創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資的15個(gè)技巧.docx

1、 創(chuàng)業(yè)融資的15個(gè)技巧 大多數(shù)人對(duì)“融資”并不陌生，譬如房屋租賃、汽車租賃等，但這些通常不會(huì)發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題，可歸為傳統(tǒng)租賃。融資租賃則是現(xiàn)代租賃業(yè)代表，本質(zhì)上屬于一種與銀行信貸、保險(xiǎn)并列的金融手段。它是在分期付款的基礎(chǔ)上，引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營銷方式。融資租賃完成承租人不需立即支付所需機(jī)器設(shè)備的全部?jī)r(jià)款，并可利用租賃物所產(chǎn)生的利潤支付租金。 向VC融資是很困難的一件事，需要做大量的準(zhǔn)備，還要結(jié)合技巧與經(jīng)驗(yàn)，而創(chuàng)業(yè)者很少具備這些。你需要很好的演講技巧、無窮的熱情和一份完美的并且內(nèi)容充實(shí)的推銷計(jì)劃。當(dāng)然，這還需要一點(diǎn)兒運(yùn)氣 在向VC融資演

2、示的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要成為PPT專家和Excel專家。但這些都不能保證有哪家VC會(huì)給你支票。甚至有可能，你只不過是給別人展示了一下你的PPT和Excel技巧。 下面是一些真正向VC演示商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的基礎(chǔ)小技巧，這些小技巧的目的是幫助創(chuàng)業(yè)者把一些細(xì)小的事情做好，以便跟VC的面談更為順利。任何一條技巧都不會(huì)直接讓你獲得投資，但是可以讓融資演示過程更流暢。 給VC演示你的公司是一件壓力很大的事情，我希望這些看起來“拙劣的小技巧能夠幫助你放松下來、不會(huì)分心，這樣你就可以專注于介紹公司業(yè)務(wù)和推銷你的團(tuán)隊(duì)了。當(dāng)然，你向VC作項(xiàng)目融資演示的次數(shù)越多，你會(huì)做得越好，因?yàn)檠菔镜倪^程中你會(huì)學(xué)到很多技巧和訣竅。 每家

3、VC都有自己的風(fēng)格 在融資演示之前，你應(yīng)該了解每家VC的喜好，盡量多地收集內(nèi)部信息。他們有博客嗎?他們是關(guān)注當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況還是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)?他們真正關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的什么特質(zhì)?他們喜歡什么形式的演示?如果你無法事先找到這些背景信息，那么你在演示的過程中，要注意觀察一些信號(hào)，并及時(shí)做出調(diào)整。 在融資過程中，跟不同的VC演示的PPT內(nèi)容基本相同，但對(duì)每家VC也要有一些針對(duì)性的修改。 提高PPT的效率 PPT本身是不會(huì)說服VC投資你或你的企業(yè)的，VC更不可能在私下看了你的PPT，然后就告訴你：“我是給你簽支票呢?還是直接現(xiàn)在就給你現(xiàn)金?”PPT只不過是你的輔助工具。關(guān)鍵是怎樣盡量有效使用它。對(duì)于新手來說，一

4、定要做一個(gè)有視覺沖擊力的PPT，充斥著大量提綱、大段文字、很多細(xì)節(jié)，而沒有視覺沖擊的PPT是只會(huì)讓人昏昏欲睡的。一張圖片抵得上千言萬語，通過運(yùn)用圖片和尋找能夠表達(dá)你意思的圖片，你會(huì)更認(rèn)真地考慮PPT中你要表達(dá)的意思，并且如何表達(dá)。 VC跟所有普通人一樣也喜歡好看一點(diǎn)的PPT，加上一些讓人眼前一亮的東西會(huì)讓PPT看起來更專業(yè)和認(rèn)真。 保持平常心 創(chuàng)業(yè)者在作融資演示的時(shí)候，不要感情用事;這一點(diǎn)說起來容易做起來難。不要因?yàn)閂C提了一些五花八門的問題而喪氣或者生氣，不要為那些不理解、不喜歡、不相信你的想法的VC而苦惱。形形色色的VC有很多，每家對(duì)你的反饋都會(huì)不同。VC也是普通人，沒什么特別的，他們中有

5、些人很不錯(cuò)，有些人也很一般，有些人很友好，而有些人很討厭。 你事先對(duì)他們了解越多，你就會(huì)越容易達(dá)到這種“來者不懼”的狀態(tài)。如果你知道某個(gè)VC跟創(chuàng)業(yè)者第一次見面時(shí)總是很粗暴，那就隨他去吧，不要和他計(jì)較。 即便你什么都沒準(zhǔn)備，也不要擔(dān)心什么。 并不是要每個(gè)人都喜歡你，也不是要每個(gè)人都理解你。你越不在乎他，你越會(huì)覺得從容和放松，演示也會(huì)越成功。 關(guān)掉你的電腦屏幕保護(hù)程序 在創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO作演示的時(shí)候，我們常常會(huì)對(duì)某個(gè)問題進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的討論。在討論的時(shí)候，CEO用來投影的電腦不要休息。我見過有些CEO在屏幕保護(hù)出現(xiàn)的時(shí)候驚慌失措的樣子，即便我們當(dāng)時(shí)根本不是在看他的電腦屏幕或投影。我并不在意屏保跳出來，我

6、想大部分VC也不會(huì)在意的，但是，如果這種事情會(huì)讓你分心，那么在你開始演示之前，最好關(guān)掉屏幕保護(hù)程序。 在午餐會(huì)議時(shí)，不要吃太多 跟VC的午餐會(huì)議時(shí)，對(duì)你不是真正的午餐會(huì)議，因?yàn)槟銓⑹悄莻€(gè)需要講話的人。記住，你去開會(huì)是為了給VC演示你的公司，也就是說，VC在填肚子的時(shí)候，你需要演示和回答問題。一定會(huì)有你的一份食物，但你可能沒有時(shí)間吃掉它。如果你的血糖偏低，或者肚子餓的時(shí)候容易分神，我建議在午餐會(huì)開始之前，抓緊時(shí)間往嘴里塞點(diǎn)兒東西填填肚子。 VC不是特意要安排這樣的會(huì)議折磨創(chuàng)業(yè)者，但有時(shí)感覺是這樣的，創(chuàng)業(yè)者一邊可憐巴巴地盯著自己的盤子，一邊還要賣力地演示PowerPoint幻燈片，只有在那些自命不

7、凡的VC對(duì)技術(shù)分化的重要性陷入無休的爭(zhēng)論，以及談到“中國戰(zhàn)略”的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者才能獲得快速吃幾口的機(jī)會(huì)。 另外，你要盡量挑那些容易嚼的東西。你不知道什么時(shí)候VC會(huì)停止那些無聊的“中國戰(zhàn)略”的討論，讓你根本沒時(shí)間清理干凈你的嘴巴和喉嚨，并用一種自信的語氣回答他們瑣碎的問題。 提前到VC的辦公室 一個(gè)好的VC，他每天的時(shí)間都是安排得滿滿的，他只不過是給你預(yù)留了一段時(shí)間來聽你演示商業(yè)計(jì)劃。通常，對(duì)于第一次會(huì)面，一般是一個(gè)小時(shí)或者一個(gè)半小時(shí)。跟你會(huì)談之后，VC可能馬上要跟另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)者見面，或者給某家被投資的公司打電話，因此，你沒有太多的時(shí)間讓VC了解你。 你要提前到VC的辦公室，因?yàn)槟憧赡軙?huì)遇到一些煩人的技術(shù)問題，比如，電腦和投影儀的連接、網(wǎng)絡(luò)連接、或者產(chǎn)品或方案展示等。因?yàn)槟阒挥泻苌俚臅r(shí)間向VC演示你的公司前景，不要把時(shí)間浪費(fèi)在鼓搗電腦、投影儀接線這些亂七八糟的事情上。早點(diǎn)到的話，你就有充足的時(shí)間做準(zhǔn)備，并做個(gè)預(yù)演，最好能有時(shí)間把你的創(chuàng)意再重新過一遍。 我知道這似乎不公平，你辛辛苦苦準(zhǔn)備了一份演示材料，離開你的團(tuán)隊(duì)和手頭的工作，并準(zhǔn)備把你的靈魂裸露在這些投資人面前他們甚至不會(huì)讓你把會(huì)議時(shí)間延長(zhǎng)幾分鐘。但是請(qǐng)你記住，此時(shí)可能有另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)者正在隔壁會(huì)議室，準(zhǔn)備給同一個(gè)VC演示他的創(chuàng)意。 雖然我們可