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性

的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程

中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真

的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品

的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們

的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不

良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手

的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上

面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導(dǎo)致丟

單。

說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市

文化活動中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、

枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地?zé)峁懿墓┴洠傆嫽乜铑~：

XXX。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從

失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握

的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的

知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧

和學(xué)識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營

銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有

沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可?這個堅強的理念就

是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的

價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力

來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須

具備的。

當然，20xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基

礎(chǔ)的一年，為了20xx年更好的發(fā)展。

建材銷售工作總結(jié)

根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開展建材質(zhì)量專項整治的實施意見》

（江府辦〔XX〕29號）文件精神，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工

作取得實效，扎實推進災(zāi)后重建工作。3月26日至4月1日的督查

工作，為第二階段工作的開展營造了良好的氛圍。在第一階段的督查

基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作,現(xiàn)

將此次工作情況總結(jié)如下：

（-）掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況，建立建材管

理檔案

為了更好的開展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)

企業(yè)、銷售門市部的基本情況，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)

計表》，以及《回龍鎮(zhèn)機磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價格監(jiān)督員詳情表》，

建立了較為完善的建材管理檔案。

（二）對建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部進行了監(jiān)督檢查，全面檢查

建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部

我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地開展本次工作，先后走訪石廟、朝

中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部，并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量進行了嚴格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。

（三）對自查中存在的問題進行認真整改，建立健全建材質(zhì)量監(jiān)

管長效機制

在第一階段的工作基礎(chǔ)上，通過整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢

查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進行了有效整改。

在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳，在專

項整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等

尚未張貼《德陽市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材

質(zhì)量承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步督促并

協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，我小組建

立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的

基礎(chǔ)。

（四）與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書

在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時，與各

建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主

要任務(wù)和目標，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性,

并要求他們認真履行承諾書中的各項義務(wù)。該承諾書一式兩份，生產(chǎn)

企業(yè)和經(jīng)銷商自留T分，政府部門存檔一份。

整治工作中，專項小組對個別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患，針對朝中

國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存

在的山體滑坡隱患，當場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時進行

整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進一步的要

求。

經(jīng)過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報，目前我

鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀現(xiàn)象，為消費者提供了健康的市

場秩序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的進行。

建材銷售行業(yè)的自我總結(jié)

建材銷售行業(yè)的自我總結(jié)

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁

一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨

路程，我作出如下個人工作的自我總結(jié)：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人

無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人

的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命，

1）加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與

和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我

對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷

這個具有強烈競爭的行業(yè)，對我們公司品牌（格萊斯）進行了深入的了

解。

2）通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定

的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，

我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的

歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3）對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。

二、工作計劃

用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)

業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起

色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1）加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

2）對于強勢的競爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3）設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年

得以突破。

4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在

工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱

情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維

上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不

斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，

找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，

見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做工程的，工程在這個行當里看起來是

高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什

么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都

可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜

訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這

份工作，但是自己一直是比較堅持。固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有?/p>

人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么

可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，

逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清

楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，

爭當自己的主人，明天定將更美好！

歡迎大家繼續(xù)查閱【建材銷售年終工作總結(jié)

總結(jié)一：建材銷售年終工作總結(jié)

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁

悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,

我作出如下個人工作總結(jié)：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人

無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人

的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1）加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和

諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷

磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個

具有強烈競爭的行業(yè)，對我們公司品牌（格萊斯）進行了深入的了解.

2）通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定

的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我

們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡

迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3）對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。

二、工作計劃

用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)

業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起

色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1）加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

2）對于強勢的競爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3）設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年

得以突破。

4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工

作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情

迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上

求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不

斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，

找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,

見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做工程的，工程在這個行當里看起來是高

度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工

作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以

發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客

戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作,

但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心?慢慢的

發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不

再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了

自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天

應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作,

爭當自己的主人，明天定將更美好！

總結(jié)二：建材銷售年終工作總結(jié)

自20xx年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有

從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指

導(dǎo)幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的融

入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識,

在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能從零

做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問

題，及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策

略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，

有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不

是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技

術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)

品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在

與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良

的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的

動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面,

對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導(dǎo)致丟單。

說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化

活動中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水

幼兒園、盈北家園洪5個項目的地?zé)峁懿墓┴?，總計回款額：xxx。

但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，

我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如

說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，

有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須

要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技

巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅

強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念就是面對復(fù)

雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能

否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你

對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

當然，20xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的

一年，為了20xx年更好的發(fā)展。

總結(jié)三：建材銷售年終工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機會加入北京***,在這樣一支充滿活力，充滿自

信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;

發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做

人道理，為北京*★*添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼！

自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久侄此年度結(jié)束之時,

對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于

公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件,

以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的

說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶,

開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計

有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里

有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主,

計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更

會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，我們只做高品質(zhì)的產(chǎn)

品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證渚B充分說明公司

在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每

一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到

售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕

就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏

與努力！

四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所

提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進,

還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題

的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶

會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系啟然進貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到20xx年12月25日，我所負責(zé)的區(qū)域累

計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場

份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的

開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處,

在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所

改進，不斷的將自己更好的融入到北京**大家庭中，成為一位合格

的家庭成員。

總結(jié)四：建材銷售年終工作總結(jié)

根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開展建材質(zhì)量專項整治的實施意見》（江府

辦〔XX〕29號）文件精神，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得

實效，扎實推進災(zāi)后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作，

為第二階段工作的開展營造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎(chǔ)上,

我鎮(zhèn)專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次工

作情況總結(jié)如下：

（-）掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔

案

為了更好的開展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、

銷售門市部的基本情況，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表》，

以及《回龍鎮(zhèn)機磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價格監(jiān)督員詳情表》，建立了

較為完善的建材管理檔案。

（二）對建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部進行了監(jiān)督檢查，全面檢查建材

生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部

我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地開展本次工作，先后走訪石廟、朝中、

回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部，并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量

進行了嚴格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。

（三）對自查中存在的問題進行認真整改,建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長

效機制

在第一階段的工作基礎(chǔ)上，通過整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和

企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進行了有效整改。在第

一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳，在專項整

治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未

張貼《德陽市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量

承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步督促并協(xié)助

張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，我小組建立健

全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

（四）與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書

在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時，與各建材

生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任

務(wù)和目標，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性，并要

求他們認真履行承諾書中的各項義務(wù)。該承諾書一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)

和經(jīng)銷商自留一份，政府部門存檔一份。

整治工作中，專項小組對個別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患，針對朝中國偉

機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的

山體滑坡隱患，當場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時進行整改；

對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進一步的要求，

經(jīng)過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報，目前我鎮(zhèn)建

材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀現(xiàn)象，為消費者提供了健康的市場秩

序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的進行。

建材銷售行業(yè)工作總結(jié)

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2021年的日歷正

一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的

風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：

一、工作回顧

2021年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中

國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)

個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1）加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖

與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我

對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷

這個具有強烈競爭的行業(yè)，對我們公司品牌（格萊斯）進行了深入的了

解.

2）通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有

一定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知

的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師

的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3）對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

二工作計劃

〃用心工作、踏實做人〃，一直是我的座右銘。盡管我們在工作

中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作

沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存

在的問題

1）加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

2）對于強勢的競爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3）設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在

今年得以突破.

4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所

以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿

的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在

思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

〃路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！ㄎ覀兊娜松范紝v

經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生

的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自

己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做〃工程〃的，〃工程〃在這個行當

里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多,

其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一

項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這

個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不

適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不

辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系

沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大

忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么,

但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工

作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

2021年建材銷售工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機會加入北京***,在這樣一支充滿活力，

充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展

現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)

經(jīng)驗與做人道理，為北京*★★添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與

期盼！

自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束

之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),

對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖

掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在

不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古

冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共

累計有效客戶27家，其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店

面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為

主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，

更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，〃我們只做高品

質(zhì)〃的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證渚B充分

說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款

地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到

銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌

不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們*“團

隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客

戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改

進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到

問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然

客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必

然的。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客

戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當中有著很多的不足

之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己

都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一

位合格的家庭成員。

2021年建材銷售工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機會加入北京X**，在這樣一支充滿活力，

充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展

現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)

經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與

期盼！

自2021年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束

之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),

對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖

掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在

不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古

冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共

累計有效客戶27家，其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店

面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為

主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，

更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，〃我們只做高品

質(zhì)〃的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證渚B充分

說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款

地漏，每一條軟管,每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到

銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌

不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們*”團

隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客

戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改

進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到

問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然

客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必

然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到2021年12月25日，我所負責(zé)的

區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定

的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客

戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當中有著很多的不足

之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己

都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一

位合格的家庭成員。

建材銷售年終任務(wù)總結(jié)及小結(jié)

建材銷售年終工作總結(jié)及小結(jié)

自XX年x月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒

有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的

指導(dǎo)幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的

融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技

同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知

識，在X月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能

從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面

的問題，及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性

的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程

中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真

的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品

的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們

的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不

良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手

的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上

面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導(dǎo)致丟

單。

說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市

文化活動中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、

枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地?zé)峁懿墓┴?，總計回款額：

XXX。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從

失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握

的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的

知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧

和學(xué)識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營

銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有

沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念

就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己

的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志

力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必

須具備的。

當然，XX年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)

的一年，為了20XX年更好的發(fā)展。

延伸閱讀：

建材銷售個人工作總結(jié)

自XX年x月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒

有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的

指導(dǎo)幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的

融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技

同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知

識，在X月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能

從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面

的問題，及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性

的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程

中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真

的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品

的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們

的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不

良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手

的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上

面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導(dǎo)致丟

單。

說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市

文化活動中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、

枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地?zé)峁懿墓┴洠傆嫽乜铑~：

XXX。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從

失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握

的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的

知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧

和學(xué)識必須要掌握第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營銷

理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒

有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念就

是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的

價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力

來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須

具備的。

當然，XX年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)

的一年，為了20XX年更好的發(fā)展。

閱讀拓展：

建材銷售行業(yè)工作總結(jié)

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，的日歷正一頁一頁悄然

翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我

作出如下個人工作總結(jié)：

一、工作回顧

是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比

的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工

作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1）加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖

與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我

對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷

這個具有強烈競爭的行業(yè)，對我們公司品牌（格萊斯）進行了深入的了

解.

2）通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有

一定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知

的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師

的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3）對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

二工作計劃

用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢

兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大

的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的

問題

1）加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

2）對于強勢的競爭對手與關(guān)（20xx年感恩節(jié)創(chuàng)意活動方案及文

案）系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3）設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在

今年得以突破.

4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所

以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿

的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在

思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎

坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航

標，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的

價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做工程的，工程在這個行當里看起

來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做

什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作

都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當

拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做

這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心

人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么

可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,

逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清

楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工

作，爭當自己的主人，明天定將更美好！

建材銷售年度工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼一年過去了，回顧過去，展望未來，寫一份工作總結(jié)吧。

下面是我搜集整理的建材銷售年度工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望對大家

有所幫助。

建材銷售年度工作總結(jié)一

20xx年行將過往，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，

也有了一點收獲，鄰近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心

也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行扼要的總

結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有

負責(zé)市場部工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工

作的熱忱，而缺少*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融進

到這個行業(yè)中來，到公司以后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，

一邊摸索市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點和題目，我常常請教*****

經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決題目

的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)

驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的熟悉和了解?，F(xiàn)在我逐步可

以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種題目，正確的掌控客戶的需要，

良好的與客戶溝通，因此逐步獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的

努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)良客戶也逐步積累到了一

定程度，對市場的熟悉也有一個比較透明的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品

知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比之前有了一個較

大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以

拿出一個比較完全的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對一個項目可以全程的

操縱下來。

一、存在的缺點：

對*******市場了解的還不夠深進，對產(chǎn)品的技術(shù)題目把握的過

度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對一些大的題目不能快速拿出

一個很好的解決題目的方法。在與客戶的溝通進程中，過分的依靠和

相信客戶，以致于引發(fā)一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感

覺自己還停留在一個銷售職員的位置上，對市場銷售職員的培訓(xùn)，指

導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部分工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們

公司的產(chǎn)品著名度在河南市場上漸漸被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)

加上良好的產(chǎn)品品質(zhì)取得了客戶的一致好評，也獲得了寶貴的銷售經(jīng)

驗和一些成功的客戶案例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在

其他方面在工作中我們做法還是存在很大的題目。

F面是公司20xx年總的銷售情況:

****************************

★★★★***★*★★★*★*★★★**★*★*★★*★

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,可以說是銷

售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******

天星由于比較早的進進河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對我們

展開市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的題目，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬

開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個,

加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，整體計

算三個銷售職員一天造訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我

們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深進。銷售職員在與客戶溝通的進程中，不能把我

們公司產(chǎn)品的情況十分清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意

圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時

不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的甚么程度，洛陽迅及汽

車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和具體的計劃。銷售職員沒有養(yǎng)成

一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于任其自然的狀態(tài)，從而

引發(fā)銷售工作沒有一個同一的管理，工作時間沒有公道的分配，工作

局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心

和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待進步。

三、市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)

在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是

賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品進程中，牽涉題目最多的就是產(chǎn)品

的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是

太別重要的題目，但面對采購數(shù)目比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非

常敏感的。在明年的銷售工作中我以為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?

這樣可以增進銷售職員往銷售。

在鄭州區(qū)域，由于*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市

場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進進市場比較晚，產(chǎn)品的著

名度與價格都沒有甚么上風(fēng)，在鄭州開辟市場壓力很大，所以我們把

主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來講要比鄭州小一

點。外界因素減少了，加上我們的銷售職員的靈活性，我相信我們做

的比原來更好。

市場是良好的，情勢是嚴重的。在河南*******市場可以用這一

句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)

在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有捉住這個機遇，我們極可能失往

這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售