生命人壽終身重大疾病保險介紹宣導賣點話術56頁PPT.ppt

1、開發(fā)背景產(chǎn)品解析銷售意義銷售金語,開發(fā)背景之市場背景,人的一生是創(chuàng)造財富的過程，財富之所以有價值是因為健康的存在，如果失去了健康，其他一切都只是“0”。健康是“1”，其他是“0”。,開發(fā)背景之市場背景,開發(fā)背景之市場背景,特別是重疾發(fā)病率逐年增高，高血壓、心臟病、糖尿病、惡性腫瘤是主要健康殺手，惡性腫瘤發(fā)病率近20年間升高了約50%。,開發(fā)背景之市場背景,幸運的是，醫(yī)學的進步推遲了死神的來臨,開發(fā)背景之市場背景,2000年以來，全國人均醫(yī)療費上漲310%；2008年以來，我國醫(yī)療費用以每年20%遞增；2008年省、自治區(qū)、直轄市市屬醫(yī)院每一出院病人平均達到15138元。,開發(fā)背景之市場背景,開

2、發(fā)背景之市場背景,現(xiàn)行醫(yī)療體制，能解決我們的擔憂嗎？,原則：低保障，廣覆蓋承保人：由政府強制執(zhí)行，籌資：個人帳戶2%+統(tǒng)籌基金（公共帳戶）79%的工資總額保障范圍：門診費由個人帳戶支付，住院費由統(tǒng)籌基金賠付（限額4倍的當?shù)啬昃べY）,開發(fā)背景之市場背景,大病越來越多,費用越來越高,醫(yī)保保而不包,從健康險市場背景看,開發(fā)背景之市場背景,疾病，已不再是人生的意外而是每個人生命中必須計算的成本,開發(fā)背景之市場背景,所以，這年頭，有份健康險是必須的！,開發(fā)背景之經(jīng)濟背景,“蒜”你狠,“豆”你玩,“糖”高宗,“姜”你軍,開發(fā)背景之經(jīng)濟背景,通脹時代已經(jīng)來臨！,開發(fā)背景之經(jīng)濟背景,通脹預期嚴重，央行屢次加

3、息重疾醫(yī)療費用“雪上加霜”,經(jīng)濟高速發(fā)展的同時，伴隨著劇烈的通貨膨脹，貨幣在貶值，今天看似足夠的健康保障，明天已無法滿足需求，如何讓健康險水漲船高很重要。,中國首席經(jīng)濟學家張維迎,開發(fā)背景之經(jīng)濟背景,開發(fā)背景之行業(yè)背景,2003年保監(jiān)會叫停分紅型健康險,開發(fā)背景之行業(yè)背景,2006年8月7日，中國保監(jiān)會頒布健康險管理辦法，明確定義疾病保險只能以合同約定的疾病發(fā)生為給付保險條件，明確規(guī)定健康險將不能具有返還功能。,開發(fā)背景之行業(yè)背景,返還型健康險就是投保人在投保期到約后，保險公司會將保費返還給投保人。一般來講，返還型健康險的支付費用較高，而投保就相當于用利息支付了保費。這是繼年保監(jiān)會叫?！胺旨t型

4、健康險”后，對健康險的又一次重大行動。,開發(fā)背景之行業(yè)背景,一去不復返,市場再無同類產(chǎn)品銷售，留給客戶無限后悔與無奈！,開發(fā)背景之行業(yè)背景,物價不斷上漲，今天的保障明天夠嗎？,健康險不返本、不分紅，如果不得病，我的本錢怎么辦？,開發(fā)背景之行業(yè)背景,市場和客戶呼喚健康險產(chǎn)品的突破和創(chuàng)新,通脹膨脹壓力下，醫(yī)療費用水漲船高,物價上漲，醫(yī)療費用隨之而漲。感冒也許花費近千元，闌尾炎手術開銷在萬元以上，重大疾病的治療費用需要10萬、20萬，甚至,真情回饋，讓利客戶產(chǎn)品領先，完善體系打造技能，強健隊伍,生命人壽產(chǎn)品至尊的理念深入人心，不僅擁有領先的理財分紅型產(chǎn)品，還有市場上最頂尖的健康險。,頂尖團隊傾力打造

5、，行業(yè)內(nèi)里程碑式的產(chǎn)品,開發(fā)背景產(chǎn)品解析銷售意義銷售金語,產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品定位,生命史上首款健康與養(yǎng)老完美結合，“有病管病，無病養(yǎng)老”,保障會長大的健康險。,產(chǎn)品宣傳,投保年齡：30天-50周歲交費期間：10、15年，且交清年齡不超過60周歲20、30年，且交清年齡不超過65周歲保險期間：終身,產(chǎn)品形態(tài),產(chǎn)品保險責任,注：具體以產(chǎn)品條款為準。,重大疾病保險金一年內(nèi)，退費；意外或一年后：基本保險金額（1+3%保單經(jīng)過整年度數(shù)）身故保險金一年內(nèi)，退費；因意外，或一年后：基本保險金額（1+1%保單經(jīng)過整年度數(shù)）轉(zhuǎn)換年金選擇權滿66周歲起的任一保單周年日，可將現(xiàn)金價值的部分或全部轉(zhuǎn)換為年金保險。,增額（

6、類似保額分紅）66歲轉(zhuǎn)化年金（返本）,健康賬戶：在初始健康保障的基礎上每年以保額的3%的比例快速增額身價賬戶：在初始身價保障的基礎上每年以保額的1%的比例穩(wěn)健增值養(yǎng)老賬戶：逐年累積的保單價值66歲后可靈活轉(zhuǎn)化養(yǎng)老年金險，真正實現(xiàn)一份投資、兩種收益“有病管病、無病養(yǎng)老”,生命密碼3166,重疾呵護全-涵蓋32種重大疾病身價保障高-特色身故保障，身價年年高養(yǎng)老轉(zhuǎn)換活-隨時、隨量、隨心固定增額好-保額固定增長有保證,30歲女性、20年交費、10萬保額,健康賬戶每年遞增3%,身價賬戶每年遞增1%,終身,30,66,30歲女性，10萬元保額，20年繳，年繳保費4490元,健康增額圖例演示,10萬基本保額

7、,66周歲靈活轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金,50,年交保費4490元,保額,年齡,60歲,70歲,30歲,80歲,50歲,10萬,10萬,16萬,12萬,15萬,25萬,14萬,22萬,13萬,19萬,66歲以后特設養(yǎng)老金自由轉(zhuǎn)換,健康賬戶,身價賬戶,健康賬戶、身價賬戶圖示,四兩撥千斤挑起一生的健康！,4490元,25萬、15萬,最低基本保額：10000元，且為1000元的整數(shù)倍最低保費：800元附加險：附加意外門急診、意外住院費用補償、意外住院每日補貼醫(yī)療、附加安心豁免保險費重大疾病保險核保規(guī)則：同一般重疾類產(chǎn)品風險保額計算方式：只計重疾的累計風險保額，且以1倍基本保險金額計入,核保規(guī)則,注：具體參見核保文件

8、。,開發(fā)背景產(chǎn)品解析銷售意義銷售金語,可以帶給我們什么？,一、完善公司產(chǎn)品體系，強化公司產(chǎn)品品牌；,二、回歸壽險本質(zhì)，拓展銷售技能；,保險的本質(zhì)是保障而銷售保險就是銷售觀念尤其在銷售保障型產(chǎn)品時觀念的溝通尤為重要所以，只要能銷售健康增額銷售技能一定會提高未來任何產(chǎn)品都能銷售,三、固定增額，樹立產(chǎn)品信心，易講好銷售；,10萬保額的健康增額保險,新人只需銷售4800元的健康增額（20年期），即可達成轉(zhuǎn)正條件（件數(shù)達到基本法要求）：4800*0.38=1824元初傭、責任底薪、晉升獎，合計3024元。,四、最高傭金38%，高收入快速轉(zhuǎn)正，提高留存率和組織壯大；,4月推廣期間，單件保費3166元以上的

9、客戶，公司免費贈送6個月的健康養(yǎng)生?？鼤r報。,五、你買健康，我送“健康”,生命時報：人民日報社出版，下半年將持續(xù)刊登公司相關產(chǎn)品報道。,六、給予客戶全面健康、身價保障；,我們銷售的不僅僅是一張保單，更是一份愛心與責任！我們從事的是世界上最偉大的事業(yè)！,企業(yè)管理資源網(wǎng),企業(yè)管理資源網(wǎng),企業(yè)管理資源網(wǎng),企業(yè)管理資源網(wǎng),公司好,快速發(fā)展不可阻擋,產(chǎn)品好,首款固定終身增額產(chǎn)品,時機好,組織發(fā)展的利器,傭金好,傭金最高38%,政策好,4月銷售客戶有禮,開發(fā)背景產(chǎn)品解析銷售意義銷售金語,告訴您一個特別好的消息，我們公司剛推出生命史上首款健康與養(yǎng)老完美結合，“有病管病，無病養(yǎng)老”的保障會長大的健康保險。,第一步：一句話講健康增額,健康增額三步曲,根據(jù)您的想法和實際情況，給您推薦我們公司剛上市的健康增額，她比健康多一份養(yǎng)老，比養(yǎng)老多一份健康。這款險種不僅能讓您擁有32種重大疾病的保障，而且它會長大，健康賬戶每年還按3%的速度遞增，身價賬戶每年按照1%的速度增長，如同每年享受高額分紅，在您66周歲時還能靈活的轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金，實現(xiàn)有病管病、無病養(yǎng)老。這么好的產(chǎn)品，您看您是選擇投一份還是兩份？,第