業(yè)務人員月度好、季度工作報告模板(ppt).ppt

1、區(qū)域：報告人：日期：,1+3月/季度工作報告,報告內(nèi)容宗旨,報告內(nèi)容不限格式，鼓勵創(chuàng)新，以不同的形式體現(xiàn)內(nèi)容KPI指標回顧/全面數(shù)據(jù)分析：區(qū)域/全面數(shù)據(jù)分析：品項/銷售預測表四份表為標準表格模板，其它數(shù)據(jù)分析不做統(tǒng)一標準形式重點工作需與年度甘特圖及月度推進表相符,目錄,第一部份：本月銷售重點工作總結1、KPI指標完成情況；2、全面數(shù)據(jù)分析（如單品、區(qū)域等達成與否分析，橫向縱向數(shù)據(jù)分析對比，要系統(tǒng)且能反映出問題）；3、對當月銷售完成情況及目前存在的銷售障礙作分析說明；4、核心客戶分析(銷售達標率及如何提高達標網(wǎng)點質量等等)；5、重點工作完成總結（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、五金光源、商超、電工、終端建設等，需結合月度

2、重點工作計劃推進表）第二部份：本月市場重點工作1、終端建設2、戶外推廣3、廣告資源4、促銷活動執(zhí)行情況及達到的效果分析5、競品信息報告及分析第三部份：上月工作瓶頸及需要解決的問題第四部份、下月工作計劃(銷售預測及銷售保障措施，重點工作需與月度重點工作計劃推進表相符)第五部份、工作建議及資源申請,第一部份：本月銷售重點工作總結,本月銷售重點工作總結,1、上月度KPI指標回顧,本月銷售重點工作總結,2、全面數(shù)據(jù)分析：區(qū)域,本月銷售重點工作總結,2、全面數(shù)據(jù)分析：品項,備注：累計缺口為一月至本月的任務減去一月至本月的銷售的差額，超額計為“+”，負債計為“-”，銷售金額和累計缺口均以萬元計算，保留兩位

3、小數(shù)。,本月銷售重點工作總結,3、對當月銷售完成情況及存在銷售障礙作分析說明,本月銷售重點工作總結,4、核心客戶分析(銷售達標率及如何提高達標網(wǎng)點質量等等),（附：核心客戶銷售進度明細表）,本月銷售重點工作總結,5、重點工作完成總結（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、五金光源、商超、電工、終端建設等，需結合月度重點工作計劃推進表）,第二部份：本月市場重點工作總結,本月市場重點工作總結,1、終端建設終端數(shù)量,1、終端建設核銷進度,本月市場重點工作總結,2、戶外推廣,本月市場重點工作總結,3、廣告資源,本月市場重點工作總結,4、促銷活動執(zhí)行情況及效果分析,本月市場重點工作總結,5、競品信息報告及分析,第三部份：上月工作瓶頸及需要解決的問題,上月工作瓶頸及需要解決的問題：,第四部份：下月工作計劃,1、銷售預測及銷售保障措施,下月工作計劃,2、下月重點工作計