多功能卡套商業(yè)計劃書

1、多功能防丟失卡套商業(yè)計劃書目錄一、 公司簡介4 1.1.公司性質(zhì)41.1.1 公司簡介41.1.2公司主營產(chǎn)品簡介51.2組織形式51.3部門職責及配置6二、 項目概述62.1.項目背景62.2.產(chǎn)品概述7三、 產(chǎn)品與服務(wù)83.1.產(chǎn)品研究及開發(fā)“多功能卡套”83.1.1卡套成品圖83.1.2外觀設(shè)計93.1.3 工作原理93.1.4卡套性能103.1.5關(guān)鍵技術(shù)143.2產(chǎn)品研究及開發(fā)卡套交互系統(tǒng)163.2.1卡套-手機交互163.3 APP界面183.3.1主界面示意圖183.3.2 APP模塊183.4微信界面193.4.1點我點我193.4.2微社區(qū)203.4.3我的服務(wù)203.5產(chǎn)品

2、生命周期203.5.1開發(fā)期203.5.2投入期233.5.3成長期233.5.4成熟期243.5.5衰退期24四、 產(chǎn)品的市場分析244.1.市場背景244.2.市場機遇254.3.目標市場254.3.1.市場定位254.3.2.目標客戶群26五、競爭分析SWOT分析26六、商業(yè)盈利模式296.1.向校園等場所進行推廣296.2.供應(yīng)商營銷306.3.個性化定制收費306.4.代理業(yè)績316.5社會企業(yè)合作31七、市場營銷327.1.市場介紹與分析327.2.目標市場327.3.營銷組合策略337.3.1.產(chǎn)品策略337.3.2.定價策略337.3.3.渠道策略347.3.4.促銷策略357

3、.4.行動方案367.4.1.具體實施方案36八、風險分析368.1.創(chuàng)業(yè)風險分析378.2.競爭分析378.3.市場風險378.4.財務(wù)風險388.5.管理風險388.6.技術(shù)風險398.7.經(jīng)營風險39九、投資分析399.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模399.2資本來源與運用409.3投資收益與風險分析409.3.1投資凈現(xiàn)值409.3.2內(nèi)部收益率409.3.2投資回收期40十、 可行性分析4110.1.技術(shù)可行性4110.2.經(jīng)濟可行性4110.3.政策環(huán)境可行性4210.4.營銷方式可行性42十一、 財務(wù)分析4211.1主要財務(wù)假設(shè)4211.1.1營業(yè)收入預(yù)測4311.1.2營業(yè)成本預(yù)測4311.

4、1.3工資預(yù)測4411.1.4銷售費用計劃預(yù)測4511.1.5管理費用計劃預(yù)測4511.1.6財務(wù)費用計劃預(yù)測4611.1.7應(yīng)收賬款政策4611.1.8稅收支付政策4611.1.9折舊預(yù)測4611.2公司利潤預(yù)測表4711.3公司資產(chǎn)負債預(yù)測表4811.4公司現(xiàn)金流量預(yù)測表49十二、 管理團隊和管理系統(tǒng)5112.1.公司的人才需求5112.2.員工招聘5112.2.1.招聘原則5112.2.2.招聘流程5112.2.3.員工培訓5212.3.績效管理體系5312.3.1.績效管理流程5312.3.2.考核體系5412.4.知識產(chǎn)權(quán)管理5412.5.人力資源管理5412.6.員工持股551、

5、公司簡介 1.1.公司性質(zhì)1.1.1 公司簡介本公司成立于2015年，是一家專注于個性化防丟失多功能卡套類產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)。公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，將國內(nèi)外先進的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內(nèi)企業(yè)的具體實際情況相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。公司有精干的運營團隊，準確的市場定位，新穎的經(jīng)營管理模式以及先進的技術(shù)團隊，掌握藍牙技術(shù)、防消磁技術(shù)、PP材料表面印刷等技術(shù)，全方位的豐富和保障廣大學生在校園內(nèi)使用校園卡，為學生提供最便利的服務(wù)。1.1

6、.2 公司主營產(chǎn)品簡介 公司的產(chǎn)品防丟失多功能卡套，主要針對大學生群體（公司發(fā)展中期將面向大型企業(yè)和老年社區(qū)）。在校園內(nèi)進行消費時，學生多使用校園卡或支付卡，卡片攜帶不便且易丟失。相對于普通卡套功能的匱乏，我公司的多功能卡套在外觀設(shè)計方面，采取防消磁且可回收的材料，并可以根據(jù)不同消費者的獨特需求進行個性化定制。此款卡套主打藍牙跟蹤防丟失、個性化定制這兩大方面，加入差異化設(shè)計，使防丟失多功能卡套兼具簡潔、時尚、實惠、便捷、高效的特點，使集體生活更為便利的同時更具時尚感，且與時俱進，與高科技緊密相連，方便且符合當代學生的好奇心理與時尚感。同時，我們卡套新穎的藍牙定位功能采用藍牙防丟失芯片嵌入技術(shù)，

7、不僅可以在校園里找到丟失的校園卡，以后應(yīng)用在老年社區(qū)時還可以通過定位及時防止老人走失或者遇到危險。1.2組織形式圖1-2 公司組織架構(gòu)圖1.3部門職責及配置董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：督促、檢查各部門工作情況，負責公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。副總經(jīng)理：由總經(jīng)理提名，董事會聘任，是總經(jīng)理的助手，是董事會授權(quán)的企業(yè)某個領(lǐng)域的負責人。協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。負責將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化，人員設(shè)置4人。運營部：對公司經(jīng)營管理的全過程進行計劃

8、執(zhí)行和控制。對公司的各個銷售處日常經(jīng)營行為及業(yè)務(wù),財務(wù)等營運流程和相互銜接執(zhí)行具體的指導，協(xié)調(diào)和監(jiān)督職能，人員設(shè)置15人。物流部：與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面了解供應(yīng)市場狀況并制定采購計劃和倉儲計劃;全面負責供應(yīng)鏈管理工作,主導供應(yīng)鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進;對采購市場進行預(yù)測，人員設(shè)置7名。財務(wù)部：負責資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，人員設(shè)置5名。 人力資源部：選拔、配置、考核和培養(yǎng)公司所需的各類人才，制訂并實施各項薪酬福利政策及員工職業(yè)生涯計劃，充分調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工實際潛能，對公司持續(xù)長久發(fā)展負責，人員設(shè)置1

9、2人。生產(chǎn)部：負責生產(chǎn)，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾，人員設(shè)置22名。研發(fā)部：負責技術(shù)研發(fā)，負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負責知識產(chǎn)權(quán)的具體管理，人員設(shè)置10名。營銷部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置18名。 公關(guān)部：負責對內(nèi)、對外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動，人員設(shè)置6名。2、 項目概述2.1.項目背景隨著計算機以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，人類對于藍牙定位系統(tǒng)應(yīng)用于各種隨身設(shè)備的構(gòu)想逐步產(chǎn)生，而

10、如今配帶藍牙功能的設(shè)備形態(tài)開始變得多樣化，逐漸在工業(yè)、車載、軍事、教育、娛樂等諸多領(lǐng)域表現(xiàn)出重要的研究價值和應(yīng)用潛力。從發(fā)展的角度來看，藍牙隨身配帶行業(yè)依舊是一片藍海。從軍事藍牙通訊系統(tǒng)到車載藍牙應(yīng)用再到手機上的藍牙傳輸，人類做的這些改進，都是為了一個目標讓我們彼此離的更近。正是這些美好的夢想，吸引著各路科學研究狂人紛至沓來，也讓二級市場為此而瘋狂。在校園或是企業(yè)中，相信大家應(yīng)該都注意到了，大多數(shù)食堂采用刷卡的結(jié)算方式，這不僅給消費者帶來方便，也為工作人員減輕了負擔。但是由于校園卡容易丟失與損壞,在便捷的同時也帶來一定的不便。而就在此時，市場上出現(xiàn)了各式各樣的卡套，普通卡套的美觀時尚外觀雖然滿

11、足了人們的基本需求。但我們不禁自問能否將校園卡卡套與防丟失功能結(jié)合在一起，再融入一些其他元素，豈不是更能方便廣大師生？基于如上研究背景以及所提出的問題，我們公司設(shè)計了這款防丟失多功能卡套。2.2.產(chǎn)品概述圖2-1 項目概念圖防丟失多功能卡套主要包含藍牙防丟功能、個性化定制、特殊材質(zhì)三大類性能，涉及藍牙4.0技術(shù)、PP材料印刷機等設(shè)備。在外觀方面，我們的卡套主要采用PP與聚乳酸混合材料，主體透明，綠色環(huán)保，可印刷圖案、雕刻信息。若消費者喜歡布藝類、皮質(zhì)卡套，我們也能實現(xiàn)個性化定制。加入差異化設(shè)計，使防丟失多功能卡套兼具簡潔、個性、實用、便捷、高效的特點。3、 產(chǎn)品與服務(wù)3.1.產(chǎn)品研究及開發(fā)“多

12、功能卡套”3.1.1卡套成品圖圖3- 1卡套正視圖圖3-2 卡套反面透視圖如圖3-1和3-2所示，這是“多功能卡套”的示意圖，從圖中可以清楚地看出該卡套的構(gòu)造，后續(xù)內(nèi)容中我們加入了藍牙防丟、情侶圖案、便攜手圈、個人信息雕刻等元素來豐富卡套的功能，使其更符合“防丟失”和“多功能”的主題。3.1.2外觀設(shè)計圖3-3 卡套示意圖 如上圖所示，卡套的兩面均可插卡，中間層嵌入藍牙芯片?？ㄌ醉敹嗽O(shè)計有一個掛孔，可以把卡套掛在鑰匙環(huán)上?？ㄌ追疵娴谋砻嫔显O(shè)計有手圈插帶，通過這個插帶插入一個手圈，便可將卡套戴在手腕上，方便攜帶。3.1.3 工作原理“多功能卡套”主要涉及藍牙防丟功能、個性化定制、特殊材質(zhì)三大類，

13、主要運用防丟芯片、藍牙4.0技術(shù)等。下面將分類敘述所涉及的原理及各類功能。1.藍牙防丟功能原理（1）智能防丟我們在卡套中嵌入藍牙防丟失芯片，利用藍牙4.0技術(shù)，通過距離變化來判斷物品是否還控制在安全范圍的設(shè)備。手持設(shè)備能接收到該信號就不報警，但是如果它們之間的距離越過預(yù)定的距離時，手持設(shè)備就接收不到傳感器的信號，從而會發(fā)出報警聲，這樣給使用者提出警告。該芯片采用新藍牙技術(shù)4.0，該技術(shù)是傳統(tǒng)藍牙技術(shù)、高速藍牙技術(shù)和低功耗藍牙技術(shù)的合集，在國內(nèi)外的研究都處于起步階段。該技術(shù)不僅安全廉價，在應(yīng)用方面也非常節(jié)能，是一種省電科技，極低的運行和待機功耗可以使一粒紐扣電池連續(xù)工作數(shù)年之久。圖3-4 藍牙防

14、丟芯片原理圖（2）一鍵尋物手機上安裝APP，與防丟芯片之間基于藍牙4.0協(xié)議的2.4G進行無線通信，以通信時的信號強度(RSSI)為參考，再加上一系列的濾波算法，最終基本上實現(xiàn)測量手機與防丟芯片之間的距離。在通過RSSI測量距離的基礎(chǔ)上，再通過判斷用戶設(shè)定的丟失報警條件后，實現(xiàn)手機與防丟芯片的丟失報警功能，通過手機APP可以控制到芯片發(fā)出聲音來達到尋找功能。2.個性化定制原理個性化圖案：我們的卡套主要采用PP材質(zhì)，這是一種結(jié)晶度較高、表面張力低的非極性分子結(jié)構(gòu)的高分子材料，在它們的分子結(jié)構(gòu)中并沒有如羰基、羧基、羥基這樣的極性基團等，因此比較適合進行網(wǎng)版印刷。網(wǎng)版印刷利用絲網(wǎng)印版圖文部分網(wǎng)孔透油

15、墨，非圖文部分網(wǎng)孔不透墨的基本原理進行印刷。印刷時在絲網(wǎng)印版一端上倒入油墨，用刮印刮板在絲網(wǎng)印版上的油墨部位施加一定壓力，同時朝絲網(wǎng)印版另一端移動。油墨在移動中被刮板從圖文部分的網(wǎng)孔中擠壓到承印物上，即可完成在PP材料表面的印刷工作。3.1.4卡套性能1.藍牙防丟功能圖3-5 藍牙防丟模塊功能圖1）智能防丟 通過藍牙，我們可以將手機上的APP軟件與卡套中的藍牙防丟失芯片連接起來，并設(shè)立安全報警范圍（0-30米），當卡套和手機超出安全距離時，手機與卡套同時報警，手機按設(shè)置的報警方式開始報警，發(fā)出報警聲或震動，卡套則會發(fā)出“滴，滴”提示聲，并且閃爍LED，直到手機與卡套之間距離不超過設(shè)定范圍才會停

16、止報警。如圖3-6為藍牙芯片內(nèi)部構(gòu)造圖。圖3-6 內(nèi)部芯片構(gòu)造圖2）一鍵尋物 若卡套丟失，通過“查找”APP點擊“開始尋找”，卡套就會發(fā)出“滴，滴”提示聲，提醒使用者卡套所在位置。手機上面的信號強度進程條會提醒使用者，卡套與手機之間的距離越近，進程條越長，反之越短，這樣可以輔助使用者快速找到所需要尋找的物品。當找到物品后，再次點擊“開始尋找”鍵，上面提示文字變?yōu)椤皩ふ彝Ｖ埂?，卡套也停止發(fā)出聲音提示信號。3）連接提醒 食堂吃飯時，教室自習時，外出游玩時，經(jīng)常會把校園卡丟在原處，此款卡套可以輕松解決這一難題。把校園卡放在卡套中，當忘帶校園卡時，卡套和手機會同時發(fā)出聲音提醒，直到返回校園卡所在處，卡

17、套和手機再次連接，手機發(fā)出聲音提示已經(jīng)找到。有這樣的一款卡套，校園卡想丟都難。4）記錄定位 即使沒有聽到提醒而丟了卡套也沒有關(guān)系，當你和卡套分開超過一定距離時，藍牙也會自動斷開，此時，“查找”APP定位后臺會記錄卡套斷開連接時的位置信息，并顯示在APP的內(nèi)置地圖上，遵循地圖上的軌跡去尋找即可。5）網(wǎng)絡(luò)尋找 若卡套還是不小心丟失了，而當發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)走出很遠，是不是會有一些苦惱呢？對于這一點，我們也想到了解決方案。通過“查找”APP可以直接將丟失信息分享到微信朋友圈，朋友圈好友可以看到丟失的卡套外形及其位置，如果他們恰好在丟失地點附近，可輕松通過藍牙幫忙尋找。 2.個性化定制圖3-7 個性化定制模塊

18、功能圖1）個人信息雕刻 擔心校園卡丟失，又怕同學撿到后聯(lián)系不到你，這時你是不是想讓卡套上有自己的聯(lián)系方式呢？寫一張小紙片貼在卡套上顯得有點難看，突兀的小紙片往往會引起別人異樣的關(guān)注，感覺有些尷尬。我們的個性化定制很好的解決了這個問題，只要關(guān)注我們的微信公眾號或者登錄我們的官網(wǎng)，把“姓名”、“學號”、“手機號”等重要信息告訴我們，并標注希望雕刻信息的位置及其他要求，我們會在卡套合適的位置上雕刻個人信息，從此校園卡丟失后再也不用在各個貼吧、QQ群發(fā)尋物消息了，撿到校園卡的人會知道如何聯(lián)系你。2）個性化圖案 我們卡套的材質(zhì)主要是PP材料，因此引進PP材料印刷機，可以在卡套上進行直接彩印。我們提供卡通

19、、唯美、歐美等各式風格的圖案，可任選一款印在卡套上。如果想要在卡套上印刷自己喜歡的圖案或者個性簽名，也可以聯(lián)系我們，我們會按照用戶要求提供各式圖案，最終由用戶選擇一款圖案印刷在卡套上。當然，如果用戶喜歡布藝類卡套或皮質(zhì)卡套，也可以聯(lián)系我們定制，我們的布類印刷機可以在這類卡套上印刷圖案。3）情侶卡套 大學校園里總能看見情侶們出雙入對，如果刷卡時候用的卡套也是情侶款，是不是更有親近感呢？我們提供個性化定制情侶卡套，為情侶們量身制作，可限定顏色、型號、款式、圖案等，也可設(shè)計情侶簽名、情侶頭像、個人寫真等印刷在卡套上，打造專屬情侶卡套。4）便捷手圈 女生夏季的裙子通常沒有設(shè)計口袋，出門把校園卡拿在手上

20、又覺得麻煩；男生的衣服通常的確有口袋，而在運動的時候把校園卡放進口袋也不太方便。為此，我們給卡套設(shè)計了便捷手圈的功能，如果有需要，可以定制便捷手圈，我們會在卡套上綁定一個手圈。在拉直的情況下，輕輕拍打在手腕、手臂、腳踝或者自行車的輪胎軸上，手圈立刻會按照被卷物的大小來卷曲，這樣就不用擔心校園卡攜帶不便的問題了。 3.特殊材質(zhì)圖3-8 特殊材質(zhì)模塊功能圖 1）防消磁防水防磨損 卡套的主要材質(zhì)為聚丙烯，簡稱PP，是一種半結(jié)晶的熱塑性塑料，具有較高的耐沖擊性，機械性質(zhì)強韌，抗多種有機溶劑和酸堿腐蝕。在工業(yè)界有廣泛的應(yīng)用，是平常常見的高分子材料之一。在通用塑料中，PP的耐熱性最好，其熱變形溫度為80-

21、100，能在沸水中煮，具有良好的耐應(yīng)力開裂性，有很高的彎曲疲勞壽命，俗稱“百折膠”。不僅無毒，而且高度透明、耐腐蝕、耐磨損、透氣性好，并且具有防消磁特性，是制作卡套的不二之選。 2）綠色環(huán)保 我們在卡套中融入了綠色環(huán)保的聚乳酸成分，簡稱PLA，這是一種完全降解的環(huán)境友好材料，原料是乳酸，由谷物發(fā)酵制得，是一種可再生的資源。聚乳酸在使用階段具有與塑料相媲美的優(yōu)良的性能，使用后可完全降解為二氧化碳和水，參與自然界的循環(huán)，避免了白色污染問題。3.1.5關(guān)鍵技術(shù)1.藍牙技術(shù)在實現(xiàn)防丟失功能這個模塊中，我們采用時下最流行的藍牙4.0技術(shù)，藍牙是一種短距的無線通訊技術(shù)，電子裝置彼此可以透過藍牙而連接起來，

22、省去了傳統(tǒng)的電線。透過芯片上的無線接收器，配有藍牙技術(shù)的電子產(chǎn)品能夠在十公尺的距離內(nèi)彼此相通，傳輸速度可以達到每秒鐘1兆字節(jié)。1）藍牙4.0技術(shù)原理藍牙技術(shù)主要包括3個部分，分別是主從關(guān)系、呼叫過程和數(shù)據(jù)傳輸。在運用藍牙技術(shù)進行數(shù)據(jù)傳輸?shù)倪^程中，只需確定一個主端設(shè)備和一個從端設(shè)備，接著由主端設(shè)備發(fā)起呼叫，然后進行查找，與從端設(shè)備進行配對，就能成功地進行數(shù)據(jù)傳輸。藍牙4.0協(xié)議是藍牙3.0的升級版，擁有極低的運行和待機功耗，使用一粒紐扣電池甚至可連續(xù)工作數(shù)年之久，同時還有低成本、跨廠商互操作性等特色。藍牙4.0低能耗部分協(xié)議即LE協(xié)議，該協(xié)議的底層與基礎(chǔ)藍牙協(xié)議底層基本相似，但在主機端，針對傳感

23、器網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用推出了屬性協(xié)議ATT以及通用屬性剖面（GATT Profile）。其中，基于邏輯鏈路與適配協(xié)議以上的部分可在主端實現(xiàn)，這一部分可稱為主機端部分，HCI層以下部分可稱為芯片控制器層，這一模塊實現(xiàn)數(shù)據(jù)的處理。八層協(xié)議的實現(xiàn)，保證藍牙4.0協(xié)議的運行。各層運行結(jié)構(gòu)如下圖所示：圖3-9 藍牙協(xié)議結(jié)構(gòu)藍牙設(shè)備結(jié)構(gòu)原理是把一塊小且功耗低的無線電收發(fā)芯片嵌入到傳統(tǒng)電子設(shè)備中。藍牙芯片包括無線電收發(fā)器和鏈路控制器(LC)。無線收發(fā)器是藍牙設(shè)備的核心，使用的無線電頻段在ISM2.4GHZ到2.48GHZ之間?？刂七B接包括兩部分：軟件連接鏈路管理器(LM)和硬件鏈路控制器(LC)。LM執(zhí)行鏈路設(shè)置、監(jiān)權(quán)

24、、配置；負責連接、建立和拆除鏈路并進行安全控制。LC實現(xiàn)數(shù)據(jù)發(fā)送和接受。邏輯LC和適應(yīng)協(xié)議具有完成數(shù)據(jù)拆裝、控制服務(wù)質(zhì)量和復(fù)用協(xié)議的功能，該層協(xié)議是其它各層協(xié)議實現(xiàn)的基礎(chǔ)。功能組件如下圖所示：圖3-10藍牙模塊高級功能組件圖2)藍牙4.0技術(shù)應(yīng)用可行性藍牙4.0是藍牙3.0的升級版，與傳統(tǒng)藍牙最大的改進就是超低功耗，繼傳統(tǒng)藍牙成為移動電話、汽車、個人電腦和外圍設(shè)備等市場首選的無線技術(shù)之后，全新藍牙4.0的超低功耗技術(shù)更將應(yīng)用擴展至消費電子產(chǎn)品、運動健身、健康保健及智能家居等新市場。因此，我們相信，將藍牙4.0技術(shù)應(yīng)用到我們的防丟失多功能卡套上也是可行的，這樣，可以低功耗地實現(xiàn)我們卡套的交互功能

25、，消費者不用頻繁地更換電池。3.2產(chǎn)品研究及開發(fā)卡套交互系統(tǒng)圖3-11 卡套交互圖3.2.1卡套-手機交互卡套與手機的連接主要是通過藍牙功能實現(xiàn)。通過藍牙，我們可以將手機上的APP軟件與卡套中的防丟失芯片連接起來，并設(shè)立安全報警范圍。當卡套和手機超出安全距離時，兩者同時報警；若手機和卡套分開超過一定距離，藍牙則會斷開。1.通過微信平臺交互微信在是目前大學生廣為使用的交流軟件，普及度高，使用方便。微信軟件本身是完全免費的，使用任何功能都不會收取費用，用微信交互時產(chǎn)生的上網(wǎng)流量較少，有網(wǎng)絡(luò)運營商收取。2015年9月17日微信注冊用戶超過五億。眾所周知，它是一種快捷及時的通訊工具，與傳統(tǒng)的溝通方式相

26、比，當然更易受年輕人的青睞。通過打造一個微信公眾號，利用公眾賬號平臺進行自媒體活動，通過申請公眾微信服務(wù)號通過二次開發(fā)，如對接微信會員云營銷系統(tǒng)，展示多功能卡套微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，微報名、微分享、微名片等，形成一種與同學主流的線上線下微信互動營銷方式。微信公眾平臺發(fā)展優(yōu)勢：大學生受眾的基數(shù)大；微信為新興媒體，對大學生受眾有很強的吸引力，而且迎合了當代大學生的生活習慣，微信發(fā)送語音形式的消息，使得信息的傳遞更具人性化、更貼近生活。微信公眾平臺的開通，實現(xiàn)了信息一對多的傳播，而且互動性更強。 校園微信公眾平臺的機會：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速興起、3G網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的深入發(fā)展以及智能手機在

27、大學生群體中的普及，微信和校園微信公眾平臺被越來越多的學生群體使用，微信公眾平臺的市場巨大。微信產(chǎn)品不斷升級，各種功能不斷研發(fā)，使得微信和微信公眾平臺的功能越來越強大，對校園微信公眾平臺的發(fā)展提供了技術(shù)支持?？ㄌ资褂谜呖梢酝ㄟ^與微信平臺連接實現(xiàn)專屬卡套預(yù)訂、位置追蹤以及評價建議等功能。用戶也可以通過“查找”APP可以將丟失信息分享到微信朋友圈，號召身邊朋友一起尋找。公眾平臺還會設(shè)置生活、學習、工作、活動等模塊，全面滿足用戶多方面的需求。2.通過APP交互APP即第三方應(yīng)用程序，多在智能手機上使用。現(xiàn)在的智能手機普及度高，APP的應(yīng)用也越來越廣泛。通過開發(fā)卡套專用APP，通過APP將手機與卡套連

28、接，可以在微信平臺可達到功能的基礎(chǔ)上實現(xiàn)卡套的更全面的功能。通過APP可以實現(xiàn)手機對卡套的直接防丟失操作。當卡套和手機超出安全距離時，“查找”APP會按設(shè)置的報警方式開始報警，發(fā)出報警聲或震動。直到回到安全距離內(nèi)，卡套和手機再次連接，APP發(fā)出聲音提示已經(jīng)找到?！安檎摇盇PP可發(fā)揮其記錄、尋找功能。APP會記錄卡套與手機斷開連接時的位置信息，并顯示在APP的內(nèi)置地圖上，遵循地圖上的軌跡去尋找即可。通過“查找”APP點擊“開始尋找”，手機上面的信號強度進程條會提醒使用者，卡套與手機之間的距離越近，進程條越長，反之越短，這樣可以輔助使用者快速找到所需要尋找的物品。通過APP平臺，使用者可以更好、更

29、快地了解產(chǎn)品信息以及最近動態(tài)。用戶們可在該平臺中給出評論，互相交流經(jīng)驗，給新手提出寶貴建議，為我們提出寶貴意見。APP的操作將十分接近應(yīng)用程序。 1）Web App的建立離不開網(wǎng)絡(luò)速度的提升，加載更多的內(nèi)容，圖形元素更為豐富。同時更多的JS交互，便于用戶操作和形成扁平化的信息架構(gòu)。 2）識別更多的手勢操作，如下拉刷新和右滑存檔等平移手勢。操作不必全部呈現(xiàn)在界面中，和平臺操作保證一致。 3.3 APP界面3.3.1主界面示意圖3.3.2 APP模塊如圖所示，APP客戶端的界面分為首頁、藍牙連接、智能防丟、個性定制、個人中心五大功能模塊：1.藍牙連接查看模塊卡套與APP主要通過藍牙連接，用戶可以采

30、用此模塊來判斷卡套是否在身邊，包括連接提醒、超距報警、報警音設(shè)置等功能。當卡套和手機超出安全距離時，APP與卡套同時報警，直到卡套回到安全距離范圍內(nèi)才停止。2.智能防丟模塊菜單在智能防丟模塊菜單中，包括“密友”圈物品丟失信息一覽、內(nèi)置地圖查看、進程條跟蹤、記錄定位功能、一鍵尋物功能、網(wǎng)絡(luò)尋找功能等。 3.個性化定制模塊菜單個性化定制模塊菜單包括個性化圖案定制、信息雕刻預(yù)訂、情侶卡套定制、便攜手圈預(yù)訂等功能。 3.4微信界面 圖3-14卡套微信界面圖微信公眾號主界面包含“點我點我”、“微社區(qū)”、“我的服務(wù)”三個欄目?？梢詫崿F(xiàn)專屬卡套定制、留言提議等功能。3.4.1點我點我“點我點我”這一欄目主要

31、介紹卡套的各項功能及使用時的注意事項。包括智能防丟、連接提醒、記錄定位等功能的介紹，以及一鍵尋物、網(wǎng)絡(luò)尋找等功能的使用方法等。3.4.2微社區(qū)通過這一欄目，用戶可以根據(jù)自己的喜好，定制專屬DIY卡套。卡套有多種顏色、型號、風格可供選擇，如果有需要進行個人信息雕刻或有意向定制個性化圖案、情侶卡套、便攜手圈，也可以通過此渠道進行定制。3.4.3我的服務(wù)在這一欄目中，包含“個人中心”、“在線服務(wù)”、“身邊的蜜蜂”、“下單流程”、“新用戶注冊”等模塊，用戶可進行個人信息完善，問題反饋，將自己的使用體驗、新手建議與大家分享，也為我們提出寶貴意見。3.5產(chǎn)品生命周期圖3- 15產(chǎn)品生命周期圖3.5.1開發(fā)

32、期 從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功及小范圍試銷的時期。開發(fā)期歷時約1年，此期間只在校園內(nèi)營銷，產(chǎn)品銷售額很低，公司投資不斷增加。對于防丟失多功能卡套這一產(chǎn)品，開發(fā)期分為概念階段、概要設(shè)計、詳細設(shè)計以及開發(fā)測試、發(fā)布四個環(huán)節(jié)。1.概念階段圖3- 16概念階段圖2.概要設(shè)計圖3- 17概要設(shè)計圖3.詳細設(shè)計圖3- 18詳細設(shè)計圖4.開發(fā)測試圖3- 19開發(fā)測試圖3.5.2投入期 在成功開發(fā)之后，多功能卡套便進入投入期。此時，目標顧客例如校園群體、寫字樓群體對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的消費者可能購買，銷售量會很低。為了擴展銷路，在此階段需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳，主要針對省內(nèi)高校，為期

33、1-2年。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，創(chuàng)業(yè)團隊不但得不到利潤，反而可能虧損，產(chǎn)品也有待進一步完善。此階段包括發(fā)布環(huán)節(jié)。1.發(fā)布上線通知線上產(chǎn)品測試產(chǎn)品培訓產(chǎn)品營銷手機用戶反饋圖3-20 產(chǎn)品早期環(huán)節(jié)示意圖3.5.3成長期 這時，大部分校園以及寫字樓群體對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新群體開始集體購買，防丟失多功能卡套的市場逐步擴大，目標放在全國高校及寫字樓，此階段為期1-2年?？ㄌ组_始準備大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額將會迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，公司為了應(yīng)對此狀況，價格隨

34、之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。3.5.4成熟期 卡套市場需求趨向飽和，潛在的校園顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標志著防丟失多功能卡套進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，卡套售價將要降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。在第3-5年，目標群體擴大至社會企業(yè)、家庭老年人等。同時，企業(yè)研究增加新功能的卡套二代，并且利用相似原理發(fā)展周邊產(chǎn)品，如防丟失錢包、防丟失行李箱等。將卡套二代的投入期與卡套一代的衰退期進行重疊，以確保公司的利潤。3.5.5衰退期 隨著科學技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使目標群體的消費習慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他卡套類產(chǎn)品，從而使原來

35、產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，卡套一代又進入了衰退期。同時，手環(huán)二代也已經(jīng)投入市場，即將進入成長期，公司又獲得新的利潤。4、 產(chǎn)品的市場分析4.1.市場背景隨著科學技術(shù)的發(fā)展，人們生活水平得到了很大提高，節(jié)奏也變得越來越快，從而遺失東西的現(xiàn)象經(jīng)常在身邊發(fā)生。據(jù)統(tǒng)計，在2014年，因丟失智能手機而未找回，美國消費者在經(jīng)濟上直接損失了300億美元。針對這些現(xiàn)象，防丟設(shè)備應(yīng)用由此產(chǎn)生。而隨著技術(shù)的不斷更新，現(xiàn)在的防丟設(shè)備和以往相比有極強的抗干擾性和穩(wěn)定性，功能也越來越多。在大學校園里，校園卡是學生和教職工生活的必需品，具有身份識別、校內(nèi)消費結(jié)算、自助查詢還借書情況及校園賬戶情況等功能，大大提高

36、了校園生活的質(zhì)量。由于校園卡質(zhì)量輕便，使用次數(shù)頻繁，遺落或丟失的情況經(jīng)常發(fā)生，學生們也不得不在社交網(wǎng)絡(luò)上大范圍的發(fā)布尋物信息；另外，若校園卡確定為丟失，學生還需要花費一定金額重新補辦校園卡。出于以上考慮，我公司創(chuàng)新性地將具有防丟失功能的“藍牙防丟芯片” 與多功能卡套結(jié)合起來，并融入一些其他元素，設(shè)計出了防丟失多功能卡套。4.2.市場機遇目前防丟類的智能硬件細分起來主要有兩類，一類是設(shè)備防丟，一類是人防丟。用于設(shè)備防丟的防丟器形式比較單一，多為防丟貼片或防丟掛件，而用于人防丟的防丟器形式較為多樣化，有掛件、手表、項鏈、鞋等形式。用于設(shè)備防丟的防丟器多采用掛件的形式，內(nèi)置藍牙4.0模塊，通過藍牙和

37、手機配對，可以設(shè)置防丟范圍，一般是30-50米，一旦設(shè)備超出設(shè)定范圍，手機就會有提示。而人防丟的需求從兒童開始，出于讓兒童更安全的目的，各式各樣的兒童防丟設(shè)備被設(shè)計了出來，當然實際使用對象并不限于兒童，也可應(yīng)用于老人防丟領(lǐng)域。在卡套領(lǐng)域，市面上更多的是個性化卡套。此類卡套多為塑料材質(zhì)，表面被設(shè)計成多樣化圖案，價位區(qū)間一般為1-2元。相比之下，我公司的防丟失多功能卡套更勝一籌。通過在卡套中嵌入藍牙防丟芯片，使手機上安裝的“查找”APP與防丟芯片之間基于藍牙4.0協(xié)議進行無線通信，從而實現(xiàn)智能防丟、一鍵尋物、連接提醒、記錄定位、網(wǎng)絡(luò)尋找這五大功能。另外，在個性化定制方面，消費者可以選擇性地在卡套表

38、面雕刻個人信息、設(shè)計個性化圖案；同時，我們也為情侶們推出了獨特的情侶卡套。針對校園卡攜帶方便的問題，我們也推出了附有便捷手圈的卡套供消費者選擇，這樣，即使消費者在沒有口袋或是運動的情況下，也能隨身攜帶校園卡。在材質(zhì)方面，我們選擇具有防消磁防水防磨損功能的聚丙烯（簡稱PP）和綠色環(huán)保的聚乳酸（簡稱PLA）作為卡套的材料，卡套在使用后可完全降解為二氧化碳和水，參與自然界的循環(huán)，避免了白色污染問題?？v觀市場，目前市面上并不存在具有防丟功能的卡套，因此我公司的這款防丟失多功能卡套具有極大的發(fā)展?jié)撃堋?.3.目標市場4.3.1.市場定位我們的市場定位確定為防丟失多功能卡套。目前防丟失多功能卡套市場份額最

39、大的占有者是在校大學生。此款防丟失多功能卡套定位在大學校園，通過在卡套中嵌入藍牙防丟芯片，使手機上安裝的“查找”APP與防丟芯片之間基于藍牙4.0協(xié)議的2.4G進行無線通信，從而實現(xiàn)智能防丟、一鍵尋物、連接提醒、記錄定位、網(wǎng)絡(luò)尋找這五大功能。另外，消費者可以選擇性地在卡套表面雕刻個人信息、設(shè)計個性化圖案；同時，我們也推出了獨特的情侶卡套和附有便捷手圈的卡套?？ㄌ姿捎玫姆老欧浪滥p的聚丙烯（簡稱PP）和綠色環(huán)保的聚乳酸（簡稱PLA）材質(zhì)，使得卡套在保護好校園卡外部形狀和內(nèi)部數(shù)據(jù)的同時，也能對環(huán)境保護做出貢獻。4.3.2.目標客戶群現(xiàn)階段，我們的目標客戶群是在校大學生，此款防丟失多功能卡套不

40、但方便了學生，也減輕了學校的管理負擔?？ㄌ淄ㄟ^藍牙信號使“藍牙防丟芯片” 與“查找”APP建立聯(lián)系，依靠這一聯(lián)系來幫助學生快速尋找校園卡和防止學生在日常生活中丟失或者遺落校園卡。另外，我們創(chuàng)新性的提供了網(wǎng)絡(luò)尋找功能，通過“查找”APP將丟失的校園卡的消息發(fā)送到微信朋友圈中，使所有使用智能卡套的用戶組成尋物網(wǎng)絡(luò)尋找遺失物品，打造不再丟東西的網(wǎng)絡(luò)。在后面幾年里，我們的目標市場將擴展到大型企業(yè)和家庭。職工不再為丟失工作證件而發(fā)愁；在家中，也不用擔心找不到公交卡、購物卡等易遺失的卡片了。在社會方面，我們可以將其應(yīng)用于老人防走丟的領(lǐng)域。將裝有老人和緊急聯(lián)系人信息的卡套掛在老人的脖子上，在一定范圍內(nèi)，可以

41、使家人確定老人的具體位置信息，方便家人找到走失的老人。五、競爭分析SWOT分析 1. 從內(nèi)部看： 優(yōu)勢（Strength）：1）在進行產(chǎn)品開發(fā)之前，進行周密、詳盡的市場調(diào)查以及用戶訪談，產(chǎn)品功能符合大眾的需求，此外，我們的產(chǎn)品外觀也能符合大眾審美，并能夠跟隨潮流，個性化定制更是符合現(xiàn)代人追求獨特的需要。2）卡套的主要材質(zhì)為聚丙烯，簡稱PP，可以實現(xiàn)防消磁、防水、防磨損等功能，對于喜歡經(jīng)常將卡片同手機放在一起的消費者來說，可謂是福音，有了卡套，也不會擔心卡片折斷的危險。3）卡套融入綠色環(huán)保的聚乳酸成分，可完全降解為二氧化碳和水，任何產(chǎn)品使用久了都會老化破損，我們的產(chǎn)品也不例外，當消費者不需要了之

42、后，即便是無意間丟在草地上也沒有關(guān)系，它可以參與自然界的循環(huán)，避免了白色污染問題。當然，這樣的產(chǎn)品經(jīng)垃圾處理站處理起來會更加方便。4）卡套質(zhì)輕物美，方便攜帶。5）卡套具有藍牙防丟失功能，具體包括智能防丟、一鍵尋物、連接提醒、記錄定位、網(wǎng)絡(luò)尋找等功能。表5-1 產(chǎn)品比較簡表產(chǎn)品簡介市場定位技術(shù)含量復(fù)雜程度可模仿程度多功能卡套藍牙防丟失，個性化定制校內(nèi)學生、家庭、企事業(yè)單位較高較復(fù)雜較低普通卡套將圖片印到塑膠卡套上校內(nèi)學生較低一般較高劣勢（Weakness）：1）卡套屬于日常用品，加上我們的產(chǎn)品質(zhì)量有相當?shù)谋ＷC，使用期較長，利潤相對偏低。2）作為新興公司，我們沒有雄厚的資金以及客戶基礎(chǔ)，前期的推廣

43、會具有一定難度。3）個性化定制會增加工藝難度以及生產(chǎn)成本，包括設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)成本，公司網(wǎng)頁及客戶端的開發(fā)維護需要花費一定的成本，微信平臺的維護也一樣。4）產(chǎn)品更新（創(chuàng)新）具有一定難度。5）依托于第三方物流公司，運輸成本較高，不過比起自營，會更實惠一些。 2.從外部看：機會（Opportunity）：1）前期目標群體是校內(nèi)學生，難度相較社會推廣略低一些，而且學生的消費潛力較社會人士也會跟大一些。 2）隨著經(jīng)濟收入的提高，生活水平的提升，學生、家庭或小型單位對智能卡套的需求日益增加，市場需求處于擴張狀態(tài)。3）國家對智能產(chǎn)品給予一定的支持。4）我們擁有自己的公司網(wǎng)站、客戶端以及微信服務(wù)平臺，利用日

44、益普及的電子商務(wù)平臺，在增加推廣力度及效果的同時，方便用戶，增加營業(yè)額。5）隨著現(xiàn)代物流的日益發(fā)展，或?qū)⑻嵘a(chǎn)品的客戶反應(yīng)速度，在一定程度上降低庫存及運輸成本。威脅（Threat）：1）隨著科學技術(shù)的發(fā)展及競爭對手的加入，市場競爭略大。2）在競爭趨勢方面，市場競爭將由價格競爭向核心能力創(chuàng)新競爭過渡，在過渡期間，市場份額的爭奪戰(zhàn)也會日益激烈。3）消費品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。而導致制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包面向了世界上的低成本地區(qū)，這導致了價格競爭，并在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了通貨緊縮。4）相對于其他智能產(chǎn)品，我們的防丟失多功能卡套較容易復(fù)制，在公司發(fā)展中后期，競爭對手會逐漸增加，因

45、此我們需要不斷創(chuàng)新，壓縮成本，在留住老顧客的同時也發(fā)展新顧客。根據(jù)以上內(nèi)外優(yōu)勢、劣勢的分析，可簡單得到的以下結(jié)論：圖5-1 競爭分析及戰(zhàn)略分析圖具體swot分析矩陣圖如下：表5-2 SWOT矩陣 內(nèi)部 策 略外部Strength 滿足大眾需求，定制個性化； 防消磁防水防磨損，綠色環(huán)保； 質(zhì)輕物美，方便攜帶 藍牙防丟失； 誠信經(jīng)商。Weakness 利潤相對偏低； 沒有雄厚的資金基礎(chǔ)以及客戶基礎(chǔ)，推廣具有一定難度； 個性定制工藝復(fù)雜、生產(chǎn)成本增加； 創(chuàng)新難； 依托于第三方物流公司，運輸成本較高。Opportunity 前期目標群體是校內(nèi)學生，推廣難度較低； 市場需求處于擴張狀態(tài)； 科技產(chǎn)品，國家

46、支持； 電子商務(wù)及現(xiàn)代物流的發(fā)展。SO策略利用自身的優(yōu)秀條件，合理利用政策的扶持，努力滿足大眾需求，贏得新客戶，留住老客戶，不斷創(chuàng)新，緊跟時代潮流。WO策略提升工藝水平，降低生產(chǎn)成本，與其它行業(yè)公司進行合作推廣，利用電子商務(wù)平臺，降低運營成本。Threat 市場競爭略大； 價格競爭，通貨緊縮。ST策略入市早期，加大推廣力度，創(chuàng)新、合作，構(gòu)建良好信譽，提高產(chǎn)品質(zhì)量。WT策略克服內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部風險，前期可適當制定略高價格，獲得一定利潤及周轉(zhuǎn)資金，后期可適當采取價格戰(zhàn)略。六、商業(yè)盈利模式公司產(chǎn)品具有藍牙防丟、便攜卡圈等功能，還可以進行個性化定制，包括情侶圖案及個人信息雕刻等，與其它卡套生產(chǎn)公司不

47、同的是，我們的商業(yè)盈利模式主要有以下5種：6.1.向校園等場所進行推廣1.與運營商合作與三大運營商之一進行合作，在新生入學之際，針對預(yù)存話費和新入網(wǎng)用戶開展贈送卡套活動。宣傳形式包括傳單、海報、橫幅等。采用聯(lián)合促銷、傳播互動的核心策略，具體內(nèi)容包括捆綁買贈、積分換禮、傳單刮獎等，其中，預(yù)存100話費，可贈送印制運營商logo的卡套1個，預(yù)存200話費，可贈送無廣告的卡套1個，預(yù)存300元話費，可獲得個性化定制的卡套1個，預(yù)存400元話費，可獲得情侶卡套1對，依次類推，積分抽獎亦相似。通過與運營商的合作，加速產(chǎn)品的推廣并從運營商處獲得一定的銷售收入。當然，以上只是粗略計劃，各地移動公司促銷力度不

48、同，前面提到的買贈方式僅供參考，可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。2.與學校社團組織合作關(guān)于學校社團、組織方面的合作，我們主要采取折扣定制的銷售方式，即為校內(nèi)活動提供卡套作為紀念品或者是獎品，社團、組織或班級集體購買會有一定的折扣優(yōu)惠，而對于我們的產(chǎn)品，目前市面上沒有類似的產(chǎn)品，相對便宜又比較實用，雖說不上高端大氣上檔次，卻又不像一般文具過分大眾化，具有一定的紀念價值，以這種方式進行“售賣”也是一種不錯的盈利渠道。3.集贊活動對于人手一部智能機的現(xiàn)代社會來說，網(wǎng)絡(luò)活動可以說是人們茶余飯后消遣的重要組成部分，為了更好的融入客戶進行產(chǎn)品宣傳，我們會在需求量相對較少的季節(jié)或者是節(jié)假日期間通過空間或其他平臺進

49、行集贊送卡套活動，根據(jù)集贊數(shù)量劃分一定的等級，獎勵不同價位的卡套。6.2.供應(yīng)商營銷一方面，考慮到產(chǎn)品定價不可過高，以此來保證銷量賺取利潤，另一方面，我們的開發(fā)及生產(chǎn)成本也并不低廉，由于公司經(jīng)營的商品利潤不高，我們只能從盡可能降低成本來贏得一部分利潤。為此，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系是我們提高供貨質(zhì)量、供貨及時性，提高經(jīng)營管理水平，以便獲得廉價、穩(wěn)定的上游資源的重要手段，同時，在一定程度上影響和控制供應(yīng)商，對競爭對手建立起資源性壁壘。當然，我們在獲取供應(yīng)成本優(yōu)勢的同時，也會與供應(yīng)商建立互惠平等的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。6.3.個性化定制收費個性化定制是我們公司的贏利點之一，根據(jù)市場流行趨勢，設(shè)計

50、一定數(shù)量的最新款卡套，提供給消費者，而消費者也可以根據(jù)自己的喜好或者是意愿通過公司提供的在線設(shè)計軟件進行DIY設(shè)計，從而滿足消費者的個性化追求及額外需求，并由在線系統(tǒng)自動確認后形成訂單合同。同時，針對特別個性的需求，則由在線客服與客戶進行溝通，并進行相應(yīng)的修正確認之后，生成訂單合同，從而提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給工廠，加工完成并通過品管部門檢驗自后，由第三方物流公司郵寄給消費者。按照設(shè)計的精美程度、功能多少以及工藝難度收取不等費用。我們初期通過微信平臺進行個性化定制，后期會開通本公司官網(wǎng)，各項操作可在網(wǎng)站上進行。圖6-1 DIY定制基本流程6.4.代理業(yè)績校內(nèi)招收臨時或長期代理，負責

51、校內(nèi)部分銷售工作。其中，臨時代理可以通過向同學推薦卡套等方式獲取卡套或勞務(wù)費，卡套的價值根據(jù)臨時代理拉取的同學數(shù)量決定，比如拉取5位同學即可獲得1個卡套，拉取8位同學則可以獲得1個個性化定制卡套（該報酬方式僅做參考，具體情況根據(jù)推廣力度決定），依次類推，勞務(wù)費也如此。長期代理則同校內(nèi)商店一起進行產(chǎn)品售賣，具體負責微信、APP推廣以及使用，產(chǎn)品的售賣等，還包括校內(nèi)極度個性化卡套設(shè)計的溝通工作，按勞付酬。6.5社會企業(yè)合作1.企事業(yè)單位批量訂購?fù)瑢W校相同，企事業(yè)單位的工作人員也需要為自己的銀行卡、公交卡等找一個小家，尤其是對于繁忙的工作人員來說，一不小心將工作卡遺落在某個地方或者夾在某份文件中都是

52、有可能的，有了我們的產(chǎn)品，就可以在發(fā)生這種情況時為他們減少尋找的時間與精力。此外，企業(yè)為員工定制印有公司logo和公司宗旨、文化的卡套也會使得員工有一定的歸屬感。當然，企事業(yè)單位批量訂購會取得一定的優(yōu)惠額度。2.企業(yè)宣傳卡套為了推銷產(chǎn)品或提高企業(yè)知名度，他們往往會選擇進行促銷活動或者選擇在傳單上印制廣告分發(fā)給路人（并不能保證有多少潛在消費者），而我們的產(chǎn)品也可以起到溝通消費者與賣家的平臺作用，通過將商家需要傳遞的廣告信息印刷在我們的卡套上來達到傳播的目的，一方面，我們有專業(yè)的設(shè)計師使得印制的廣告具有一定的美感，另一方面，由于一般的商家不會使用高價的卡套做宣傳，也就是說，那些消費者獲取的卡套功能

53、是有限的，當然，數(shù)量也是有限的，如此，也就為我們公司創(chuàng)造了一批潛在的顧客，從而達到我們與商家共贏的目的。3.促銷宣傳活動與超市進行合作，通過超市的一些推廣活動（包括我們公司初期的促銷宣傳以及超市自身產(chǎn)品的推廣），達到在社會家庭（孩子、父母以及老年人）宣傳推廣的目的，增加產(chǎn)品受眾。七、市場營銷7.1.市場介紹與分析目前防丟類的智能硬件細分起來主要有兩類，一類是設(shè)備防丟，一類是人防丟。用于設(shè)備防丟的防丟器形式比較單一，多為防丟貼片或防丟掛件，而用于人防丟的防丟器形式就比較多樣化，有掛件、手表、項鏈、鞋等形式。用于設(shè)備防丟的防丟器多采用貼片或者掛件的形式，內(nèi)置藍牙4.0模塊，通過藍牙和手機配對，可以

54、設(shè)置防丟范圍，一般是30-50米，一旦設(shè)備超出設(shè)定范圍，手機就會有提示。而人防丟的需求從兒童開始，出于讓兒童更安全的目的，各式各樣的兒童防丟設(shè)備被設(shè)計了出來，當然實際使用對象并不限于兒童，也可應(yīng)用于老人防丟領(lǐng)域。目前各類防丟器無非運用三種技術(shù)：第一，GPS。第二，WiFi。第三，藍牙4.0。GPS最大的問題有兩個：1.待機時間短；2.GPS無法在室內(nèi)定位。WiFi定位有以下三點優(yōu)點：1.熱點分布廣；2.接入門檻低；3.靈活性較高。但是WiFi也有定位精度不準的缺點，光這一條就是防丟的致命弱點。相比之下，藍牙4.0的優(yōu)點是低功耗、定位精準，但是使用有局限，僅適用于手機較高的系統(tǒng)版本。防丟器隨著人

55、們遺失東西越發(fā)頻繁應(yīng)運而生，而隨著技術(shù)的不斷更新，現(xiàn)在的防丟器具有極強的抗干擾性和穩(wěn)定性，功能也越來越多，人們也越來越依賴于防丟器這一高科技給我們生活帶來的便捷，但切勿產(chǎn)生惰性，需合理運用形式各異的防丟器。7.2.目標市場我公司的防丟失多功能卡套現(xiàn)階段主要針對在校大學生，在發(fā)展的中后期，我們的目標市場將擴大到大型企業(yè)及家庭，并且力求在老人防丟領(lǐng)域也有所涉及。在大學校園內(nèi)，由于校園卡質(zhì)量輕便，使用次數(shù)頻繁，遺落或丟失的情況經(jīng)常發(fā)生，學生也不得不在社交網(wǎng)絡(luò)上大范圍的發(fā)布尋物信息；另外，若校園卡確定為丟失，學生還需要花費一定金額重新補辦校園卡。我公司研發(fā)的防丟失多功能卡套集智能防丟、一鍵尋物、連接提

56、醒、記錄定位、網(wǎng)絡(luò)尋找為一體，使校園生活更為便利的同時更具科技感，符合當代學生與白領(lǐng)們的獵奇心理與時尚感。7.3.營銷組合策略4P策略：4P 分別是產(chǎn)品( product) , 價格( price) , 渠道( place) ,促銷( promoion) 。7.3.1.產(chǎn)品策略1.市場定位 我公司的防丟失多功能卡套，通過在卡套中嵌入藍牙防丟芯片，使手機上安裝的“查找”APP與防丟芯片之間基于藍牙4.0協(xié)議的2.4G進行無線通信，從而實現(xiàn)藍牙防丟功能。 另外，在個性化定制方面，消費者可以選擇性地在卡套表面雕刻個人信息、設(shè)計個性化圖案；同時，我們也為情侶們推出了獨特的情侶卡套。針對校園卡攜帶方便的問題，我們也推出了附有便捷手圈的卡套供消費者選擇，這樣，即使