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文檔簡介
1、DADA的草地推廣,綱要,01項(xiàng)目定位及形象包裝02項(xiàng)目入市及二批推廣,01項(xiàng)目定位及形象包裝,先看產(chǎn)品與大環(huán)境,前期背景:項(xiàng)目條件:片區(qū)起步發(fā)展階段,片區(qū)內(nèi)需求不足,配套較差;臨公路鐵路,景觀資源較好市場條件:樓市前景不確定性強(qiáng);片區(qū)供求失衡利好條件:沿海高速與南坪快速開通,往來深圳時(shí)間縮短,具備深圳客戶交通條件,緊湊型兩房三房的高層小戶型產(chǎn)品為主。,原點(diǎn)思考:,通過打造人文社區(qū)提升品牌形象;通過強(qiáng)化項(xiàng)目附加值,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)。,目標(biāo)客群:,類型:首次置業(yè)的城市精英、改善型居住的三口之家;少量沖動型投資客;片區(qū):深圳客為主;龍崗、坪山地緣客;,深度解讀客群,尋找項(xiàng)目精神內(nèi)核,無論關(guān)內(nèi)白領(lǐng),亦或
2、關(guān)外藍(lán)領(lǐng);無論城市精英,亦或中產(chǎn)階層,他們身上都具有深圳這座城市的城市屬性:不藝術(shù)、不交流、不健康、不生活!,SO,項(xiàng)目品牌核心藝術(shù)、交流、健康,藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū),項(xiàng)目定位,項(xiàng)目就叫,遵循打造藝術(shù)品的統(tǒng)一原則突破傳統(tǒng)地產(chǎn)傳播模式計(jì)劃案名,藝術(shù)就是項(xiàng)目的靈魂。案名要契合此精髓;直觀表達(dá)項(xiàng)目“藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)”的概念。,DaDa,“達(dá)達(dá)主義”。源于法國的知名現(xiàn)代藝術(shù)流派。DaDa的草地更現(xiàn)代、更混搭,也更跨界的一片草地,故典來自“達(dá)達(dá)藝術(shù)流派”,讀音為“大大的草地”亦可。深圳不缺錢,缺星空、缺草地,更缺少一顆悠閑的心,和柔軟的想象力。,.,14,.,15,.,16,紙杯0415,.,17,紙杯0415
3、,.,18,筆記本0420,.,19,T恤0412,.,20,衛(wèi)星圖0419,.,21,防撞條0420,.,22,圍墻0423(循環(huán)),雨傘0521,環(huán)保袋0730,.,25,02項(xiàng)目入市及二批推廣,推廣階段:,8.28,9.11,二批單位開盤,5.29,二批樣板間開放,一批單位開盤,5.8,一批樣板間開放,4月5月,項(xiàng)目一批單位入市,7月8月,二批新品推廣,第一階段,第二階段,第一階段項(xiàng)目一批單位入市(4月5月),最大門檻:,4月份,史上最嚴(yán)厲的新政頒布。一時(shí)間,樓市觀望立現(xiàn)。,推廣策略:,營銷上,一二級聯(lián)動,面向深圳撒網(wǎng)式掘客。以低首付低門檻吸引剛性客群關(guān)注。廣告推廣配合營銷動作,主要面向
4、深圳客說話,開盤前集中爆發(fā),吸引最大化關(guān)注與影響。以話題引爆市場,導(dǎo)入項(xiàng)目價(jià)值主張,建立項(xiàng)目鮮明藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)的形象;觀點(diǎn)帶出價(jià)值點(diǎn),人群對味溝通。,線上:觀點(diǎn)形成影響力,鮮明的藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)形象區(qū)隔;線下:一二級聯(lián)動,巡展派單;廣撒網(wǎng),讓更多的人來現(xiàn)場;注重現(xiàn)場體驗(yàn),傳播策略,主要傳播渠道及目的,硬廣:與目標(biāo)客群產(chǎn)生共鳴;建立項(xiàng)目獨(dú)特形象,形成區(qū)隔;軟文:配合硬廣,項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)傳遞;新聞炒作:引發(fā)關(guān)注;網(wǎng)絡(luò):配合活動熱點(diǎn)傳播;吸引關(guān)注,價(jià)值傳遞;短信:信息釋放;對位溝通產(chǎn)生共鳴;戶外:信息釋放;形象區(qū)隔。,線上,.,33,戶外0420,.,34,臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429,.,35,臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫
5、0429,.,36,臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429,.,37,臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429,.,38,臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429,.,39,臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429,.,40,臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429,.,41,戶外0506,.,42,候車亭0516,.,43,戶外0517,.,44,戶外0519,.,45,候車亭0523,.,46,南都0506,.,47,南都軟文0506,.,48,南都軟文0520,.,49,南都四連版0520,.,50,南都四連版0520,.,51,南都四連版0520,.,52,南都四連版0520,.,53,南都四連版0521,.,54,南都四連版0521,.,55,南都四連版0521,.,5
6、6,南都四連版0521,.,57,南都軟文0521,.,58,南都軟文式硬廣0524,.,59,南都軟文式硬廣0525,.,60,南都軟文式硬廣0526,.,61,南都包報(bào)0528,.,62,南都包報(bào)0528,.,63,南都包報(bào)0528,.,64,南都包報(bào)0528,.,65,南都熱銷報(bào)廣0531,.,66,南都報(bào)廣0603,線下,.,68,派發(fā)單張0420,.,69,派發(fā)單張0420,戶型單張0424,.,71,內(nèi)部海報(bào)0426,.,72,內(nèi)部海報(bào)0426,.,73,聯(lián)動正稿0506,.,74,單張0518,.,75,單張0518,.,76,地鋪海報(bào)0518,.,77,A3單張0519,.,7
7、8,A3單張0519,.,79,銷售物料0520,.,80,銷售物料0520,.,81,端午卡0528,現(xiàn)場包裝,.,83,售樓處門牌0416,.,84,售樓處門牌0416,.,85,售樓處門牌0416,.,86,售樓處門牌0416,.,87,售樓處門牌0416,.,88,售樓處門牌0416,.,89,售樓處門牌0416,.,90,售樓處門牌0416,.,91,售樓處門牌0416,.,92,售樓處門牌0416,.,93,售樓處門牌0416,.,94,售樓處門牌0416,.,95,路旗0421,.,96,藝術(shù)墻0421,.,97,巡展展板0422,.,98,巡展展板0422,.,99,巡展展板0
8、422,.,100,巡展展板0422,.,101,巡展展板0422,.,102,巡展展板0422,.,103,巡展展板0422,.,104,巡展展板0422,.,105,樓體條幅0427,.,106,樓體條幅0427,.,107,售樓處展板0429,.,108,售樓處展板0429,.,109,售樓處展板0429,.,110,售樓處展板0429,.,111,導(dǎo)示0429,.,112,區(qū)域展板0507,.,113,照片藝術(shù)展易拉寶0513,.,114,贈送小牌子0514,.,115,巡展展板0519,.,116,巡展展板0519,.,117,巡展展板0519,.,118,小牌子0524,.,119
9、,導(dǎo)示0524,.,120,導(dǎo)示0524,.,121,展示條幅0524,.,122,現(xiàn)場燈箱片0526,.,123,導(dǎo)示展板0526,.,124,導(dǎo)示展板0526,.,125,導(dǎo)示展板0526,.,126,導(dǎo)示展板0526,.,127,現(xiàn)場展板0526,.,128,情景牌0526,.,129,情景牌0526,.,130,情景牌0526,.,131,開盤包裝0526,.,132,開盤包裝0526,.,133,開盤包裝0526,.,134,開盤包裝0526,.,135,.,136,開盤包裝0526,.,137,開盤包裝0526,.,138,開盤包裝0526,.,139,開盤包裝0526,.,140
10、,開盤包裝0526,.,141,開盤背景板0526,.,142,開盤展板0526,.,143,開盤展板0526,.,144,開盤展板0526,.,145,開盤包裝0526,.,146,第二階段二批新品推廣(7月8月),.,147,問題:,新政調(diào)控滿百,成交低位徘徊??腿豪^續(xù)觀望。淡市下不僅需要快速回款,二批售價(jià)還要提升每平約500元以上。,.,148,推廣思考:,充分建立DADA的新價(jià)值形象,刷新目標(biāo)客群心目中對DADA的價(jià)值認(rèn)知。,.,149,推廣策略:,營銷上,自然收籌+一二級聯(lián)動。周邊拓展,深度挖客廣告推廣仍然面向深圳客說話,以觀點(diǎn)主張釋放賣點(diǎn);開盤前集中爆發(fā),吸引最大化關(guān)注與影響。,.
11、,150,線上:單點(diǎn)釋放體現(xiàn)項(xiàng)目藝術(shù)高品質(zhì)的價(jià)值點(diǎn);其他配套價(jià)值背書。線下:一二級聯(lián)動,派單;廣撒網(wǎng),讓更多的人來現(xiàn)場;注重現(xiàn)場體驗(yàn),傳播策略,.,151,線上,.,152,看戲雜志0712,.,153,看戲雜志0712,.,154,戶外0707,.,155,戶外0825,.,156,戶外0902,.,157,深圳車亭0825,.,158,深圳車亭0825,.,159,惠州車亭0825,.,160,深圳車亭0902,.,161,南都報(bào)廣0805,.,162,南都報(bào)廣0819,.,163,南都報(bào)廣0826,.,164,南都報(bào)廣0903,.,165,南都報(bào)廣0906,.,166,南都包報(bào)0908,
12、.,167,南都包報(bào)0908,.,168,南都包報(bào)0908,.,169,南都包報(bào)0908,.,170,線下,.,171,派發(fā)單張0713,.,172,派發(fā)單張0713,.,173,井蓋0728,.,174,樣板間冊子0728,.,175,樣板間冊子0728,.,176,樣板間冊子0728,.,177,樣板間冊子0728,.,178,樣板間冊子0728,.,179,樣板間冊子0728,.,180,樣板間冊子0728,.,181,樣板間冊子0728,.,182,樣板間冊子0728,.,183,樣板間冊子0728,.,184,樣板間冊子0729,.,185,樣板間冊子0729,.,186,地鋪海報(bào)0
13、812,.,187,業(yè)主生日卡0817,.,188,中秋卡0817,.,189,中秋袋包裝0817,.,190,中秋光盤0817,.,191,提示卡0825,.,192,派發(fā)單張0902,.,193,A3單張0902,.,194,A3單張0902,.,195,現(xiàn)場包裝,.,196,樓體條幅0707,.,197,情景牌0713,.,198,桁架0713,.,199,導(dǎo)示0802,.,200,運(yùn)動會所導(dǎo)視0802,.,201,情景牌0805,.,202,樣板房導(dǎo)示0824,.,203,路口導(dǎo)示0824,.,204,開盤區(qū)域?qū)?825,.,205,開盤區(qū)域?qū)?825,.,206,開盤區(qū)域?qū)?825,.,207,開盤區(qū)域?qū)?825,.,208,開盤區(qū)域?qū)?825,.,
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