第六章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.ppt

1、第六章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 “想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資公司來(lái)投資你的企業(yè)，不是憑自己的一張嘴，而是商業(yè)計(jì)劃書中的內(nèi)容” 注意：防止閱讀者剽竊商業(yè)創(chuàng)意，必要時(shí)請(qǐng)閱讀者簽署非競(jìng)爭(zhēng)或保密協(xié)議。 不要怕批評(píng)，不要期望一次成型，要準(zhǔn)備隨時(shí)修改。,一、什么情況下需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃框架 許多成功的創(chuàng)業(yè)者幾乎不花時(shí)間研究分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以及撰寫商業(yè)計(jì)劃，而許多推崇全面分析的公司反倒弄巧成拙，喪失了抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的能力。 做有節(jié)制的計(jì)劃與分析。為了節(jié)約時(shí)間和資金，成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)盡量減少在研究和分析創(chuàng)意方面投入的資源，所以只進(jìn)行必要的計(jì)劃和分析，有時(shí)再深入的研究分析，也仍然無(wú)法排除某些關(guān)鍵的不確定因素。必要時(shí)還要大膽做出主觀判斷。

2、,什么情況下需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 1.項(xiàng)目復(fù)雜，需要周密的計(jì)劃。以便理清思路，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；便于溝通，提高經(jīng)營(yíng)管理效率。 2.需要借較多的錢。債權(quán)人或投資人要看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，他們面前可能擺放著幾十份、幾百份、甚至幾千份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；（最好有人引薦，以便讓投資人盡快審閱）不借錢、不引資可以無(wú)計(jì)劃。,規(guī)劃與隨機(jī)應(yīng)變 創(chuàng)業(yè)需要周全的考慮、準(zhǔn)備和計(jì)劃，但它基本上又是一件無(wú)法計(jì)劃的事情。今天，技術(shù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的高度動(dòng)態(tài)和易變的特征使得我們不可能完全了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不要說(shuō)了解五年以后的情況。但人們還是花了大量精力試圖預(yù)測(cè)未來(lái)。結(jié)果，當(dāng)商業(yè)計(jì)劃從打印機(jī)里打印出來(lái)時(shí)，它已經(jīng)過(guò)時(shí)了，這是無(wú)法避免的情況。我們一定要記住，這是一個(gè)創(chuàng)

3、造過(guò)程。所以，你必須培養(yǎng)起一種規(guī)劃和隨機(jī)應(yīng)變的習(xí)慣，不斷綜合大腦信息和內(nèi)心感受，不斷對(duì)你的選擇進(jìn)行重新評(píng)價(jià)，直到這個(gè)過(guò)程成為你的第二天性。 （邊干邊計(jì)劃）,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃框架 一、摘要 二、公司基本情況 三、產(chǎn)品或服務(wù) 四、市場(chǎng)分析 五、營(yíng)銷策略 六、產(chǎn)品制造 七、組織管理 八、財(cái)務(wù)分析 九、風(fēng)險(xiǎn)分析 十、退出機(jī)制,一、摘要（要重視） 摘要決定投資者是否愿意繼續(xù)讀下去，所以摘要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，讓投資者充分相信你的判斷和能力，使之看后有愛(ài)不釋手的感覺(jué)。 說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短

4、的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投資方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。,風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益匪淺。,二、公司基本情況 說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地介紹公司的整個(gè)戰(zhàn)略（尤其是商業(yè)模式），挑明公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。只有讓投資人充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開

5、誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。,公司成立時(shí)間；經(jīng)歷了哪幾個(gè)重要階段； 注冊(cè)資本及變更情況； 公司所有制性質(zhì)、主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)范圍、所屬行業(yè)； 財(cái)務(wù)情況（銷售收入、利潤(rùn)、總資產(chǎn)、總負(fù)債） 公司的發(fā)展戰(zhàn)略（5年）及宗旨； 主要供應(yīng)商、合作者和客戶（名稱、地址、電話）。為什么要寫明？,三、產(chǎn)品/服務(wù)（關(guān)鍵） 產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)

6、險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱藏?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，你可以用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。（有時(shí)靠不住）,主營(yíng)產(chǎn)品（要突出） 產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在的商業(yè)價(jià)值； 是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門的鑒定； 產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）； 技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平； 對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷； 所有權(quán)狀況等內(nèi)容。 現(xiàn)有設(shè)備、需要增加的設(shè)備； 生產(chǎn)成本及控制； 是否準(zhǔn)備其它產(chǎn)品的開發(fā)；,四、市場(chǎng)分析（最重要有市場(chǎng)就有一切） 市場(chǎng)分析是投資人決定是否投資的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)

7、密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)做出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。 為了保證其準(zhǔn)確性，有經(jīng)濟(jì)條件的創(chuàng)業(yè)者盡量委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別做出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，做出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具有吸引力的方面，尤其是訂單。,1.分析你的產(chǎn)品、技術(shù)或者服務(wù)的市場(chǎng)前景，進(jìn)入壁壘和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大小。（千萬(wàn)不要迷戀產(chǎn)品和技術(shù)本身） 2.分析哪些人群是你的顧客。 3.分析你可能面臨哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 4.你

8、的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，你如何與你的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。,五、營(yíng)銷策略（7P） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額；公司的份額； 公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處；對(duì)顧客是否有用；能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿；公司是否采取措施保護(hù)自己的特點(diǎn)； 如果公司產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特之處，公司采取哪些手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果能否提高市場(chǎng)份額，能提高多少； 公司主要客戶； 市場(chǎng)營(yíng)銷手段；銷售過(guò)程；營(yíng)銷成本； 準(zhǔn)備開拓哪些新市場(chǎng)； 推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備。,六、產(chǎn)品制造（外包可能更好更快更經(jīng)濟(jì)） 產(chǎn)品的技術(shù)水平； 研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比例； 生產(chǎn)地點(diǎn)；自己生產(chǎn)或委托生產(chǎn)； 是否能保證原材料供應(yīng)；主要供應(yīng)商； 生產(chǎn)設(shè)備的性能質(zhì)量； 產(chǎn)能是否能滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要； 交通運(yùn)輸條

9、件是否方便； 周邊的生產(chǎn)配套情況； 生產(chǎn)管理制度是否完善； 檢測(cè)設(shè)備；成品率、廢品率、返修率,七、組織管理方案 組織結(jié)構(gòu)圖； 主要管理者、核心技術(shù)人員簡(jiǎn)介（職務(wù)、性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、院校、經(jīng)歷、成就、持股情況）；（能力互補(bǔ)）。投資者寧愿選擇優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下的一般方案，而不愿選擇一般管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下的優(yōu)秀方案?！斑x股票就是選領(lǐng)導(dǎo)者” 知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的情況； 商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密的保護(hù)措施； 是否存在管理經(jīng)營(yíng)和家族管理的問(wèn)題。,八、財(cái)務(wù)分析與融資方案 財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問(wèn)題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。 資金需求計(jì)劃；（金額、時(shí)間） 詳細(xì)用途； 具吸引力的

10、股權(quán)融資方案（投資人持股比例）； 其它資金來(lái)源； 第1年12個(gè)月每月月報(bào)； 35年年報(bào) 35年資產(chǎn)負(fù)債表、 3年現(xiàn)金流量表、 盈虧平衡期、投資回收期。 （以上是預(yù)測(cè)數(shù)）,某金融企業(yè)的后悔案例：貸款還是投資？ 貸款：賺利差、風(fēng)險(xiǎn)?。〞r(shí)間短、優(yōu)先償還） 投資：可能上市賺溢價(jià)、但風(fēng)險(xiǎn)大（可能不能上市、不易退出、破產(chǎn)）,九、風(fēng)險(xiǎn)分析 可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)生的概率、防范措施（事前、事中、事后）： 沒(méi)考慮過(guò)風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)知無(wú)畏 低估風(fēng)險(xiǎn)： 高估風(fēng)險(xiǎn)：不敢做 沒(méi)有防控措施（應(yīng)急預(yù)案）,政策風(fēng)險(xiǎn)：準(zhǔn)入限制 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：研發(fā)失敗、被替代、泄密 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：顧客流失、價(jià)格波動(dòng) 管理風(fēng)險(xiǎn)：決策 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：負(fù)債率、擔(dān)保、出納、印

11、鑒 （會(huì)計(jì)與出納分開；印鑒分開；雙簽；審核；任人唯親羅斯柴爾德家族） 其它不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn),十、退出機(jī)制 哪一個(gè)是投資者最喜歡的退出方式？ 哪一個(gè)是最慢的退出方式？ 哪一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者不好拒絕的退出方式？ 1.股權(quán)回購(gòu) 2.利潤(rùn)分紅 3.股票上市 4.股權(quán)轉(zhuǎn)讓,1.股權(quán)回購(gòu)（事先簽協(xié)議）：不簽是沒(méi)有信心的表現(xiàn)，就不容易獲得投資。 2.利潤(rùn)分紅 （無(wú)利可分、有利不分、分得少、破產(chǎn)） 3.股票上市（獲得溢價(jià)） 4.股權(quán)轉(zhuǎn)讓（找買家難）,摩根士丹利：世界著名財(cái)團(tuán)，投資蒙牛 高盛：投資雙匯集團(tuán) 、海普瑞 紅杉資本：創(chuàng)始于1972年，共有18只基金，超過(guò)40億美元總資本，總共投資超過(guò)500家公司，200多家成

12、功上市，100多個(gè)通過(guò)兼并收購(gòu)成功退出。 軟銀：投資阿里巴巴，盛大 凱雷 ：投資太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)，徐工集團(tuán),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的審查表,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求： 1.結(jié)構(gòu)完整，重點(diǎn)突出；不少于2000字。 2.富有吸引力（市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)新、利潤(rùn)），切實(shí)可行。 3.所有關(guān)鍵事項(xiàng)都有定量分析（包括最好、最壞、最可能的情況）。 3.獨(dú)立完成，嚴(yán)禁抄襲。,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃選題 1.家政公司：保姆、保潔（解除顧客后顧之憂） 2.物管 3.網(wǎng)店：月入2萬(wàn)。貨源、快遞、價(jià)低 4.培訓(xùn)：家教、 5.養(yǎng)老 6.二手貨：服裝、汽車、家電、家具 7.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 8.辦餐館 9.演出 10.裝修,11.物流：最后一公里 12.中介：人力資源農(nóng)民工、大學(xué)生、高級(jí)人才 房屋中介、保險(xiǎn)中介 婚介（大齡、富豪） 13.洗衣連鎖店 14.健身 15.禮品、飾品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售 16.代理： 17.廣告新媒介： 18.婚慶：紀(jì)念照 19.旅游：利用互聯(lián)網(wǎng)；熱氣球旅游公司；主題 20.開辦 1元店、2元店,21.營(yíng)銷策劃 22.修車：比賣車賺錢 23.財(cái)務(wù)公司： 24.咨詢：投資、美容、心理、留學(xué)、移民 25.制作節(jié)目：為電視、網(wǎng)站 26.推銷：房屋、汽車、保險(xiǎn)、拉廣告、藥品 27.防偽 28.寵物醫(yī)